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1º Congresso da Transformação Digital & ExpoTD - Rafael Colombo Dias

"MARKETPLACES. Muito além do que você vê" foi o tema abordado por Rafael Colombo Dias, CEO do Portal MarketplaceBR, no 1º Congresso da Transformação Digital & ExpoTD.

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MARKETPLACES
Muito além do que você vê
subtítulo
Rafael Colombo Dias – Marketplace Brasil - CrossB
Rafael Colombo Dias – MARKETPLACE BRASIL - CROSSB
Consultor de Marketplace
e Cross-border
RAFAEL COLOMBO DIAS
CLIENTES
Rafael Colombo Dias – MARKETPLACE BRASIL - CROSSB
OBJETIVO
CONHECIMENTO
VISÃO
OPORTUNIDADES
Rafael Colombo Dias – MARKETPLACE BRASIL - CROSSB
AGENDA
O QUE É
COMO
FUNCIONA
MODELOS
MARKETPLACE
OPORTUNI-
DADES
PARA
QUEM
VENDE
1º Congresso da Transformação Digital & ExpoTD - Rafael Colombo Dias
Rafael Colombo Dias – MARKETPLACE BRASIL - CROSSB
O QUE É

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1º Congresso da Transformação Digital & ExpoTD - Rafael Colombo Dias

  • 1. MARKETPLACES Muito além do que você vê subtítulo Rafael Colombo Dias – Marketplace Brasil - CrossB
  • 2. Rafael Colombo Dias – MARKETPLACE BRASIL - CROSSB Consultor de Marketplace e Cross-border RAFAEL COLOMBO DIAS CLIENTES
  • 3. Rafael Colombo Dias – MARKETPLACE BRASIL - CROSSB OBJETIVO CONHECIMENTO VISÃO OPORTUNIDADES
  • 4. Rafael Colombo Dias – MARKETPLACE BRASIL - CROSSB AGENDA O QUE É COMO FUNCIONA MODELOS MARKETPLACE OPORTUNI- DADES PARA QUEM VENDE
  • 6. Rafael Colombo Dias – MARKETPLACE BRASIL - CROSSB O QUE É
  • 8. Rafael Colombo Dias – MARKETPLACE BRASIL - CROSSB CONCEITO MACRO “LOCAL ÚNICO, BASEADO EM ALTA TECNOLOGIA, QUE CONECTA USUÁRIOS COM DEMANDAS DISTINTAS, PORÉM COMPLEMENTARES”
  • 9. Rafael Colombo Dias – MARKETPLACE BRASIL - CROSSB
  • 10. Business Providers Customers Costs Revenue The traditional system “No modelo tradicional o valor se move da esquerda para a direita: à esquerda da empresa está o custo; à direita está a receita.”
  • 11. Business Providers/Sellers Customers Revenue Costs Marketplace – Two-sided Networks Revenue Costs TECHNOLOGY “Em “redes de dois lados”, como os marketplaces, o custo e a receita podem estar à esquerda e à direita, porque o modelo/plataforma tem um grupo distinto de usuários em cada lado.”
  • 12. Rafael Colombo Dias – MARKETPLACE BRASIL - CROSSB Rede prestadores de serviços Pacientes SaúdePacientes TWO SIDED NETWORKS
  • 13. Rafael Colombo Dias – MARKETPLACE BRASIL - CROSSB Varejo Alimentação Serviços Clientes Diversão Compras Clientes TWO SIDED NETWORKS
  • 14. Rafael Colombo Dias – MARKETPLACE BRASIL - CROSSB Anunciantes Leitores InformaçãoClientes TWO SIDED NETWORKS
  • 15. Rafael Colombo Dias – MARKETPLACE BRASIL - CROSSB Estabelecimentos Clientes • Crédito • Conveniência • Compradores • Conveniência TWO SIDED NETWORKS
  • 16. Rafael Colombo Dias – MARKETPLACE BRASIL - CROSSB TWO SIDED NETWORKS AGORA SÃO DIGITAIS POSSIBILIDADES
  • 17. Rafael Colombo Dias – MARKETPLACE BRASIL - CROSSB
  • 18. Rafael Colombo Dias – MARKETPLACE BRASIL - CROSSB COMO FUNCIONA
  • 19. Rafael Colombo Dias – MARKETPLACE BRASIL - CROSSB MARKETPLACECLIENTE PARCEIRO (Seller) Vitrine Online/aplicativo Geração de tráfegoGeração de tráfego COMO FUNCIONA Visão Macro
  • 20. Rafael Colombo Dias – MARKETPLACE BRASIL - CROSSB MARKETPLACECLIENTE PARCEIRO (Seller) Compra/solicita (OC/OS) Vitrine Online/aplicativo Geração de tráfego COMO FUNCIONA Visão Macro
  • 21. Rafael Colombo Dias – MARKETPLACE BRASIL - CROSSB MARKETPLACECLIENTE PARCEIRO (Seller) Recebe a OC/OS Vitrine Online/aplicativo Compra/solicita (OC/OS) Geração de tráfego COMO FUNCIONA Visão Macro
  • 22. Rafael Colombo Dias – MARKETPLACE BRASIL - CROSSB MARKETPLACECLIENTE PARCEIRO (Seller) Fatura e entrega/presta o serviço Vitrine Online/aplicativo Compra/solicita (OC/OS) Recebe a OC/OS Geração de tráfego COMO FUNCIONA Visão Macro
  • 23. Rafael Colombo Dias – MARKETPLACE BRASIL - CROSSB MARKETPLACECLIENTE PARCEIRO (Seller) Repasse financeiro – comissão (NF Serviço – Intermediação) Vitrine Online/aplicativo Fatura e entrega/presta o serviço Compra/solicita (OC/OS) Recebe a OC/OS Geração de tráfego COMO FUNCIONA Visão Macro
  • 24. Rafael Colombo Dias – MARKETPLACE BRASIL - CROSSB DESAFIOS Grupo 1 Grupo 2 NecessidadesNecessidades Gerar Receita Tecnologia Customizada
  • 25. Rafael Colombo Dias – MARKETPLACE BRASIL - CROSSB MODELOS
  • 26. Rafael Colombo Dias – MARKETPLACE BRASIL - CROSSB Seller Cliente Necessidade: Comprar Vender Receita: Comissão, Ads MODELOS Varejo
  • 27. Rafael Colombo Dias – MARKETPLACE BRASIL - CROSSB Motorista Passageiro DeslocamentoTrabalhar Taxas e Comissão MODELOS Serviços
  • 28. Rafael Colombo Dias – MARKETPLACE BRASIL - CROSSB Restau- rante Usuário com fome Alimentação Conveniência Vender Taxas e Comissão MODELOS Serviços
  • 29. Rafael Colombo Dias – MARKETPLACE BRASIL - CROSSB Empre- gador Usuário OportunidadeContratar Assinatura, taxa de serviços, cursos, afiliação MODELOS Serviços
  • 30. Rafael Colombo Dias – MARKETPLACE BRASIL - CROSSB Anfitrião Hóspede HospedagemReceita Comissão, Taxa de reservas, Serviços MODELOS Serviços
  • 31. Rafael Colombo Dias – MARKETPLACE BRASIL - CROSSB Cliente ConveniênciaVender Comissão, Taxa de Serviços, Assinatura Prime Entre- gador Seller Trabalhar
  • 32. Rafael Colombo Dias – MARKETPLACE BRASIL - CROSSB CLOUD PROVIDERS Universi- dades Federais IaaS SaaS Clientes Sem fins lucrativos, mas monetizam para manter GOV CLOUD SERVICE BROKER(JSDN)
  • 33. Rafael Colombo Dias – MARKETPLACE BRASIL - CROSSB
  • 34. Rafael Colombo Dias – MARKETPLACE BRASIL - CROSSB OPORTUNIDADES
  • 35. Rafael Colombo Dias – MARKETPLACE BRASIL - CROSSB Revenda Franquia Cliente Final Pick-up Store Marketplace para Indústria, Marcas e Franquias • Entrega no mesmo dia (Geolocalização) Marketplace Aproveita Força da Marca Apoio e fomento à revenda Vendas Segurança Conveniência
  • 38. Rafael Colombo Dias – MARKETPLACE BRASIL - CROSSB • Estoque das revendas em tempo real • Volume de vendas por região • Perfil de clientes por região • Inovação/TD • Fortalecimento da marca • Fomenta fluxo de clientes nas revendas • Incremento de Receita Resultados Marketplace para Indústria, Marcas e Franquias
  • 39. Rafael Colombo Dias – MARKETPLACE BRASIL - CROSSB PARA QUEM VENDE
  • 40. Rafael Colombo Dias – MARKETPLACE BRASIL - CROSSB O mundo está ficando menor E-COMMERCE CROSS-BORDER VIA MARKETPLACES
  • 41. Rafael Colombo Dias – MARKETPLACE BRASIL - CROSSB
  • 42. Rafael Colombo Dias – MARKETPLACE BRASIL - CROSSB
  • 46. Rafael Colombo Dias – MARKETPLACE BRASIL - CROSSB Por que Cross-border?
  • 47. CBE has the potential to reduce trade barriers and promote trade growth (Terzi, 2011). According to the recent researches, the global business to customer (B2C) CBE market reached over $230 billion in 2014, and will further grow to $1 trillion in 2020 (Erickson, 2015). By that year, nearly 1 billion people around the world are projected to be shopping online across the borders, and their transactions will account for one- third of all global B2C transactions (Accenture and AliResearch, 2015).
  • 48. O chinês deixa claro que, seja qual for o setor, um empresário não terá opção e “terá de ser globalizado”. Mas não necessariamente ser “grande” será uma vantagem.
  • 49. Rafael Colombo Dias – MARKETPLACE BRASIL - CROSSB
  • 50. Rafael Colombo Dias – MARKETPLACE BRASIL - CROSSB INTERNACIONALIZAÇÃO DA MARCA
  • 52. Rafael Colombo Dias – MARKETPLACE BRASIL - CROSSB MARGEM
  • 57. Rafael Colombo Dias – MARKETPLACE BRASIL - CROSSB Exportação com isenção de impostos 01 Isenção de impostos de importação nos EUA para até US$ 800 02
  • 58. Rafael Colombo Dias – MARKETPLACE BRASIL - CROSSB
  • 60. Rafael Colombo Dias – MARKETPLACE BRASIL - CROSSB BARREIRAS
  • 61. Rafael Colombo Dias – MARKETPLACE BRASIL - CROSSB Complexidade das plataformas Logística Traduções Integração
  • 62. EUA Europe Japan Industry Distributors Retailers ERP/E-commerce Platform API Seller Central • Orders • Shipping • Products • Translate • Business Consulting 19 Countries MACRO VIEW
  • 63. • Hub integrator of marketplaces from around the world for internationalization of brands via cross-border
  • 64. Rafael Colombo Dias – MARKETPLACE BRASIL - CROSSB WWW.CROSSB.COM.BR
  • 66. Rafael Colombo Dias – MARKETPLACE BRASIL - CROSSB People People Necessidade?Necessidade? Assinatura, Anúncios
  • 68. Rafael Colombo Dias rafael@marketplacebr.com.br (51) 99227-8008 facebook/rafaelcolombors www.linkedin.com/in/rafaelcolombomkpbr/
  • 69. R e a l i z a ç ã o www.institutodatransformacao.com.br facebook.com/institutodatransformacaodigital linkedin.com/company/instituto-da-transformação-digital/ telefone: (51) 3233-1771