1. Fórum Nacional de Clientes EXAGRO
2011
Patrocínio:

2. A Exagro

3. • 232 municipios, em todas
as regiões do Brasil.
• Mais de 300 fazendas
ativas.
Distribuição da base de dados

4. Benchmarking EXAGRO 2011
Benchmarking - Por que usar?
Cássio Rodrigues
Marcelo Pimenta
Mário Garcia
Exagro
4

5. O Que é Benchmarking?
5
– Comparar produtos, serviços e processos;
– Conhecer níveis desempenho atingidos;
– Identificar líderes ou melhores em algum aspecto;
– Alcançar nível superior ou vantagem;
– Utiliza trabalho intelectual de outras fazendas.
– Surgir senso competitividade
– Oportunidades de melhoria
– Motivar para o desempenho por excelência
– Motivar pensamento inovador
– Permitir vislumbrar oportunidades e ameaças competitivas;
– Evitar erros e armadilhas do caminho
Benchmarking
Benchmark

6. Decisões
“As decisões mais eficazes vêm das análises.” Thomas Davenport
Análise de dados
Entender porque
as coisas
aconteceram
Definir objetivos e
ações para atingí-
los
6

7. • Dirigem a atenção dos gestores e equipes
para os critérios que realmente
importam:
– Competição externa e interna;
– Melhoria contínua;
– Não identificam recursos necessários e sim
resultados;
– Maior liberdade possível no COMO as
equipes realizam seu trabalho e realizam
resultados.
O porquê dos rankings…
7

8. • Porque são simples;
• Intuitivamente compreensíveis;
• Interessantes para todos os colaboradores;
• Desafiantes de forma “esportiva”;
• Autoadaptativos;
• Eles liberam motivação para superar a
referência última de desempenho 
CONCORRÊNCIA.
O porquê dos rankings…
8

9. Benchmarking Exagro 2011
Meta–R$120/ha/ano
Real–R$130/ha/ano
Média–R$145/ha/ano
Melhorresultado–R$353/ha/ano
Superior a meta
em R$ 10 (8,33%)
Inferior à
média do
mercado
R$ -15Anoanterior–R$100
/ha/ano
9
Potencialnãoexplorado!

10. • Alternativas aos formatos de administrar
empresas agropecuárias;
• Formulação de metas com base em
resultados de mercado confiáveis;
• Promover o engajamento das equipes na
busca de melhoria de resultados;
• Simplifica o planejamento e a Gestão
através de parâmetros reais.
Objetivos
10

11. • Fertilidade alta x baixa...
• Chove muito x pouco...
• Topografia acidentada x plana...
• Equipe capacitada x com baixa
capacitação...
Minha Região é Diferente…
11

12. Tecnologias Disponíveis
12

13. 13
SIMPLICIDADE

14. Muito Obrigado!
Patrocionam o Fórum Nacional de Clientes EXAGRO 2011
Mário Garcia
Diretor Exagro
(31) 9111-8910
mariogarcia@exagro.com.br
14