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1. UNIVERSIDADE SALVADOR – UNIFACS
TRABALHO DE CONCLUSÃO DE CURSO II
Prof. Carolina de Andrade Spinola
ESTUDO DE MERCADO
O presente roteiro é a primeira etapa do projeto do novo negócio. Preencham-no com
informações obtidas junto às fontes governamentais e setoriais consultadas no Estudo
de Competitividade (dados secundários) e/ou aproveitem informações obtidas nas
pesquisas diretas realizadas no 1º semestre. Algumas informações demandarão mais
pesquisa de campo e, para aqueles que vão atuar no interior, deslocamento é
imprescindível nessa fase.
Utilizem como guia o livro “Elaboração de Projetos Empresariais” de Prof. Noelio
Spinola (disponível na biblioteca). O capitulo do Estudo de Mercado traz uma série de
informações sobre como preencher o roteiro. Bom Trabalho.
1. POSICIONAMENTO DA LINHA DE PRODUTOS/SERVIÇOS
1.1 Descrição detalhada do produto/serviço, suas características técnicas e
de utilização, sob o prisma mercadológico (classificação da tipologia do
produto/serviço) ;
1.2 Identificação dos eventuais similares, substitutos, complementares e
avaliação do impacto que podem estes exercer sobre a demanda do
produto/serviço;
1.3 Análise da elasticidade-preço e elasticidade-renda;
1.4 Discriminação de eventuais subprodutos e suas implicações na
viabilização mercadológica do produto/serviço;
1.5. Considerações sobre o ciclo de vida do produto/serviço.
2. ÁREA DE MERCADO (Perfil da clientela)
2.1 Delimitação geográfica da área do mercado e justificativa da opção
realizada (explicação dos motivos que levaram á escolha dessa área de
mercado);
2.2 Análise da população-alvo, projeção do seu crescimento no horizonte
temporal;
2.3 Análise da estrutura (sexo, escolaridade, religiosidade, faixa etária, etc)
e das tendências de comportamento da renda/faturamento da população-
alvo no período compreendido no horizonte temporal.
2.4 Distribuição geográfica x renda da população, capacidade de pagamento
e taxa de crescimento
3. ANÁLISE E PROJEÇÃO DA DEMANDA
3.1 estudo de séries históricas de consumo, determinação do consumo
aparente, se for o caso (produção + importação – exportação);
3.2 indicadores de consumo, coeficientes de consumo per capita (dados de
pesquisa direta junto às empresas e amostras de consumidores);
3.3 identificação de elementos de correlação (linear ou múltipla);

2. 3.4 identificação de fatores comprobatórios de demanda insatisfeita (gênero:
pedidos em carteira);
3.5 Identificação e projeção da demanda potencial (extrapolação da série
histórica e correlação) no horizonte temporal;
3.6 avaliação crítica da demanda potencial projetada e estimativa da demanda
efetiva.
4 A OFERTA
4.1 Situação Atual
4.1.1 identificação e avaliação dos concorrentes diretos com relação
a aspectos como os seguintes: localização, volume de
produção, nível de utilização da capacidade instalada,
preços e condições de pagamento, forma de comercialização,
custos, qualidade, distribuição, assistência técnica, grau de
modernização, perspectivas de expansão, etc.;
4.1.2 regime de concorrência do mercado;
4.1.3 projeção da oferta futura com base nos dados do
comportamento histórico da produção e de expansões
identificadas;
4.1.4 revisão crítica da projeção da oferta e conclusão.
5 APROXIMAÇÃO ENTRE DEMANDA E OFERTA (Histórica e Futura)
Confronto das projeções da oferta e da demanda no período definido como horizonte
temporal e identificação de eventuais superávits ou déficits mercadológicos.
6 DETERMINAÇÃO DO PREÇO DO PRODUTO
6.1 Análise comparativa dos preços praticados
6.2 Estabelecimento do preço provável e o seu efeito sobre a demanda
7 POSSIBILIDADES
7.1 Perspectivas mercadológicas da linha de produtos (identificação de futuras
possibilidades tais como expansões, diversificação, etc...)
7.2 Volume de produção passível de colocação (determinação da estimativa
de vendas possível, considerando-se 3 cenários)
OBS: Considerar um horizonte temporal de, no mínimo, dez anos (cinco anos para
mais e cinco anos para menos).