Marketing Estratégico

1. Prof. Daniel Steinbruch M.Sc.
daniel_steinbruch@uniritter.edu.br

2. Objetivos
O planejamento estratégico corporativo
em nível de divisão
O planejamento estratégico de
negócios
O processo de marketing
O planejamento de produto
O plano de marketing

3. Planejamento Estratégico Orientado para o Mercado
Objetivos Recursos
Habilidades Oportunidades

4. Planejamento Estratégico Orientado para o Mercado
Objetivos Recursos
Lucro
e
Crescimento
Habilidades Oportunidades

5. Planejamento Estratégico Corporativo
Definição da missão corporativa
Estabelecimento das unidades
estratégicas de negócios (UENs)
Alocação de recursos a cada UEN
Planejamento de novos negócios e a
redução de negócios superados

6. Processo de Planejamento Estratégico, sua Implementação e
Controle
Planejamento Implementação Controle
Planejamento Mensuração
corporativo Organização dos resultados
Planejamento
de divisão Diagnóstico
dos resultados
Planejamento Implementação
de negócios
Adoção de
Planejamento ações
de produtos corretivas

7. Boas Declarações de Missão
Número limitado de metas
Enfatizam as principais
políticas e valores
Definem os escopos
competitivos

8. Matriz de Crescimento/Participação do Boston
Consulting Group / “BCG”
Taxa de crescimento do mercado
20%-
20%- Estrelas Pontos de interrogação
4
18%-
18%-
16%-
16%-
14%-
14%-
3
?2 ? 1
12%-
12%- 5
10%-
10%-
Vaca leiteira Animais de estimação
8%-
8%-
6%-
6%- 8
4%-
4%-
2%-
2%- 6 7
0
10x 4x 2x 1.5x 1x .5x .4x .3x .2x .1x
Participação de mercado relativa

9. Atratividade de Mercado: Classificação e Estratégia de
Carteiras de Negócios (Portfólios)
FORÇA DO NEGÓCIO
Forte Média Fraca
ATRATIVIDADE DO MERCADO
5.00 3.67 2.33 1.00
5.00 Juntas
Alta
Acessórios
Bombas para a indústria
hidráulicas aeroespacial
3.67
Embreagens
Baixa Média
Bombas
de
combustível
Diafragmas
2.33 flexíveis
Válvulas de
escape
1.00
Investir/crescer Seletividade/ganhos Colher/abandonar

10. Lacuna de Planejamento Estratégico
Vendas
desejadas
Crescimento por diversificação
Lacunas de
planejamento
Crescimento integrativo estratégico
Vendas
Crescimento intensivo
Carteira
atual
0 5 10
Tempo (anos
(anos)

11. Três Estratégias de Crescimento Intensivo: a Grade
de Expansão de Produto/Mercado de Ansoff
Produtos Novos
atuais produtos
Mercados
1. Estratégia de 3. Estratégia de
atuais penetração desenvolvimento
no mercado de produtos
Novos 2. Estratégia de (Estratégia de
mercados desenvolvimento diversificação)
de mercados

12. Matriz de Oportunidades
Probabilidade de Sucesso Oportunidades
Alta Baixa
1. A empresa desenvolve um
sistema de iluminação mais
poderoso
Atratividade
2. A empresa desenvolve um
Alta 1 2 dispositivo para medir a
eficiência energética de qualquer
sistema de iluminação
3. A empresa desenvolve um
dispositivo para medir níveis de
iluminação
4. A empresa desenvolve um
Baixa 3 4 software para ensinar
fundamentos de iluminação para
o pessoal dos estúdios de
televisão

13. Matriz de Ameaças
Probabilidade de ocorrência Ameaças
Alta Baixa 1. Um concorrente
desenvolve um sistema
de iluminação superior
Gravidade
Alta 1 2 2. Depressão econômica
forte e prolongada
3. Altos custos
4. Legislação reduz o
número de licenças
para estúdios de
Baixa 3 4 televisão

14. A Estrutura da McKinsey
Estrutura
Estratégia Sistemas
Valores
compartilhados
Habilidades Estilo
Equipe

15. Processo de Entrega de Valor
(a) Seqüência do processo físico tradicional
Fabricar o produto Vender o produto
Projetar Anunciar/
o produto Suprir Fabricar Determinar Vender Promover Distribuir Prestar
o preço assistência
(b) Seqüência de criação e entrega de valor
Selecionar o valor Fornecer o valor Comunicar o valor
Marketing estratégico Marketing tático

16. O Plano de Marketing
Resumo executivo e sumário
Situação atual de marketing
Análise de oportunidades de questões
Objetivos
Estratégia de marketing
Programas de ação
Demonstrativos de
resultados projetados
Controles

17. Fatores que Influenciam a Estratégia
de Marketing Intermediários da Empresa
de marketing
Ambiente Ambiente físico/
demográfico/ tecnológico
econômico
Produto
Fornecedores
Praça Clientes- Preço
alvo Públicos
Promoção
Ambiente Ambiente
político/legal sociocultural
Concorrentes

18. Revisão
O planejamento estratégico corporativo
em nível de divisão
O planejamento estratégico de
negócios
O processo de marketing
O planejamento de produto
O plano de marketing