Proposta

1. 11 de Octubro de 2019
PROPOSTA TÉCNICA E COMERCIAL
DE
TRATAMENTO QUÍMICO
SISTEMA GERADOR ACOBRAZ
Marcelo Gonçalves
Leandro Carvalho
Filipe Quintino
Rodolfo Prellwitz
Valery Espinel

2. Valores BOILER TECH WATER
EHS NÃO É UMA
POLÍTICA E SIM UM
VALOR
• Compliance
• Ética & Cumprimento :
•
•
•
•
Conhecer as regras
Treinamento constante
Disciplina
Fazer a “Coisa Certa”
• Diretrizes:
• Trabalhando com Clientes e
Fornecedores
Negócios com o Governo.
Competindo Globalmente.
Dentro da Comunidade.
Protegendo os Ativos.
•
•
•
•

3. Nossa nova Business Unit (Unidade de Negócio)
tecnologias & soluções no setor das águas
dedicada a
90.000
900.000+
60.000+
colaboradores
clientes industriais e municipais
abrangidos em todo o mundo
tecnologias conjuntas a
BOILER TECH
900 000+ funcionários
900 000 clientes
empresariais e
industriais em todo o
mundo
€520m investimento
nual R&D combinado

5. 50 ppb O2
720h/mes
Informacão Atual da Planta
350 d
Condensador de Superficie
Limpeza cada 4 anos (Fe e SiO2)
200 Ton/h
50%
95ªC 75% Efic
10Ton/h
BOILER 1
95-100ªC
0.2Kgfcm-2 BD
(6.5m/h) 400Ton/h
IX DA
40 Bar 1 2 3 4 5
BOILER 2
BD
(6.5m/h)

6. 50%
50 ppb O2
POLIMENTO
720h/mes
Informação da Planta
350 d
Condensador de Superficie
Limpieza 0
200 Ton/h
95ªC
75% Efic
10Ton/h
BOILER 1
95-100ªC
0.2Kgfcm-2 BD 1%
(4.04m/h) 400Ton/h
IX LM DA 40 Bar 1 2 3 4 5
BOILER 2
BD 1%
(4.04m/h)

7. Value Generation Plan
Como podemos ajuda-los a obter savings

8. Value Generation Plan - Savings

10. Consumo de
Pre- regeneração
ento
Resina
330 k R/mes R$ 330 k /mes
CAT 3.2m3 375L/Reg
ANI
6 m3 3 US/L
CAT
Boiler ciclo 30 100 R$ 111 k /ano
so
Condensado Ton/dia
490 k R R$ 490 k
Savings
Dato Dado Saving
Diminuição de ANI 6 m3 2000L/Reg 2,50 R$/kg Soda
soda e acido na 1,50 R$/kg H2SO4
Tratam
Substiuição de 278 k R R$ 278 k
3.2m3 10US/L
Combustivel
53 k Ton Carbon/mes 80 R/Ton 4000 k R R$ 140 k /ano
Aumento de
Custo
Concorrente 200 Ton Vapor /h R$0.10/Ton Vapor 28800 R/mês R$ 6205 /mes
R$/ton
Limpeza 50 k/ano
R$ 50 /ano
Turbina Perdida por
parada limpeza 2172 k/ano R$ 2172 k/ano
20 dias
Proces Recuperação 10
TOTAL R$ 3493 k

11. Perdida de Energía debido a
incrustación inorgánica
Combustible 53 k Ton Carbon/mes 80 R/Ton 4000 k R 3.5% Ahorro  1$R 40 k

12. 12
Introduzindo BOILERTECH Solução de tratamento especializado
A unique & effective solution
for system

13.  PLANO DE SERVIÇOS E ASSITÊNCIA
TÉCNICA
13 I

14. Foco BOILER TECH- Excelência no Atendimento
 Forte rotina de assistência técnica;
 Compartilhamento de boas práticas;
 Gerenciamento detalhado de custos;
 Comprometimento com a entrega de Savings;
 Gerenciamento da performance dos programas recomendados;
 Business e Technical Review Anuais ;
 Pacote robusto de automação; (Opcional)
 Moderna plataforma de monitormaneto – InSight. (Opcional)

15. Estrutura de Serviços BoilerTech
Lider Comercial Brasil
DIDI
Gerente de Área
TIAO MACALÉ
Especialista Geração
de Vapor
RODOLFO
DMS / Chemfeed
LEANDRO CARVALHO
Especialista
Resfriamento
MUSSUM
Especialista WWT /
MemChem
ZACARIAS
Gerente de Contas
MARCELO GONÇALVES
Product Specialist
VALERY/FILIPE
Analista de Campo
GABIGOL
AÇOBRAZ

16. Equipe Técnica e Serviços de Assistência
(anos)
Análise de depósitos. Análise de falhas de equipamentos.
Engenharia de Acompanhamento e Balanço de massa e energia.
Otimizar custos.
Análise crítica das condições operacionais.
Treinamento Técnico e Operacional. do tratamento.
Serviços Descrição Benefícios
Analíticos Análises físico-químicas de águas. Garantia de performance e custo do tratamento.
Controle do tratamento químico.
Simulação de processo. Controle da performance do tratamento.
Processo Acompanhamento do processo. Reporte a todo pessoal técnico da AÇOBRAZ.
Emissão de relatórios técnicos.
Predição do comportamento do sistema.
Monitoramento Coleta de dados operacionais. Ajuste de parâmetros.
Inspeção dos equipamentos /trocador de calor.
Operação e Controle Coleta de amostras. Monitoraçãoda aplicação de produtos e performance
Equipe Função
Experiência em Trat. De Água
Marcelo Gonçalves Account Manager - Responsável Direto 12
TIAO MACALÉ Area Manager 40
GABIGOL Field Service Representative - Suporte Operacional 7
VALERY/RODOLFO/FILIPE Product Specialist 35

17. Rotina de Serviços de Assistência Técnica
Para permitir a máxima performance no condicionamento químico a ser aplicado em Vosso Sistema implementaremos como rotina
de acompanhamento mínimo, conforme descrito abaixo:
Importante: Reiteramos aqui nosso compromisso em atender rapidamente das demandas técnicas da
Açobraz quando necessário for, principalmente em momentos de ocorrência de contingências nos sistemas.
Serviços Rotina de Trabalho
Visitas de Assistência Técnica BOILER TECH(*) Semanal
Cross Check Analítico Sempre que Necessário
Emissão de Relatório de Resultados Analíticos e Instruções Mensal
Reuniões com equipe da AÇOBRAZ para revisão técnica Mensal
Emissão relatórios com avaliação dos prinicipais KPI’s Mensal
Revisão dos sistemas de dosagem / aplicação dos produtos Mensal
Avaliação de consumos executado versus o proposto Mensal
Inspeção dos sistemas e equipamentos Anual
Emissão de Relatórios de Inspeção Anual
Aplicação de Cursos/Treinamento Técnico e/ou operacional Sempre que solicitado
Relatório p/ avaliação corpos de prova sistema de resfriamento Mensal

18. Centro de Excelência em Serviços Analíticos/ Caiabú-SP
 Serviços Analíticos para a Indústria
• Análise de águas e efluentes
• Análises de Metais
• Testes Microbiológicos
• Análise Elementar C-H-N-S-O
• Análise por Termo gravimetria
• Análise de Depósitos Orgânicos por FTIR
• Análise de Depósitos Inorgânicos por Fluorescência de Raio-X
•Autópsia e Avaliação de Membranas de Osmose Reversa

19. SISTEMA GERADOR DE VAPOR

20. Sistema de Geração de Vapor – Produtos Recomendados
- Tratamento interno para caldeira Steamate PAS6074
Produtos alternativos às aminas neutralizante, Inibidores de corrosão
sem aminas neutralizantes, Proteção de superfícies de condensado por
formação de filme, Proteção contra efeito corrosivo do CO2 e de
Oxigênio
Dissolvido, Proteção de sistemas de condensado ainda que
baixo,
com pH
- Sequestrante de Oxigênio / Cortrol™ OS7780
O Cortrol OS7780 é sequestrante de oxigênio orgânico, a
Hidroquinona, líquido, para remoção química de oxigênio em
alimentação de caldeiras de média e alta pressão.
base de
água de

21. Dados Operacionais – GERAÇÃO DE VAPOR
ton/dia 204,0
Reposição
Descarga ton/dia 4,04
T
emperatura da àgua de Alimentação ºC 105,0
DADOS DO SISTEMA5 UNIDADE CALDEIRAS
Produção de Vapor ton/h 400,0
Retorno de Condensado % 50,0
Condensado % Vapor 200,0
Ciclo Concentração Ciclos 100,0
T
eor Oxigênio ppb O2 0,007
Alimentação ton/dia 404,0

22. PARÂMETROS DE CONTROLE– GERAÇÃO DE VAPOR- MÉDIA PRESSÃO
 Alimentação e Condensado
Ferro Total ppm Máx. 0,02
 Caldeira
Parâmetros UNIDADES LIMITES
pH ppm 9,0 – 10,5
Alcalinidade T
otal ppm Máx 300
Dureza T
otal ppm ZERO
Sílica Solúvel ppm Máx. 20
Ferro T
otal ppm Máx, 3
Condutividade µS/cm2 Máx 1200
Condutividade µS/cm2 Máx 5
Parâmetros UNIDADES LIMITES
pH - 8,8 – 9,2
Alcalinidade T
otal ppm Máx. 10
Dureza T
otal ppm ZERO
Sílica Solúvel ( Alimentação) ppm Máx. 0,02
Sílica Soluvel ( Condensado) ppm Máx. 0,02
DEHA ppm 0,2 – 0,4

23. Programa Recomendado Sistema Gerador de Vapor
Poliamina
Hidroquinona Líquido 2036,36
Oxigênio
23
Produtos Função PrincípioAtivo Estado Fisico Kg/mês
STEAMATE PAS6074
CORTROL OS7780
Amina Passivante
Blend Amina +
Líquido 872,73
Sequestrante de

24.  INSIGHT E SISTEMAS DE DOSAGEM -
PLATAFORMA DE MONITORAMENTO ON LINE
MONITORAMENTO DOS PRINCIPAIS KPIS
24 I

25. SISTEMA DE DOSAGEM E PLATAFORMA DE
MONITORAMENTO
Proposto
Dosagem de Químicos

26. Caldeira - Exemplo
• Monitoramento automático de:
 pH : Alcalinizante
 Condutividade: Medidor de concentração
 Dosagem em função de vazão .
26 I
* A automação citada no exemplo acima, será implantada no início do tratamento,
mediante a contrato de 5 anos

27. Plataforma InSight
Soluções na gestão da informação
Programação
de KPIs e
Alarmes para
avisos de
alerta
Carga de
dados em
forma manual
ou automática
Visualização
ONLINE para
celular, tablet
e computador
Gráficos e
Relatórios
personalizados
Simplicidade
- Ingresso de dados à
base de forma
manual via
computador, e-mail,
celular ou tablet.
- Via Wireless com
controladores on-
line.
- Auto seleção do tipo
de relatório e
variáveis a revisar,
conforme ás
necessidades,
importância e
destinatários da
informação
- Compatível com
ferramentas de
telefonia móbil,
tablets ou
smartphones
- Facilidade de observar
o funcionamento do
processo em períodos
estabelecidos
- Fixar indicadores
chaves -> KPI.
Programar limites
de alarme em
parâmetros
chaves.
-

28.  CONDIÇÕES COMERCIAIS
28 I

29. Custos Tratamento Caldeira
Custo Tratamento Químico
PROPUESTO
R$0,08/Ton
Vapor. R$
23,800/mês
ACTUAL
R$0.10/Ton
Vapor R$
28,800/MES
29
PRODUTOS Custo Margem ppm Kg/dia kg/mês R$/kg
STEAMATE PAS6074
CORTROL OS7780
9 50% 3 29,09 872,73 18,00
2 50% 120 67,88 2036,36 4,00
CUSTO TOTAL R$ 23.854,55

30. 30
Custos Globais
PROPUESTO
R$0,08/Ton
Vapor. R$
23,800/mês
ACTUAL
R$0.10/Ton
Vapor R$
28,800/MES
Custo para contrato de 5 anos
SISTEMAS CUSTO MENSAL (R$)
OVERHAUL PRÉ TRA
TAMENTO
SUBSTITUIÇÃO DAS RESINAS
AQUISIÇÃO DO LEITO MISTO E POLIMENTO ( 5 ANOS)
COBRANÇA DE SERVIÇO ( INSIGHT E ANALISES)
TRATAMENTO QUÍMICO CALDEIRAS
R$ 18.000,00
R$ 2.500,00
R$ 23.854,55
CUSTO TOTAL R$44.354,55

31. T&C - TERMOS E CONDIÇÕES
Se adjuntaran en la propuesta fisica

32. www.boilertech.com
A BOILER TECH está pronta para
trabalhar a seu lado
marcelo.goncalves@boilertech.com
rodolfo.prellwitz@ boilertech.com
valery@ boilertech.com
filipe@ boilertech.com
leandro@ boilertech.com