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"The tie is thequintessential mensclothing accessory."- GQ magazine, May 2012@TIESOCIETY
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<solve>Solução</solve>
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"Im not a big shotyet, but because ofTie Society I nowdress just as well asmy boss."- Q. Dodson@TIESOCIETY
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Workshop sobre a arte de fazer um bom pitch:

Texto retirado do site EasyAula: http://www.easyaula.com.br/aulas/5ce205a410-workshop-De-0-R-1-milhao-10-slides

"Durante o workshop, você aprenderá a estrutura clássica de um bom pitch-deck e o que você pode fazer para despertar o interesse dos investidores. Vamos falar de como encontrar o investidor certo, como negociar com eles e quais termos são importantes em um term sheet, o Gabriel, CEO do Ingresse, vai explicar tudo."

Pitch Workshop: Como Ser Mais Interessante Que o iPhone do Seu Investidor

  1. 1. <pitch>Seu Pitch Aqui</pitch>A Arte de ser mais atraentedo que o Smartphone do seu VC@gabrielbenarros
  2. 2. NÃO EXISTE FÓRMULA@gabrielbenarros
  3. 3. FFFANGEL INVESTOR (INVESTIDOR ANJO)SUPER-ANGELACELERADORASVC (VENTURE CAPITALIST)GOVERNOIPO@gabrielbenarros
  4. 4. ATIVOBREVECLARO@gabrielbenarros@gabrielbenarros
  5. 5. O “ELEVATOR PITCH”@gabrielbenarros
  6. 6. EMAILS@gabrielbenarros
  7. 7. @gabrielbenarrosSTAND ALONE PITCHhttp://www.slideshare.net/razinmustafiz/dressrush-pitch-deckA apresetação que não precisade apresentador
  8. 8. O “PITCH”@gabrielbenarros
  9. 9. <startup>Nome</startup><slogan>Digite Aqui o Slogan</slogan>seu logo aqui
  10. 10. <atenção>Uma frase de efeito para serlembrada</atenção>O seu investidor consegueprestar atenção por apenasalguns segundos
  11. 11. <problema>Um problema que você tem</problema>O problema é óbvio paravocê...mas não para todos
  12. 12. <solve>Solução</solve>
  13. 13. <team>Seu Time</team>Porque que esta equipe poderesolver o problema ?<user>Empreendedor1</user> <user>Empreendedor2</user> <user>Empreendedor3</user>
  14. 14. <team>Tração</team>O que já foi consquistado ?
  15. 15. <feedback>Usuários falando do produto</feedback>Você foi para o mundo real ?
  16. 16. <media>O que estão falando de você ?</media>
  17. 17. <ask>$$$</ask>Como eles te acham ?<email>fundador@startup.com</email>
  18. 18. <atenção>Uma frase de efeito para serlembrada</atenção>O seu investidor consegueprestar atenção por apenasalguns segundos
  19. 19. "75% of Americansbelieve well-dressedmen are moresuccessful at work."- Womens Wear Daily@TIESOCIETY
  20. 20. "The tie is thequintessential mensclothing accessory."- GQ magazine, May 2012@TIESOCIETY
  21. 21. <problema>Um problema que você tem</problema>O problema é óbvio paravocê...mas não para todos
  22. 22. @TIESOCIETY
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  25. 25. <team>Seu Time</team>Porque que esta equipe poderesolver o problema ?<user>Empreendedor1</user> <user>Empreendedor2</user> <user>Empreendedor3</user>
  26. 26. @TIESOCIETY
  27. 27. <team>Tração</team>O que já foi consquistado ?
  28. 28. 0500100015002000Nov Dec Jan Feb March April May JuneTies Shipped per Month@TIESOCIETY
  29. 29. <feedback>Usuários falando do produto</feedback>Você foi pro mundo real ?
  30. 30. @TIESOCIETY
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  33. 33. <media>O que estão falando de você ?</media>
  34. 34. -Fashion Forward@TIESOCIETY
  35. 35. <ask>$$$</ask>Como eles te acham ?<email>fundador@startup.com</email>
  36. 36. The brand for the professionalmale.$500K20% COMMITTEDFounders@tiesociety.com@TIESOCIETY
  37. 37. Apresentado: 500 STARTUPS DEMO DAY @ Zynga, 2012
  38. 38. 2o país com o maiornúmero deeventos25%crescimentoInternet(Inc, 2010)(Rolling Stone,2009)Brasilwww.ingresse.com
  39. 39. 85%NÃO ENCONTRAMBONS EVENTOS(Pesquisa Ingresse, 2012)www.ingresse.com
  40. 40. 82%COMO VOCÊ COMPRAINGRESSOS ?DIRIGEM ATÉA LOJAwww.ingresse.com
  41. 41. 1. Ligar para amigos2. Decisão de comprar(sem informação)3. Dirigir4. Enfrentar trânsito5. $$ EstacionamentoDISTRIBUIDORCOMPRADORES ORGANIZADORES1. Imprimir2. Distribuir3. Coletar4. ContarOld MarketingINEFICIENTEMercadowww.ingresse.com
  42. 42. CLASSICALSeason 3July 19, Sao Paulo+1783471.019String SeminarJuly 27, Sao Paulo+17834 3ESGOTADO!ESGOTADO!www.ingresse.com
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  45. 45. – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – –INGRESSE STATS FEBRUARY, 20121.2Mraised$400 events$200,0006 monthsin Brazilwww.ingresse.com
  46. 46. gabriel@ingresse.com– – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – –www.ingresse.com
  47. 47. <VC>A “Term Sheet”</VC>Agora ficou sério...A PROPOSTA
  48. 48. NO SHOPHora de colocar a “viseira”
  49. 49. <VC>Valuation</VC>Quanto vale a sua “idéia” ?O que importa para aumentarseu valuation ?• Estágio da empresa• Ofertas Concorrentes• Experiência do empreendedor• Performance (não projeções)• Economia
  50. 50. <VC>Valuation</VC>2MI por 20% da empresa =>Startup = R$10MI
  51. 51. <VC>The Option Pool</VC>Quando você não tem $$ nemvale muito, você vende seupotencial
  52. 52. <VC>The Option Pool</VC>20% por 2MI80% para os fundadoresdos quais 10% são “options”20% por 2MI80% para os fundadorese ambos são diluídos paraacomodar 10% de options
  53. 53. <VC>Liquidation Preferences</VC>Preferência, Particiapção:quem recebe o dinheiroprimeiroLiquidation = fusão, vendatotal, ou parcial, ou do poderde votos, onde os donosoriginais não são maismajoritários
  54. 54. avaliação pre-investimento 8MIinvestimento de 2MIavaliação pós investimento 10MISAÍDA DE 30MICaso 1: preferência 1x, sem participaçãoVCs: 6MI ; Founders: 24MICaso 2: preferência 1x, com participaçãoVCs: 2MI + 20% do restante = 2MI + (20% de 28MI) = (2 + 5.6) MI = 7.6MIFounders: 22.4MICaso 3: preferência 1x, com Cap de 3xVCs: 2MI + 20% do restante = 2MI + (20% de 28MI) = (2 + 5.6) MI = 7.6MI, mas os VCsatingiram o “Cap” e ficam com 6MI; Founders: 24MIFundadores têm 80%VCs tem 20%, okay ?“anything other than astraight participatingpreferred security is justgreedy” (Brad Felds)
  55. 55. avaliação pre-investimento 8MIinvestimento de 2MIavaliação pós investimento 10MICaso Bom: Saída de 40MI, preferência 1x, com participaçãoVCs: 2MI + 20% do restante = 2MI + (20% de 38MI) = (2 + 7.6) MI = 9.6MIFounders: 30.4MICaso Ruim: Saída de 4MI, preferência 1x, com participaçãoVCs: 2MI + 20% do restante = 2MI + (20% de 2MI) = (2 + 0.4) MI = 2.4MIFounders: 1.6MIIMPORTA QUANDO ASCOISAS NÃO VÃO BEM
  56. 56. <VC>Drag Along</VC>O Direito de “arrastar” vocêpara uma venda - Solução:CAP Mínimo
  57. 57. <VC>Tag Along</VC>O direito de vender a mesmaporcentagem que você emcaso de saída
  58. 58. <VC>Right of First Refusal</VC>Uma oferta a outro indivíduodeve ser feita aosdetentores do direito de“first refusal” antes e nosmesmos termos
  59. 59. <VC>”Não”</VC>Eles raramente dizemNEGOCIANDO
  60. 60. <VC>mentor</VC>O bom investidor é ummentor, guia, parceiro,treinador, mestre Jedi...O BOM INVESTIDOR
  61. 61. @gabrielbenarros<fazer>junte-se a nós</fazer>contato@ingresse.com

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