Este documento fornece um resumo institucional da Camargo Corrêa Desenvolvimento Imobiliário (CCDI). Apresenta quem é a CCDI, seu mercado de atuação focado em classes B2 a D, sua estratégia de negócios e oferta de produtos imobiliários. Detalha também o banco de terrenos da empresa, seus segmentos de atuação e certificações relacionadas a sustentabilidade.

1. Apresentação Institucional
Junho/2010

2. Aviso
Esta apresentação contém considerações futuras referentes às perspectivas do negócio e às perspectivas de
crescimento da Camargo Corrêa Desenvolvimento Imobiliário. Estas são apenas projeções e, como tal, baseiam-
se exclusivamente nas expectativas da administração da Camargo Corrêa Desenvolvimento Imobiliário em
relação ao futuro do negócio e seu contínuo acesso a capital para financiar o plano de negócios da Companhia.
Tais considerações futuras dependem, substancialmente, de mudanças nas condições de mercado, regras
governamentais, pressões da concorrência, do desempenho do setor e da economia brasileira, entre outros
fatores, além dos riscos apresentados nos documentos de divulgação arquivados pela Camargo Corrêa
Desenvolvimento Imobiliário e estão, portanto, sujeitas a mudanças sem aviso prévio.
Esta apresentação está atualizada com dados disponíveis na presente data e a CCDI não se obriga a atualizá-la
mediante novas informações e/ou acontecimentos futuros. A CCDI não se responsabiliza por operações ou
decisões de investimento tomadas com base nas informações contidas nesta apresentação.
O EBITDA não é uma medida de desempenho financeiro segundo as práticas contábeis adotadas no Brasil,
tampouco deve ser considerado isoladamente, como alternativa ao resultado do período, medida de
desempenho operacional, ou alternativa aos fluxos de caixa operacionais, ou medida de liquidez. O EBITDA não
possui significado padronizado, e nossa definição de EBITDA pode não ser comparável àquelas utilizadas por
outras empresas. A Administração acredita que o EBITDA fornece uma medida útil de seu desempenho, que é
amplamente utilizada por investidores e analistas para avaliar desempenho e comparar empresas. Outras
empresas podem calcular o EBITDA de maneira diferente da Companhia.
Apresentação Institucional 2

3. Agenda
Quem somos
Mercado de Atuação
Faixas de Renda
Estratégia
Oferta CCDI
Histórico de Lançamentos
Banco de Terrenos
Situação Atual
Aquisição de Novas Áreas
Segmentos de Atuação
Tipos de Produtos
Certificações, Sustentabilidade e Prêmios
Anexos Apresentação Institucional 3

4. QUEM SOMOS
Apresentação Institucional 4

5. Quem Somos
Controlada pelo Grupo Camargo Corrêa:
70 anos de existência
66,1% 33,9% Líder em diversos mercados
Presença nacional e internacional
Disciplina de Capital
Solidez Financeira
Estrutura Societária:
100% 33,9% de Free Float:
28% de investidores internacionais
100 Sociedades de 37% de investidores institucionais locais e
Propósito Específico 35% de investidores individuais
Apresentação Institucional 5

6. Grupo Camargo Corrêa
Forte presença Nacional e Internacional
Atuante em 12 segmentos de mercado
Cimento
Concessão de Energia
Concessão de Rodovias Principais
Construção
Calçados
Concessão Ferroviária
Consolidados
Meio Ambiente
Siderurgia
Incorporação
Naval
Em desenvolvimento
Óleo e Gás
Operações Aeroportuárias
Apresentação Institucional 6

7. MERCADO DE ATUAÇÃO
Faixas de Renda
Apresentação Institucional 7

8. Mercado de Atuação
A CCDI desenvolve produtos, primordialmente, direcionados para
as classes B2 a D que correspondem a 84% da população na região
Sudeste.
Classe Renda Familiar
(**) Mensal (R$)
A1 Acima de 39.000
B2 – D B2 – D A2 26.000 a 39.000
= =
86% 84% B1 13.900 a 26.000
B2 8.000 a 13.900
C 2.900 a 8.000
D 1.900 a 2.900
E Até 1.900
(*) Fonte: Gismarket 2007
(**) Fonte: ABEP – Associação Brasileira de Empresas de Pesquisa
Apresentação Institucional 8

9. ESTRATÉGIA
Apresentação Institucional 9

10. Reformulação Estratégica
Implementada no 4º trimestre de 2009
atendimento adequado e ágil
qualidade na construção
foco no entrega no prazo
cliente
trabalho por processos redução de custos
trabalho em equipe criatividade e inovação
responsabilidade por resultados recuperação preços adequados
integração de margem
incorporação sustentável fazer mais com menos
líquida
Apresentação Institucional 10

11. Foco no Cliente
Entrega no prazo Corcovado – Abr/10
Pq. Cosmópolis
146,3 Mar/10
Em 2010 entregaremos aproximadamente R$1,0
bilhão em VGV (+ de 4.000 unidades)
Wave – Fev/10
Apresentação Institucional 11

12. Recuperação de Margem: Adequação de Produto
Março/2008 Fevereiro/2010
Cancelamento do Horizontes do Brooklyn Lançamento do In Berrini
Lançamento: Out/2007 Lançamento: Fev/2010
VGV: R$ 56 milhões VGV: R$ 77 milhões
78 unidades residenciais 216 unidades residenciais
R$/m²: R$ 4.100,00 R$/m²: R$6.100,00
10% de vendas em 6 meses 100% de vendas em 2 meses
Apresentação Institucional 12

13. Célula de Construção Própria
Em abril/2010 a CCDI iniciou a implementação de sua célula de
construção própria
Contratação de profissionais especializados
Adequação do SAP ao novo modelo
Desenvolvimento e certificação do Programa Brasileiro da Qualidade e
Produtividade do Habitate (PBQP-H – nível: D), com continuidade na
preparação dos trabalhos para certificação no nível A.
Contratação de fornecedores
Associação ao Sindicato da Construção Civil
Início da Operação: 2º semestre de 2010
Empreendimentos: Chardonnay, Merlot e Malbec
Apresentação Institucional 13

14. Integração: Aquisição de Terrenos
Prioridade na aquisição de terrenos com liquidez para lançamento
Aprovação da Compra por todas as áreas estratégicas da Cia
Aquisição em Caixa ou Permuta
Parceira na aquisição de terrenos: Kallas e Inter Rio
Novas áreas de atuação para HM Engenharia: Cajamar e Guarulhos
Cajamar (Fev/10) – VGV Potencial de Guarulhos (Abr/10) – VGV Potencial de
R$133 milhões R$240 milhões
Apresentação Institucional 14

15. OFERTA CCDI
Histórico de Lançamentos
Apresentação Institucional 15

16. Histórico de Lançamentos
1.550
Baixa Renda: entre
45% - 55%
dos lançamentos
35% da base
do guidance
Apresentação Institucional 16

17. BANCO DE TERRENOS
Situação Atual
Aquisição de Novas Áreas
Apresentação Institucional 17

18. Banco de Terrenos – Mar/2010
VGV potencial de R$8,6 bilhões
REGIÃO DE ATUAÇÃO:
Diversificação Geográfica (%) SP, RJ, MG, PR e ES
48% da população brasileira
62% do PIB brasileiro
22 cidades
1% 4%
93%
Terrenos adquiridos no 2T10
2% R$104,0 MM em VGV Potencial
Apresentação Institucional 18

19. Aquisição de Novas Áreas
Análise do Banco de Terrenos:
Situação Anterior:
Propriedades Premium
Grandes projetos
Aquisição prioritariamente em permuta
Longo prazo de efetivação
93% no estado de São Paulo
Desafio estratégico:
Compra de terrenos com potencial de lançamento em até 12 meses
Projetos com VGV’s menores
Aquisição em caixa ou permuta
Fortalecer atuação nas regiões – alvo da Companhia: RJ, PR, MG e ES
Apresentação Institucional 19

20. Aquisição de Terrenos
Uma das estratégias adotadas para a aquisição de novas propriedades
para o Banco de Terrenos é o estabelecimento de parcerias
CCDI e Kallas CCDI e Inter Rio
Maio/2010 Junho/2010
São Paulo Estado do Rio de Janeiro
VGV estimado: R$500 milhões VGV estimado: R$104 milhões
Parte CCDI: 70% Parte CCDI: 65%
3 projetos residenciais 2 projetos de salas comerciais
Estimativa de lançamento: 2010/2011 Estimativa de lançamento: 2010
Apresentação Institucional 20

21. SEGMENTOS DE ATUAÇÃO
Tipos de Produtos
Apresentação Institucional 21

22. Tipos de Produtos
CCDI
HM Tradicional CCDI
Baixa Renda (Residencial e Salas Lajes Corporativas
Comerciais)
Até R$130 mil A partir de R$130 mil
“Minha Casa, Minha Vida” SBPE (até R$500 mil)
e Fora SFH
Apresentação Institucional 22

23. Baixa Renda – HM Engenharia
Operação: HM Engenharia
Mais de 34 anos de experiência no
desenvolvimento e construção de unidades
imobiliárias de baixa renda.
Mais de 100.000 unidades construídas
Forte presença no interior do estado de
São Paulo
Construtora dentro de casa – 100%
verticalizada
Foco em produtos habilitados ao programa
do Governo: Minha Casa, Minha vida
Apresentação Institucional 23

24. HM Engenharia – Padronização de Projetos
2 Tipos Principais de Produtos
Horizontais
Verticais com 4 pavimentos
Metragem Típica: ~48 m² (2 dorms); ~78 m² (3 dorms)
Estrutura de Lazer
Plantas Típicas:
2 Dorms. sem suíte 3 Dorms. sem suíte
Apresentação Institucional 24

25. HM Engenharia – Verticalização de Processos
Equipes de vendas especializada (coordenada internamente, com utilização de
imobiliárias locais)
Construção própria (terceirização concentrada em funções específicas)
Agilidade na obtenção do financiamento aos clientes junto à CEF
Extenso relacionamento com a CEF (correspondente bancário)
Uma das 13 maiores operadoras do Programa Minha Casa, Minha Vida
Uma das duas empresas do setor imobiliário brasileiro capacitada pela CEF para
conceder crédito imobiliário online para seus clientes (prazo de aprovação de
crédito pode se reduzir a menos de uma semana) – Projeto Piloto, em fase de testes
Apresentação Institucional 25

26. Mercados – Tradicional
Atuação no segmento Tradicional
(residencial e salas comerciais)
Unidades a partir de R$130 mil
Projetos focados em nichos de mercado
Crescente padronização de produtos
Foco Geográfico:
SP, RJ, MG, PR e ES
Ampla experiência, com mais de 50
projetos já lançados:
Mais de R$2,8 bilhões em VGV lançado
Mais de R$2,1 bilhões em VGV vendido
Apresentação Institucional 26

27. AAA – Lajes Corporativas
Projetos diferenciados em produto,
sustentabilidade e margens auferidas
Condição macroeconômica brasileira
fomenta demanda por produtos
Concorrência: poucos players, projetos
identificáveis
Projeto desenvolvido: Ventura Corporate
Towers (RJ)
Projetos em carteira para futuro
desenvolvimento (SP):
Paulista
Viol
Apresentação Institucional 27

28. AAA - Mercado
São Paulo:
Taxas de ocupação em picos históricos, especialmente em localizações
privilegiadas
Taxa de Vacância (Fonte: portal buildings.com.br):
Paulista: 3,11%
Vila Olímpia: 3,90%
Preços de aluguel em expansão
Novos produtos em desenvolvimento (região da Nova Faria Lima e Marginal
Pinheiros)
Rio de Janeiro:
Não existem produtos adequados sem ocupação no centro
Maior oferta na região da Barra da Tijuca – demanda bastante aquecida
Apresentação Institucional 28

29. Ventura Corporate Towers
FASE 1
Lançamento: Junho/2006
VGV Estimado: R$380MM (100%)
Participação CCDI: 44%
Venda
Dez/07: assinatura de opção por R$20MM
Jan/08: efetivação da venda por R$422MM
Avanço de Obra: Concluído
FASE 2
Lançamento: Junho/07
VGV Estimado (época): R$400MM
Participação CCDI: 50%
Venda
Dez/09: por R$247MM (parte CCDI)
Previsão de Entrega da Obra: Julho/Agosto/2010
Apresentação Institucional 29

30. VIOL e Paulista
VIOL Paulista
Localização: Vila Olímpia, São Paulo Terreno: ~12.000m²
Terreno: ~39.000m² Potencial de Construção:~40.000m²
Potencial de Construção: ~120.000 Projeto: Mixed-Use: Shopping + Edifício
m² Comercial AAA
Projeto em fase final de design Parte CCDI: 50%
Espaço para Shopping Center a metros de estação do Metrô
(Linha Verde –Paulista; estação Trianon-Masp)
As imagens destes projetos
são confidenciais
Apresentação Institucional 30

31. CERTIFICAÇÕES,
SUSTENTABILIDADE e
PRÊMIOS
Certificações
Cartilhas: Clientes e Fornecedores
Prêmios
Apresentação Institucional 31

32. Certificações
A Construtura HM Engenharia é certificada pelos mais exigentes programas de
Qualidade no Brasil.
PBQP – H: 2000 Nível A Programa Qualihab
NBR ISO 9001 : 2008
ISO ⇒ International Organization Programa Brasileiro de Qualidade e Nível A - “CDHU”
for Standardization Produtividade do Habitat - “CEF”
O Ventura Corporate Towers recebeu certificação Green Building LEED® C&S na
categoria GOLD.
Apresentação Institucional 32

33. Cartilhas: Clientes e Fornecedores
Cartilha Pequenos Gestos para Grandes Mudanças
Temas, como influência global, comunidade do entorno, área comum e
área particular
Orientações práticas, casos de sucesso e uma relação de sites úteis.
Fórmula inovadora para calcular os benefícios que determinadas
atitudes proporcionam para as famílias e para o meio ambiente.
Encartes específicos para o condomínio e para as empregadas
domésticas.
Cartilha Construindo um futuro melhor
Manual que busca esclarecer os impactos da construção civil e
promover princípios sustentáveis.
Auxilia as empresas que se relacionam com a CCDI a melhorar suas
atuações ambientais e sociais.
Orientações sobre gestão de suprimentos e resíduos, dicas para o
canteiro de obras, para o uso sustentável da madeira, informações
sobre logística, diminuição de resíduos na construção e demolição,
entre outros temas.
Publicação entregue a todos os fornecedores no momento da
contratação dos serviços (toda cadeia de construção).
Apresentação Institucional 33

34. Prêmios Recebidos
As empresas de maior prestígio no Brasil (2009-2010)
A Camargo Corrêa Desenvolvimento Imobiliário foi eleita empresa de maior
prestígio no setor de Construção, Incorporação e Locação no Anuário Época
NEGÓCIOS100. Pelo segundo ano consecutivo no ranking, a Companhia
subiu da segunda para primeira posição de 2008 para 2009.
As empresas mais admiradas no Brasil (2009)
Pelo segundo ano consecutivo, a CCDI figura entre as três empresas mais
admiradas no Brasil na categoria “Construtoras e Incorporadoras”, segundo
pesquisa Carta Capital.
A 12ª edição da pesquisa “As Empresas Mais Admiradas no Brasil”, organizada
pela revista Carta Capital, realizada nos meses de julho e agosto, entrevistou
1.238 executivos de 42 setores da Economia e seu resultado posicionou a
CCDI no 3º lugar do ranking específico das empresas de Construção e
Incorporação.
Apresentação Institucional 34

35. Informações de Contato
Francisco Sciarotta Neto
Diretor Superintendente Rua Funchal, 160 – 9º andar
Vila Olímpia – São Paulo – SP – Brasil
Henrique Ernesto Bianco CEP: 04551-903
Presidente da HM Engenharia e Construções Tel: (55 11) 3841-4824
Fax: (55 11) 3841-5761
Leonardo de Paiva Rocha
Diretor de Finanças e Relações com Investidores www.ccdi.com.br/ri
ri.ccdi@camargocorrea.com.br
Maurício Barbosa
Diretor de Incorporação
Cláudio Sayeg
Diretor de Engenharia
Este relatório contém considerações futuras referentes às perspectivas do negócio, estimativas de resultados operacionais e financeiros, e às perspectivas de crescimento da
Camargo Corrêa Desenvolvimento Imobiliário. Estas são apenas projeções e, como tal, baseiam-se exclusivamente nas expectativas da administração da Camargo Corrêa
Desenvolvimento Imobiliário em relação ao futuro do negócio e seu contínuo acesso a capital para financiar o plano de negócios da Companhia. Tais considerações futuras
dependem, substancialmente, de mudanças nas condições de mercado, regras governamentais, pressões da concorrência, do desempenho do setor e da economia
brasileira, entre outros fatores, além dos riscos apresentados nos documentos de divulgação arquivados pela Camargo Corrêa Desenvolvimento Imobiliário e estão,
portanto, sujeitas a mudanças sem aviso prévio.
Apresentação Institucional 35

36. ANEXOS
Desempenho Operacional e Financeiro
Mercado de Atuação
Segmentos de Atuação
Management
Apresentação Institucional 36

37. GRUPO CAMARGO CORRÊA
Apresentação Institucional 37

38. DESEMPENHO OPERACIONAL
E FINANCEIRO
Apresentação Institucional 38

39. Resultado – Operacional
35% do
guidance
* Considera Lajes Corporativas
Apresentação Institucional 39

40. Resultado – Financeiro
Apresentação Institucional 40

41. Resultado – Financeiro
Apresentação Institucional 41

42. Demonstrações Financeiras
BALANÇO PATRIMONIAL (R$ Mil)
31/03/2010 31/12/2009 %
REPORTADO
ATIVO 2.287.189 2.166.388 5,6%
TOTAL DO CIRCULANTE 1.434.005 1.192.829 20,2%
Disponibilidades 362.668 318.942 13,7%
Contas a Receber de Clientes 490.842 360.000 36,3%
Adiantamento a Fornecedores 9.311 4.439 109,8%
Imóveis a Comercializar 435.377 380.656 14,4%
Despesas Antecipadas 711 835 -14,9%
Impostos a Recuperar 7.273 8.837 -17,7%
Outros Créditos 127.823 119.120 7,3%
TOTAL DO ATIVO NÃO CIRCULANTE 853.184 973.559 -12,4%
Realizável a Longo Prazo 720.139 843.004 -14,6%
Contas a Receber de Clientes 208.430 248.121 -16,0%
Imóveis a Comercializar 504.832 592.198 -14,8%
Partes Relacionadas 126 58 117,2%
IR e CS Diferidos 5.969 1.875 218,3%
Despesas Antecipadas 9 9 0,0%
Outros Créditos 773 743 4,0%
Investimentos 6 6 0,0%
Participações em Controladas 0 0 ---
Outros 6 6 0,0%
Imobilizado 89.984 89.660 0,4%
Intangível 43.055 40.889 5,3%
Apresentação Institucional 42

43. Demonstrações Financeiras
DEMONSTRAÇÃO DE RESULTADOS (R$ Mil) 1T10 4T09 1T09 1T10/4T09 1T10/1T09
RECEITA BRUTA DE VENDAS E/OU SERVIÇOS 274.294 173.983 113.761 57,70% 141,10%
Venda de Imóveis 271.754 167.039 111.273 62,70% 144,20%
Aluguéis de Imóveis - - - --- ---
Prestação de Serviços 1.521 4.494 892 -66,20% 70,50%
Outras Receitas 1.019 2.450 1.596 -58,40% -36,20%
DEDUÇÃO DA RECEITA BRUTA -10.695 -6.948 -4.127 53,90% 159,10%
RECEITA LÍQUIDA DE VENDAS E/OU SERVIÇOS 263.599 167.035 109.634 57,80% 140,40%
CUSTO DE BENS E/OU SERVIÇOS PRESTADOS -167.297 -124.029 -73.486 34,90% 127,70%
Venda de Imóveis -166.853 -123.773 -73.340 34,80% 127,50%
Aluguéis de Imóveis - - 60 --- ---
Prestação de Serviços -444 -256 -206 73,40% 115,50%
LUCRO BRUTO 96.302 43.006 36.148 123,90% 166,40%
MARGEM BRUTA (%) 36,50% 25,70% 33,00% 10,8pp. 3,6pp.
(DESPESAS) RECEITAS OPERACIONAIS -21.356 87.329 -22.714 --- -6,00%
Com Vendas -4.559 -7.985 -4.403 -42,90% 3,50%
Gerais e Administrativas -16.797 95.314 -18.311 --- -8,30%
Despesas Gerais e Administrativas -17.043 -22.040 -18.305 -22,70% -6,90%
Outras (Despesas)/Receitas Operacionais 246 117.354 - -99,80% ---
(PREJUÍZO) LUCRO OPERACIONAL ANTES DO RES. FINANC. 74.946 130.335 13.434 -42,50% 457,90%
RESULTADO FINANCEIRO -3.749 -6.018 762 -37,70% ---
Receitas Financeiras 9.558 4.317 5.849 121,40% 63,40%
Despesas Financeiras -13.307 -10.335 -5.087 28,80% 161,60%
RESULTADO ANTES TRIBUTAÇÃO / PARTICIPAÇÕES 71.197 124.317 14.196 -42,70% 401,50%
IR E CONTRIBUIÇÃO SOCIAL -5.871 -22.090 -4.204 -73,40% 39,70%
PARTICIPAÇÕES MINORITÁRIAS - - - --- ---
LUCRO / PREJUÍZO DO PERÍODO 65.326 102.227 9.992 -36,10% 553,80%
MARGEM LÍQUIDA (%) 24,80% 61,20% 9,10% -36,4pp. 15,7pp.
NÚMERO AÇÕES, EX-TESOURARIA (unidades) 113.000.000 113.000.000 113.000.000 --- ---
LUCRO POR AÇÃO 0,5781 0,9047 0,0884 -36,10% 553,80%
Apresentação Institucional 43

44. Anexo I – Demonstrações Financeiras
BALANÇO PATRIMONIAL (R$ Mil)
31/3/2010 31/12/2009 %
REPORTADO
PASSIVO 2.287.189 2.166.388 5,60%
TOTAL DO CIRCULANTE 367.318 272.691 34,70%
Financiamento para construção 119.750 86.495 38,40%
Debêntures 10.180 116 8675,90%
Obrigações pela compra de terrenos em espécie 18.964 22.196 -14,60%
Obrigações pela compra de terrenos em permuta física 4.284 17.012 -74,80%
Obrigações pela compra de terrenos em permuta financeira 128.944 54.827 135,20%
Fornecedores e contas a pagar 18.115 16.820 7,70%
Impostos e contribuições a recolher 12.108 22.610 -46,40%
Partes relacionadas 4.132 4.515 -8,50%
Salários e encargos a pagar 15.605 13.271 17,60%
Imposto de renda e contribuição social diferidos 11 6 83,30%
PIS e Cofins diferidos 4.116 4.409 -6,60%
Adiantamentos de clientes 5.270 5.655 -6,80%
Dividendos propostos 13.777 13.777 0,00%
Outras contas a pagar 12.062 10.982 9,80%
TOTAL DO NÃO CIRCULANTE 1.179.034 1.218.328 -3,20%
Financiamento para construção 123.201 115.407 6,80%
Debêntures 398.828 398.623 0,10%
Imposto de renda e contribuição social diferidos 17.850 13.919 28,20%
PIS e Cofins diferidos 25.290 22.194 13,90%
Partes relacionadas 1 1 0,00%
Obrigações pela compra de terrenos em espécie 2.000 4.000 -50,00%
Obrigações pela compra de terrenos em permuta física 43.878 26.556 65,20%
Obrigações pela compra de terrenos em permuta financeira 565.429 635.502 -11,00%
Fornecedores e contas a pagar 1.895 1.571 20,60%
Outras obrigações 662 555 19,30%
PATRIMÔNIO LÍQUIDO 740.837 675.369 9,70%
Capital social realizado 540.189 540.189 0,00%
Reservas de capital 84.844 84.702 0,20%
Ações em tesouraria -60 -60 0,00%
Reserva de lucros 115.864 50.538 129,30%
Apresentação Institucional 44

45. Demonstrações Financeiras
FLUXO DE CAIXA - CONSOLIDADO (R$ MIL) Reportado 1T10 4T09 1T10/4T09
LUCRO LÍQUIDO DO EXERCÍCIO ANTES DO IR E CS 71.197 124.318 -42,70%
Depreciações e amortizações 495 497 -0,40%
Ganho na venda de part. Acionária (Ventura Fase 2) - -117.928 ---
PIS e COFINS diferidos 2.803 4.040 -30,60%
Constituição (reversão) de provisões -87 4.024 ---
Encargos financeiros 14.928 10.321 44,60%
Baixa de ativo permanemte - 166 ---
Variações nos ativos e passivos operacionais:
Contas a receber de clientes -90.933 -101.515 -10,40%
Imóveis a comercializar 77.363 -20.074 ---
Adiantamento a fornecedores -4.872 -1.770 175,30%
Despesas antecipadas 124 55 125,50%
Impostos a Recuperar 1.563 1.187 31,70%
Outros Créditos -8.733 3.881 ---
Fornecedores e contas a pagar -39.681 19.567 ---
Salários e férias a pagar 2.334 977 138,90%
Adiantamento de Clientes -385 5.552 ---
Impostos e contribuições a recolher 1.642 1.177 39,50%
Outras Contas a Pagar 1.187 -7.374 ---
Caixa Líquido usado nas atividades operacionais 28.945 -72.899 ---
Imposto de Renda e Contribuição Social pagos -18.170 -1.008 1702,60%
Juros pagos para construção -6.726 -18.028 -62,70%
CAIXA GERADO PELAS ATIVIDADES OPERACIONAIS 4.049 -91.935 ---
Partes Relacionadas Líquidas -452 -357 26,60%
Resgastes (Aplicações) de aplicações Financeiras 55.714 -227.823 ---
Aquisição de Ações em Tesouraria - -60 ---
Ágio na aquisição de controlada -2.250 - ---
Aquisição de ativo imobilizado e intangível -735 49 ---
Valor recebido (VCT - F2) líq. Do valor proporc. Do caixa - 77.940 ---
CAIXA APLICADO NAS ATIVIDADES DE INVESTIMENTOS 52.277 -150.251 ---
Captação líquida de financiamentos 42.910 461.796 -90,70%
Contas a pagar operações de "hedge" - - ---
Aumento de Participação de minoritários - - ---
Pagamentos / Amortização de financiamentos 204 -268.351 ---
Amortização de custo na emissão de debêntures - -20 ---
CAIXA APLICADO NAS ATIVIDADES DE FINANCIAMENTOS 43.114 193.425 -77,70%
AUMENTO (REDUÇÃO) EM CAIXA E EQUIVALENTES 99.440 -48.761 ---
CAIXA E EQUIVALENTES NO INÍCIO DO EXERCÍCIO 19.969 68.730 -70,90%
CAIXA E BANCOS NO FIM DO PERÍODO 119.409 19.969 498,00%
Apresentação Institucional 45

46. MERCADO DE ATUAÇÃO
Crédito Imobiliário
Apresentação Institucional 46

47. Tamanho do mercado
O tamanho do mercado brasileiro é de aproximadamente 1,5 milhão de unidades/ano, das quais 907.000 são
exploráveis comercialmente
Tamanho do Mercado
Faixa de Renda Faixa de Renda %
Preço da Casa**
(SM) (R$) População
Unidades % R$ Bilhões %
Menos que 3 Até 1.530 50% Até 47.000 750.000 50% 31 25%
3a5 1.531 a 2.550 21% 47.001 a 90.000 319.000 21% 26 21%
5 a 10 2.551 a 5.100 18% 90.001 a 126.000 274.000 18% 29 24%
10 a 20 5.101 a 10.200 8% 126.001 a 250.000 122.000 8% 22 18%
Mais que 20 Mais que 10.200 3% Mais de 250.000 46.000 3% 16 13%
Total 1.511.000 123
Informalidade* 40% aproximadamente 604.000
Mercado
907.000
“Real”
* Inclui unidades construídas pelos próprios moradores e o mercado informal
** Preço da Casa calculado como função de uma prestação máxima de financiamento de 10% da renda familiar mensal para a
Baixa Renda e de 20% para os demais segmentos
FONTE: JP MORGAN
Apresentação Institucional 47

48. Influência do MCMV
O MCMV expandiu o mercado consideravelmente – Aproximadamente 640.000 unidades/R$23 Bilhões
Antes Pós * Calculado como subsídio a uma família de 3,5 SM de renda nas
MCMV MCMV principais regiões metropolitanas do Brasil
Valor da Propriedade (R$ mil) 80.000
Valor do Subsídio (R$ mil) 0 19.500*
Juros (% ao ano) 8,2% 5,0%
Prazo (meses) 240 300
Pagamento Máximo Mensal 3.022 1.627 FONTE: JP MORGAN
Tamanho do Mercado
Faixa de Renda Faixa de Renda %
Preço da Casa**
(SM) (R$) População
Unidades % R$ Bilhões %
Menos que 3 Até 1.530 50% Até 47.000 750.000 50% 31 25%
3a5 1.531 a 2.550 21% 47.001 a 90.000 319.000 21% 26 21%
5 a 10 2.551 a 5.100 18% 90.001 a 126.000 274.000 18% 29 24%
10 a 20 5.101 a 10.200 8% 126.001 a 250.000 122.000 8% 22 18%
Mais que 20 Mais que 10.200 3% Mais de 250.000 46.000 3% 16 13%
Unidades adicionadas MCMV 1.069.000 57
Informalidade* 40% aproximadamente 427.000
Adição “Real” 642.000 23
Apresentação Institucional 48

49. Demanda reprimida
Déficit Habitacional em segmentos
acima de 3 SM: 609.000 unidades
FONTE: FUNDAÇÃO JOÃO PINHEIRO, IBGE
49

50. Potencial de crescimento
Idade 1980 2010 2040
Faixa de Potenciais Compradores de Imóveis
1980 2010 2010/1980 2040 2040/2010
Jovens (0 a 19 anos) 58.874 65.846 12% 44.886 -32%
% 50% 35% -15 pp. 21% -14 pp.
Adultos (20 – 60 anos) 52.483 108.120 106% 122.134 13%
% 44% 57% +13 pp. 58% +1 pp.
Idosos 6.607 16.628 152% 42.632 156%
% 6% 9% +3 pp. 20% +11 pp.
Total 117.964 190.594 62% 209.652 10%
Entre 2010 e 2040, em média, haverá 220 mil novas famílias/ano (VGV: R$19,5 Bilhões)
Fonte: INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATÍSTICA Apresentação Institucional 50

51. Crédito Imobiliário
Relação Crédito/PIB (em %)
Fonte: Banco Central do Brasil
Brasil ainda tem um dos
menores índices de
crédito imobiliário/PIB
no mundo...
51 Apresentação Institucional

52. Crédito Imobiliário
Volume de Financiamento Imobiliário (R$ Bilhão) por fonte de recursos
Fonte: ABECIP e Banco Central
ND
40,5
25,2
16,3
10,4
5,2 4,6 4,8 6,9
5,0
Unidades Imobiliárias Financiadas (000) por fonte de recursos
627 Fonte: ABECIP e Banco Central 647
54
Apresentação Institucional 52

53. SEGMENTOS DE ATUAÇÃO
Características de alguns produtos lançados
Apresentação Institucional 53

54. Projetos Minha Casa, Minha Vida
Localização : Campinas Localização: Cosmópolis Localização: Campinas
Nº de unidades: 519 Nº de unidades: 230 Nº de unidades: 304
VGV Total: R$ 42,2 milhões VGV Total: R$ 11,5 milhões VGV Total: R$ 27,0 milhões
Metragem: 49 e 64 m² Metragem: 40 m² Metragem: 49 e 77 m²
Localização : São José do Rio
Localização: Ribeirão Preto Localização : Sumaré Preto
Nº de unidades: 304 Nº de unidades: 400 Nº de unidades: 236
VGV Total: R$ 29,0 milhões VGV Total: R$ 36,0 milhões VGV Total: R$ 22,0 milhões
Metragem: 49 m² Metragem: 49, 78 e 113 m² Metragem: 47,26 e 49,51 m²
Apresentação Institucional 54

55. Segmento Tradicional – “Econômico”
Localização: Osasco Localização: Osasco Localização: São Paulo
Nº de unidades: 840 Nº de unidades: 1.690 Nº de unidades: 602
VGV Total: R$146,78 milhões VGV Total: R$ 230,0 milhões VGV Total: R$ 92,2 milhões
Metragem: 54, 57, 65 e 74 m² Metragem: 50, 57, 65 e 74 m² Metragem: 48, 56 e 68 m²
Localização: São Paulo Localização: São Vicente Localização: São Vicente
Nº de unidades: 876 Nº de unidades: 188 Nº de unidades: 150
VGV Total: R$ 75,8 milhões VGV Total: R$ 35,0 milhões VGV Total: R$ 22,0 milhões
Metragem: 50, 67 e 75 m² Metragem: 62 e 86 m² Metragem: 52 e 70 m²
Apresentação Institucional 55

56. Segmento Tradicional
Localização: Taboão da Serra Localização: São Paulo Localização: São Paulo
Nº de unidades: 569 Nº de unidades: 80 Nº de unidades: 50
VGV Total: R$164,4 milhões VGV Total: R$33,0 milhões VGV Total: R$ 29,4 milhões
Metragem: 95 e 126 m² Metragem: 132 m² Metragem: 195 m²
Localização: Curitiba Localização: São Paulo Localização: Santos
Nº de unidades: 162 Nº de unidades: 31 Nº de unidades: 44
VGV Total: R$ 127,6 milhões VGV Total: R$ 67,4 milhões VGV Total: R$ 30,0 milhões
Metragem: 139 e 335 m² Metragem: 320 e 496 m² Metragem: 180 m²
Apresentação Institucional 56

57. Salas Comerciais
Localização: São Paulo Localização: São Paulo Localização: São Paulo
Salas Comerciais Salas Comerciais Salas Comerciais
VGV Total: R$ 38,4 milhões VGV Total: R$ 64,0 milhões VGV Total: R$ 74,1 milhões
Metragem: 50 a 102 m² Metragem: 35 a 191 m² Metragem: 40 a 55 m²
Apresentação Institucional 57

58. MANAGEMENT
Conselho de Administração
Diretoria Executiva
Apresentação Institucional 58

59. Management
Conselho de Administração
José Alberto Diniz de Oliveira é graduado em Engenharia e Mestre (MBA) em Administração de Negócios pela Stern School of Business (New York University).
Possui mais de 25 anos de experiência em finanças e administração em instituições de primeira linha, como Itaú, McKinsey e MGDK. Atuou como VP de Finanças da
Andrade Gutierrez e foi membro do Conselho de Administração da Telemar e Pegasus Telecom. Atualmente, é Presidente da Divisão Incorporação, Meio Ambiente e
Área Corporativa da Camargo Corrêa S.A. e Conselheiro nas empresas Alpargatas, CCDI, CAVO e Essencis.
Carlos Pires Oliveira Dias é membro do Conselho de Administração da Companhia e do conselho de administração da CCSA desde 2003, sendo membro do
conselho de administração da CCSA desde 1977, tendo também exercido de 1975 a 1989 cargo executivo na CCCC. Atualmente, o Sr. Dias também exerce cargo de
vice-presidente do conselho de administração em várias outras empresas do Grupo Camargo Corrêa. É graduado em economia pela Universidade Presbiteriana
Mackenzie.
Luiz Roberto Ortiz Nascimento é membro do Conselho de Administração da CCDI e do conselho de administração da CCSA desde 2003, além de ser membro
do conselho de administração da CCSA desde 1977. O Sr. Ortiz tem mais de 30 anos de experiência no Grupo Camargo Corrêa, tendo iniciado sua carreira na PMV
em 1974. Atualmente, também exerce cargo de vice-presidente do conselho de administração em várias outras empresas do Grupo Camargo Corrêa. É graduado em
economia pela Universidade Presbiteriana Mackenzie.
Albrecht Curt Reuter-Domenech é membro do Conselho de Administração da Companhia desde 2004 e membro do conselho de administração da CCSA desde
2006, assim como de outras empresas do Grupo Camargo Corrêa. Anteriormente à sua entrada no Grupo Camargo Corrêa, foi diretor-sócio da McKinsey &
Company, Inc., (empresa onde participou ativamente no desenvolvimento de atividades na América Latina desde 1979). Liderou as práticas de Instituições Financeiras,
e de Finanças e Estratégias Corporativas, trabalhando em projetos de fusões, aquisições e alianças, valuation e avaliação estratégica econômica. É graduado em
engenharia civil pela Universidade de Porto Rico, e tem MBA pela The Wharton School, University of Pennsylvania.
Victor Sarquis Hallack é membro do Conselho de Administração da CCDI desde setembro de 2006, quando também assumiu a presidência do conselho de
administração da CCSA. Também participa do Conselho de Administração da Embraer - Empresa Brasileira de Aeronáutica S.A. desde 1995. Anteriormente, o Sr.
Hallack ocupou o cargo de diretor executivo do Grupo Bozano desde 1993. Atuou por 17 anos na Companhia Vale do Rio Doce, tendo ocupado, entre outros, os
cargos de diretor de finanças e desenvolvimento (1990-1993) e de diretor geral da Rio Doce America, em Nova York (1984-1990). O Sr. Hallack é bacharel em
Direito pela Universidade Federal de Juiz de Fora, mestre em Administração de Empresas pela Pace University e pós-graduado em Administração de Empresas pela
Kent State University.
Sergio Zappa é conselheiro independente do Conselho de Administração da Companhia desde 7 de dezembro de 2006. Anteriormente, o Sr. Zappa ocupou cargos
importantes na Rio Bravo Serviços Financeiros, no International Finance Corporation – IFC, no Grupo Banco Mundial, no UNIBANCO – União de Bancos Brasileiros
S.A., no Banco Nacional do Desenvolvimento Econômico – BNDES e no Banco Econômico de Investimentos S.A., possuindo uma vasta experiência no setor
financeiro e de mercado de capitais. É graduado em economia pela Georgetown University – Washington e mestre em administração internacional pela American
Graduate School of International Management.
Apresentação Institucional 59

60. Management
Diretoria Executiva
Francisco Sciarotta Neto é Diretor Superintendente da CCDI desde 30 de setembro de 2009. Graduado em Economia e Ciências Contábeis pela Universidade
Mackenzie, com MBA pela Business School de São Paulo e especialização em controladoria e administração financeira pela Fundação Getúlio Vargas. Executivo com
história no Grupo Camargo Corrêa, desde janeiro de 2007, era o Diretor Superintendente do Centro de Soluções Compartilhadas, área estratégica, responsável pela
gestão administrativa de diversas unidades de negócio do conglomerado. Antes de ocupar esse posto, entre outros cargos executivos, foi diretor administrativo
financeiro da Camargo Corrêa Industrial e da Cimento Cauê (1993/1999) e da PMV (Participações Morro Vermelho), acionista controladora do grupo empresarial.
Com passagens pelas multinacionais Arthur Andersen e Johnson & Jonhson, foi CFO da subsidiária brasileira da Sara Lee International (2004/2007), tendo sido
responsável pela adequação da empresa às diretrizes da Lei Sarbanes Oxley (SOX), e foi vice-presidente administrativo-financeiro, no Brasil, da multinacional norte-
americana Diveo (1999-2001).
Henrique Ernesto Bianco é Diretor Presidente da HM Engenharia e Construções S/A, empresa que fundou, e que hoje pertence à CCDI. Graduado em Engenharia
Civil pela Faculdade de Engenharia de Barretos em 1974, com especialização pela USP São Carlos, Instituto Politécnico de Ribeirão Preto e Fundação Centro Nacional
de Segurança, Higiene e Medicina no Trabalho (Engenharia de Segurança). Membro da ABNT (Associação Brasileira de Normas Técnicas), do Ibracon (Instituto
Brasileiro do Concreto), da ABENC (Associação Brasileira de Engenheiros Civis), do IBAPE (Instituto Brasileiro de Avaliações e Perícias de Engenharia), do COPMAT
(Comitê dos Professores de Material de Construção). Presidiu a Associação Barretense de Engenharia Arquitetura e Agronomia, foi conselheiro e 2º Vice-Presidente
do CREA SP entre 1977 e 1983. Foi Professor Titular na Faculdade de Engenharia de Barretos de 1975 a 1986. Atuou como Perito Avaliador, Engenheiro Fiscal e
Responsável Técnico de diversos conjuntos Habitacionais da Companhia Habitacional Regional.
Leonardo de Paiva Rocha é Diretor de Finanças e Relações com Investidores da CCDI desde 23 de abril de 2009. Graduado em Engenharia Mecânica pelo
Instituto Militar de Engenharia/RJ (1981). Tem mestrado em Administração de Empresas na PUC/RJ (1989) com ênfase em Finanças e especialização em Administração
de Marketing na FGV/SP (1991). Participou do CFO’ s Executive Program – University of Chicago em 2007. Com 27 anos de experiência nas áreas de Controladoria,
Tesouraria, Planejamento Financeiro, Estratégico e Tributário, Compras e Informática; atuou em grandes empresas do mercado tais como: Coca-cola, Grupo
Telefônica, Grupo Pão de Açúcar, HP Brasil e Globex Utilidades S/A (Ponto Frio). Tem profundo conhecimento de processos de Fusão & Aquisição de empresas e
sólida experiência em estruturação de operações financeiras e de mercado de capitais. Foi presidente e é membro do Instituto Brasileiro de Executivos de Finanças –
SP (IBEF-SP). Também é membro do Instituto Brasileiro de Governança Corporativa (IBGC).
Maurício Barbosa é Diretor de Incorporação da Camargo Corrêa Desenvolvimento Imobiliário desde 2007. Maurício atua no mercado imobiliário desde 1997,
quando ingressou na America Properties, empresa criada pelo Grupo Rossi para o desenvolvimento de empreendimentos nos segmentos de escritórios e residencial
de alto padrão. Após a fusão com a Rossi Residencial, assumiu a posição de diretor em 2006, quando criou a área de loteamentos da empresa. É graduado em
Engenharia Civil pela Escola Politécnica da Universidade de São Paulo (USP), com especialização em Engenharia de Produção pela Fundação Vanzolini e em
Administração de Empresas pela Fundação Getúlio Vargas (FGV).
Cláudio Sayeg é Diretor de Engenharia e de Relações com Clientes, é formado pela FEFAAP em Engenharia Civil e em Direito pelo Mackenzie, com Pós Graduação
em Estrutura de Concreto Armado pela Universitá Politécnico di Milano – Itália, tendo sido Diretor de Gerenciamento de Obras na Bárbara Engenharia, antes de seu
ingresso na CCDI.
Apresentação Institucional 60