Top bebidas v3

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Planejamento Estratégico de Marketing.

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Top bebidas v3

  1. 1. Objetivo: Crescer o faturamento em 20% por ano até 2015; O que? Quem? Quando? Onde? Por quê? Como? Quanto? Criar estrutura do departamento marketing Diretor de marketing Jul/2013 Gramado Aumentar vendas Definir equipe e estrutura da nova área de marketing - Criar operação de venda na região sudeste Diretor comercial Jul/2013 São Paulo, Rio de Janeiro, Vitória e Belo Horizonte. Aumentar vendas/ faturamento Criar escritórios comerciais e contratar vendedores R$ 80.000 Criar marketing digital Diretor de marketing Até ago/2013 Internet Aumentar vendas/fatura mento Criar páginas em redes sociais, estruturar google adwords e SEO. R$20.000 Reestruturar site corporativo Diretor de marketing Até ago/2013 Internet Aumentar visibilidade da marca Contratar empresa especializada para construir site corporativo R$ 15.000 Criar operação de venda nos países Argentina, Uruguai e Paraguai Diretor comercial Até jul/2013 Buenos Aires, Montevideo e Assunção Aumentar vendas/ faturamento Criar escritórios comerciais e contratar vendedores R$ 80.000
  2. 2. Objetivo: A lucratividade da empresa deve ser de 20% em 2015. O que? Quem? Quando? Onde? Por quê? Como? Quanto? Crescer faturamento sem aumento de custo operacional Diretor Administrativo / Financeiro Até dez/2014 Gramado Aumentar lucratividade da empresa Controlar custos e headcount - Reduzir descontos médios aplicados pela equipe comercial Diretor comercial Dez/2013 Gramado Aumentar o preço médio dos produtos Melhorar qualidade do produto e embalagem. Capacitar equipe comercial R$ 10.000 Mudar política de comissionamento Diretor de marketing Set/2013 Gramado Vender produtos com maior margem Capacitar equipe comercial -
  3. 3. Objetivo: Atingir 10% do market share do Brasil até 2015; O que? Quem? Quando? Onde? Por quê? Como? Quanto? Fortalecer marca (estratégia de branding) Diretor de marketing Dez/2013 Gramado Aumentar vendas e Market share Criar campanha publicitária R$ 100.000 Crescer participação de mercado em perfis de clientes com renda intermediária (acima de 2 salários). Diretor comercial Dez/2014 Gramado Aumentar vendas e Market share Com pesquisas de mercado R$ 10.000 Participar das feiras da ABRAS, exemplo feira APAS Diretor de marketing Maio/2014 São Paulo Aumentar visibilidade da marca no maior mercado do Brasil Criar plano para participar das feiras da ABRAS R$ 100.000 Estudar concorrentes regionais de São Paulo para possível compra Presidente Dez/2013 Gramado Aumentar market share Estudar concorrentes de São Paulo para possível compra R$ 10.000
  4. 4. Objetivo: O índice de satisfação de clientes deve ser de 95% a partir de 2013 O que? Quem? Quando? Onde? Por quê? Como? Quanto? Mudar marca e embalagem dos produtos da empresa Diretor de marketing Nov/2013 Gramado Aumentar vendas e fidelizar clientes Criar projeto com agência de marketing R$ 40.000 Mudar fórmula da linha “Sucos” Diretor de Produção Nov/2013 Gramado Aumentar vendas e satisfação de clientes Alinhar lançamento de nova embalagem e marca com a nova fórmula R$ 10.000 Reduzir rupturas no ponto de venda Diretor de TI Dez/2013 Gramado Aumentar vendas e melhorar nível de serviço ao consumidor final. Melhorar logística interna e disponibilizar soluções de gestão do ponto de venda para equipe comercial R$ 30.000
  5. 5. Objetivo: Criar 3 novos produtos voltado a saúde e esportes até 2015; O que? Quem? Quando? Onde? Por quê? Como? Quanto? Criar linha de produtos isotônicos Diretor de marketing Set/2013 Gramado Aumentar vendas e mix de produtos e aproveitar o constante crescimento em produtos saudáveis. Desenvolver projeto de novos produtos R$ 50.000 Criar linha de produtos de sucos “lights” Diretor de marketing Set/2013 Gramado Aumentar vendas e mix de produtos e aproveitar o constante crescimento em produtos saudáveis. Desenvolver projeto de novos produtos R$ 50.000 Criar linha de produtos de “Chá Verde” Diretor de marketing Set/2013 Gramado Aumentar vendas e mix de produtos e aproveitar o constante crescimento em produtos saudáveis. Desenvolver projeto de novos produtos R$ 50.000 Relançar produto de laranja Diretor de Marketing Set/2013 Gramado Aumentar as vendas e produto é atualmente um “Abacaxi” Desenvolver projeto de novos produtos R$ 25.000

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