Apresentação feira do empreendedor Sebrae 08.08.2014

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"Acredite no Impossível": Dia 08 de agosto participei da Feira do Empreendedor 2014 em Fortaleza, onde pude contar um pouco da história de sucesso do Buscapé Company! Confira os slides da palestra!

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Apresentação feira do empreendedor Sebrae 08.08.2014

  1. 1. Acredite no Impossível Por Romero Rodrigues
  2. 2. 2 @romerorodriguesromerorodrigues.com _Empreendedorismo
  3. 3. @romerorodriguesromerorodrigues.com 3 _Resiliência _Consistência _Fracasso 3 palavras para começar…
  4. 4. @romerorodriguesromerorodrigues.com 4 Onde erramos para chegar aqui?
  5. 5. Buscapé Company atua em toda a cadeia de valores do digital commerce Ciclo de Compras Behavior Marketing Necessidade Consumidor Necessidade Anunciante Serviços Conhecimento do Produto Atingir (grande) massa de consumidores Rede de Afiliados Informação sobre o produto Presença na decisão Informação aprofundada do produto Comparação de preços Presença na decisão final de compra Comparação de preços & Geração de Cotações Opção de Pagamento Seguro & Conveniência Fácil conversão em venda Plataforma de Pagamentos & Soluções Anti-fraude Compartilhar experiências de compra Marketing Viral Inteligência de Mercado Revender seu produto, reiniciando o ciclo Presença na decisão da próxima compra Classificados gratuitos PERCEPÇÃO INTERESSE DECISÃO AÇÃO PÓS-VENDA REVENDA
  6. 6. @romerorodriguesromerorodrigues.com 6 A ideia inicial….
  7. 7. @romerorodriguesromerorodrigues.com 7 Visitinha a Rua Vergueiro, 1.117
  8. 8. @romerorodriguesromerorodrigues.com 8 Modelo de Negócios CONSUMIDORES LOJAS+ Consumidores podem finalmente ter informações de preços Gerando tráfego qualificado para varejistas Despertando o interesse do varejo em ter o destaque na exibição Modelo de publicidade paga por click, após consumidor ver as infos de compra Investimento para trazer mais consumidores
  9. 9. @romerorodriguesromerorodrigues.com 9
  10. 10. @romerorodriguesromerorodrigues.com 10
  11. 11. @romerorodriguesromerorodrigues.com 11
  12. 12. @romerorodriguesromerorodrigues.com 12
  13. 13. @romerorodriguesromerorodrigues.com 13
  14. 14. @romerorodriguesromerorodrigues.com 14
  15. 15. @romerorodriguesromerorodrigues.com 15 Jun/99 Nov/99 Jun/00 Set/02 Nov/03Jun/98 Empresa de garagem Fundada por 4 estudantes Investimento mensal: R$ 300,00 IDÉIA Alcançou a lucratividade 15 meses antes do planejado 35 colaboradores 2ª rodada de venture capital Merrill Lynch / Unibanco Eleito o melhor site de Comparação de Preços/WAP do mundo! 2ª RODADA 1ª rodada financiamento (venture capital) 110 lojas 120,000 produtos/ 7 categorias 1 colaborador (estagiário, claro!) 1ª RODADA Buscapé entra no México, Chile e Argentina 50 colaboradores EXPANSÃO INTERNACIONAL Implementação do MSN Shopping e da busca de produtos da Americanas.com LAUNCH Abr/04 Serviços / Lojas Central de Negócios 11.000 empresas 81 colaboradores (Dez/04) NOVAS INICIATIVAS Jun/1999 Shopping.com (maior comparador americano) é lançado 15 dias após o lançamento oficial do Buscapé Jul/2003 Buscapé é considerado o melhor site de serviços públicos Out/2000 Kelkoo.com resolve entrar na América Latina com E$ 20MM. Nov/2000 Buscapé inicia expansão para Itália, pais onde kelkoo iniciava operação. Dez/2000 Kelkoo desiste da operação Latino Americana Mantendo-se vivo e Foco Foco Foco Nenhum colaborador 30,000 produtos/ 5 categorias NOVOS CANAIS NOVAS MÍDIAS Set/05 Disque Buscapé Torpedo de Preços Jornal Buscapé Tech Dez/05 Novo sócio financeiro 3ª RODADA BREAK EVEN Fusão com competidor 53,000 Empresas Abr/06 Mai/06 Melhor Site de Serviços Públicos VOTO ACADEMIA VOTO POPULAR FUSÃO Ago/02
  16. 16. 16 @romerorodriguesromerorodrigues.com Mas, não foi sempre assim Um dia em 2008…
  17. 17. @romerorodriguesromerorodrigues.com 17 Uma empresa? Três empresas?
  18. 18. @romerorodriguesromerorodrigues.com 18 _ Cultura Fragmentada _ Colaboradores espalhados em diferentes ambientes
  19. 19. Nossa essência… Poder ao Consumidor
  20. 20. @romerorodriguesromerorodrigues.com 20 Nova marca
  21. 21. @romerorodriguesromerorodrigues.com 21 Valores _ Nossa inspiração são os consumidores _ Empreendedores por natureza _ Talento unido faz acontecer _ Planejar melhora o resultado _ Ideia boa é ideia implementada _ Compromisso na utilização de recursos _ Respeito é tudo _ Celebramos nossas conquistas
  22. 22. @romerorodriguesromerorodrigues.com 22 1 Cultura 16 Negócios 47 Fundadores 1,322 Colaboradores Produtos (IT & Dev) Comercial Operações Marketing Admin 487 180 391 102 162 Distribuição de headcount
  23. 23. @romerorodriguesromerorodrigues.com 23 Dez/07 AQUISIÇÃO Mar/08 AQUISIÇÃO Mar/07 Maior site de Classificados Gratuitos do Brasil LANÇAMENTO Jul/07 AQUISIÇÃO 230 Colaboradores 53.000 Enpresas Expansão do Big Bang Mar/09 LANÇAMENTO Set/09Dez/05 Novo sócio financeiro 3ª RODADA Fusão com competidor 170 empregados/ 2.152 lojas Abr/06 Mai/06 Melhor site de Serviços Públicos VOTO ACADEMIA VOTO POPULAR FUSÃO Set/05 Disque Buscapé Torpedo de Preços Jornal Buscapé Tech NOVOS CANAIS NOVAS MÍDIAS
  24. 24. @romerorodriguesromerorodrigues.com 24 Mar/10 Fev/11 AQUISIÇÃO Ago/11 AQUISIÇÃO Set/09 Out/10 AQUISIÇÃO AQUISIÇÃO AQUISIÇÃO Consolidação Dez/11 AQUISIÇÃO Fev/12 AQUISIÇÃO MUDANÇA DA MARCA Set/12 AQUISIÇÃO Dez/12Set/09 MUDANÇA DA MARCA Nov/11
  25. 25. @romerorodriguesromerorodrigues.com 25 Maiores desafios _ Manutenção da cultura _ Atrair e manter talentos _ Inovação
  26. 26. @romerorodriguesromerorodrigues.com 26 Manutenção da Cultura _ Comunicação _ Transparência _ Respeito _ Exemplo
  27. 27. @romerorodriguesromerorodrigues.com 27 Atraindo e retendo talentos _ Autonomia _ Maestria / Troca de Aprendizado _ Propósito
  28. 28. @romerorodriguesromerorodrigues.com 28 Abordagem de Inovação no Buscapé Inovação pelo topo Inovação com talento externo Inovação com investimentos / Spin-in Inovação pela base
  29. 29. @romerorodriguesromerorodrigues.com 29 Abordagem de Investimento: 4P’s Produtos Pessoas Poder de programação Paixão
  30. 30. @romerorodriguesromerorodrigues.com 30 Medo do Fracasso #Fail #Fracasso VS.
  31. 31. @romerorodriguesromerorodrigues.com 31 Medo Medo Trava! Nos torna tático, e nos tira do estratégico A dor de errar é 3x maior que o prazer de acertar!
  32. 32. @romerorodriguesromerorodrigues.com 32 Punir o Fracasso Sem novas experiências Sem novas descobertas Sem inovação Medo do Fracasso
  33. 33. @romerorodriguesromerorodrigues.com 33 Cultura do Fracasso Premiar a pró-atividade e a curiosidade do colaborador, não o resultado do teste Disseminar os aprendizados com o fracasso (dar palco) Controlar o risco dos experimentos Cultura corporativa: que permita fracassos
  34. 34. @romerorodriguesromerorodrigues.com 34 Cultura do Fracasso Ser humano: 60 mutações a cada geração. 20.000 pequenas mudanças no código genético. “Não é o mais forte que sobrevive, nem o mais inteligente, mas o que melhor se adapta às mudanças” Adaptação genética é tentativa e erro. Quanto mais tentativas, maiores chances de sobrevivência.
  35. 35. @romerorodriguesromerorodrigues.com 35 Cultura do Fracasso “Permita-se fracassar. Fracasse até acertar. Fracasse rumo ao sucesso”
  36. 36. Obrigado! Perguntas? Romero Rodrigues CEO & Co-fundador @romerorodrigues romerorodrigues.com

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