O documento discute três ajustes para preparar uma consultoria para crescer e se destacar: 1) Digitalizar os processos para resolver o problema da falta de tempo; 2) Produtizar o conhecimento para que clientes possam acessar simultaneamente ao invés de vender horas/visitas; 3) Estruturar processos de marketing e vendas para criar um fluxo contínuo de oportunidades.

1. Preparando sua consultoria para escalar e brilhar
WIFI – Visitante. Senha: Cubao1ano

2. Vamos nos conectar!
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4. Um resumo da consultoria híbrida em 2019
(com evolutto)
170
consultorias
+10.000
usuários
+R$ 50M
faturamento
+700 cidades
em 7 países

5. Preparando sua consultoria para escalar e brilhar
3 Ajustes para
preparar a
decolagem

6. A frase que mais ouvimos em 2019:
Preparando sua consultoria para escalar e brilhar
O que fazer? Aumentar a produtividade (Gestão do cliente e do negócio, tecnologia)
“Você tem razão, mas eu NÃOTENHOTEMPO para isso”
Como? Digitalize sua consultoria e ofereça um ambiente online. Que tenha no mínimo: Controle de
tarefas, canal de atendimento controlado, emissão de relatório, registro de ocorrências e agenda,
gestão financeira.
1Resolver o
problema do
tempo

8. Vários paradigmas já foram enterrados em 2019:
Preparando sua consultoria para escalar e brilhar
O que fazer? Pare de vender horas e visitas
Disponibilidade é mais importante do que presença
Como? Produtize seu conhecimento para que vários clientes consigam acessar ao mesmo tempo,
cada um no seu tempo! Defina os pontos ULTRA críticos para verificação / visita.
Não seja uma empresa de um só produto!
2
Produtize e Só faça as
visitas que fizerem
sentido para você

10. Viver de indicação pode ser possível:
Preparando sua consultoria para escalar e brilhar
O que fazer? Estruture o processo de marketing e vendas.
Quando você for do tamanho da FALCONI
Como? A melhor estratégia para venda de consultoria é o funil emY. Defina seu PCI e descubra por
onde é melhor começar, INBOUND, OUTBOUND ou FARMER
3
Crie um fluxo
contínuo de
oportunidades

12. Mande um SMS
pra mim, agora1