Este documento resume um estudo sobre a internacionalização de empresas de construção portuguesas em mercados emergentes. O estudo analisou os desafios, fatores de sucesso e gestão de riscos nestes mercados. As principais conclusões são: (1) a internacionalização é motivada pela necessidade de sobrevivência e oportunidades em mercados mais rentáveis; (2) a percepção de risco depende do tamanho da empresa e os riscos culturais são menos valorizados; (3) as estratégias de entrada incluem parcerias para reduz

1. ACÇÃO: CONSTRUÇÃO 2011
UM DIA DE VISÃO, PARCERIAS, PROJECTOS, NEGÓCIOS E NETWORKING
16 Fevereiro 2011
FCT/UNL
MONTE DA CAPARICA
INTERNACIONALIZAÇÃO DAS EMPRESAS DE CONSTRUÇÃO
PORTUGUESAS ESTRATÉGIAS E DESAFIOS
Eng. Tiago Martins e Miguel Labrincha / FCT-UNL
Organização

2. 08h30 - Recepção e entrega de documentação
Programa 09h00 - Sessão de Abertura Director da FCT Universidade Nova
09h30 - PAINEL OPORTUNIDADES EMERGENTES
CONSTRUÇÃO 2011 - NOVAS OPORTUNIDADES E INOVAÇÃO
Prof. Valadares Tavares
PLANIT VALLEY (PAREDES) SMART & CONNECTED COMMUNITIES
Living PlanIT
INTERNACIONALIZAÇÃO DAS EMPRESAS DE CONSTRUÇÃO PORTUGUESAS ESTRATÉGIAS E DESAFIOS
Eng. Tiago Martins e Miguel Labrincha / FCT-UNL
INOVAÇÃO NA CONSTRUÇÃO
Eng. Ricardo Carvalho / DST
Debate Painel
11h00 - NETWORKING / INTERVALO PARA CAFÉ
11H30 - PAINEL LEAN CONSTRUCTION
KANBIM PT: SINERGIAS BIM - LEAN EM MOVIMENTO
Prof. Nuno Cachadinha /FCT-UNL
LEAN JUSTICE - CONSTRUCTION MEDIATION
Dra. Maria da Conceição Oliveira
OPORTUNIDADES E DESAFIOS PARA A LEAN CONSTRUCTION EM PORTUGAL
Eng. João Matias e João Martins / FCT-UNL
CLIP, LAST PLANNFlor ER, KPI
Doutor António / Rumo ao Objectivo
Debate Painel
13h00 - NETWORKING / INTERVALO PARA ALMOÇO (LIVRE)
15h00 - PAINEL BIM BUILDING INFORMATION MODELING
VALOR BIM EM PROJECTO, CONSTRUÇÃO E EXPLORAÇÃO
Eng. Alvaro Sardinha / TECAD
“ARCHITECTUREOR REVOLUTION”
Arq. Levi Dacosta, Arq. Bernardo Vaz Pinto / Lisbon Design Studio
BIM EM AQUECIMENTO, VENTILAÇÃO E AR CONDICIONADO
Eng. Miguel Ferreira / CERTITERM
IMPLEMENTAÇÃO DE BIM NA REALIDADE DA CONSTRUÇÃO NACIONAL
Eng. Tiago Vasconcelos e Pedro Madeira / FCT-UNL
Debate Painel
16h30 - NETWORKING / INTERVALO PARA CAFÉ
17h00 - PAINEL REABILITAÇÃO
REABILITAÇÃO: O FUTURO
Eng. Vitor Cóias / GeCORPA
REABILITAÇÃO E SUSTENTABILIDADE - NOVAS ABORDAGENS
Diogo Pereira e Alexandra Rueff / FCT-UNL
REABILITAÇÃO DE CENTROS HISTÓRICOS
Eng. Catarina Lopes / Eastbanc
RECENTES OBRAS EMBLEMÁTICAS DE REABILITAÇÃO EM PATRIMÓNIO PROTEGIDO
Eng. Ana Melo / Soares da Costa
Debate Painel
18h30 - Encerramento
Subdirectora para a Inovação e Empreendedorismo da UNL FCT

3. Universidade Nova de Lisboa
Faculdade de Ciências e Tecnologia
Acção: Construção 2011
Um Dia de Visão, Parcerias, Projectos, Negócios e Networking
INTERNACIONALIZAÇÃO
Tiago Martins
Miguel Labrincha da Gama
Fevereiro de 2010
Organização
3

4. Estudo
“O Marketing no Processo de Internacionalização das Empresas de Construção
Civil Portuguesas – Levantamento e Análise”
Objectivo:
• Identificar as estratégias de Marketing Internacional adoptadas
• Relacionar as estratégias tomadas com Estrutura Departamental
• Mercados Preferenciais
• Indicadores de Performance
Metodologia:
• Pesquisa Bibliográfica
• Inquéritos
• Universo de 57 empresas (listagem fornecida pelas entidades AECOPS, AICEP e
ANEOP)
• Análise de Resultados
• Conclusões

5. Mercado Interno
Retracção do
Mercado
Concorrência Internacionalização
Decréscimo
de
actividade

6. Mercado Internacional
Oportunidades de Mercado
Capacidade para ir ao encontro das necessidades
actuais e potenciais do mercado
Conhecimento sobre o ambiente de negócio
Aposta e desenvolvimento de novos serviços
Notoriedade da Marca

7. Estratégias de Marketing
Internacional
- Satisfação dos clientes
- Qualidade dos serviços
- Margens de lucro a longo prazo
- Margens de lucro a curto prazo
- Política de preços

8. Estratégias de
Marketing Internacional
Departamento de Marketing - NÃO Departamento de Marketing - SIM

9. Performance
Perfomance de Mercado Performance Financeira
- Obter a - Taxa de Retorno dos
satisfação cliente Investimentos
- Imagem da - Cash-flow
Empresa - Lucros Líquidos
-Atrair novos
clientes
-Quota de
?
Mercado
Volume de negócios
29% Mercado
Nacional
Mercado
71% Internacional

10. Mercados Actuantes

11. Obrigado pela vossa atenção

12. INTERNACIONALIZAÇÃO
TESE DE MESTRADO – GESTÃO DA CONSTRUÇÃO
Internacionalização de Empresas de Construção Portuguesas:
Análise dos Factores de Sucesso e da Gestão de Risco em
Mercados Emergentes

13. INTERNACIONALIZAÇÃO
METODOLOGIA
• Inquérito – Universo de 48 empresas com presença em mercados
emergentes
• Estudo estatístico – SPSS
OBJECTIVOS DE ESTUDO
• Investigar o envolvimento de empresas portuguesas
• Identificar quais os desafios
• Determinar quais os factores de sucesso
• Estabelecer um modelo de internacionalização adequado

14. Motivação da internacionalização
• Necessidade de sobrevivência das maiores empresas
• Mercado interno pequeno (mesmo para as PME´s)
• Mercados emergentes mais rentáveis

15. Gestão do risco
Mercado Internacional Mercado Nacional
Foram identificados 30 factores de risco.
Da identificação dos factores de risco é possível concluir que:
• Dependendo do tamanho e capacidade das empresas, existe uma
diferente percepção do risco.
• Os factores de risco relativos à diferença cultural entre países são
para as empresas portuguesas, factores pouco valorizados.

16. Árvore de Impacto de Risco
Impacto de risco (RII)

17. Formas de mitigação
• Transferência de responsabilidade
• Seguros
Mitigação
• Margens de risco
Transferência de
Instituição de Implementação de
responsabilidade
seguros margens de risco
através de contractos
Possibilidade de guerras/motins X X
Instabilidade do governo X X
Repatriamento de capitais X
Acesso limitado a materiais X
Falta de clareza dos contractos e documentos X
Repatriamento de lucros X
Acesso limitado a equipamento X
Restrição à importação e exportação X

18. Estratégias de Entrada
Empresa Aquisição
Consorcio ACE
Satélite / Fusão
- +
Quanto maior o risco, maior a necessidade de criar parcerias.
• As empresas procuram a parceria com outras empresas portuguesas como
forma de diminuir a concorrência.
• Na criação consórcios e ACE´s , as empresas procuram a repartição de
risco e a complementaridade de valências.

19. Modelo de Internacionalização

20. INTERNACIONALIZAÇÃO
Obrigado pela Atenção
Tiago Martins
mtiagofc@gmail.com
Miguel da Gama,
labrincha@gmail.com