1. PRÓS E CONTRAS DOS
MODELOS DE MONETIZAÇÃO

2. 2
Módulo M7. Monetizando o teu negócio digital
Unidade de
competência
UC7.2 Ilustrando modelos de
monetização
Objetivo de
aprendizagem
Definir prós e contras
dos modelos de
monetização
Tipo de recurso
Apresentações PowerPoint
(APP)
Tipo de
aprendizagem
Aprendizagem
presencial (AP)
Nome do
recurso
Prós e contras dos modelos de
monetização
Duração 1h
Conteúdos
- Prós e contras de diferentes modelos de receita
- Exemplos de empresas de cada modelo de receita

3. “ O conteúdo constrói
relacionamentos. As
relações são construídas
com base na confiança.
A confiança gera receita
Andrew Davis 3

4. ESCOLHER O MELHOR MODELO DE
RECEITAS PARA A TUA EMPRESA
4

5. 1. Modelo de vendas diretas
2. Modelo Freemium
3. Modelo de receita baseado em anúncios
4. Modelo de Receita de Subscrição
5. Modelo de Receita de Afiliados
6. Modelo de receita tradicional
7. Vendas de canais (ou vendas indiretas)
8. Vendas na Web
9. Vendas a Retalho
10. Produtos gratuito, exceto serviços
MODELOS DE RECEITAS PARA INICIAR O NEGÓCIO
55

6. 6
PRÓS E CONTRAS
Fonte: www.pixabay.com
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7. MODELO DE VENDAS DIRETAS
7
PRÓS:
 Baixo risco financeiro: baixo investimento e despesas gerais
 Principalmente empresas domiciliadas e muitas vezes voltadas para as
mulheres
 Número relativamente baixo de clientes necessários. MAS: mais
construtores de negócios
CONTRAS:
 Desconfortável: tentar vender para os teus amigos, parentes e colegas
 Não é ideal para itens de preço pequeno
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8. MODELO DE VENDAS DIRETAS :
Exemplos de empresas:
▪ Avon
▪ Tupperware
▪ Kirby
▪ Mary Kay
▪ Amway
8
Fonte : www.pexels.com
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9. MODELO FREEMIUM
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PRÓS:
 Oportunidade perfeita para testes beta gratuitos de novos produtos ou
recursos
 As pessoas são mais propensas a tornarem-se utilizadores leais mais
tarde
 Oportunidade de vender e rentabilizar a base de utilizadores
 Aumenta o tamanho da audiência sem barreiras à entrada e sem riscos
CONTRAS:
 Requer um investimento considerável de tempo e dinheiro para
alcançar e converter utilizadores livres em clientes pagantes
 Os clientes devem ver um grande valor para investir na conversão de
upgrade
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10. MODELO FREEMIUM
Exemplos de empresas:
▪ Angry Birds
▪ Evernote
▪ MailChimp
▪ Dropbox
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Fonte: www. pixabay.com
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11. MODELO DE RECEITAS BASEADO EM ANÚNCIOS
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PRÓS:
 Relativamente simples: criar um site que tenha um tráfego elevado e
sustentável
CONTRAS:
 Pode ser arriscado: precisarás atrair milhões de utilizadores sem
qualquer garantia de que alguém vai realmente clicar no anúncio
 O teu site deve poder incorporar as necessidades dos objetivos
desejados da publicidade online
 A maioria das pessoas acham a publicidade irritante, o que pode
levar a um menor tráfego e à diminuição da receita 11

12. MODELO DE RECEITAS
BASEADO EM ANÚNCIOS
Exemplos de empresas:
▪ Buzzfeed
▪ Conde Nast
▪ Disney
▪ Facebook
▪ Forbes
▪ Google
▪ The New York Times 12
Fonte: www.pixabay.com
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13. MODELO DE RECEITAS DE SUBSCRIÇÃO
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PRÓS:
 Rendimento estável e previsível
 Os assinantes são mais propensos a serem fiéis e utilizadores de
aplicativos engajados
 Aumentar a audiência motiva para garantir um produto de alta
qualidade
CONTRAS:
 Dificuldade em manter o interesse e provar o valor
 Risco de cancelamento: pressão constante para manter uma taxa de
subscrição mais alta do que uma taxa de cancelamento de
subscrição
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14. MODELO DE RECEITAS DE
SUBSCRIÇÃO
Exemplos de empresas:
 Amazon Prime
 Netflix
 Netjets
 Spotify
 Zipcar
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Fonte: www.pixabay.com
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15. MODELO DE RECEITA DA FILIAL
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PRÓS:
 Mais dinheiro do que os modelos de receita baseados em anúncios
 Baixo custo, baixo investimento
 Perda de controlo: branding e imagem de marca
 Baixa responsabilidade: o atendimento ao cliente não é teu
 Aumentar a audiência motiva a garantir um produto de alta qualidade
CONTRAS:
 A receita é limitada ao tamanho do teu setor
 Pode ser associado, por vezes, com campanhas de marketing de
spam
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16. MODELO DE RECEITA DA FILIAL: métodos de
pagamento
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 Pay Per Click (PPC) – É pago sempre que o link do afiliado é clicado.
 Pay Per Impression (PPI) – É pago quando alguém entra no site do
comerciante.
 Pay Per Lead (PPL) – É pago quando alguém clica no link do afiliado e
toma uma ação, por exemplo, completando um formulário.
 Pay Per Sale (PPS) – É pago quando uma venda é feita. O afiliado
recebe uma percentagem do custo desse item.
Fonte: zuora.com - Affiliate revenue model example: How to increase monetization through the affiliate revenue model?
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17. MODELO DE RECEITA DA
FILIAL
Exemplos de empresas:
 LifeWire
 ShoutMeLoud
 Dating Advice
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Fonte: www.pexels.com
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18. MODELO DE RECEITAS DE TRANSACÇÕES
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PRÓS:
 Forma direta e simples de gerar receita
 Um amplo conjunto de opções pode ser oferecido para o cliente
CONTRAS:
 Alta concorrência e deterioração dos preços
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19. MODELO DE RECEITAS DE
TRANSACÇÕES
Exemplos de empresas:
 Doctor On Demand
 Blendle
 Virgin Megastore
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Fonte: www.pixabay.com
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20. VENDAS POR CANAIS
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PRÓS:
 Os canais de vendas indiretas têm mais visitantes
 Manutenção relativamente baixa após o estabelecimento
 Ideal para empresas que têm um produto que é uma venda
incremental para o seu canal e pode produzir lucro incremental
CONTRAS:
 Este modelo não é eficaz se o teu produto exige que domines o teu
mercado ou se o teu produto compete com o do teu parceiro, pois
ele vai procurar vender o dele e não o teu.
 Maior concorrência
Fonte: The Founder Institute.10 Most Popular Startup Revenue Models
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21. VENDAS POR CANAIS
Exemplos de empresas:
 Ultra Mobile
 Quick Bridge Funding
 StartApp
 Scopely
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Fonte: www.pixabay.com
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22. VENDAS WEB
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PRÓS:
 Inclui uma ampla variedade de ofertas, incluindo software, hardware e até
mesmo serviços de assinatura
CONTRAS:
 Serviço de Atendimento ao Cliente Impessoal
 Resistência do cliente ao pagamento
 Questões técnicas
 As vendas por relacionamento são incompatíveis com o modelo de vendas
na web, porque a tua empresa está relacionada com itens de grande valor
(itens de alto valor como casas, eletrodomésticos e carros), pelo que
deves considerar empregar um modelo que seja mais adequado à sua
oferta
Fonte: The Founder Institute.10 Most Popular Startup Revenue Models
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23. VENDAS WEB
Exemplos de empresas:
▪ Amazon
▪ Jingdong
▪ Alibaba Group Holding
▪ eBay
▪ Zalando
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Fonte: www.pixabay.com
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24. VENDAS TRADICIONAIS
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PRÓS:
 Controlo total da tua visão a tornar-se realidade: produtos, estilo de
gestão
 Total responsabilidade: ser o chefe
CONTRAS:
 Risco financeiro
 Longas horas de trabalho
 Desafios com clientes e empregados difíceis
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25. VENDAS TRADICIONAIS
Exemplos de empresas:
 Wal-Mart
 Tesco
 Walgreens Boots Allianc
 Carrefour
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Fonte: www.pixabay.com
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26. PRODUTOS GRATUITOS, EXCETO SERVIÇOS
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PRÓS:
 Grande confiança e reconhecimento da marca do cliente
CONTRAS:
 Gerir um negócio de serviços com o produto como um custo de
marketing
 Não é eficiente para desenvolver uma empresa a longo prazo.
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Fonte: The Founder Institute.10 Most Popular Startup Revenue Models

27. VAMOS REVER ALGUNS CONCEITOS
Modelo de Monetização Modelo de receita
Modelo de receita tradicional Modelo de vendas diretas
Modelo Freemium Produtos gratuitos, exceto serviços
Modelo de receita de subscrição Venda de canais (ou vendas indiretas)
Modelo de receita da filial Modelo de receita baseado em anúncios
Vendas na Web Vendas a Retalho 27

28. This project has been funded with support from the European Commission.
This publication reflec ts the vi ews onl y of the aut hor , and the Commission cannot
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Projeto número: 2018-1-UK01-KA202-047909