O valor da intenção em um mundo sem cookies. André Loureiro Managing Director, Latin America Pinterest https://eventos.ecommercebrasil.com.br/forum/

1. TRANSFORMAÇÃO DIGITAL
André Loureiro
Diretor Executivo LATAM

2. O Valor da Intenção
em um mundo sem cookies

3. 159

4. No futuro
Próximo ano
Próxima semana
Agora

5. Jan 2016
Brave
Launched
Sep 2017
ITP 1.0
Safari Begins
Blocking 3P Cookies May 2018
GDPR comes
into effect
Sep 2018
ITP 2.0
Sep 2019
ITP 2.1, 2.2,
2.3
May 2019
Google announces
privacy sandbox
Apr 2018
Google
announces
death of DCID
Sep 2019
Firefox blocks
3P cookies by
default
Jan 2020
CCPA goes
into effect
Feb 2020
Chrome SameSite
blocking rolled out.
Rolled back w Covid-19
May 2020
Safari blocks all 3rd
party cookies
Q1 of 2024
Chrome will block 3P
cookies by default
Dec 2020
CPPA goes into
first reading
"Gradually, then suddenly"
Ernest Hemingway

7. Accenture realizou uma
pesquisa com
anunciantes de pequenas
e médias empresas
→ Dados reais de desempenho de
20.000 campanhas;
→ 500 tomadores de decisões de
publicidade;
→Entrevistas com vários líderes
de publicidade, privacidade de
dados e mensuração.
Pinterest Ads Measurement Analysis conducted by Accenture (N=20,000+, Global, Jan 2021 – Dec 2022)
Accenture Proprietary Research, Third-Party Cookie Loss Case Study, 2021
Accenture Proprietary Research, State of Advertising Survey (N=505, US & UK, Feb 2023)
Accenture Proprietary Research, Signal Resilience Survey (N= 653, US, UK & Brazil, Jun 2022)
“advertising decision-makers” / “advertisers” refers to people involved in social, web, and/or search advertising strategy
decisions (e.g., platform selection, spend allocation, audience targeting strategy). The 2023 study includes 236 SMB (<500
employees) advertisers and 269 enterprise (500+ employees) advertisers with social, search, and display ad spend levels
ranging from less than $10K to $1M+; the margin of error is +/- 4.4%. The 2022 study includes 327 SMB advertisers and 326
enterprise advertisers spanning a similar spend range; the margin of error is also close to +/-4%.

8. Apenas
8%
dos anunciantes entendem as
próximas mudanças de
privacidade o suficiente para se
sentirem preparados2
45%
dos anunciantes viram
alterações de privacidade
impactando negativamente
suas campanhas1
Pinterest Ads Measurement Analysis conducted by Accenture (N=20,000+, Global, Jan 2021 – Dec 2022)
Accenture Proprietary Research, Third-Party Cookie Loss Case Study, 2021
Accenture Proprietary Research, State of Advertising Survey (N=505, US & UK, Feb 2023)
Accenture Proprietary Research, Signal Resilience Survey (N= 653, US, UK & Brazil, Jun 2022)
“advertising decision-makers” / “advertisers” refers to people involved in social, web, and/or search adve

9. ~50%
dos profissionais de marketing têm usando a
mesma abordagem para
publicidade nos últimos 5 anos
71%
deste grupo não tem um
plano de mudança definido
Pinterest Ads Measurement Analysis conducted by Accenture (N=20,000+, Global, Jan 2021 – Dec 2022)
Accenture Proprietary Research, Third-Party Cookie Loss Case Study, 2021
Accenture Proprietary Research, State of Advertising Survey (N=505, US & UK, Feb 2023)
Accenture Proprietary Research, Signal Resilience Survey (N= 653, US, UK & Brazil, Jun 2022)
“advertising decision-makers” / “advertisers” refers to people involved in social, web, and/or search adve

10. A queda nos
cookies de
terceiros pode
fazer com que a
eficiência do
marketing
diminua entre
10% e 30%.
Com a perda dos
cookies, muitas
abordagens usadas
para a análise de
mídia paga não
funcionarão mais
(por exemplo,
atribuição de
último/primeiro
toque).
74% dos orçamentos
dos anunciantes foram
afetados pela crise
econômica e 47% dos
anunciantes dizem
que lutaram contra o
aumento dos custos
da campanha -
desafio nº 1 enfrentado
no ano passado
60% dos
anunciantes dos
EUA e do Reino
Unido não estão
preparados para a
perda de cookies de
terceiros e 1 em cada
4 não vê as
deficiências em suas
estratégias atuais
Risco de não agir
Pinterest Ads Measurement Analysis conducted by Accenture (N=20,000+, Global, Jan 2021 – Dec 2022)
Accenture Proprietary Research, Third-Party Cookie Loss Case Study, 2021
Accenture Proprietary Research, State of Advertising Survey (N=505, US & UK, Feb 2023)
Accenture Proprietary Research, Signal Resilience Survey (N= 653, US, UK & Brazil, Jun 2022)
“advertising decision-makers” / “advertisers” refers to people involved in social, web, and/or search adve

11. Como agir?

12. Anunciante
web
Pa
Pb
Pc
Py Px
3P Cookies

13. Anunciante
Publishers
resiliente

14. ● Fortaleça base de dados
proprietários de audiência
(CRMs, DMPs)
● Estabeleça resultado de
negócio como meta (mesmo
para upper funnel)

15. ● Construa/melhor capacidades
de medição e atribuição
resilientes (APIs, Clean rooms).
● Evite o last-click, busque um
modelo de incrementalidade.

16. ● teste soluções de segmentação
resilientes desde já. Valorize
contexto e intenção.
● Amplie a capacidade
criativa. AI e Criadores
podem ser uma alternativa.

17. Comida francesa
Tortas
fáceis
Receita de
drinks
Estilo vintage
Jeans
Vestidos
para festa
Decoração de
espaços
pequenos
Festa
infantil

18. All weather festival looks
123 Pins · 4 sections
Ação:
decisão de compra
Pesquisa com
intenção.
Descoberta:
Aberto a novas ideias +
produtos
Decisão:
opções específicas com
base nos benefícios para
ajudar a informar a compra
Caminho da Navegação com alta-intenção
Men’s fashion accessories

19. Anunciante
API Conversão
> Intenção comercial:
segmentação interesses e
palavra-chave
> Criativo & criadores
Base de audiência

20. As audiências de CRM e
Actalike produziram um
retorno 45% maior
+244% ROAS usando alta-
intenção criativos
relevantes
benefícios comprovados
Pinterest Ads Measurement Analysis conducted by Accenture (N=20,000+, Global,
Jan 2021 – Dec 2022)

21. Ações para AGORA:
3. Explore ambientes
com alta intenção
comercial
2. Busque soluções
resilientes de dados
e mensuração
1. Invista na sua
bases de dados de
audiência

22. Awareness Solution Narrative & Playbook