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  1. 1. PLANO DE NEGÓCIO - pág.1/25 PLANO DE NEGÓCIO Doce Veneno Moda Íntima Grazieli de Souza Scottini (graziscottini@gmail.com) Darli de Souza (grazieli_scottini@hotmail.com) Bárbara Samanta de Oliveira (barbarade_oliveira@hotmail.com) Informações - SóciosFoto dos SóciosInformações do Sócio - Presidente A sócia Bárbara Samanta de Oliveira possui graduação emAdministração Gestão Empresarial pela Universidade Regional de Blumenau – FURB(2010). Tem experiência na área administrativa. Atuou no setor de cobrança doBanco Aymoré, no assessoramento empresarial de uma contabilidade e atua comoAgente local de Inovação para o SEBRAE. Atualmente está cursando MBA em GestãoComercial no INPG.A sócia Grazieli de Souza Scottini está cursandoAdministração Gestão Empresarial na Universidade Regional de Blumenau – FURB.Tem experiência na área administrativa. Atuou no setor de vendas e cobrança daempresa Fletor Indústria, foi assistente de operações financeiras na empresaCapgemini e atua no setor administrativo em uma Factoring.A sócia Darli de Souza possui apenas Ensino Fundamental. Temgrande experiência no ramo têxtil. Atuou na parte produtiva das empresasMurilan, Sul Fabril e Andrimalhas. Já prestou serviços paras outras empresastambém do setor têxtil e já teve sua própria confecção. Atualmente prestaserviços para a empresa RJP.Informações do Sócio - Desenvolvimento e PesquisaInformações do Sócio - ComercialInformações do Sócio - Administrativo / Financeiro Identificação da Empresa - Sumário ExecutivoCriação da EmpresaA Doce Veneno é uma confecção de moda íntima, no ramo de atuação indústria, que pretende serlíder no mercado de lingerie com tecidos aromatizados e ecológicos da região do Vale do Itajaí,atendendo mulheres das classes A1, A2, B1, B2 e C. A empresa enxerga a possibilidade de êxito AMBIENTE EMPREENDEDOR
  2. 2. PLANO DE NEGÓCIO - pág.2/25fornecendo tal produto ao varejo e atacado da região de Blumenau (SC). Com uma linha deprodutos diferenciados pretende-se conquistar consumidoras que tem o desejo e o prazer de estarna moda contando com o bem estar em todos os momentos do seu dia-a-dia. Com o fator crítico denão existir a loja própria no inicio do negócio, a Doce Veneno pensou na estratégia dedisponibilizar vendedoras para atender as clientes em suas residencias - O "In Home Service". Parainiciar as atividades, a empresa disponibiliza de R$ 200.000,00. Pretende-se obter um retorno como lucro desejado dentro de dois anos.Missão da Empresa “Confeccionare comercializar lingeries com tecidos aromáticos e ecológicos de alta qualidade, voltadas aopúblico feminino que deseja exclusividade, sofisticação, bem estar epraticidade, atendendo as exigências e superando a expectativa das consumidoras.”Idéia do ProdutoA Doce Veneno irá confeccionar e comercializar várias linhas e coleções de lingeries, em todos ostamanhos, modelos, cores e estampas. A lingerie é uma peça indispensável do vestuário feminino,por este motivo ela poderá ser utilizada em várias ocasiões, por exemplo, no dia-a-dia e nosmomentos íntimosMetaAlcançar o valor de R$ 185.000,00 até dezembro de 2012 para pagamento do investimento inicial.Atingir R$ 135.000,00 mensalmente para obter uma lucratividade de 50,00% e uma rentabilidadede 37%.Qual é o hobby do empreendedor?Uso de Hardware / Software / ServiçosInovação TecnológicaInternetQuando aconteceu a motivação? A motivaçãoveio a partir de um sonho da sócia Darli de Souza quando iniciousuas atividades informalmente em meados do ano de 2004, a empreendedora começoua produzir e a vender lingeries para sua irmã, cuja revendia seus produtos.Sempre com a intenção de inovar, Darli de Souza contratou uma estilista, paralhe ajudar, pois como estava começando o negócio tinha um pequeno conhecimentodo assunto.Mas, com muito empenho ededicação a cada dia que passava, novidades surgiam e a produção aumentava.Porém, um tempo depois por motivos particulares e de má administração, opequeno negócio que estava crescendo, fracassou! A empreendedora com o intuito de realizar oseu sonho e o seu desejo de um negócio próprio, tentou pela segunda vez. Como asituação não era favorável devido à quebra da primeira tentativa, o empenho,que desta vez foi redobrado, falhou novamente.Devido à percepção de mercado e o AMBIENTE EMPREENDEDOR
  3. 3. PLANO DE NEGÓCIO - pág.3/25conhecimento de ter fracassado duas vezes, pode-se analisar que a experiênciatécnica da empreendedora não foi o suficiente para a prosperidade do negócio,carecendo da parte administrativa. Há a necessidade de prospectar um mercadoespecífico, de conhecer o público-alvo, bem como, de inovar na parte doproduto. Portanto, com o novo foco de mercado através da produção de lingeriescom tecidos aromatizados e ecológicos - voltadas principalmente ao sexofeminino das classes A1, A2, B1, B2 e C - sob condição de descentralizar aparte produtiva das mãos da empreendedora (com o crescimento do negócio) – aDoce Veneno, no ramo de atuação indústria, enxerga a possibilidade de êxitofornecendo tal produto ao varejo e atacado da região de Blumenau (SC).Pesquisa de produtos correlatosEm relação aos produtos dos concorrência, verificou-se que as semelhanças são iguais e/ouperecidas em alguns aspectos. Porém a ideia de produzir lingeries com tecidos aromatizados eecológicos ainda não existe.Quais as características que deverá ter Meu Produto?Pensando nos produtos da concorrência e como características necessárias a Doce Veneno possuirávárias linhas e coleções de lingeries com tecidos de alta qualidade. Irá produzir todos os tamanhosem diversos modelos, cores e estampas.Pontos fortes e fracos PONTOS FORTES PONTOS FRACOS · Ótima qualidade nos detalhes; · Alta qualidade dos tecidos; · Encontram-se todos os tamanhos; · Localização; · Preço; · Modelos diferenciados; · Várias linhas e coleções; · AMBIENTE EMPREENDEDOR
  4. 4. PLANO DE NEGÓCIO - pág.4/25 Encomendas através de catálogos, e-mail e telefone; · Site, blog e facebook para divulgação; · In Home Service; · Espaço físico pequeno; Inicialmente: · Não possuirá a moda praia; · Possuirá apenas um veículo para atender as clientes; · Não terá a loja própria;Exportação do ProdutoNo momento pretende-se atender a demanda existente na região de Blumenau (SC), ou seja, não éo foco da empresa estar trabalhando com exportação atualmente.ECO EmpreendedorAPL - Arranjos Produtivos LocaisEstratégiaEstratégias Futuras: quando a empresa obtiver o lucrodesejável, pretende-se adquirir a loja própria com a parte de sexy shop,aumentar sua produção confeccionando novas coleções como a linha confort(pijamas e baby-dolls), a linha plus size (tamanhos especiais do 48 ao 54), linhagestante, pensando no bem estar das futuras mamães (lingeries pré e pós-parto),e lançar a moda praia.Slogan "Exclusividade com sofisticação é a nossaessência.”Responsabilidade Social Prospecção de Clientes AMBIENTE EMPREENDEDOR
  5. 5. PLANO DE NEGÓCIO - pág.5/25Teste de conceitoPenso que a ideia é ótima devido a demanda existente, o conhecimento das sócias em relação afabricação do produto e o polo existente no setor de moda íntima que se encontra próximo daregião de Blumenau (SC). O produto satisfaz porque a lingerie se tornou uma peça indispensáveldo vestuário feminino não só por beleza, mas também, por valorizar e modelar ocorpo de acordo com o gosto e bem estar do cotidiano. Toda mulher tem o direitoe o prazer de estar na moda!Teste de utilidadeCompraria sim o produto! Pagaria de R$ 30,00 a R$ 200,00 dependendo do modelo. Gostaria decomprar em loja física e em casa.Teste de mercadoEstima-seatingir cerca 1,5% de 154.319 mulheres na cidade de Blumenau (SC). O canal de distribuição seráatravés do serviço in loco (varejo e atacado). Amplitude da EmpresaIdentificar nicho de mercadoPDCAAmplitude - Curto PrazoAmplitude - Médio PrazoAmplitude - Longo PrazoRelacionamento Qual é o ramo de atividade?Sua empresa se enquadra na Indústria?Sua empresa se enquadra no Comércio?Sua empresa se enquadra em Prestação de Serviços?Em que Classificação NICE se enquadra o seu negocio Sistemas de InformaçãoO que é Informação?Para que irá servir esta informação na minha empresa?Quais os níveis de informação nas empresas? AMBIENTE EMPREENDEDOR
  6. 6. PLANO DE NEGÓCIO - pág.6/25O que é Sistema de Informação?Quais são os tipos de SI? Os Dez Mandamentos1 - Assumir riscos2 - Identificar oportunidades3 - Conhecimento4 - Organização5 - Tomar decisões6 - Liderança7 - Dinamismo8 - Independência9 - Otimismo10 - Tino empresarial O que pesa na escolha?ExperiênciaAs sócias Darli de Souza e Grazieli Scottini já trabalharam no seguimento de moda íntima, sendoassim, conhecem toda a parte de compras de matéria-prima, produção e vendas. Já a sócia BárbaraSamanta domina muito bem a parte administrativa e contábil.Mercado fornecedor FORNECEDORES CIDADE (DISTRIBUIÇÃO) PRODUTOS FORNECIDOS AMBIENTE EMPREENDEDOR
  7. 7. PLANO DE NEGÓCIO - pág.7/25· RamatexLtda.·BRUSQUE – SC·Aviamentos e Acessórios, Bojos Bordados,Cartela de Cores, Elásticos, Rendas e Tules.· LycriMalhas Ltda.·JOIVILLE – SC·Acessórios, Arco, Cotton, Laços, Liganeth,Malha, Microfibra, Rendas, Strass, Tecidos e Visco Lycra.· CadoreMalhas Ltda.·GASPAR – SC·Tecidos.· ZanottiS.A. AMBIENTE EMPREENDEDOR
  8. 8. PLANO DE NEGÓCIO - pág.8/25·JARAGUÁ DO SUL – SC·Alça, Base, Bico, Cintura, Debrum, DomínioPúblico, Embutir, Fio de Poliéster, Fita Rígida, Personalizado, Renda e Viés.· BojosModelle Ltda.·NOVO HAMBURGO – RS·Bojos.· AraujoMáquinas Ltda.·BLUMENAU – SC·Máquinas, Cadeiras e Aparelhos.· SilmaqComércio e Representações Ltda.·BLUMENAU – SC·Acessórios, Peças e Equipamentos. AMBIENTE EMPREENDEDOR
  9. 9. PLANO DE NEGÓCIO - pág.9/25· GasplasticEmbalagens Ltda.·GASPAR – SC·Embalagens.· Lycra·CAMPINAS – SP·Tecidos Especiais.· C.coelho Etiquetas Ltda.·GASPAR – SC·Etiquetas.· GuabiFiosProdutos Têxteis Ltda.·GUABIRUBA/GASPAR – SC AMBIENTE EMPREENDEDOR
  10. 10. PLANO DE NEGÓCIO - pág.10/25 · Linhas.Mercado consumidorO mercado está crescendo e osconsumidores cada vez mais exigentes. As empresas precisam se adaptar àsmudanças para enfrentar a concorrência e satisfazer o gosto de seus clientes.Percebe-se que o mercado consumidor da cidade de Blumenau é formado por pessoas(público alvo - mulheres), que pertencem às classes sociais A1, A2, B1, B2 e C (conformeclassificação do IBGE), que buscam por produtos mais sofisticados ediferenciados com alta qualidade.A lingerie é uma peça indispensáveldo vestuário feminino não só por beleza, mas também, por valorizar e modelar ocorpo de acordo com o gosto e bem estar do cotidiano. Toda mulher tem o direitoe o prazer de estar na moda e é por este motivo que a Doce Veneno possuirá emsua coleção, peças exclusivas, confeccionadas com o maior índice de qualidade esofisticação. Como diferencial, a “linha ecologice essence”, que consiste empeças com tecidos ecológicos e aromatizados com as mais doces e requisitadasfragrâncias do mundo feminino.Pensando na praticidade, a DoceVeneno irá disponibilizar vendedoras que irão até as residências dasconsumidoras que solicitarem este serviço. Conforme demanda percebida,atualmente as mulheres são detentoras de menos tempo para o consumo em lojas.Portanto, o serviço in loco é mais umdiferencial competitivo da Doce Veneno.http://campeche.inf.furb.br/pjempreendedor/desktop/arquivos/ARQU129858.docxRecursos financeiros e humanosA empresa disponibiliza de R$ 200.000,00 para iniciar o negócio. Tipo de Trabalho Nº de pessoas Qualificações AMBIENTE EMPREENDEDOR
  11. 11. PLANO DE NEGÓCIO - pág.11/25DesejáveisQuem?Salário (média)1.Produção1Criatividade, conhecimento em caimento do tecido,desenhos, modelagem e acabamentos.Estilista1.900,002.Produção1Técnico em VestuárioModelista2.000,003.Produção AMBIENTE EMPREENDEDOR
  12. 12. PLANO DE NEGÓCIO - pág.12/251Habilidade, paciência, atenção e organização.Auxiliar de produção800,004.Produção3Técnica, habilidade manual, concentração e qualidade.Costureiras1.350,005.Administrativa1Superior em AdministraçãoAuxiliar administrativo890,00 AMBIENTE EMPREENDEDOR
  13. 13. PLANO DE NEGÓCIO - pág.13/25 6. Atendimento ao Público 3 Capacidade de comunicação, agilidade, negociação e responsabilidade. Vendedoras 1.200,00LocalizaçãoComo citado no mercado consumidoro público-alvo da empresa encontra-se nos bairros Jardim Blumenau, Vila Formosa, Centro,Petrópolis,Victor Konder, Vila Nova, Tribess, Valparaíso, Boa Vista, e Ribeirão Branco.Por este motivo a empresa estará situada na Rua Antônio Zendron, 321, noBairro Valpaíso em Blumenau – SC.O local é bastante movimentado,de acesso fácil com amplo espaço para estacionamento, embarque e desembarque demercadorias e próximo de outras empresas no ramo de vestuário.Ponto de venda A Doce Veneno pensando no bemestar de suas clientes e percebendo que as mesmas não carecem de temposuficiente para o consumo diretamente emlojas, terá mais um diferencial: o “In Home Service”, ou seja, disponibilizarávendedoras para atender as necessidades das consumidoras que optarem por esteserviço em suas casas.Clientes Potenciais - AtacadoCom uma linhade produtos diferenciados a empresa pretende conquistar lojas que revendemlingeries, ou seja, seriam os potenciais clientesatacadistas da Doce Veneno. A tabela abaixo demonstra quem podem ser ospossíveis clientes da empresa no atacado na cidade de Blumenau: AMBIENTE EMPREENDEDOR
  14. 14. PLANO DE NEGÓCIO - pág.14/25LOJASCONTATOLOCALIZAÇÃO (BAIRRO)Confecções Dulmar Ltda.3322-3777CENTROEncantos ÍntimosModa Ltda.3326-2220CENTROLebuna Moda Íntima3037-5561CENTROClamar Moda Íntima3222-3616 AMBIENTE EMPREENDEDOR
  15. 15. PLANO DE NEGÓCIO - pág.15/25CENTROLingerie ÍntimaMarlene Vargas3041-8650CENTROMagia do Corpo3322-9853CENTROTok Íntimo Lingerie3322-0263CENTROToque Íntimo3329-1432ASILO AMBIENTE EMPREENDEDOR
  16. 16. PLANO DE NEGÓCIO - pág.16/25 Divieh Lingerie 3336-0275 VALPAÍSO Intimidade Moda Íntima 3037-3211 CENTRO Plano de MarketingCriar o ProdutoConjuntos de lingeries - Linha tradicional: peças simples, sem muitos detalhes, tecido normal parao uso do dia-a-dia. Conjuntos de lingeries - Linhas Especiais: Aromáticas e Ecológicaspeçassofisticadas e cheias de glamour, de alto padrão, com detalhes e tecidos apropriados para o uso emmomentos especiais, íntimos e exclusivos. OBS: A linha ecológica também pode ser produzida deforma simples para o uso do dia-a-dia.http://campeche.inf.furb.br/pjempreendedor/desktop/arquivos/ARQU167606.docxCliente - quem são?Mulheres de classes A1, A2, B1, B2 e C. (varejo) Lojas e outras pessoas que tenham o interesse derevender. (atacado)Cliente - o que eles querem?Conforto associado a sexualidade. Charme e sensualidade. Além de beleza possuir atributosestéticos. Por exemplo, ajudar na redução de celulites. Exclusividade e sofisticação. Sentir que estána moda.Qualidade - ABNT - INMETROPesquisa PDIA pesquisa será realizada através redes sociais, e-mail, blog ou até mesmo na hora da venda, desde AMBIENTE EMPREENDEDOR
  17. 17. PLANO DE NEGÓCIO - pág.17/25o momento que a empresa iniciar suas atividades. Assim não haverá tempo perdido emdesenvolver novos produtos conforme a demanda for aumentando. Para definir uma inovaçãotecnológica ficaremos atentos as necessidades e desejos das consumidoras.Política de PreçoPara o varejo será estabelecido as seguintes formas: A vista (dinheiro) Cartão de débito oucréditoPara o atacado será estabelecido as seguintes formas: A vista (dinheiro)Cartão de débito oucréditoCheque com prazo de 30 dias (ou mais dependendo do valor)Concorrente O mercado concorrente no ramo delingeries em Blumenau é pouco competitivo, porém, a cidade de Ilhota que é um dosmunicípios vizinhos é a principal concorrência com um número elevado de lojas econfecções.Por serem fabricantes, os preçossão baixos e a variedade de produtos é grande, portanto, A Doce Veneno ModaÍntima tem como principal foco maximizar a qualidade de seus produtos eserviços adaptando-se a mudanças para enfrentar a concorrência e tendo como diferencialcompetitivo a linha ecologic e essence,além do serviço in loco deatendimento.BLUMENAU EMPRESAS CONCORRENTES PONTOS FORTES PONTOS FRACOS Flor de Pimenta Confecção · Tradição; · Ótima qualidade nos detalhes. AMBIENTE EMPREENDEDOR
  18. 18. PLANO DE NEGÓCIO - pág.18/25·Não tem site para divulgação;·Localização;·Preço alto.Diva Dória Indústriae Comércio de confecções·Encontram-se todos os tamanhos;·Possui moda praia.·Espaço físico pequeno;·Pouca variedade de estampas;·Produtos com poucos detalhes.Bella Íntima Lingerie·Localização, centro de Blumenau;·Não tem site;·Baixa qualidade na coleção básica;A B Indústria eComércio de Lingerie· AMBIENTE EMPREENDEDOR
  19. 19. PLANO DE NEGÓCIO - pág.19/25Preço;·Localização;·Baixa qualidade do tecido;·Falhas nos acabamentos.Piccolo PeccatoIndústria e Comércio Têxtil Ltda.·Modelos diferenciados;·Preço.·Pouca variedade de cores;Confecções TeobemIndústria e Comércio Ltda ME·Boa localização no bairro da Velha;·Pouca divulgação;·Falta de peças com detalhes e exclusividade. AMBIENTE EMPREENDEDOR
  20. 20. PLANO DE NEGÓCIO - pág.20/25ILHOTAEMPRESASCONCORRENTESPONTOS FORTESPONTOS FRACOSGabriely Moda Íntima·Ótima Localização no centro de Ilhota;·Amplo espaço físico;·Maravilhosa coleção de moda praia.·Preço alto;·Pouca variedade de modelos;Julemar Moda Íntima·Preço.·Qualidade baixa dos produtos;·Pouca divulgação. AMBIENTE EMPREENDEDOR
  21. 21. PLANO DE NEGÓCIO - pág.21/25Izabella Lingerie·Boa Localização, centro de Ilhota;·Alta qualidade na coleção básica.·Pouca variedade de tamanhos;·Falta de modelos diferenciados.Estilo D’ellaLingerie·Qualidade nos detalhes.·Pouca divulgação;·Pouca variedade de rendas e estampas.Eloeth Lingeries·Marca forte;·Boa Localização.·Preço alto;·Baixa variedade nos tamanhos maiores. AMBIENTE EMPREENDEDOR
  22. 22. PLANO DE NEGÓCIO - pág.22/25Morena Bakana·Grande diversidade demodelos;·Grande variedade de cores.·Localização;·Espaço físico pequeno.Luleca Moda Íntima·Marca;·Preço;·Poucas coleções;·Falta de qualidade nos detalhes;·Pouca variedade de rendas estampadas.J & J Desejo·Ótima coleção de pijamas.·Não tem site para maior divulgação;·Descuido na aparência do ambiente. AMBIENTE EMPREENDEDOR
  23. 23. PLANO DE NEGÓCIO - pág.23/25GASPAREMPRESASCONCORRENTESPONTOS FORTESPONTOS FRACOSPlantão Moda Íntimae Criações Têxteis Ltda.·Única Empresa de Moda Íntima da cidade;·Coleção masculina, infantil e fitness.·Localização;·Pouca variedade de modelos;·Falta de ousadia nos detalhes. AMBIENTE EMPREENDEDOR
  24. 24. PLANO DE NEGÓCIO - pág.24/25Tipo de vendasComo já citado anteriormente, a Doce Veneno atenderá no varejo e atacado. O processo dedistribuição se dá através do serviço in loco para ambos os clientes (varejo / atacado).Publicidade E PropagandaCartão de Visitas / Cartão VIP / Vale PresentesSite / Facebook / Blog Campanhas / Feiras /Eventos Catálogos / Bannerhttp://campeche.inf.furb.br/pjempreendedor/desktop/arquivos/ARQU899278.docx Plano FinanceiroInvestimentos IniciaisCusto do ProdutoToda a parte financeira se encontra na etapa "ponto de equilíbrio".Despesas OperacionaisToda a parte financeira se encontra na etapa "ponto de equilíbrio".ReceitasToda a parte financeira se encontra na etapa "ponto de equilíbrio".Despesas GeraisToda a parte financeira se encontra na etapa "ponto de equilíbrio".Ponto de EquilíbrioTodos os dados foram colocados em um sistema do SEBRAE. O mesmo "ajudou" a calcular eanalisar a parte financeira.http://campeche.inf.furb.br/pjempreendedor/desktop/arquivos/ARQU120364.docxTexto - Análise FinanceiraPlanilha Financeira - Complementação Plano TecnológicoInovação no MercadoInovação no ProcessoInovação no ProdutoTI - VerdeRealidade Aumentada e Virtual Jogos de Empresas AMBIENTE EMPREENDEDOR
  25. 25. PLANO DE NEGÓCIO - pág.25/25Ganhador ReferenciasReferenciar AMBIENTE EMPREENDEDOR

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