O documento discute como o cérebro humano toma decisões majoritariamente de forma inconsciente e emocional, sendo influenciado por estímulos sensoriais, memórias, narrativas e gatilhos mentais. A aplicação desses conceitos neuromarketing pode ajudar marcas a despertarem reações instintivas nos consumidores e criarem conexões neurais mais fortes.

1. PEOPLE FIRST
PLANEJAMENTO COM BASE EM COMPORTAMENTO

2. Antes: aplicar conceitos neurocientíficos
nas estratégias de marketing
Durante / depois: metodologia de pesquisa

5. 7 BILHÕES DE PESSOAS
TODO MUNDO É IGUAL?

6. FÓRMULA MÁGICA?

7. Tamanho do Cérebro:
2%
Energia que ele usa do corpo:
20%

8. FÓRMULA MÁGICA?

10. 95%
ENTENDER IMPULSOS E DESEJOS NO INCONSCIENTE
das nossas
decisões são
INCONSCIENTES

11. CÉREBRO PRIMITIVO
CÉREBRO HUMANO MODERNO TEM 100 MIL ANOS DE IDADE

12. NOSSA SELVA

13. NOSSA CAÇA

14. KEEP IT SIMPLE

15. NOSSO CÉREBRO
ENTENDENDO COMO FUNCIONA

17. POR QUE EU COMPRO?
É TUDO CULPA DO REPTILIANO!

18. O RACIONAL O EMOCIONAL O DECISOR
É LIMITADO!
NÃO POSSO PERDER!
OMG!
EU AMO ESTA COR
TÁ BARATO!
EU MEREÇO!
NÃO EXISTE TOMADA DE DECISÃO QUE NÃO PASSE PELO INCONSCIENTE!

19. O RACIONAL O EMOCIONAL O DECISOR
É LIMITADO!
NÃO POSSO PERDER!
OMG!
EU AMO ESTA COR
TÁ BARATO!
TÔ PRECISANDO!
3 SEGUNDOS!

21. RAZÃO x
EMOÇÃO
EMOÇÃO
5X RÁPIDA
IRRACIONAL INSTINTIVO AÇÃO

22. Despertar reações instintivas deve ser
a nossa meta
Só assim falaremos com o
Cérebro Reptiliano

23. MERCADO VAREJISTA
MARKETING SENSORIAL

24. MAS E NO DIGITAL?
NEUROCIÊNCIA APLICADA AO CONSUMO

25. MEMÓRIAS
95% DECISÕES INCONSCIENTES

26. REPETIÇÃO
AUTOMÁTICO

27. FAMILIARIDADE
ASSIMILAÇÃO - EMOÇÃO - SIGNIFICADOS

28. REPETIÇÃO - ASSIMILAÇÃO / FAMILIARIDADE
ASSIMILAÇÃO / LEMBRANÇA….
TUDO ISSO ESTÁ LIGADA À EMOÇÃO
PEPSI
MARCAS E MEMÓRIA
COCA-COLA
TESTE CEGO

30. POSITIVA X NEGATIVA

31. Deixa Rotina
Recompensa
O LOOP DO HÁBITO DE MANDY

32. Deixa Rotina
Recompensa
O LOOP DO HÁBITO DE MANDY
DOPAMINA
(VICIANTE)

33. ESTÍMULOS

34. ESTÍMULOS
EGOÍSTA TANGÍVEL VISUAL COERENTECONTRASTE EMOCIONAL

35. O CÉREBRO AMA HISTÓRIAS

36. Contar histórias ajuda a criar ligações
nos neurônios, que passam da memória
de curto para a memória de longo prazo.
QUAL É A HISTÓRIA DA SUA MARCA?

37. O CÉREBRO AMA IMAGENS

39. LIÇÃO NÚMERO 1:
assimilação
familiaridade
ESTUDO NETFLIX - ROSTO HUMANO

43. Rosto humano aproxima sua
marca do seu público.

46. POR QUE?
NEURÔNIOS ESPELHO

47. NEURÔNIOS ESPELHO
SOCIAL EMPATIA APRENDIZADO

51. O CÉREBRO AMA NOVIDADES
VÍCIO EM RECOMPENSAS

53. 8 segundos
DE ATENÇÃO

54. GATILHOS MENTAIS
ARTE DA PERSUASÃO

55. Estratégias de comunicação que
consistem em utilizar recursos lógico-
racionais ou simbólicos para induzir
alguém a aceitar uma ideia, uma
atitude, ou realizar uma ação.
WIKIPEDIA

56. GATILHOS MENTAIS
Escassez Autoridade
Razão Prova SocialEmpatia
Reciprocidade

57. EXCLUSIVIDADE (egoísmo)

58. EXCLUSIVIDADE (egoísmo)

59. EXCLUSIVIDADE (egoísmo)

60. SOBREVIVÊNCIA

61. AJUDA AO PRÓXIMO (Lema 21)

62. ALGO EM TROCA

63. ALGO EM TROCA

64. CONTEÚDO - DICA

65. CONTEÚDO ÚTIL

66. CONFIANÇA

67. TRANSPARÊNCIA

68. TERRITÓRIOS

69. ATENÇÃO MENOR QUE UM PEIXE
JOVEM ADULTO É DE 8SEGUNDOS
ESCASSEZ
RECIPROCIDADE
AUTORIDADE
RAZÃO
PROVA SOCIAL
AFINIDADE - EMPATIA
Fazer tabela com ícones, talvez? ÍCONE AQUI E IMAGEM + ÍCONE PRA EXPLICAR
http://mentalidadeempreendedora.com.br/copywriting/gatilhos-mentais-argumentos-de-persuasao-
parte-1-serie-copy-samurai/
POR QUE?

70. POR QUE?
RAZÕES
JUSTIFICATIVAS

71. TRIGGERS
são muito conhecidos, mas não são fórmula mágica
apenas como o ser humano se comporta
malcon gladwel
byology martin ludstron
POR QUE?

72. PERTENCIMENTO

73. COMUNIDADE

74. APROVAÇÃO

75. STATUS

76. CAUSA

77. COERÊNCIA

78. AFINIDADE

79. BRENÉ BROWN

80. PRIMEIRA PESSOA
EMPATIA

81. AFINIDADE

82. QUAL A SUA ESSÊNCIA?

83. DICAS DE LEITURA :)