O documento discute a importância da internacionalização para aumentar a competitividade das empresas. Apresenta como a crise internacional afeta o Brasil e as oportunidades criadas para empresas brasileiras competirem globalmente. Discutem-se as etapas da internacionalização, desde alcançar padrões globais até a venda direta no exterior e a presença física em outros países.

1. Internacionalização:
o Caminho para o Aumento da
Competitividade Empresarial
Federação das Indústrias da Bahia
Mônica Romero M. Marinho
28.03.2012

2. O QUE ESTÁ ACONTECENDO NO MUNDO?
COMO ISTO ATINGE AS INDÚSTRIAS?
A INTERNACIONALIZAÇÃO PODE AJUDAR?

3. CENÁRIO INTERNACIONAL – Oportunidade ou Ameaça?
Fonte: Bloomberg-07/11

4. ORIGEM DA CRISE:
GUERRA DE MOEDAS – US$ X €
mais de uma moeda de referência
ESTOPIM = BOLHA IMOBILIÁRIA
CONSEQUÊNCIA = CRISE FINANCEIRA

5. DÍVIDA PÚBLICA – PAÍSES SELECIONADOS
BRASIL = 60,8% do PIB em 2010
O PROBLEMA É A CAPACIDADE DE PAGAMENTO
Fonte: FMI – set/2011

6. ENDIVIDAMENTO PRIVADO
-julho/2011

7. COMO A CRISE EUROPÉIA CHEGA AO BRASIL
TRIBUTOS GOVERNOS Custeio
Financiam projetos de empresas
BANCOS
BANCOS
Mercado de moeda
EMPRESAS
EMPRESAS BRASILEIRAS
COM JUROS DO BRASIL
CARRY TRADE
BCE = 1%
APLICA NO BRASIL = 9,75%

8. INVESTIMENTOS SOBRANDO NO MUNDO
BRASIL ATRAENTE
- JUROS INTERNOS ALTOS
- MERCADO INTERNO EM CRESCIMENTO
- IMPORTAÇÃO AJUDA A SEGURAR
INFLAÇÃO

9. Brasil = MERCADO INTERNO CRESCENTE

10. INVESTIMENTO ESTRANGEIRO
DIRETO – BRASIL= 3º Principal
Destino
Fonte: UNCTAD

11. BOLHA NO BRASIL
x
CAPACIDADE DE PAGAMENTO
Fonte: Banco Mundial – junho/2011

12. DESEMPREGO NO MUNDO – 06/2011
Fonte: Bloomberg

13. CRITÉRIO DE IDENTIFICAÇÃO DO BRIC
PIB ÁREA
BRASIL
RÚSSIA
ÍNDIA
CHINA
EUA
UE PIB - 2010
(US$ trilhões)
China = 5,88
POPULAÇÃO Brasil = 2,09
Índia = 1,54
Rússia =1,46
EUA = 14,66
Fonte:FMI UE= 16,28

14. PIB

15. A CHINA VAI DOMINAR
O MUNDO?

16. PIB X PNB

17. DE ONDE É ESTE AVIÃO?

18. EMPREGABILIDADE
ANO SETOR EMPREGABILIDADE PIB
REVOLUÇÃO AGRICULTURA 58% 56%
INDUSTRIAL INDÚSTRIA 14% 16%
( 1870 ) SERVIÇOS 28% 28%
SOCIEDADE AGRICULTURA 4% 9%
DA INDÚSTRIA 59% 55%
INFORMAÇÃO SERVIÇOS 37% 36%
( 1970 )
SOCIEDADE AGRICULTURA 2% 3%
DO INDÚSTRIA 5% 24%
CONHECIMENTO SERVIÇOS 93% 73%
( 2000 )
ECONOMIA / USA

19. E O BRASIL?
Desindustrialização ou Estímulo à Inovação e à
Internacionalização?
Por que não multinacionais brasileiras?
EMPRESAS PODEM CRESCER COM CAPITAL DE
RISCO OBTIDO NO MERCADO, SEM
ENDIVIDAMENTO

20. REAL VALORIZADO = PODER DE COMPRA
DENTRO E FORA DO PAÍS
COMO APROVEITAR ESTA REALIDADE?

21. FASES DA
INTERNACIONALIZAÇÃO
 COMPETITIVIDADE GLOBAL
 EXPORTAÇÃO PASSIVA
 PRESENÇA NO EXTERIOR
 VAREJO GLOBAL
EM QUE FASE A SUA EMPRESA SE ENCONTRA?

22. Fase 1
COMPETITIVIDADE GLOBAL
É necessário oferecer bens e serviços em
padrão internacional para competir dentro e
fora do País.
FORNECEDOR INTERNACIONAL NO PAÍS
CONSUMIDOR INTERNACIONAL NO PAÍS

23. MERCADO GLOBAL
• A determinação da competitividade do produto ocorre
no destino final.
• É mais competitivo o produto entregue, com qualidade
satisfatória, ao menor preço e no prazo necessário.
• O cliente está internacionalizado, ele deseja o produto:
– Com qualidade japonesa
– Entrega com pontualidade britânica
– Preço chinês
Sua empresa percebe o consumidor como internacional?

24. INTERNACIONALIZAÇÃO DA
EMPRESA
Bens e serviços em padrão internacional.
+
Melhor Preço para o cliente
COMPETITIVIDADE
CAPACIDADE DE EXPORTAÇÃO

25. ESTRATÉGIAS DE INTERNACIONALIZAÇÃO
Fase 2
EXPORTAÇÃO
O QUE EXPORTAR?
PARA ONDE? COMO?
VENDA DIRETA? TRADING CO?
QUAIS AS VANTAGENS? E OS RISCOS?

26. CNI - CUSTO BRASIL
Itens de responsabilidade do Governo que retiram a
competitividade dos produtos brasileiros
O QUE A EMPRESA PODE FAZER?
Internacionalização pode ajudar?
O QUE O GOVERNO PODE FAZER?

27. INSTRUMENTOS DE COMPETITIVIDADE
- Capacitação para o comércio exterior;
- Promoção externa;
- Produção exportável;
- Operação;
- Distribuição;
- Serviços pós-venda
- Disponibilidade para investimentos; PREÇO COMPETITIVO
- Fornecedores
- Parcerias;
- Responsabilidade Social; Ética
- Financiamento;
- Imagem: País, Empresa, Produto
- Marca e sustentabilidade da marca
- Qualidade; Design; Embalagem
- Capital Humano Adequado

28. COMO APOIAR A
COMPETITIVIDADE?
• FORMAÇÃO DE POUPANÇA INTERNA
• EDUCAÇÃO
• ENERGIA
• INFRAESTRUTURA
• CRÉDITO
• PROMOÇÃO

29. ESTRATÉGIAS DE INTERNACIONALIZAÇÃO
Fase 3
PRESENÇA NO EXTERIOR
NASCE A MULTINACIONAL
ESCRITÓRIO, POSSO FORNECER
PARA MIM MESMO
SUBSIDIÁRIA, “COM MUITO CARINHO”
UNIDADE PRODUTIVA,
PARCERIAS

30. ESTRATÉGIAS DE INTERNACIONALIZAÇÃO
Fase 4
VAREJO GLOBAL NO EXTERIOR
• Pontos de venda próprios
• Lojas virtuais
• Licensing
• Franchising
• Outras parcerias

31. FUSÕES E AQUISIÇÕES DE EMPRESAS NO
EXTERIOR
• Aquisição: “A” compra os ativos de “B” e “B” continua
existindo, sob o comando de A.
• Incorporação: “A” compra as ações de “B” e “B” desaparece.
• Fusão: “A” compra as ações de “B” e é formada nova
empresa.
• Consolidação “A” e “B” juntam seus ativos criando “C” e “A” e
“B” desaparecem.