RELANÇAMENTO - NATURA HOMEM
Data: set/2014
CENÁRIO - BRASIL
204 milhões de Habitantes
Fonte: IBGE
CENÁRIO - INTERNET
103,4 milhões
acesso domiciliar
Fonte: Nielsen / IBOPE
74,2 milhões
usuários ativos
Fonte: WebShoppers – Jun 2015
CENÁRIO - INTERNET
CENÁRIO - INTERNET
67% - 49,6 milhões concentrados
em 11 principais regiões
Fonte: WebShoppers – Jun 2015
TARGET
AB 52%
C 43%
DE 5%
Masculino 47%
Feminino 53%
CLASSE SOCIAL
SEXO
Fonte: Target Group Index - 2015
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MOTIVADORES DE COMPRA
Fonte: Ebit - 2015
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MAIS UMA OPÇÃO DE COMUNICAÇÃO
Fonte: blog.whatsapp.com/
A CATEGORIA
• COSMÉTICOS E PERFUMARIA – 3 LUGAR COM 11% PARTICIPAÇÃO NO MERCADO
em VOLUME DE PEDIDOS.
• REPRESENTA CERCA D...
A MARCA
•RECONHECIDA POR SER
UMA MARCA FEMININA!
• 82% DOS FÃS NO
FACEBOOK SÃO
MULHERES
• REPRESENTA APENAS
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São
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Mas também
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objetivos
Fonte: gazetaweb.globo.com/noticia.php?c=157635&e=1
E também
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Gostam de Ler!
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Jogar! E ver
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preferências!
Fonte: http://globosatplay.globo.com/gnt/v/3944159/ gazetaweb.globo.com/noti...
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São
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R$155.000,00
Início:
Nov/2015
Finalização*:
Dez/2015
* O site será finalizado em dez...
ESTRATÉGIA
PARA SE INFORMAR
Investimento:
R$20.000,00
Início:
Nov/2015
Finalização:
Dez/2015
•O canal de atendimento será ...
ESTRATÉGIA
PARA INFLUENCIAR
Investimento:
R$180.000,00
Início:
Dez/2015
Duração:
9 meses – até ago-16
ESTRATÉGIA
PARA SER INFLUENCIADO
Investimento:
R$200.000,00
Início:
Jan/2016
Duração:
Até jun/2015
ESTRATÉGIA
PARA APARECER
Investimento:
R$100.000,00
Início:
Fev/2016
Duração:
até ago/2016
ESTRATÉGIA
PARA SE ATUALIZAR
Investimento:
R$45.000,00
Início:
Fev/2016
Duração:
Até ago/2016
ESTRATÉGIA
PARA SE DIVERTIR
Investimento:
R$300.000,00
Início:
Fev/2016
Duração:
até ago/2016
ESTRATÉGIA
PARA POTENCIALIZAR
Investimento:
R$230.000,00
Início:
Jun/2016
Duração:
até Jul/2016
RESUMO AÇÃO
Cliente: Natura
Linha: Natura Homem
Posicionamento: Para acontecer no seu momento on, você precisa de um bom
m...
RESUMO INVESTIMENTO
Item Investimento Representação
Reestruturação E-commerce R$ 155.000,00 16%
WhatsApp R$ 20.000,00 2%
B...
CALENDÁRIO
OBRIGADO!
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DAYANE SOARES
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Projeto Natura Homem - Matéria Planejamento Estratégico

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Projeto Natura Homem - Matéria Planejamento Estratégico

  1. 1. RELANÇAMENTO - NATURA HOMEM Data: set/2014
  2. 2. CENÁRIO - BRASIL 204 milhões de Habitantes Fonte: IBGE
  3. 3. CENÁRIO - INTERNET 103,4 milhões acesso domiciliar Fonte: Nielsen / IBOPE
  4. 4. 74,2 milhões usuários ativos Fonte: WebShoppers – Jun 2015 CENÁRIO - INTERNET
  5. 5. CENÁRIO - INTERNET 67% - 49,6 milhões concentrados em 11 principais regiões Fonte: WebShoppers – Jun 2015
  6. 6. TARGET AB 52% C 43% DE 5% Masculino 47% Feminino 53% CLASSE SOCIAL SEXO Fonte: Target Group Index - 2015 AB 52% C 43% DE 5% Masculino 47% Feminino 53% CLASSE SOCIAL SEXO AB 52% C 43% DE 5% Masculino 47% Feminino 53% 12 a 19 21% 20 a 24 13% 25 a 34 25% 35 a 44 19% 45 a 54 13% 55 a 64 7% 65 a 74 2% CLASSE SOCIAL SEXO IDADE
  7. 7. MOTIVADORES DE COMPRA Fonte: Ebit - 2015 2% 1% 1%1% 1% 89%
  8. 8. MAIS UMA OPÇÃO DE COMUNICAÇÃO Fonte: blog.whatsapp.com/
  9. 9. A CATEGORIA • COSMÉTICOS E PERFUMARIA – 3 LUGAR COM 11% PARTICIPAÇÃO NO MERCADO em VOLUME DE PEDIDOS. • REPRESENTA CERCA DE 4% EM FATURAMENTO – R$ 1,84 BI. Fonte: Ebit 2S 2014
  10. 10. A MARCA •RECONHECIDA POR SER UMA MARCA FEMININA! • 82% DOS FÃS NO FACEBOOK SÃO MULHERES • REPRESENTA APENAS 3% DE MARKET SHARE CATEGORIA PARA HOMENS. Fonte: Pactual e Euromonitor International
  11. 11. HOMEM NATURA São influenciados na compra por suas companheiras! Mas também pelos amigos, parentes etc. Fonte: gazetaweb.globo.com/gazetadealagoas/noticia.php?c=196979 / pt.slideshare.net/Diegocostapp/comportamento-de-consumo-masculino
  12. 12. HOMEM NATURA Homens são racionais, agéis e objetivos Fonte: gazetaweb.globo.com/noticia.php?c=157635&e=1 E também sensíveis e românticos.
  13. 13. HOMEM NATURA 66% dá importância a aparência. Fonte: pt.slideshare.net/Diegocostapp/comportamento-de-consumo-masculino / LatinPanel. Mas nem todos são Metrossexuais.
  14. 14. HOMEM NATURA Alguns são machões! Fonte: pt.slideshare.net/Diegocostapp/comportamento-de-consumo-masculino estilo.catracalivre.com.br/beleza/conheca-a-nova-tribo-new-lad-homens-que-raspam-a-barba-e-bebem-cerveja-comercial/ Outros são modernos. E há também os ubersexuais.
  15. 15. HOMEM NATURA Gostam de Ler! Fonte: pt.slideshare.net/Diegocostapp/comportamento-de-consumo-masculino Ou de Jogar! E ver Filmes!
  16. 16. HOMEM NATURA Animações são suas preferências! Fonte: http://globosatplay.globo.com/gnt/v/3944159/ gazetaweb.globo.com/noticia.php?c=368642&e=7 Adoram uma piada! E compra por impulso? Só quando estão bebâdos!
  17. 17. HOMEM NATURA De 24 a 34 anos + interessados e economicamente dispostos. Fonte: pt.slideshare.net/Diegocostapp/comportamento-de-consumo-masculino Bem sucedido e saíram de casa. Investem 30% de sua renda em produtos para cuidados pessoais
  18. 18. HOMEM NATURA Consideram na compra, por ordem de importância: Fonte: pt.slideshare.net/Diegocostapp/comportamento-de-consumo-masculino 1. Qualidade 2. Funcionalidade 3. Preço 4. Marca 5. Status
  19. 19. HOMEM NATURA São exigentes! Fonte: pt.slideshare.net/Diegocostapp/comportamento-de-consumo-masculino pt.slideshare.net/fnazca/f-radar-10-english/26 Mas não compram através de consultoras. E a ideia de comentar sobre as marcas nas redes sociais é atrativa.
  20. 20. HOMEM NATURA
  21. 21. HOMEM NATURA Fonte:printeccomunicacao.com.br/wp-content/uploads/2011/07/7Shopper_FolhaLondrina15.jpg
  22. 22. ESTRATÉGIA É preciso desmistificar: Existem muitos tipos de homens, clássicos, modernos, atletas, profissionais... O que tem em comum? Precisam fazer acontecer, independente de suas escolhas.
  23. 23. POSICIONAMENTO Para acontecer no seu momento Você precisa de um bom momento
  24. 24. ESTRATÉGIA Os produtos são linhas básicas de cuidados pessoas. Todo homem precisa, usa e faz esse uso sozinho. A marca Natura aparecerá de forma sutil. As rede sociais serão bastante importante. Sempre usam, para todo evento: Happy hour, trabalho, passear, curtir... 100% Digital Apenas nas 11 Principais regiões.
  25. 25. ESTRATÉGIA PARA COMPRAR Investimento: R$155.000,00 Início: Nov/2015 Finalização*: Dez/2015 * O site será finalizado em dezembro, mas estará no ar durante toda a ação.
  26. 26. ESTRATÉGIA PARA SE INFORMAR Investimento: R$20.000,00 Início: Nov/2015 Finalização: Dez/2015 •O canal de atendimento será finalizado em dezembro, mas estará no ar durante toda a ação.
  27. 27. ESTRATÉGIA PARA INFLUENCIAR Investimento: R$180.000,00 Início: Dez/2015 Duração: 9 meses – até ago-16
  28. 28. ESTRATÉGIA PARA SER INFLUENCIADO Investimento: R$200.000,00 Início: Jan/2016 Duração: Até jun/2015
  29. 29. ESTRATÉGIA PARA APARECER Investimento: R$100.000,00 Início: Fev/2016 Duração: até ago/2016
  30. 30. ESTRATÉGIA PARA SE ATUALIZAR Investimento: R$45.000,00 Início: Fev/2016 Duração: Até ago/2016
  31. 31. ESTRATÉGIA PARA SE DIVERTIR Investimento: R$300.000,00 Início: Fev/2016 Duração: até ago/2016
  32. 32. ESTRATÉGIA PARA POTENCIALIZAR Investimento: R$230.000,00 Início: Jun/2016 Duração: até Jul/2016
  33. 33. RESUMO AÇÃO Cliente: Natura Linha: Natura Homem Posicionamento: Para acontecer no seu momento on, você precisa de um bom momento off Início das atividades: 01/12/2015 Justificativa: Início de ano - todos buscam se redimir das "mauluquices" de fim de ano, sempre há novas promessas. Pretendemos influênciar no fim do ano de forma sutil. Finalização da Ação: 30/08/2016 Justificativa: A ação estará presente em períodos importantes no calendário anual Brasileiro. Início de ano, Carnaval, dia do Homem (intuito intensificar essa data comercialmente) e dia dos pais.
  34. 34. RESUMO INVESTIMENTO Item Investimento Representação Reestruturação E-commerce R$ 155.000,00 16% WhatsApp R$ 20.000,00 2% Blogs R$ 180.000,00 18% Mídia Público Influenciador R$ 200.000,00 20% Mídia Público consumidor R$ 100.000,00 10% Fã Page R$ 45.000,00 5% Youtuber R$ 300.000,00 30% Total 1.000.000,00R$ 100% Plus++ Investimento Representação QR Code - Fnac R$ 250.000,00 25%
  35. 35. CALENDÁRIO
  36. 36. OBRIGADO! RESPONSÁVEIS ANDRÉ LIMA DAYANE SOARES EWERTON SANTOS IMPACTA TECNOLOGIA - MKT DIGITAL – 10 RODRIGO GADELHA

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