Este documento apresenta 10 modelos de receita para iniciar um negócio digital, incluindo o modelo freemium, de subscrição, baseado em anúncios, de afiliados, de vendas diretas e indiretas. Explora as características e processos de cada modelo.

1. MODELOS DE RECEITAS
PARA INICIAR O NEGÓCIO

2. 2
Módulo M7. Monetizando o teu negócio digital
Unidade de
competência
UC7.2 Ilustrando modelos de
monetização
Objetivo de
aprendizagem
Listar modelos de
monetização para o
meu negócio digital
Tipo de recurso
Apresentações PowerPoint
(APP)
Tipo de
aprendizagem
Aprendizagem
presencial (AP)
Nome do
recurso
Modelos de receitas para iniciar
o negócio
Duração 1h
Conteúdos
- Monetização e definição do modelo de receitas
- Definição e caraterísticas dos modelos de receitas iniciais

3. O que é um modelo de Monetização?
Monetização - a peça final de um olhar sistemático
sobre um modelo de negócio
3

4. “ As empresas precisam ter um modelo que gere receitas
com sucesso.
Um modelo de receitas é a
estratégia de gerir os fluxos
de receita de uma empresa e
os recursos necessários
para cada fluxo de receita.
Fonte: https://fi.co/insight/the-10-most-popular-startup-revenue-models
4

5. 5
As receitas PODEM ou NÃO
PODEM vir dos teus utilizadores
Fonte: www.unsplash.com
5

6. 1. Modelo de vendas diretas
2. Modelo Freemium
3. Modelo de receita baseado em anúncios
4. Modelo de Receita de Subscrição
5. Modelo de Receita de Afiliados
6. Modelo de receita tradicional
7. Vendas de canais (ou vendas indiretas)
8. Vendas na Web
9. Vendas a Retalho
10. Produtos gratuito, exceto serviços
MODELOS DE RECEITAS PARA INICIAR O NEGÓCIO
66

7. MODELO DE VENDAS
DIRETAS
Vendas internas, é quando
alguém telefona para fazer uma
encomenda ou quando agentes
de vendas telefonam ao
potencial cliente
Vendas externas: o vendedor
interage com o cliente
diretamente
7
Fonte: www.pexels.com
7

8. MODELO FREEMIUM
A essência do produto é
gratuita, mas os clientes devem
pagar por funções avançadas,
recursos, versões atualizadas,
etc.
Exemplo: LinkedIn
8
Fonte: www. pixabay.com
8

9. MODELO DE RECEITAS
BASEADO EM ANÚNCIOS
Um modelo de receita apoiado
em publicidade é uma abordagem
de negócios que enfatiza a venda
de publicidade como uma das
principais fontes de receita.
Processo: desenvolve anúncios
para um site, aplicativo ou outro
produto específico e coloca-los
em canais estratégicos de alto
tráfego. 9
Fonte: www.pixabay.com
9

10. MODELO DE RECEITAS DE
SUBSCRIÇÃO
É um modelo que se baseia no
pagamento em intervalos
regulares para ter acesso a um
produto ou serviço.
Neste caso, os clientes pagam
por mês a mês ou mesmo ano a
ano ou noutro intervalo de
tempo.
10
Fonte: www.pixabay.com
10

11. MODELO DE RECEITA DA
FILIAL
A receita é baseada em
comissões.
Processo: revenda de artigos de
outros retalhistas no teu site. A
recompensa baseia-se em
conseguir novos clientes para o
comerciante que está a vender
o item.
11
Fonte: www.pexels.com
11

12. MODELO DE RECEITA DA FILIAL: métodos de
pagamento
12
 Pay Per Click (PPC) – É pago sempre que o link do afiliado é clicado.
 Pay Per Impression (PPI) – É pago quando alguém entra no site do
comerciante.
 Pay Per Lead (PPL) – É pago quando alguém clica no link do afiliado e
toma uma ação, por exemplo, completando um formulário.
 Pay Per Sale (PPS) – É pago quando uma venda é feita. O afiliado
recebe uma percentagem do custo desse item.
Fonte: zuora.com - Affiliate revenue model example: How to increase monetization through the affiliate revenue model?
12

13. MODELO DE RECEITAS DE
TRANSACÇÕES
Este modelo é baseado na
venda de mercadorias.
É um método direto para gerar
receita, pois implica que uma
empresa forneça um serviço ou
produto e os clientes paguem
por ele.
13
Fonte: www.pixabay.com
13

14. VENDAS POR CANAIS
Vendas indiretas, envolvendo um
terceiro para comercializar o teu
produto.
Podem ser representados por
revendedores, parceiros
afiliados, distribuidores,
fornecedores de valor agregado.
Basicamente, qualquer um que
não trabalhe diretamente para a
tua organização.
Fonte: A.Frost: The Ultimate Guide to Channel Sales
14
Fonte: www.pixabay.com
14

15. VENDAS WEB
O cliente paga diretamente por
um produto ou serviço.
MAS: os clientes devem primeiro
chegar à tua empresa através de
uma pesquisa na web ou
marketing de saída e realizar
transações apenas através da
internet.
15
Fonte: www.pixabay.com
15

16. VENDAS TRADICIONAIS
Vender numa loja de
departamentos tradicional e
oferecer mercadorias físicas
para os teus clientes.
Este modelo não é ideal para
empresas digitais que oferecem
produtos digitais.
16
Fonte: www.pixabay.com
16

17. PRODUTOS GRATUITOS,
EXCETO SERVIÇOS
Os produtos são oferecidos
gratuitamente, mas a receita é
gerada através dos pagamentos
dos clientes pelos serviços
prestados: educação, instalação,
adaptações técnicas e outros
serviços adicionais.
17
Fonte: www.unsplash.com
17

18. VAMOS REVER ALGUNS CONCEITOS
Modelo de Monetização Modelo de receita
Modelo de receita tradicional Modelo de vendas diretas
Modelo Freemium Produtos gratuitos, exceto serviços
Modelo de receita de subscrição Venda de canais (ou vendas indiretas)
Modelo de receita da filial Modelo de receita baseado em anúncios
Vendas na Web Vendas a Retalho 18

19. This project has been funded with support from the European Commission.
This publication reflec ts the vi ews onl y of the aut hor , and the Commission cannot
be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Projeto número: 2018-1-UK01-KA202-047909