Capa : Resumo de Qualificações 3 Pág : Hoje, Experiência Corporativa & Formação

1. Experiente alta executiva (VP Exec., Gerente Geral, Diretora e/ou
Gerente) oriunda da Sharp/AT&T/ Lucent, PwC Consulting,
Impsat Inc. e outras, com formação na área de Administração, 3º.
Setor e Agronegócios (USP/Brasil e EUA);
Responsável por salvaguardar empreendimentos estrangeiros
pioneiros estrangeiros na região do Caribe & América Latina
(CALA) e, como ponto focal de interação, pela liderança de
novas estratégias corporativas/unidades de negócios (UN) e
empreendimentos estratégicos com vistas ao posicionamento da
imagem corporativa;
Versada em ambientes multiculturais (Américas, Europa, Ásia)
com mais de 15 anos de vivência cross-funcional executiva,
idealizando alianças estratégicas, formando (start-ups)
UNs/Práticas, filiais e PgMOs corporativos e outros projetos
inovadores envolvendo múltiplos grupos de interesse,
particularmente em distintas regiões do Brasil;
Responsabilidades predominantemente conduzidas nos segmentos de Consultoria Empresarial e
TI/Telecom com entregas nos segmentos de Responsabilidade Corporativa (3º.
Setor/Empreendedorismo), Agronegócio, Educação, Terceirização (RH), Vestuário, Eletrônica de
Consumo, Automação Bancária, Automotivo, Manufatura, Navegação, Energia, Gás & Química
Fina Petrolífera e outros;
Principais contribuições em reposicionamento da imagem corporativa resultaram de incremento
no grau de integração (embeddedness) e penetração no orçamento disponibilizado por clientes
(wallet share) via a concepção de abordagens ponta-a-ponta (desde estratégias a auditorias
qualitativas) habilidosa seleção e desenvolvimento de talentos (>50 por unidade) e extensa
presença “in loco” para efeito de gestão da relação, avaliação e engajamento de clientes, alianças,
projetos e talentos;
Desde 2006, o foco converge o MBA Executivo em Estratégia da USP (módulos em Owen e
Wharton), as certificações em Consultoria Social Executiva (IGESC/FIA), Gerencia Avançada de
Programas (AT&TNSB), Auditora em TQM (POLI/USP) e outras com o Bacharelado em Zootecnia
(USP), centrando nos pilares da Criação de Valor Compartilhado (CSV)/Sustentabilidade para
promover transformações centradas em propósitos em segmentos estratégicos (via serviços
de “advisory”) ou funções profissionais (via “mentoring de talentos”;
Inglês/Português Nativos, bom Espanhol. Contribuições acadêmicas. Palestrante.

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Desenvolvimento de Valor Estratégico & Talentos Humanos ’12 – atual
Segmento de Consultoria em Gestão Empresarial
Mentoria & Aconselhamento: (Principal Contribuição Atual)
Desenvolvimento Estratégico de Talentos Executivos via “workshops” de posicionamento de carreira/CV
– um programa proprietário de “mentoring” – para amadurecer talentos, empregando uma abordagem
pioneira de desempenho alinhado com o BSC/KPIs e pilares de diretrizes internacionais centradas no
lucro/propósito (ex. Global Compact, Shared/Customer Value, etc.) para efeito de
mudança/transformação e reposicionamento estratégico do talento dirigente;
Palestrante:
Apresentações customizadas de estratégia aplicada, tais como:
- Em RH: “Os 7 Segredos Qualitativos de CVs: A Perspectiva do Decisor Final” que introduz uma
inovação na prática de engajamento de talentos ao primeiro migrar de seleção baseada em
competências para baseada em desempenho e subsequentemente evoluir para a nova visão baseada na
contribuição à gestão da estratégia;
- Em SCM: “Seleção Estratégica de Fornecedores”, uma metodologia proprietária e conquista pessoal
por ter sido adotada pelo maior fabricante mundial de resina PET como padrão global;
Conselheira em Estratégia & Operações:
Elo de engajamento de programas, facilitando o diagnóstico e avaliação de desempenho visando o
posicionamento corporativo/alianças, processos e mudanças (via PgMO) para start-ups em RH,
Educação e Socioambientais (ex. “ponteAponte”, implementadora de premiações no 3º. setor);
CBSNetwork and/or Inc.Ube! Advisory Services ‘02 – ‘12
Segmento de Consultoria em Gestão Empresarial
Consultoria em Estratégia & Operações:
- 3º. Setor: Avaliação de múltiplos projetos (60) para propósitos de financiamento (Economia Criativa,
Empreendedorismo Rural, etc.) integrando os 1º.s, 2º.s e 3º.s setores, na qualidade de Consultora
Socioeconômica Executiva (incubadora Getúlio Vargas/Programa ReDes Votorantim e outros);
- Multinacionais: Fornecimento cross-industry de serviços de InfoCom (diagnóstico, desenho de soluções
alternativas e gestão da implementação de projetos) concernentes a TI, desenho de processos, seleção
de fornecedores (benchmark mundial) e outros, incluindo mais de 10 projetos pioneiros de porte
(Volks: PgMO de 235 projetos 3º. Setor; Rhodia-ster/M&G: 103 projetos de TI em PMO, 5 subprojetos
complexos de TI, RH; C&A e Melitta: educação corporativa).
- PMEs(Acto.IT, Value4Net, etc): Idealização de abordagens estratégicas inovadoras e de soluções em
melhoria de processos endereçando necessidades de reposicionamento/revitalização mercadológica via
“workshops”;
“Networking & Thought leadership”:
- Orientação de executivos e “start-ups” (Sohos/PMEs) em parcerias/alianças visando incremento e
inovação em Gestão do Valor do Cliente (CVM);
- Participação em congressos na área de Sustentabilidade (WBCSD) e outros, especializando no moldar a
Excelência & Gestão de Alianças Estratégicas (tese de EMBA na FIA/USP).
Atividades Científico-acadêmicas:
Serviços de posicionamento internacional da imagem institucional via revisão/tradução de documentos
estratégicos de pesquisa, promocionais, educacionais e contratuais associados à internacionalização do
Programa de Estudos do Futuro da USP (> 20 anos) e do Programa de Estudos Internacionais da ESPM.
Impsat FiberNet Inc. ’00 – ’01
Segmento de Telecomunicações
Start-up de Unidade de Negócio (BU): de concepção da estratégia de entrada à gestão operacional da
UN, expandindo a rede via parcerias, introduzindo o portfolio corporativo às principais operadoras de
telecom e de infraestrutura enquanto também assegurava a entrega no Brasil de acordos globais.

3. [Typethedocumenttitle]
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Reporte cross à matriz na Argentina e à Presidência no Brasil como um de 3 dirigentes com
responsabilidades de Poderes Executivos incluindo interface com analistas (IPO nos EUA) estrangeiros e
acionistas.
Resultados incluem NDA´s, MOU´s, acordos guarda chuva e efetiva exposição à cúpula dirigente da
Intelig, Vesper, Embratel, AES Power, GVT, BrT, Pegasus, Diveo, Engeredes, Global Crossing, Telefonica e
diversos outros de porte/portfólios diversos no Brasil e nas Américas, bem como melhoria na imagem
corporativa promovendo mentalidades e ações em alianças estratégicas. Uma vez formada, esta UN foi
incorporada à pré-existente UN Mercado Corporativo e a empresa vendida a um parceiro chave, Global
Crossing.
SoftPlus, Inc. ’99 – ‘00
Segmento de Tecnologia e Serviços de Informação (TI)
Start-up Corporativo na América Latina: Empresa de E-CRM e middleware, com matriz no Vale do
Silício fornecedora de software e serviços para o Mercado de InfoCom, que buscava expandir negócios
além dos EUA e Europa.
Reportando a acionistas na CA/EUA, responsável pela formação da plataforma regional e co-
responsável pelo plano de negócios corporativo, definindo estratégias de entrada no mercado local,
prazos, estrutura organizacional, plano de marketing, etc.
Realização de roadshow, suporte às relações com clientes de projetos no Peru (BellSouth) e Argentina
(Telecon/Avantel) além de mapear 24 oportunidades no Brasil com as principais operadoras. Apoio ao
foco imediato e de curto prazo em mercados domésticos/europeus antes da venda para USInteractive.
PwC Consulting (Telecoms BU/Vertical) ’98 – ‘99
Segmento de Consultoria em Gestão Empresarial
Start-up de Unidade de Negócios (Vertical): Primeiro membro mais sênior com expertise exclusivo em
telecom a juntar-se à “Prática TICE” (Telecomunicações, Informação, Comunicação & Entretenimento)
no Brasil, franquia voltada à consultoria em gestão de TI, desenhando as entregas locais e de alguns
projetos na América Latina.
Realizações: estratégias específicas de entrada no mercado de telecom; interface com clientes em
potencial e líderes em conhecimento internacionais da PwC; alianças pioneiras com fornecedores
(Vantive); concepção de mktg/promoção; atração, seleção, contratação, idealização de
desenvolvimento de carreira, escolha de opções de treinamento relacionadas à indústria, supervisão
ou mentora de mais de 80% da equipe da Prática (mais de 40 novos colaboradores exclusivamente
ligados a telecomunicações com histórico misto de Telecom/TI); esforço pioneiro inter-práticas de
upscope e crosselling (U$3M Tess); suporte pré e pós-venda incluindo: tropicalização de metodologias,
propostas e templates, QA para licitações e projetos críticos no Brasil e AmLatina (Intelig, Embratel,
Telemig, etc); diagnostico e/ou direção de projetos críticos (Tess/Telia PMO corporativo do start-up
com 12 projetos e CTBC); gestão de rotinas financeiras/administrativas além de suporte interno a
esforços cross-mercado (BAS, SAP, DW, CRM, BI, HR, M&S, etc); idealização/suporte de serviços de
receita adicional tais como o centro de excelência em CRM e serviços emergentes cross- indústria
(BPO), até a venda da franquia para a IBM Consulting.
Lucent Technologies/AT&T NSB/Sid Telecon (Sharp Group) ’89 – ‘98
Segmento de Telecomunicações
Start-ups de Múltiplos Negócios/Unidades de Negócios: Holding de US$1,5B, líder de mercado com
marcas Sharp e Facit, 98% da TI do segmento bancário, mais de 40 empresas, que pioneira, trouxe
para o Brasil a AT&T com subseqüentes spin-offs (Lucent, Avaya, etc). Sob a Divisão SID, contribui
diretamente com essas missões (também trazendo a Samsung) bem como com empreendimentos

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estrangeiros envolvendo países tais como a Rússia, Índia, Hungria, Portugal, Reino Unido, Suiça, etc.
Reporte: diretamente ao Presidente local de Telecom, indiretamente a diversos Diretores cross-
funcionais e cross-reportava a VP´s nos EUA a partir das JV’s/spin-offs até pouco antes da privatização
do mercado. Assumi 3 posições gerenciais simultâneas e como PM de Celular, respondia pela entrega
segura de mais de 50% / ano das receitas locais (US$ 600M), tendo também representado o setor
como Diretora na ABINEE.
Realizações: Relações Corporativas Externas/Públicas; Desenv./Gestão Novos Neg. Locais/Internac.
(formar parcerias estratégico-técnicas, apoiar negociações e/ou consolidação de JVs, M&As, Acordos de
Licença de Marcas, consórcios); definir, dirigir, e executar Estratégias de M&V;
planejamento/consolidação de BU, Filial/Dpt. através de PM incluindo: PgMO de 26
projetos/faturamentos Celular/Não Celular; TQM/Auditoria em fábrica, matriz e filiais (ISO/DHM);
idealização plena de SCM/implementação de BU de terminais celulares em aliança com fornecedor
estrangeiro (Samsung), estratégia de posicionamento, promoção, industrialização, distribuição a cliente
final /retenção; seleção, coaching e gestão de RH (>50 diretos/indiretos e > 200
envolvidos/”stakeholders”).
Pequenas e Medias Empresas Familiares ’80 – ‘88
Containers Marítimos/Consultoria Empresarial/Manufatura de Calçados
JDO Com Ext: CRM/M&V para containers marítimos incluindo análise de mercado, precificação,
posicionamento da concorrência, ranking de clientes VIP, fluxo de comércio/avaliação de riscos e gestão
de rede de distribuidores no Brasil, Argentina, Chile, Equador, Peru, Venezuela e Panamá para > 40
contratos. Formação de aliança pioneira entre concorrentes. Reporte: Presidente Proprietário/VPs na
Alemanha/EUA; NHTung Consulting: suporte a relatórios financeiros para cooperativas agrícolas (CAC) e
estudos a campo/documentação. Reporte: Sócio Proprietário; AOLA Consulting: suporte a equipe
multidisciplinar em start-up de fazenda de gado de 80hec (Bco.Safra); avaliações tech/Mercado para
uso de resíduo de cana de açúcar como suplemento animal (Cia.Terras Paraná) apoiando a estruturação
de projetos e fazendo uso pioneiro de software no Brasil. Reporte: Sócio Proprietário; Panfeet:
procedimentos de produção/controle de qualidade em fábrica de calçados infantis. Reporte: Sócia-
Proprietária; Linguarama Brazil: implementar método individual proprietário de Inglês para Negócios,
preparando alta diretoria/Presidentes (Nestlé, Pirelli, Michelin, Shell, etc) para MBA´s Internacionais nos
EUA e Europa (tais como Insead). Reporte: Sócia Proprietária; Obs.: Primeira experiência de trabalho aos
13 anos, tosando e preparando cães campeões para uma Americana que estava sendo pioneira no Brasil
abrindo a primeira loja especializada (petshop) em São Paulo.
Consultoria Executiva Voluntária em Gestão de Negócios do 3o. Setor
AMBAFIA/IGESC (Instituto social; Associação ex-alunos MBA´s) ’12 – atual
MBA Executivo Int’l (módulos em Owen e Wharton)
Fundação Instituto de Administração (FIA) e FEA USP ’99 – ‘01
Cursos Profissionalizantes em CRM, Ger.Avançado de Projetos & Auditoria de TQM
PriceWaterhouseCoopers Consulting, Lucent Technologies, POLI/USP e outros. ´94 – ‘99
Cursos de Pós-Graduação (Econ.Agrícola, Contabilidade, Cont.Financeiro etc. -aluna especial)
Faculdade de Administração, Economia e Contabilidade (FEA) ’82 – ‘83
Bacharelado em Zootecnia
Faculdade de Medicina Veterinária e Zootecnia (FMVZ) ’79 – ‘82
Cursos de especialização, palestrante em universidades, coordenação/participação em congressos nacionais
e estaduais com foco em gestão de agronegócios. ’79 – ‘82
Primário e Secundário na Graded School (’78 – ’77) e St. Paul´s School ’77 – ‘67