1 mkt estratégico

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1 mkt estratégico

  1. 1. Prof. Daniel Steinbruch M.Sc.daniel_steinbruch@uniritter.edu.br
  2. 2. ObjetivosO planejamento estratégico corporativoem nível de divisãoO planejamento estratégico denegóciosO processo de marketingO planejamento de produtoO plano de marketing
  3. 3. Planejamento Estratégico Orientado para o Mercado Objetivos Recursos Habilidades Oportunidades
  4. 4. Planejamento Estratégico Orientado para o Mercado Objetivos Recursos Lucro e Crescimento Habilidades Oportunidades
  5. 5. Planejamento Estratégico CorporativoDefinição da missão corporativaEstabelecimento das unidadesestratégicas de negócios (UENs)Alocação de recursos a cada UENPlanejamento de novos negócios e aredução de negócios superados
  6. 6. Processo de Planejamento Estratégico, sua Implementação e ControlePlanejamento Implementação ControlePlanejamento Mensuração corporativo Organização dos resultadosPlanejamento de divisão Diagnóstico dos resultadosPlanejamento Implementaçãode negócios Adoção dePlanejamento ações de produtos corretivas
  7. 7. Boas Declarações de MissãoNúmero limitado de metasEnfatizam as principaispolíticas e valoresDefinem os escoposcompetitivos
  8. 8. Matriz de Crescimento/Participação do Boston Consulting Group / “BCG”Taxa de crescimento do mercado 20%- 20%- Estrelas Pontos de interrogação 4 18%- 18%- 16%- 16%- 14%- 14%- 3 ?2 ? 1 12%- 12%- 5 10%- 10%- Vaca leiteira Animais de estimação 8%- 8%- 6%- 6%- 8 4%- 4%- 2%- 2%- 6 7 0 10x 4x 2x 1.5x 1x .5x .4x .3x .2x .1x Participação de mercado relativa
  9. 9. Atratividade de Mercado: Classificação e Estratégia de Carteiras de Negócios (Portfólios) FORÇA DO NEGÓCIO Forte Média FracaATRATIVIDADE DO MERCADO 5.00 3.67 2.33 1.00 5.00 Juntas Alta Acessórios Bombas para a indústria hidráulicas aeroespacial 3.67 Embreagens Baixa Média Bombas de combustível Diafragmas 2.33 flexíveis Válvulas de escape 1.00 Investir/crescer Seletividade/ganhos Colher/abandonar
  10. 10. Lacuna de Planejamento Estratégico Vendas desejadas Crescimento por diversificação Lacunas de planejamento Crescimento integrativo estratégicoVendas Crescimento intensivo Carteira atual 0 5 10 Tempo (anos (anos)
  11. 11. Três Estratégias de Crescimento Intensivo: a Grade de Expansão de Produto/Mercado de Ansoff Produtos Novos atuais produtosMercados 1. Estratégia de 3. Estratégia de atuais penetração desenvolvimento no mercado de produtos Novos 2. Estratégia de (Estratégia demercados desenvolvimento diversificação) de mercados
  12. 12. Matriz de Oportunidades Probabilidade de Sucesso Oportunidades Alta Baixa 1. A empresa desenvolve um sistema de iluminação mais poderosoAtratividade 2. A empresa desenvolve um Alta 1 2 dispositivo para medir a eficiência energética de qualquer sistema de iluminação 3. A empresa desenvolve um dispositivo para medir níveis de iluminação 4. A empresa desenvolve um Baixa 3 4 software para ensinar fundamentos de iluminação para o pessoal dos estúdios de televisão
  13. 13. Matriz de Ameaças Probabilidade de ocorrência Ameaças Alta Baixa 1. Um concorrente desenvolve um sistema de iluminação superiorGravidade Alta 1 2 2. Depressão econômica forte e prolongada 3. Altos custos 4. Legislação reduz o número de licenças para estúdios de Baixa 3 4 televisão
  14. 14. A Estrutura da McKinsey EstruturaEstratégia Sistemas Valores compartilhadosHabilidades Estilo Equipe
  15. 15. Processo de Entrega de Valor (a) Seqüência do processo físico tradicional Fabricar o produto Vender o produto Projetar Anunciar/ o produto Suprir Fabricar Determinar Vender Promover Distribuir Prestar o preço assistência (b) Seqüência de criação e entrega de valorSelecionar o valor Fornecer o valor Comunicar o valorMarketing estratégico Marketing tático
  16. 16. O Plano de MarketingResumo executivo e sumário Situação atual de marketing Análise de oportunidades de questões Objetivos Estratégia de marketing Programas de ação Demonstrativos de resultados projetados Controles
  17. 17. Fatores que Influenciam a Estratégia de Marketing Intermediários da Empresa de marketing Ambiente Ambiente físico/ demográfico/ tecnológico econômico Produto Fornecedores Praça Clientes- Preço alvo Públicos Promoção Ambiente Ambientepolítico/legal sociocultural Concorrentes
  18. 18. RevisãoO planejamento estratégico corporativoem nível de divisãoO planejamento estratégico denegóciosO processo de marketingO planejamento de produtoO plano de marketing

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