A palestra discute as perspectivas econômicas e de negócios para micro, pequenas e médias empresas no Brasil até 2010. Apresenta a evolução da economia brasileira entre 2000-2006, tendências globais e setores promissores como energia e serviços. Destaca janelas de oportunidade para MPE, como comércio exterior e serviços para classes D e E. Finaliza descrevendo o papel do SEBRAE em apoiar o desenvolvimento sustentável de pequenos negócios.

1. usach Convênio de Colaboração Cultural e Científica Faculdades Flamingo e Universidad de Santiago de Chile PALESTRA Brasil : Perspectivas de negócio para para as Micro, Pequenas e Médias Empresas Professor: OSADA

2. Itens da Apresentação Evolução recente: o Brasil de 2000 a 2006 Perspectivas para 2008-2010 Tendências consolidadas (mundo, Brasil, alguns setores) Cenários econômicos Janelas de oportunidades 3. Atuação do SEBRAE SÃO PAULO

3. Evolução recente: o Brasil de 2000 a 2006

4. Crescimento econômico abaixo da média mundial Fonte: IPEA Taxa de crescimento do PIB (% a.a.) 4,8 2,28 4,1 5,3 4,8 3,1 2,6 4,36 1,31 1,93 0,54 4,94 0 1 2 3 4 5 6 2000 2001 2002 2003 2004 2005 Mundo Brasil

5. Crescimento vigoroso das exportações e do saldo da balança comercial Exportações das MPE Principais setores: Máquinas e Equipamentos Produtos de madeira Móveis Produtos químicos Calçados e vestuário Frutas Mel Fonte: IPEA Evolução do Comércio Exterior Acumulado 12 meses (dados em milhões US$ fob) Saldo em Transações Correntes/PIB Fonte: MDIC, 2006 -3 8 18 28 38 48 1Trim/00 3Trim/00 1Trim/01 3Trim/01 1Trim/02 3Trim/02 1Trim/03 3Trim/03 1Trim/04 3Trim/04 1Trim/05 3Trim/05 Milhares Saldo -5,00% -4,00% -3,00% -2,00% -1,00% 0,00% 1,00% 2,00% 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004

6. Crescimento da arrecadação superior ao crescimento do PIB A carga tributária brasileira tem se expandido consideravelmente nos últimos anos A arrecadação da União foi superior ao incremento do PIB Fonte: IPEA Arrecadação da União x PIB (Base 100 = 2000) 175,94 206,34 75 100 125 150 175 200 225 2000 2001 2002 2003 2004 2005 PIB Arrecadação

7. Interiorização do dinamismo econômico Os municípios do interior obtiveram crescimento na geração de emprego mais acelerado que os da capital As Regiões metropolitanas tiveram menores resultados no combate à pobreza que o interior A interiorização proporciona a geração de oportunidades de desenvolvimento fora das grandes centros urbanos Percentual de pobres 30,1% 26,7% 40,80% 31,70% Brasil Regiões Metropolitanas 1992 2005 Crescimento dos empregos industriais (2000-2004, em %) Fonte: IETS, 2006 37,4 5,3 11,3 5,1 27,4 32,2 38,7 19,3 27,1 21,7 N NE CO SE S Capital Interior

8. Mercado interno: Expansão do setor de telecomunicações e TI Fonte: Ministério da Ciência e Tecnologia (MCT) / CGI Brasil / Anatel 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 Quantidade Milhões 0 10 20 30 40 50 % da população brasileira Celulares Internet computadores

9. Mercado interno: crescimento do setor petróleo e energia Fonte: EPE, 2005 Produção Nacional de Petróleo 70 75 80 85 90 95 2000 2001 2002 2003 2004 2005 Milhões de m 3 Evolução do Consumo de eletricidade no Brasil (Gwh) Fonte: Anuário Exame, 2005 358.214 2004 342.646 2003 327.296 2002 310.447 2001 332.539 2000 316.223 1999 305.105 1998 292.415 1997 275.274 1996 257.997 1995 239.697 1994 Total (em Gwh) Ano

10. Mercado interno: crescimento do setor turismo Fonte: Plano Nacional de Turismo in Turismo no Brasil: 2007 a 2010 – Ministério do Turismo, 2006 Entrada de Turistas no Brasil (número de turistas) 0 1 2 3 4 5 6 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005(*) Milhões

11. Perspectivas para 2008-2010 Tendências Consolidadas: MUNDO BRASIL ALGUNS SETORES

12. Deslocamento do eixo da economia mundial para o Pacífico : (sobretudo China e Índia) , com forte pressão sobre a demanda por alimentos e energia (petróleo) Fonte: Goldman Sachs (2003) Fonte: FMI (2005) Rússia 6 França 6 Alemanha 5 China 5 Índia 4 Grã Bretanha 4 Japão 3 Alemanha 3 China 2 Japão 2 EUA 1 EUA 1 País Ranking País Ranking G6 em 2025 G6 em 2005 2.788 7.594 45.207 49.509 54.074 2025 PIB per Capita (US$) PIB (US$ bi) População (milhões) 1.272 11.046 1.654 1.454 1.306 China 33.390 3.649 2.755 81 82 Alemanha Fonte:FMI (2005), Goldman Sachs (2003), Macroplan (2006) 622 3.810 665 1.366 1.080 Índia 36.595 5.956 4.671 120 127 Japão 39.935 18.959 11.734 351 296 EUA 2004 2025 2004 2025 2004

13. Interiorização e diversificação do desenvolvimento nacional Adensamento de cadeias produtivas Inclusão social Turismo Logística de alta capacidade Agropecuária/ Agroindústria Desenvolvimento inovador/biodiversidade e energia Terciário avançado Difusão de competitividade Agregação de valor

14. Emergência de uma sociedade conectada em rede (Telecom + Internet) Fonte: Ministério da Ciência e Tecnologia (MCT) / CGI Brasil / Anat e Macroplan 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 Milhões Quantidade 0 10 20 30 40 50 % da população brasileira Celulares Acesso à Internet computadores 2006 2007 2008 2009 2010 70

15. Maior abertura da economia: Brasil grande exportador e importador Evolução do Comércio Exterior Acumulado 12 meses 2000-2005 (dados reais) e 2006-2010 (projeção extrapolativa) (dados em milhões US$ fob) Exportações Importações Saldo Fonte: Macroplan, 2006 -2.500 47.500 97.500 147.500 197.500 247.500 297.500 347.500 1Trim/00 3Trim/00 1Trim/01 3Trim/01 1Trim/02 3Trim/02 1Trim/03 3Trim/03 1Trim/04 3Trim/04 1Trim/05 3Trim/05 1Trim/06 3Trim/06 1Trim/07 3Trim/07 1Trim/08 3Trim/08 1Trim/09 3Trim/09 1Trim/10 3Trim/10

16. Implicações dos cenários e tendências para as MPE

17. Janelas de Oportunidades para as MPE (1) Comércio exterior Negócios relacionados à tecnologia digital e à “economia virtual” (TI, comunicações, logística associada) O setor de energia (petróleo, gás, energia elétrica, derivados da cana de açúcar, bio-combustíveis) Prestação de serviços aos setores (ou nos setores) de saúde, educação e segurança

18. Janelas de Oportunidades para as MPE (2) Produção, comércio e serviços para as classes “D” e “E” (especialmente nos territórios aonde se concentram os programas de transferência de renda) Serviços de apoio à operação e gestão de programas sociais e/ou de transferência de renda Negócios situados nas fronteiras de desenvolvimento no interior do país (agronegócio, comércio e serviços em cidades emergentes)

19. Brazilian Support Service to Small Business

20. SEBRAE System Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas Papel estratégico - surgimento em 1972 para promover o desenvolvimento sustentável das empresas de pequeno porte. O Sistema Sebrae busca criar - capacitação em gestão empresarial; - mobilização, disseminação do empreendedorismo e do associativismo; - organiza feiras e rodadas de negócios; - sustentabilidade e ampliação dos pequenos negócios; - incentiva o desenvolvimento de atividades que contribuem para a geração de emprego e renda.

21. SEBRAE System O peso das MPEs na economia brasileira SETOR FORMAL URBANO ( Fonte: SEBRAE SP) - 4,88 milhões de empresas, representando 99,2% do total de 4,918 milhões (IBGE – 2002); - 56,1% dos empregados, com carteira assinada; 28% do faturamento do setor privado; 20% do PIB brasileiro; 2% das exportações brasileiras. SETOR INFORMAL URBANO - 9,5 milhões de empreendimentos, envolvendo trabalhadores por conta própria e pequenos empregadores com 1 a 5 empregados. Fonte: IBGE1998 - O Brasil está em 9º lugar no ranking de informalidade do Banco Mundial (2006) - Cerca de 40% do PIB do Brasil está na informalidade (Valor Econômico, junho/2006)

22. SEBRAE System O perfil do empresário das MPEs Imediatismo dos investimentos; Planeja muito pouco; Não tem foco no mercado; Empreendedorismo por necessidade e não por oportunidade; Não faz uso da TI; Pouca competitividade.

23. The São Paulo State

24. 1.3 million of enterprises 2.6 million of no-regular firms 600 thousands potential entrepreneurs SEBRAE-SP The state context Reduction of mortality rate Job rising Sales rising

25. Mortality Rate São Paulo The mortality rate in São Paulo State (start-up 1997) Closed enterprises Working enterprises Fonte: SEBRAE-SP, 2004

26. Mortality causes Causes of enterprise mortality in São Paulo State Fonte: SEBRAE-SP, 2004 Health problems, criminality and family participation 5 – Personal Problems Deficiencies in entrepreneurship behavior 6 – Entrepreneurship Behavior Low economic growth rate 4 – Economy Non Preferential Public Policies (high taxes, bureaucracy, credit access, purchasing public policy) 3 – Policies for Supporting SBEs Lack of knowledge on management techniques (finance, costs, cash flow, product improvement, marketing, trade, among others) 2 – Management Inexistence of previous planning before starting business 1 – Previous Planning Mayor Problems Causes

27. Major programs Business Incubators Cluster's Development Training Consulting Market access Technology and Incubators Public Policy Business Associations Agribusiness program Tourism, handcraft and culture programs Territorial Development Young Entrepreneurs Challenge SEBRAE

28. Major programs Cluster's Development Shoes Toys Jewels Clothing

29. Major programs Handcraft Handcraft Show Room

30. Major programs Technology and Incubators

31. Major programs Territorial Development Entrepreneurship Office

32. Major products Business Manuals Business & Solutions (TV) Radio Tips Business Consulting Training

33. EXPORT CONSORTIUM SP

34. FAIRS

35. BUSINESS ROUNDTABLES

36. BUSINESS MATCHMAKING

37. Mensagem ECONOMIA GLOBALIZADA INOVAÇÃO COMPETITIVIDADE MUITA CONCORRÊNCIA.............. INFORMAÇÃO BENDITOS SEJAM OS CONCORRENTES "As pequenas oportunidades costumam ser o começo de grandes empresas.” [Demóstenes, general e político ateniense] Mas é preciso lembrar.......................

38. ORAÇÃO DOS CONCORRENTES Que me fazem levantar cedo e render mais o dia. Que me obrigam a ser mais atencioso, competente e correto. Que me fazem avivar a inteligência para melhorar meus produtos e serviços. Que me impõem a atividade, pois, se não existissem, eu seria acomodado, incompetente e ultrapassado. Que não dizem minhas virtudes e gritam bem alto meus defeitos, e assim posso corrigir-me. Que quiseram arrebatar meu negócio, exigindo-me grandes esforços para conservar o que tenho. Que me fazem ver em cada cliente um homem a quem devo servir e não explorar, o que faz de cada um meu amigo. Que por sua concorrência, me converteram em um fator de progresso e prosperidade para o meu país. Que me fazem tratar humanamente meus colegas de trabalho para que se sintam parte da empresa e transmitam entusiasmo.

39. SEBRAE System www.sebrae.com.br - SEBRAE NACIONAL www.sebraesp.com.br - SEBRAE SÃO PAULO R. Vergueiro, 1117 – Paraiso – São Paulo Telefone: 55 11 3177 4500 E-mail: [email_address] MUITO OBRIGADO! MUCHAS GRACIAS!