A EXPLOSÃO DA QUÍMICA SENSORIAL
NA MENTE E NO CÉREBRO
FUNDAMENTOS NEUROCIÊNCIA/NEUROLINGUÍSTICA
A ARTE DE NEGOCIAR,TREINAR...
Formação e Pós Graduação em Economia.
Escola Superior de Propaganda e Marketing.
Coach/Mentor e Consultor
de Empresas Área...
Implantações de
equipes de vendas:
Fabricantes e
Distribuidoras
Promover
Treinamentos e
Desenvolvimento
das habilidades
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BRASIL : Desafios e Superações
Grandes
Desafios
Brasil 2015
e mais
INÚMERAS E
NOVAS
exigências
impostas aos
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BRASIL 2.015
( e mais)
AJUSTES FISCAIS
EMPRESAS:
Pressão de custos.
Vendas com rentabilidade.
Famílias: Controle despesas....
Fundamentos básicos do
Treinamento Imersão 10 Horas.
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SABEMOS QUE O DINAMISMO DA PROFISSÃO,
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Neurolinguística
Neurociência
Cognitiva
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e interação entre pessoas.
Como os ser...
Conteúdo do Workshop
NEUROMARKETING Neurosales
Também denominado
MARKETING DOS SENTIDOS.
Recursos dos sentidos
inseridos n...
WORKSHOP:“IMERSÃO 10 HORAS”
(Para os Desafios do Brasil 2.015 e mais)
# Empresas em todos os
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DE TODOS OS DIAS !
O cérebro programado para o SUCESSO ativa
intensamente o seu Sistema de Recompensa.
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NA PONTA DO
PROCESSO.
GERADOR DE
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Neurolinguística Neurociência
NeuromarketingNeurosales
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WORKSHOP:“IMERSÃO 10 HORAS”
(10/12 HORAS DE MUITAS EMOÇÕES)
NEUROCIÊNCIA
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A EXPLOSÃO DA QUÍMICA SENSORIAL
NA MENTE E NO CÉREBRO
FUNDAMENTOS NEUROCIÊNCIA/NEUROLINGUÍSTICA
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Desafios do primeiro contato. Como proceder?
PRIMEIRO CONTATO:
1. Saber a função para adequar
a abordagem. Buscar uma
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ALTERNATIVAS.
PREVINA-SE
UMA OPÇÃO APENAS É UM RISCO.
Ter sempre um “plano B” disponível
Míster Holmes e suas lições de vendas !
Sherlock Holmes
sempre falava:
“Não há crime sem solução”
Buscava evidências,
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COMO LIDAR COM CLIENTES QUE DENOMINAMOS “DIFÍCEIS”
POSICIONAMENTO MENTAL:
1.CALMA E SERENIDADE
2.DESCONSIDERAR COMO
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LOJA: ARTIGOS ESPORTIVOS EM GERAL
LINGUAGENS DIFERENTES
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Empresa
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Finanças e
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COMO FAZER?
QUEM VAI
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MUITO SIMPLES. PENSAMENTO CRIATIVO !
“ Arte de escrever”. Com argumentos consistentes.
ESTRATÉGIAS DA AGATHA:
#Esperava uma IDEIA para escrever”
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DETONAR A CRENÇA:
“NÃO CONSIGO FALAR
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HABILIDADES”:
“ESTRATÉGIAS
SIMPLES PARA
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Workshop Imersão 10 Horas
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A EXPLOSÃO DA QUÍMICA SENSORIAL
NA MENTE E NO CÉREBRO
FUNDAMENTOS NEUROCIÊNCIA/NEUROLINGUÍSTICA
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O CAMINHO DO SUCESSO
DA NEUROCIÊNCIA
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(CANAIS SENSORIAIS.)
NEUROMARKETING/NEUROSALES
CAPTAÇÃO DA REALIDADE”
( Via 5 sentidos)
40/50%
Linguagem envolvente
de cérebro a cérebro
Lembrem-se:
Falamos com os cérebros das pessoas!
Convincente e consistente!
A LINGUAGEM DO MARKETING SENSORIAL
PARA APRESENTAR E VENDER
PRODUTOS E SERVIÇOS
FUNDAMENTOS NEUROCIÊNCIA/NEUROLINGUÍSTICA
...
A COMUNICAÇÃO SENSORIAL CONTINUA POIS VOCÊ ESTÁ
COM OS CANAIS VISUAL E AUDITIVO MAIS EMOÇÃO NA COMUNICAÇÃO.
LEMBRANDO QUE ...
RECURSOS SENSORIAIS DOS PRODUTOS
DAR VIDA E IDENTIDADE AO PRODUTO OU SERVIÇO.
(PREPARADO COM CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS)
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INTELIGÊNCIA.Você sabe defini-la ?
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Alfred Binet-França HOWARD GARDNER
DO QI DO ALFRED BINET ÀS INTELIGÊNCIAS DE GARDNER.
(Vamos contar esta história)
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NATURALISTA
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Estas duas são
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e profissional.
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Estratégias MENTAIS para atingir metas!
Em Berlim recorde dos 100 mts rasos no dia 16-8-2.009.
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Escolha a sua, adequada ao evento.Escolha a sua, adequada ao evento.
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CONHECIMENTO ATITUDES
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Bairro da Mooca-SP: Aulas de Programação Neurolinguística
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SALVADOR-BAHIA
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mario.bonamici@uol.com.br 13-9.9111-0811-Santos-SP
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Imersão 10 Horas:
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Ensaio do Workshop Imersão 10 Horas com os fundamentos da Neurociência-Neurolinguística-Neuromarketing-Neurosales.
Para área comercial, empresas em todos os estágios de desenvolvimento. Modelos com base na realidade do campo em inúmeras negociações e treinamentos de vendas e lideranças pelo Brasil. Quebras de PARADIGMAS como "não consigo falar em público" " é muito difícil apresentar um plano" Visite também o end web: http://zip.net/bbnbYw A versão em VÍDEO MP4 nos end: http://goo.gl/s499yY ou http://zip.net/bwqN04

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  1. 1. A EXPLOSÃO DA QUÍMICA SENSORIAL NA MENTE E NO CÉREBRO FUNDAMENTOS NEUROCIÊNCIA/NEUROLINGUÍSTICA A ARTE DE NEGOCIAR,TREINAR E DESENVOLVER AS HABILIDADES DOS PROFISSIONAIS DA ÁREA DE VENDAS DE PRODUTOS E SERVIÇOS. Workshop Imersão 10 Horas http://zip.net/bbnbYw Blog texto: www.bonamici.com.br
  2. 2. Formação e Pós Graduação em Economia. Escola Superior de Propaganda e Marketing. Coach/Mentor e Consultor de Empresas Área Comercial. Aplicações práticas: Neurociência-Neurolinguística-Neuromarketing-Neurosales Carreira em Vendas Desde vendedor até Diretor de Vendas em Multinacionais. Há 15 anos em Consultoria com o foco na montagem de equipes de vendas no Brasil todo para Fabricantes e Distribuidoras. (Estratégias no slide seguinte) Workshop Imersão 10 Horas http://zip.net/bbnbYw Blog texto: www.bonamici.com.br
  3. 3. Implantações de equipes de vendas: Fabricantes e Distribuidoras Promover Treinamentos e Desenvolvimento das habilidades dos profissionais. REGIÕES VISITADAS
  4. 4. BRASIL : Desafios e Superações Grandes Desafios Brasil 2015 e mais INÚMERAS E NOVAS exigências impostas aos profissionais. Workshop Imersão 10 Horas http://zip.net/bbnbYw Blog texto: www.bonamici.com.br
  5. 5. BRASIL 2.015 ( e mais) AJUSTES FISCAIS EMPRESAS: Pressão de custos. Vendas com rentabilidade. Famílias: Controle despesas. Profissionais todos os níveis: Exigências: Maiores Conhecimentos - Boas Habilidades Comunic. Qualificado para o exercício da função. Vantagem competitiva - Algo mais – Diferenciado. OPORTUNIDADES PARA TODOS 202 milhões de habitantes ? ( RECEITAS X DESPESAS) FORTES
  6. 6. Fundamentos básicos do Treinamento Imersão 10 Horas. A SABEMOS QUE O DINAMISMO DA PROFISSÃO, A CADA VISITA E A CADA NOVO CLIENTE, PROMOVE NOVAS APRENDIZAGENS. PORÉM..... DOMÍNIOS DO SABER NEGOCIAR E VENDER JÁ EXISTEM. PROPOSTA DO WORKSHOP: ENRIQUECER A FORMA DE COMUNICAR ESTAS COMPETÊNCIAS.
  7. 7. Conteúdo do Workshop Neurolinguística Neurociência Cognitiva A Magia da Comunicação e interação entre pessoas. Como os seres humanos funcionam. Técnicas para estabelecer sintonia com as pessoas. Como saber as crenças e valores das pessoas. Modelos práticos com o exercício de ator. Abordagens: Como funciona o cérebro. Como vender com as linguagens dos 3 cérebros. Os 5 sentidos da realidade. Inteligência e Criatividade. Inteligências Emocionais. Você usa 100% do cérebro. DIRETO
  8. 8. Conteúdo do Workshop NEUROMARKETING Neurosales Também denominado MARKETING DOS SENTIDOS. Recursos dos sentidos inseridos no cérebro: VISUAL-AUDITIVO-TATO OLFATO – PALADAR. COM MUITA EMOÇÃO. Esta linguagem TEM QUE chegar em vendas. DIRETO A linguagem do Neuromarketing para apresentar e vender produtos e serviços. Temos que dar VIDA E IDENTIDADE AOS PRODUTOS E SERVIÇOS. Fácil aprendizagem e fácil aplicação com excelentes resultados.
  9. 9. WORKSHOP:“IMERSÃO 10 HORAS” (Para os Desafios do Brasil 2.015 e mais) # Empresas em todos os estágios de desenvolvimento. ÁREA COMERCIAL. Profissionais de todos os níveis.
  10. 10. VENCEDORES DE TODOS OS DIAS ! O cérebro programado para o SUCESSO ativa intensamente o seu Sistema de Recompensa. Esta é a base da química cerebral da MOTIVAÇÃO. Workshop Imersão 10 Horas http://zip.net/bbnbYw Blog texto: www.bonamici.com.br
  11. 11. NA PONTA DO PROCESSO. GERADOR DE RECEITAS
  12. 12. Neurolinguística Neurociência NeuromarketingNeurosales
  13. 13. ENSAIO DO WORKSHOP:“IMERSÃO 10 HORAS” (10/12 HORAS DE MUITAS EMOÇÕES) NEUROCIÊNCIA NEUROMARKETING NEUROSALES NEUROLINGUÍSTICA RETORNOS AUMENTO DA PRODUTIVIDADE EM VENDAS PADRONIZAÇÃO DA COMUNICAÇÃO EM VENDAS IMPACTOS POSITIVOS NO MOTIVACIONAL DAS EQUIPES MODELOS EXTRAIDOS DA REALIDADE EM INÚMERAS NEGOCIAÇÕES,TREINAMENTOS E FORMAÇÃO DE LIDERANÇAS. A PROVA DA TEORIA NA PRÁTICA.
  14. 14. A EXPLOSÃO DA QUÍMICA SENSORIAL NA MENTE E NO CÉREBRO FUNDAMENTOS NEUROCIÊNCIA/NEUROLINGUÍSTICA ALGUNS MODELOS PRÁTICOS COM BASE NA REALIDADE DO CAMPO. EXERCÍCIO DE ATOR. B
  15. 15. Desafios do primeiro contato. Como proceder? PRIMEIRO CONTATO: 1. Saber a função para adequar a abordagem. Buscar uma abertura. Em situações de objeções: Identificar se há crenças limitadoras em relação: (EMPRESA-PRODUTO-PROPOSTA) EXPERIÊNCIAS ANTERIORES (com produtos similares). (O QUE HOUVE NO PASSADO) LINGUAGEM DO NEUROMARKETING / NEUROSALES: APELOS AOS 5 SENTIDOS Mistérios da Monalisa: Sorriso e Olhar Estabelecer sintonia (rapport)D E S A F I O
  16. 16. ALTERNATIVAS. PREVINA-SE UMA OPÇÃO APENAS É UM RISCO. Ter sempre um “plano B” disponível
  17. 17. Míster Holmes e suas lições de vendas ! Sherlock Holmes sempre falava: “Não há crime sem solução” Buscava evidências, contornava objeções, e reunia provas Incontestáveis. Também podemos dizer que não há vendas impossíveis de serem realizadas. ELIMINAR CRENÇAS LIMITADORAS DO VENDEDOR E DO CLIENTE. ESTABELECER SINTONIA ENTENDER O PROBLEMA DO CLIENTE.
  18. 18. COMO LIDAR COM CLIENTES QUE DENOMINAMOS “DIFÍCEIS” POSICIONAMENTO MENTAL: 1.CALMA E SERENIDADE 2.DESCONSIDERAR COMO SENDO ALGO PESSOAL. 3. ENTENDER AS RAZÕES DAS OBJEÇÕES. (COLOCAR-SE NO LUGAR) 4. ALTERNATIVAS: MUDAR A ESTRATÉGIA; NOVAS PROPOSTAS. 5. MUITA SINTONIA 6.ELIMINAR A CRENÇA: “NÃO CONSIGO VENDER” ?
  19. 19. DONO ? DIR.GERAL ? GER.COMPRAS ? LOJA: ARTIGOS ESPORTIVOS EM GERAL LINGUAGENS DIFERENTES Racional: Neocórtex (Imagem) Sistema Límbico:Emocional (Elogiar capacidade de gestão) Cérebro primitivo:Ataque/Defesa (Estabilidade e Segurança) Estratégias para os 03 JUNTOS Com compr
  20. 20. PROJETO Minha Empresa Meus Produtos VOCÊ Finanças e Custos Compradora Marketing DIRETOR (Decisão). VOCÊ EM UMA VISITA PARA INTRODUZIR LINHA DE PRODUTOS. Enfrentando uma comissão de compras.
  21. 21. COMO FAZER? QUEM VAI AJUDAR? MUITO SIMPLES. PENSAMENTO CRIATIVO !
  22. 22. “ Arte de escrever”. Com argumentos consistentes. ESTRATÉGIAS DA AGATHA: #Esperava uma IDEIA para escrever” #Buscava inspiração para escrever” #Anotava todas ideias “em papel.” “Criava personagens para si mesma”. (Mais de 80 livros em 103 idiomas)
  23. 23. DETONAR A CRENÇA: “NÃO CONSIGO FALAR EM PÚBLICO” “DESENVOLVER HABILIDADES”: “ESTRATÉGIAS SIMPLES PARA SUPERAÇÃO”: Mudar a forma de pensar: NO WORKSHOP DETONAMOS ESTA CRENÇA
  24. 24. Workshop Imersão 10 Horas http://zip.net/bbnbYw Blog texto: www.bonamici.com.br INÚMERAS DEFINIÇÕES POUCOS EXEMPLOS B a
  25. 25. A EXPLOSÃO DA QUÍMICA SENSORIAL NA MENTE E NO CÉREBRO FUNDAMENTOS NEUROCIÊNCIA/NEUROLINGUÍSTICA C VENDAS Tem que chegar aqui !
  26. 26. O CAMINHO DO SUCESSO DA NEUROCIÊNCIA AO NEUROMARKETING VIA MARKETING SENSORIAL. (CANAIS SENSORIAIS.)
  27. 27. NEUROMARKETING/NEUROSALES CAPTAÇÃO DA REALIDADE” ( Via 5 sentidos) 40/50%
  28. 28. Linguagem envolvente de cérebro a cérebro Lembrem-se: Falamos com os cérebros das pessoas! Convincente e consistente!
  29. 29. A LINGUAGEM DO MARKETING SENSORIAL PARA APRESENTAR E VENDER PRODUTOS E SERVIÇOS FUNDAMENTOS NEUROCIÊNCIA/NEUROLINGUÍSTICA Lembre-se: Você fala com O cérebro da pessoa. D
  30. 30. A COMUNICAÇÃO SENSORIAL CONTINUA POIS VOCÊ ESTÁ COM OS CANAIS VISUAL E AUDITIVO MAIS EMOÇÃO NA COMUNICAÇÃO. LEMBRANDO QUE O CÉREBRO É UMA FANTÁSTICA FÁBRICA DE IMAGENS. UTILIZE ESTE RECURSO.
  31. 31. RECURSOS SENSORIAIS DOS PRODUTOS DAR VIDA E IDENTIDADE AO PRODUTO OU SERVIÇO. (PREPARADO COM CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS) VISÃO AUDIÇÃO TATO OLFATO PALADAR /
  32. 32. INTELIGÊNCIA.Você sabe defini-la ? Podemos ser inteligentes como ele? Podemos usar a inteligência como ele? ou VOCÊ SABERÁ QUE INTELIGÊNCIA É UMA MANIFESTAÇÃO DE SOBREVIVÊNCIA DA ESPÉCIE. TODOS OS SERES HUMANOS SÃO INTELIGENTES.
  33. 33. Alfred Binet-França HOWARD GARDNER DO QI DO ALFRED BINET ÀS INTELIGÊNCIAS DE GARDNER. (Vamos contar esta história) 1905-França 1983-Estados Unidos Vamos contar esta história e acabar com os MITOS SOBRE Q.I. Desenvolvemos Inteligência Geral quando desenvolvemos as Inteligências Emocionais 78 ANOS DE DISTÂNCIA
  34. 34. NATURALISTA INTERPESSOAL INTRAPESSOAL LINGUÍSTICA MATEMÁTICA MUSICAL CINESTÉSICO CORPORAL ESPACIAL AS INTELIGÊNCIAS MÚLTIPLAS DO DR. HOWARD GARDNER EM 1983 EUA
  35. 35. Estas duas são especiais e fundamentais para o desenvolvimento pessoal e profissional. INTERPESSOAL INTRAPESSOAL AS INTELIGÊNCIAS MÚLTIPLAS DO DR. HOWARD GARDNER. PODEM SER DESENVOLVIDAS.
  36. 36. Estratégias MENTAIS para atingir metas! Em Berlim recorde dos 100 mts rasos no dia 16-8-2.009. Como Bolt conseguiu? Você saberá no IMERSÃO 10 HORAS. METAS – TREINOS – RECURSOS – DETERMINAÇÃO. 9,58 seg.
  37. 37. Workshop Imersão 10 Horas http://zip.net/bbnbYw Blog texto: www.bonamici.com.br
  38. 38. Escolha a sua, adequada ao evento.Escolha a sua, adequada ao evento.
  39. 39. INTELIGÊNCIACRIATIVIDADE HABILIDADES CONHECIMENTO ATITUDES OLIMPÍADA MENTAL Resultados práticos na empresa VEREMOS AS LIGAÇÕES ENTRE OS ELOS E VOCÊ SE SURPREENDERÁ. CONFIRA.
  40. 40. Bairro da Mooca-SP: Aulas de Programação Neurolinguística Algumas empresas com este treinamento.
  41. 41. F.SANTANA - BAHIA SALVADOR-BAHIA FEIRA DE SANTANA AM-MANAUS RECIFE-PE CARUARU-PE PB-JOÃO PESSOA Algumas empresas com este treinamento.
  42. 42. mario.bonamici@uol.com.br 13-9.9111-0811-Santos-SP Workshop Imersão 10 Horas http://zip.net/bbnbYw Blog texto: www.bonamici.com.br Também digite Google: Mário Bonamici
  43. 43. FINALIZANDO................ E BRASIL TEM QUE INVESTIR NA EDUCAÇÃO. EMPRESAS REALIZAR INVESTIMENTOS EM TREINAMENTOS EMPRESAS TRANSFORMAM-SE EM ESCOLAS APENAS UMA DEMONSTRAÇÃO DO WORKSHOP DE 10 HORAS
  44. 44. Mario Bonamici End.web. Ensaio Workshop Imersão 10 Horas: http://zip.net/bbnbYw Blog texto: www.bonamici.com.br mario.bonamici@uol.com.br Celular 13 – 9.9111-0811 Santos-SP Também digite Google: Mário Bonamici

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