1. O documento discute o mercado de locação de equipamentos no Brasil e em outros países, comparando fatores como taxa de penetração, ambiente competitivo e segmentação de mercado. 2. São listados os principais fatores críticos de sucesso para locadoras, como disponibilidade, confiabilidade e tempo de resposta. 3. Os riscos e incertezas do mercado são analisados, como condições econômicas, competição, questões financeiras e conformidade legal.

1. 2013

2. Index
1 – Macro Ambiente – EUA e UK
2 – Rental Penetration
3 – Ambiente competitivo – EUA e UK
4 – Segmentação de mercado em mercados maduros
5 – Fatores Críticos de Sucesso
6 - Principais Indicadores
7 – Riscos e Incertezas
8 – Comprar ou alugar
9 - Conclusão

3. 1 - Rental Market Forecast

4. 1 - Construction Market Forecast

5. 2 - Rental Penetration

6. 3 – Ambiente Competitivo

7. 4 – Segmentação de mercado em mercados maduros

8. 5 – Fatores Críticos de Sucesso (o que os clientes desejam)
• Disponibilidade de equipamentos
• Confiabilidade
• Transporte
• Faturamento sem erros
• Tempo de resposta aos problemas

9. 6 – Principais Indicadores
• Retorno sobre investimento
• Divida liquida x influencia da taxa de cambio
• Utilização física – 70 a 75%
• Utilização financeira
• Alterações na rentabilidade – (mesmo volume alugado e menores receitas)
• Margem EBITDA
• Rotatividade de pessoal
• Segurança

10. 7 - Riscos e Incertezas
Precisamos avaliar os potenciais impactos e desenvolver estratégias
para mitigar riscos para os seguintes fatores:
• Condições econômicas
• Concorrência ( ambiente competitivo)
• Questões financeiras ( cash flow )
• TI
• Pessoas
• Acidentes
• Conformidade com as leis
• Meio ambiente

11. 8 – Comprar ou alugar – Os 5 principais motivos
Motivo 1
Manter capital – sem grandes dispêndios em
equipamentos, os recursos são liberados para
investimentos no negocio principal dos clientes.
Quando se aluga não há custos sobre a propriedade,
custos financeiros e depreciação. Fora isso, é possível
lançar os valores pagos como despesa.
Aumento da capacidade de financiamento - as
empresas que decidem pela locação possuem
melhores indicadores e melhor relação entre ativos e
passivos já que os equipamentos locados não figuram
no balanço como passivo.
continua

12. Controle de custos – simplifica a operação. A única variável é a tarifa
de locação. Em muitos casos, os custos adicionais associados à posse
do equipamento começam a superar os custos de aluguel.
Alguns dos custos evitados por alugar x comprar:
• Garantias
• Seguro
• Manutenções preventivas e corretivas.
• Armazenamento
• Impostos
• Logística
A propriedade somente se justifica se o equipamento for utilizado em
sua capacidade máxima.
Elimina as incertezas com o futuro, se o contexto mudar ou o projeto
apresentar problemas, basta devolver os equipamentos.
8 – Comprar ou alugar – Os 5 principais motivos
?

13. 8 – Comprar ou alugar – Os 5 principais motivos
Motivo 2
Armazenagem – os custos com armazenagem são
eliminados, liberando a empresa da necessidade de
grandes espaços para guarda dos equipamentos.
Controle dos ativos – somente pagar quando
necessitar dos equipamentos, mantendo a utilização
máxima da frota própria
Equipamentos Certos - Locando os equipamentos de
acordo com a necessidade evita improvisações,
possibilita escolher o equipamento certo para
aplicações específicas, e somente quando necessário.

14. 8 – Comprar ou alugar – Os 5 principais motivos
?
Motivo 3
Avarias – é responsabilidade do locador encontrar
uma solução rápida para qualquer problema ou troca
do equipamento, reduzindo o tempo de parada dos
equipamentos.
Maior variedade – As empresas de locação possuem
uma grande variedade de equipamentos para atender
às necessidades dos clientes.
Obsolescência Tecnológica – As empresas locadoras
oferecem equipamentos novos e de última geração.

15. 8 – Comprar ou alugar – Os 5 principais motivos
Motivo 4
Gastos com Manutenção – não há necessidade de
oficinas, estoque de reposição e técnicos / mecânicos.
Elimina custos indiretos – no final do ciclo de vida do
equipamento é necessário vendê-lo. Para isso a
empresa precisa de uma equipe de vendas ou desenvolver agentes,
gastos com anúncios e tempo para recuperar parte do capital investido.

16. 8 – Comprar ou alugar – Os 5 principais motivos
?
Motivo 5
Atendimento personalizado – A empresa locadora
presta serviço técnico especializado em casos de
quebra ou danos aos equipamentos.
Em alguns casos pode até ser feita a substituição do
equipamentos.
Equipe comercial preparada para atender às dúvidas
dos clientes.
Contar com o
apoio da
locadora

17. 9 - Conclusão
Existe muito espaço para o desenvolvimento do mercado de locação no
Brasil dado a baixa penetração de rental em comparação com países
desenvolvidos e do grande volume de projetos de infraestrutra e
crescimento do parque industrial Brasileiro.
Mesmo em momentos de incerteza este segmento continua
desenvolvendo. Muitos empreiteiros estão hesitantes atualmente em
fazer investimentos, mesmo com o governo oferecendo incentivos para
a compra (FINAME) e benefícios fiscais.