O documento discute os desafios atuais da cadeia de comercialização de produtos e serviços para a pecuária no Brasil. Ele sugere que o modelo atual está destruindo valor e que é necessária uma maior integração entre os participantes, com foco em aumentar a produtividade e sustentabilidade dos produtores de forma rentável.

1. BeefExpo 2017
O futuro da cadeia de comercialização
de produtos e serviços com foco em
uma pecuária cada vez mais produtiva
e sustentável

2. CADEIA PULVERIZADA
ITEM INDÚSTRIA 3PLS DISTRIBUIDORES VAREJO
CONSULTOR/
SERVIÇO
CLIENTE FINAL FRIGORÍFICO
Quantidade 26 1 800 a 1200
25 mil Agro
33 mil Pet
Consultorias
Veterinários, etc
Pecuaristas
Donos Pet
Bovinos
Suinos e Aves
Share Maior 16,44% 90% 0,70% 1,95% Menos 1% 5,40% 25%
“Modelo atual está
destruindo valor”
Side business para
todos os participantes
Quem tem foco,
cria muito valor

3. 1- Produtor: Produtividade ou Morte
Fonte: AgroconsultFonte: ABIEC e USDA

4. 2- Serviços: one stop shop e massificação
Por que a Industria não deu
certo?
• Falta de Foco
• Falta de Escala
• Baixa Tecnologia
• Conflito de Interesse
Modelo Dental
• Dental Experience
• Simples Dental
• Meu Consultório

5. 3- Venda de Insumos: migração para
canais mais eficientes

6. 4- Lojas: Concentração, Ampliação e
Mudanças de Portfólio
Brasil EUA
Quantidade de Itens 3 mil +15 mil
Padronização Não Sim
Maior Rede (# Lojas) ~60 ~1500

7. 5- Modelo Integrado
O varejo vai colocar o pecuarista no
centro da estratégia, oferecendo soluções
(produtos e serviços) e ajudando o
fazendeiro a ser mais produtivo, rentável e
sustentável.

9. BeefExpo 2017
O futuro da cadeia de comercialização
de produtos e serviços com foco em
uma pecuária cada vez mais produtiva
e sustentável