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CV - Paulo Gallucci - 2015

  1. 1.           1   Curriculum  Vitae     Paulo  de  Tarso  Ozório  Gallucci   Brasileiro,  casado,  2  filhos.     Formação  Acadêmica   Graduação  em  Análise  de  Sistemas  -­‐  Universidade  Federal  de  São  Carlos  -­‐  Graduado  em  1984   MBA  em  Gestão  Empresarial  -­‐  FGV  Fundação  Getúlio  Vargas,    finalizado  em  2007     Objetivo  Profissional   Vendas  e  Gestão  de  Equipes  de  Vendas  para  comercialização  de  produtos,  serviços  e  soluções  para   o  segmento  de  tecnologia  da  informação.                   Qualificação  Profissional     Tenho  30  anos  de  experiência  no  mercado  de  consultoria  e  prestação  de  serviços  de  TI,  sendo  que   os  últimos  15  anos  foram  na  área  comercial,  gerenciando  contas  e  equipes  de  vendas.   Tenho    grande  capacidade  de  planejamento  e  execução  de  ações  para  conquista  de  novos   mercados,  clientes  e  negócios,  formação  de  time  e  priorização  das  atividades  para  manter  o  foco  na   busca  pelos  resultados.  Minhas  principais  características  são:   • Facilidade  de  relacionamento  inter-­‐pessoal;   • Ênfase  na  comunicação  qualificada  pela  transparência;   • Experiência   em   vendas   de   software,   serviços   (Projetos   e   Outsourcing)   e   soluções   em   Tecnologia  da  Informação;   • Experiências   e   conhecimentos   na   definição   de   estratégias   e   plano   comercial   (Forecast   &   Pipelines);   • Habilidade,  capacidade  e  experiência  na  prospecção  e  conquista  de  novos  negócios;   • Conhecimentos  avançados  de  orçamentos  e  controles  comerciais  financeiros;   • Conhecimentos   avançados   para   elaboração   de   apresentações   e   propostas   (formato   e   conteúdo)   • Habilidade   no   desenvolvimento   de   campanhas   de   e-­‐mail   marketing.     Nestes   15   anos,   adquiri   grande   experiência   na   comercialização   de   Projetos   e   Serviços   SAP   e   BI,   Outsourcing  de  aplicações,  Fábrica  de  Software  e    Produtos  (BI  e  Soluções  Logísticas)   Rua  Nova  York,  609  -­‐  Ap.  143  B   04560-­‐001    Brooklin  -­‐  São  Paulo  –  SP   Fone:        (011)  5532-­‐1118   Celular    (011)  985-­‐558-­‐718   paulo.gallucci@gmail.com  
  2. 2.           2   Experiência  profissional     Decisiva  Consultoria          Gerente  Comercial  desde  09/2009   Gestão  de  Equipe  de  Vendas  com  foco  na  comercialização  de  projetos  e  serviços  SAP  e  soluções   logísticas  integradas  ao  SAP.   Definição  de  estratégia  de  atuação,  planejamento  de  ações,  relacionamento  com  os  clientes,   acompanhamento  de  metas.     Principais  resultados   • Implementação  Monitor  NFe  e  CTe  –  Eternit       • Projeto  SAP    –  CCDI       • Implementação  Monitor  NFe  e  CTe  –  JCB  Excavators   • Serviços  SAP  –  LUPO     • Portal  de  Fornecedores  +  Agendamento  &  Gestão  de  Pátio  -­‐  Lojas  Marisa     • Agendamento  Eletrônico  &  Gestão  de  Pátio  –  Coca-­‐Cola  Sorocaba     • Serviços  SAP  –  Grupo  CCR     • Serviços  SAP  –  Brasil  Kirin     • Implementação  do  Painel  Logístico  +  Yard  Management  +  TP/VS  –  Brasil  Kirin     • Serviços  SAP  –  Grupo  Saint-­‐Gobain   • Projeto  Gestão  de  Ativos  nas  Obras  –  Even   • Projeto  de  Cálculo  do  Preço  de  Venda  –  Aché       Sonda  Procwork                        Gerente  Comercial  07/2008  até  09/2009   Consultoria  com  foco  na  comercialização  de  projetos  e  serviços  para  plataforma  SAP  (Solution   Manager,  ERP,  BI,  CRM,  SCM,  NetWeaver  ,  etc...),  produtos  complementares  voltados  para  o  área   de  Comércio  Exterior,  Gestão  Fiscal,  entre  outros,    Full  Outsourcing  (Infra-­‐Estrutura,  Sistemas  e   Data  Center).   Principais  resultados   • Contrato  de  24  meses  de  Suporte    Infra-­‐Estrutura  SAP  –  Bunge  Alimentos     •  Implementação  do  conceito  do  IFRS  no  SAP-­‐ECC  6.0  –  Açucar  Guarani   • Alocação  de  Consultores  SAP  –  Projeto  Renova  –  Brasil  Kirin   • Implementação  da  solução  PW-­‐SAT  e  PW-­‐CE  da  Sonda  Procwork  –  QUATTOR     • Projeto  de  Conversão  de  Dados  SAP  –  Construtora  Tenda    
  3. 3.           3   Softtek                                                Gerente  de  Negócios  de  12/2005  até  06/2008   Consultoria  com  foco  na  comercialização  em  projetos  SAP  (Solution  Manager,  ERP,  BI,  CRM,  SCM,   NetWeaver  ,  etc...),  projetos  de  Business  Inteligence,  Outsourcing  (fábrica  de  software  em  diversas   plataformas)  e  Licenças  de  Software  Cognos  e  Power  Center  (Informática).   Principais  resultados   • Contrato  de  24  meses  de  Suporte  Local  SAP  –  Folha  de  São  Paulo       • Contrato  de  24  meses  de  Fábrica  de  Software  (Cobol,  VB  e  .Net)  –  BrasilPrev     • Contrato  de  24  meses  de  AMS  SAP    e  Diversas  Plataformas  –  Camargo  Corrêa   • Spin-­‐Off  da  empresa  Locomotiva  no  SAP  -­‐  Alpargatas     • Implementação  do  SAP  versão  ECC  5.0  na  E&C  Argentina  -­‐  Camargo  Corrêa   • Roll-­‐Out  SAP  para  a  Bolíva  e  Venezuela  -­‐    E&C  Camargo  Corrêa   • Projeto  de  Conversão  de  Moeda  na  Venezuela  -­‐  SAP  –  E&C  Camargo  Corrêa     • SAP  ECC  5.0  -­‐  Implementação  da  Financeira  Midway  -­‐  Riachuelo     • Implementação  do  SAP  Solution  Manager  -­‐  UOL     • Contrato  de  24  meses  AMS  do  Sistema  Cash  Management  (Cobol  Mainframe)  -­‐  Citibank     • Projeto  de  Power  Center  -­‐  Fidelity     • Projeto  de  BI  Cognos  –  DirecTV  e  Brasil  Seguros     Q&A  SYSTEMS                            Gerente  Comercial  de  09/2004  até  11/2005   Gestão  da  equipe  de  Vendas  de  Serviços  de  TI  para  o  mundo  SAP.  Definição  de  estratégia  de   atuação,  approach  e  relacionamento  com  os  clientes,  acompanhamento  de  metas,  etc..     Principais  resultados   • Implementação  do  otimizador  APS  da  Q&A  –  Petroquímica  Triunfo     • Implementação  do  módulo  de  SAP-­‐PP-­‐MRP  –  Neoquímica       SOLUZIONA             Gerente  Comercial  de  03/2001  até  08/2004   Gerente  Comercial  de  03/2001  até  08/2004  onde  era  responsável  pela  gestão  da  equipe  comercial   para  comercialização  de  soluções  (Fábrica  de  Software,  WEB,  BI,  ERP  e  OutSourcing)  para  o   mercado  financeiro.       SIEMENS                   Gerente  de  Negócios  de  01/1998  até  02/2001    Comercialização  de  projetos  na  área  da  saúde  e  seguradoras.     Idiomas   Inglês  avançado   Espanhol  Básico                

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