Mercados além da visão: oportunidades nos marketplaces

MARKETPLACES
Muito além do que você vê
subtítulo
Rafael Colombo Dias – Marketplace Brasil - CrossB

Rafael Colombo Dias – MARKETPLACE BRASIL - CROSSB
Consultor de Marketplace
e Cross-border
RAFAEL COLOMBO DIAS
CLIENTES

OBJETIVO
CONHECIMENTO
VISÃO
OPORTUNIDADES

AGENDA
O QUE É
COMO
FUNCIONA
MODELOS
MARKETPLACE
OPORTUNI-
DADES
PARA
QUEM
VENDE

O QUE É

CONCEITO MACRO
“LOCAL ÚNICO, BASEADO EM ALTA TECNOLOGIA, QUE CONECTA USUÁRIOS
COM DEMANDAS DISTINTAS, PORÉM COMPLEMENTARES”

Business
Providers Customers
Costs Revenue
The traditional system
“No modelo tradicional o valor se move da esquerda para a direita: à
esquerda da empresa está o custo; à direita está a receita.”

Business
Providers/Sellers Customers
Revenue
Costs
Marketplace – Two-sided Networks
Revenue
Costs
TECHNOLOGY
“Em “redes de dois lados”, como os marketplaces, o custo e a receita podem
estar à esquerda e à direita, porque o modelo/plataforma tem um grupo
distinto de usuários em cada lado.”

Rede
prestadores
de serviços
Pacientes
SaúdePacientes
TWO SIDED NETWORKS

Varejo
Alimentação
Serviços
Clientes
Diversão
Compras
Clientes
TWO SIDED NETWORKS

Anunciantes Leitores
InformaçãoClientes
TWO SIDED NETWORKS

Estabelecimentos Clientes
• Crédito
• Conveniência
• Compradores
• Conveniência
TWO SIDED NETWORKS

TWO SIDED NETWORKS
AGORA SÃO
DIGITAIS
POSSIBILIDADES

COMO
FUNCIONA

MARKETPLACECLIENTE
PARCEIRO
(Seller)
Vitrine Online/aplicativo
Geração de tráfegoGeração de tráfego
COMO FUNCIONA
Visão Macro

MARKETPLACECLIENTE
PARCEIRO
(Seller)
Compra/solicita (OC/OS)
Geração de tráfego
COMO FUNCIONA
Visão Macro

MARKETPLACECLIENTE
PARCEIRO
(Seller)
Recebe a OC/OS
Compra/solicita (OC/OS)
COMO FUNCIONA
Visão Macro

MARKETPLACECLIENTE
PARCEIRO
(Seller)
Fatura e entrega/presta o serviço
Compra/solicita (OC/OS) Recebe a OC/OS
COMO FUNCIONA
Visão Macro

MARKETPLACECLIENTE
PARCEIRO
(Seller)
Repasse financeiro – comissão
(NF Serviço – Intermediação)
Fatura e entrega/presta o serviço
Compra/solicita (OC/OS) Recebe a OC/OS
COMO FUNCIONA
Visão Macro

DESAFIOS
Grupo
1
Grupo
2
NecessidadesNecessidades
Gerar Receita
Tecnologia
Customizada

MODELOS

Seller Cliente
Necessidade:
Comprar
Vender
Receita: Comissão, Ads
MODELOS
Varejo

Motorista Passageiro
DeslocamentoTrabalhar
Taxas e Comissão
MODELOS
Serviços

Restau-
rante
Usuário
com
fome
Alimentação
Conveniência
Vender
Taxas e Comissão
MODELOS
Serviços

Empre-
gador
Usuário
OportunidadeContratar
Assinatura, taxa de serviços, cursos, afiliação
MODELOS
Serviços

Anfitrião Hóspede
HospedagemReceita
Comissão, Taxa de reservas, Serviços
MODELOS
Serviços

Cliente
ConveniênciaVender
Comissão, Taxa de Serviços, Assinatura Prime
Entre-
gador
Seller
Trabalhar

CLOUD
PROVIDERS
Universi-
dades
Federais
IaaS
SaaS
Clientes
Sem fins lucrativos, mas monetizam para manter
GOV
CLOUD SERVICE
BROKER(JSDN)

OPORTUNIDADES

Revenda
Franquia
Cliente Final
Pick-up Store
Marketplace para Indústria, Marcas e Franquias
• Entrega no mesmo dia (Geolocalização)
Marketplace
Aproveita Força da Marca
Apoio e fomento à revenda
Vendas Segurança
Conveniência

• Estoque das revendas em tempo real
• Volume de vendas por região
• Perfil de clientes por região
• Inovação/TD
• Fortalecimento da marca
• Fomenta fluxo de clientes nas revendas
• Incremento de Receita
Resultados
Marketplace para Indústria, Marcas e Franquias

PARA
QUEM
VENDE

O mundo está ficando menor
E-COMMERCE CROSS-BORDER VIA MARKETPLACES

Por que Cross-border?

CBE has the potential to reduce trade barriers and promote trade growth (Terzi, 2011). According to the
recent researches, the global business to customer (B2C) CBE market reached over $230 billion in 2014, and
will further grow to $1 trillion in 2020 (Erickson, 2015). By that year, nearly 1 billion people around the
world are projected to be shopping online across the borders, and their transactions will account for one-
third of all global B2C transactions (Accenture and AliResearch, 2015).

O chinês deixa claro que, seja qual for o setor, um empresário não terá
opção e “terá de ser globalizado”. Mas não necessariamente ser “grande”
será uma vantagem.

INTERNACIONALIZAÇÃO DA
MARCA

MARGEM

Exportação com
isenção de impostos
01
Isenção de impostos de
importação nos EUA
para até US$ 800
02

BARREIRAS

Complexidade
das
plataformas
Logística Traduções
Integração

EUA
Europe
Japan
Industry
Distributors
Retailers
ERP/E-commerce
Platform
API
Seller Central
• Orders
• Shipping
• Products
• Translate
• Business Consulting
19 Countries
MACRO VIEW

• Hub integrator of marketplaces from
around the world for internationalization of
brands via cross-border

WWW.CROSSB.COM.BR

People People
Necessidade?Necessidade?
Assinatura, Anúncios

Rafael Colombo Dias
rafael@marketplacebr.com.br
(51) 99227-8008
facebook/rafaelcolombors
www.linkedin.com/in/rafaelcolombomkpbr/

R e a l i z a ç ã o
www.institutodatransformacao.com.br
facebook.com/institutodatransformacaodigital
linkedin.com/company/instituto-da-transformação-digital/
telefone: (51) 3233-1771

Mercados além da visão: oportunidades nos marketplaces

Recomendados

Recomendados

Mais conteúdo relacionado

Semelhante a Mercados além da visão: oportunidades nos marketplaces

Semelhante a Mercados além da visão: oportunidades nos marketplaces (20)

Mais de Instituto da Transformação Digital

Mais de Instituto da Transformação Digital (20)

Mercados além da visão: oportunidades nos marketplaces