O documento discute o mercado de seguro saúde para pequenas e médias empresas no Brasil. Em três frases: (1) Apresenta dados sobre o tamanho do mercado privado de seguro saúde no Brasil e a distribuição de beneficiários entre operadoras; (2) Discutem as principais modalidades de contratação de planos de saúde para PMEs incluindo planos solo, clube e adesão; (3) Recomenda fatores a serem considerados por PMEs ao escolher um plano de saúde como perfil do grupo, rede

1. O Mercado de Seguro Saúde para PME Allianz Saúde 08-2010 Allianz Saúde nº da página O Mercado de Seguro Saúde para PME

2. Conteúdo A Allianz e o Mercado Modalidades de Contratação O que pensar antes de decidir 08-2010 Allianz Saúde 01 O Mercado de Seguro Saúde para PME 1 2 3

3. 08-2010 Allianz Saúde 02 O Mercado de Seguro Saúde para PME Atualmente está presente em mais de 70 países e na vida de 80 milhões de pessoas .

4. Principais Números 08-2010 Allianz Saúde 03 O Mercado de Seguro Saúde para PME Dados Grupo Allianz 2008 (€ bilhões) 2009 (€ bilhões) Patrimônio Líquido 33,7 40,2 Receitas Totais 92,5 97,4 Lucro Líquido 4,0 4,4

5. A Allianz 08-2010 Allianz Saúde 04 O Mercado de Seguro Saúde para PME Assegurou o Programa Espacial da NASA e o Eurotúnel Atualmente é a seguradora de Hollywood e Bollywood, da Sony Universal, Dreamworks, MGM. Apóia Fórmula 1: patrocínio a equipe AT&T Williams, o Safety Car e diversos circuitos de corrida. É patrocinadora do Allianz Arena.

6. 08-2010 Allianz Saúde 05 O Mercado de Seguro Saúde para PME Cerca de 40,8 milhões de beneficiários são segurados pelo mercado privado de saúde, aproximadamente 22% da população do Brasil O mercado nacional é regulamentado pela ANS (Agência Nacional de Saúde) Redução de operadoras a cada ano 1000 1200 1400 1600 1800 2000 1200 Até 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 Operadoras em atividade Operadoras com beneficiários Fontes: Cadastro de Operadoras/ANS/MS - 12/2008 e Sistema de Informações de Beneficiários - ANS/MS - 12/2008

7. Curva ABC da distribuição dos beneficiários por operadoras 08-2010 Allianz Saúde 06 O Mercado de Seguro Saúde para PME Número de Operadoras Fontes: Sistema de Informações de Beneficiários - ANS/MS - 12/2008 e Cadastro de Operadoras/ANS/MS - 12/2008 203 operadoras detém 80% dos beneficiários 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 1129 40.910.631 365 36.814.774 203 32.709.018 117 28.654.020 69 24.554.153 38 20.504.153 21 16.378.719 12 12.411.982 6 8.207.148 2 4.090.733 0 200 400 600 800 1000 1200 % de beneficiários

8. Planos Individuais X Planos Coletivos 08-2010 Allianz Saúde 07 O Mercado de Seguro Saúde para PME 74% Coletivo Vidas Fonte: Sistema de Informações de Beneficiários - ANS/MS - 12/2008 abr-0 Individual 21% Não Informado 5%

9. Modalidades de contratação (1/2) 08-2010 Allianz Saúde 08 O Mercado de Seguro Saúde para PME Neste ano, contamos com as respostas de 205 empresas, nas quais: 100 % das empresas oferecem assistência médica aos empregados e 27% aos aposentados. 92% das empresas oferecem seguro de vida aos empregados e 10% aos aposentados.

10. Modalidades de Contratação (2/2) PME Adesão PI 08-2010 Allianz Saúde 09 O Mercado de Seguro Saúde para PME Solo Clube Federação/Sindicatos Individual 1 2 3

11. PME (1/2) Solo Parte de uma carteira geral Critério de aceitação geral Clube Parte de um clube especifico Critérios mais específicos 08-2010 Allianz Saúde 10 O Mercado de Seguro Saúde para PME

12. PME (2/2) 08-2010 Allianz Saúde 11 O Mercado de Seguro Saúde para PME Solo Clube Aceitação Geral Mais Específico Poder de Influência Nulo Algum Reajuste Geral Mais Específico Risco Baixo Variável Poder de Negociação Nulo Algum

13. Adesão (1/2) Federação/Sindicatos Adesão individualizada ou em grupo total às apólices gerais das federações/sindicatos. Individual Adesão individualizada às apólices gerais das categorias profissionais. 08-2010 Allianz Saúde 12 O Mercado de Seguro Saúde para PME

14. Adesão (2/2) 08-2010 Allianz Saúde 13 O Mercado de Seguro Saúde para PME Federação/Sindicato Individual Aceitação Mais Específico Geral Poder de Influência Algum Nulo Reajuste Mais Específico Nulo Risco Baixo (com critério) Baixo (com critério) Poder de Negociação Algum/Nulo Nulo

15. PI (1/2) Vinculação individualizada à apólice PI. Regulação muito forte. Exclusão apenas por fraude ou inadimplência. 08-2010 Allianz Saúde 14 O Mercado de Seguro Saúde para PME

16. PI (2/2) 08-2010 Allianz Saúde 15 O Mercado de Seguro Saúde para PME PI Aceitação Geral e rígida (Idade, saúde) Poder de Influência Nulo Reajuste Regulado pela ANS Risco Baixíssimo Poder de Negociação Nulo

17. Curva Risco X Preço 08-2010 Allianz Saúde 16 O Mercado de Seguro Saúde para PME Preço Risco PI PME SOLO PME CLUBE ADESÃO FED. ADESÃO IND.

18. O que pensar antes de decidir Interno Perfil etário Perfil de saúde Apetite por risco Vinculação do grupo (CLT, sócios, Terceiros) Contributarismo X Art. 30 e 31 Externo Tipo de operadora X nível de serviço Rede desejada Reembolso Região de Abrangência Entidade 08-2010 Allianz Saúde 17 O Mercado de Seguro Saúde para PME

19. Allianz Saúde Obrigado por sua atenção 08-2010 Allianz Saúde nº da página O Mercado de Seguro Saúde para PME