Considere a seguinte situação fictícia: Durante uma reunião de equipe em uma...
DESAFIO PROFISSIONAL MARKETING
1. Olá,
BOM EU SOU FORMADO EM LOGÍSTICA PELA ANHANGUERA DESDE 2013
EU FAÇO TRABALHOS DA FACULDADE, TENHO PROPRIEDADE NO QUE EU FAÇO.
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DESAFIO MARKETING 4º SERIE
DISCIPLINAS NORTEADORAS:GERÊNCIADE VENDAS; PROMOÇÃO, PUBLICIDADE E
PROPAGANDA; ESTRATÉGIAS DE PREÇO; GESTÃO DO RELACIONAMENTO COM O
CONSUMIDOR; MARKETING E COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR.
Seu João é dono de um supermercado de uma cidade de 100.000 habitantes localizada
no norte do Paraná. Ele leu uma notícia que fala sobre a tendência do comércio eletrônico nos
supermercados e tomou a decisão de expandir suas vendas com base nessa tendência. Para isso,
ele necessita criar estratégias de marketing para atrair seus consumidores.
Passo 01
“O comportamento de compra do consumidor é influenciado por fatores culturais,
sociais, pessoais e psicológicos” (KOTLER, 2005, p. 123), ou seja, é necessário
entender os motivos que levam o indivíduo a tomar suas decisões de compra,
lembrando que o comportamento do consumidor é algo complexo, que pode mudar
constantemente. A pesquisa de consumidor “serve para analisar e conhecer as
características, as atitudes, as reações e as preferências do consumidor quanto a
produtos/serviços” (CHIAVENAT0, 2014, p. 139), sendo utilizada para adequar e/ou
desenvolver os produtos e/ou serviços de acordo com as necessidades e expectativas
dos consumidores.
Sua equipe deverá criar um questionário de pesquisa para verificar quais são as
motivações que levam os clientes a fazerem suas compras de supermercado sem
precisar sair de casa. Para criar o questionário, é necessário formular questões que
investiguem os fatores que poderão influenciar a compra por meio eletrônico. Além
disso, é necessário realizar um pré-teste do questionário com no mínimo 10 pessoas, a
fim de verificar possíveis erros e acertos que poderão ocorrer no decorrer da pesquisa
de mercado.
Após a análise do pré-teste, verifique quais são os possíveis determinantes para definir a
previsão de vendas do supermercado com o novo serviço.
2. Passo 02
Com as vendas onlines, o processo logístico do supermercado também irá mudar, pois
haverá um setor de entregas de mercadorias nas casas dos consumidores que antes iriam
ao mercado pessoalmente. A estratégia de preços dos produtos do mercado deverá atrair
novos clientes para esse tipo de entrega. Com isso, sua equipe ficou responsável de
realizar a definição estratégica de preços dos produtos que serão vendidos por meio
eletrônico. Vocês deverão analisar as três principais características que influenciam as
estratégias de preços: características do consumidor; características do mercado;
características da organização. Sua equipe também deverá apresentar quais seriam os
processos ideais de formação de preços para o supermercado se estabelecer no
comércio eletrônico.
Passo 03
Agora é hora de colocar a criatividade em prática. Sua equipe deverá criar um anúncio
para divulgar o novo serviço oferecido pelo Supermercado Quero Mais. Para isso, elabore
um plano de mídia mais adequado para o serviço oferecido, além de apresentar uma
ideia de arte do anúncio. Ao criar o anúncio, não se esqueçam de se atentarem às
práticas legais, à ética e a responsabilidade social na propaganda.
Passo 04
Faça uma análise e uma avaliação sobre como a implantação do CRM pode ser
importante para o relacionamento dos clientes do Supermercado Quero Mais, e como o
gestor pode utilizá-lo para manter seus clientes fiéis ao mercado.
Então o valor é 50,00, se você quiser saber mais me chame no whatsapp - (92) 994683158
Lenon Victor. E-mail: LENON.PAULA@GMAIL.COM