Dicas práticas de como aumentar a lucratividade da sua loja virtual apresentada por Alexandre Soncini durante o 14o Encontro Locaweb realizado em 7 cidades em 2012
2. Apresentação
Alexandre Nucci Soncini (alexandre.soncini@vtex.com.br)
Engenheiro de computadores e pós-graduado em PMI
Sócio e diretor de vendas e marketing da VTEX;
VTEX Remarkable Technology (www.vtex.com.br)
Twitter: @vtexonline / @asoncini
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6. O e-commerce de amanhã
• Ação e reação (triggers)
• Controle de protocolos de approach (atendimento & SLAs)
• Controle de grupos dinâmicos (clusters)
Foco em reter e recuperar!
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7. O e-commerce de amanhã
Captação Ativação Manutenção Retenção Recuperação
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8. Algumas definições básicas
ROI =
Vendido – Investido
-------------------------------------
Investido
Exemplo:
ROI = 9
R$ 100.000,00 – R$ 10.000,00
-------------------------------------
R$ 10.000,00
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9. Algumas definições básicas
Taxa de conversão =
Pedidos aprovados
---------------------------------- x 100
Visitantes únicos
Exemplo:
Taxa de conversão = 8,5%
1.700 peds aprovs
---------------------------------- x 100
20.000 visits únics
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13. Demonstre segurança e credibilidade
Percepção de segurança gera credibilidade, que por
sua vez é um facilitador para conclusão da compra.
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14. Prepare o ambiente!
O cliente deve identificar-se
com aquilo que vê e
sentir-se confortável!
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15. Faça e-mail marketing
1- Utilize uma boa ferramenta
para realizar o envio;
2- Reenvie suas campanhas
para quem não abriu o e-mail.
Somente reescreva o assunto.
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20. Deixe os clientes avaliarem os produtos
Permita que seus clientes
avaliem os seus produtos.
É bom para outros clientes e
também para SEO.
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21. Use e abuse da recomendação
Apresente itens similares
ou complementares ao que
ele estiver vendo.
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22. Seja claro e objetivo no carrinho
Exiba foto e link
para o produto
Informe os atributos
relevantes
Informe a
quantidade
Informe a
disponibilidade
Ofereça ajuda!
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25. Desempenho é resultado
12% de incremento na
receita
1% de incremento a
cada 100 milisegundos
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26. Seu vendedor virtual é a busca
34% usam a busca na 1ª visita (Jupiter)
68% usam como 1ª forma de navegação (Forrester)
43% desiste após a 1ª tentativa (N. Norman Group)
“Did you mean?” Relevância Monitoramento
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27. Recupere suas vendas
- 15%
-17% Boleto
• Cartão não pago
Negado
-8%
• Negado
em
Fraude
Estabeleça regras claras de
recuperação de vendas por e-
mail e por telefone.
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