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Uma Visão do Mercado de Rental, E o Comparativo COMPRAR X ALUGAR

1. O documento discute o mercado de locação de equipamentos no Brasil e em outros países, comparando fatores como taxa de penetração, ambiente competitivo e segmentação de mercado. 2. São listados os principais fatores críticos de sucesso para locadoras, como disponibilidade, confiabilidade e tempo de resposta. 3. Os riscos e incertezas do mercado são analisados, como condições econômicas, competição, questões financeiras e conformidade legal.

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2013
Index
1 – Macro Ambiente – EUA e UK
2 – Rental Penetration
3 – Ambiente competitivo – EUA e UK
4 – Segmentação de mercado em mercados maduros
5 – Fatores Críticos de Sucesso
6 - Principais Indicadores
7 – Riscos e Incertezas
8 – Comprar ou alugar
9 - Conclusão
1 - Rental Market Forecast
1 - Construction Market Forecast
2 - Rental Penetration
3 – Ambiente Competitivo

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  • 2. Index 1 – Macro Ambiente – EUA e UK 2 – Rental Penetration 3 – Ambiente competitivo – EUA e UK 4 – Segmentação de mercado em mercados maduros 5 – Fatores Críticos de Sucesso 6 - Principais Indicadores 7 – Riscos e Incertezas 8 – Comprar ou alugar 9 - Conclusão
  • 3. 1 - Rental Market Forecast
  • 4. 1 - Construction Market Forecast
  • 5. 2 - Rental Penetration
  • 6. 3 – Ambiente Competitivo
  • 7. 4 – Segmentação de mercado em mercados maduros
  • 8. 5 – Fatores Críticos de Sucesso (o que os clientes desejam) • Disponibilidade de equipamentos • Confiabilidade • Transporte • Faturamento sem erros • Tempo de resposta aos problemas
  • 9. 6 – Principais Indicadores • Retorno sobre investimento • Divida liquida x influencia da taxa de cambio • Utilização física – 70 a 75% • Utilização financeira • Alterações na rentabilidade – (mesmo volume alugado e menores receitas) • Margem EBITDA • Rotatividade de pessoal • Segurança
  • 10. 7 - Riscos e Incertezas Precisamos avaliar os potenciais impactos e desenvolver estratégias para mitigar riscos para os seguintes fatores: • Condições econômicas • Concorrência ( ambiente competitivo) • Questões financeiras ( cash flow ) • TI • Pessoas • Acidentes • Conformidade com as leis • Meio ambiente
  • 11. 8 – Comprar ou alugar – Os 5 principais motivos Motivo 1 Manter capital – sem grandes dispêndios em equipamentos, os recursos são liberados para investimentos no negocio principal dos clientes. Quando se aluga não há custos sobre a propriedade, custos financeiros e depreciação. Fora isso, é possível lançar os valores pagos como despesa. Aumento da capacidade de financiamento - as empresas que decidem pela locação possuem melhores indicadores e melhor relação entre ativos e passivos já que os equipamentos locados não figuram no balanço como passivo. continua
  • 12. Controle de custos – simplifica a operação. A única variável é a tarifa de locação. Em muitos casos, os custos adicionais associados à posse do equipamento começam a superar os custos de aluguel. Alguns dos custos evitados por alugar x comprar: • Garantias • Seguro • Manutenções preventivas e corretivas. • Armazenamento • Impostos • Logística A propriedade somente se justifica se o equipamento for utilizado em sua capacidade máxima. Elimina as incertezas com o futuro, se o contexto mudar ou o projeto apresentar problemas, basta devolver os equipamentos. 8 – Comprar ou alugar – Os 5 principais motivos ?
  • 13. 8 – Comprar ou alugar – Os 5 principais motivos Motivo 2 Armazenagem – os custos com armazenagem são eliminados, liberando a empresa da necessidade de grandes espaços para guarda dos equipamentos. Controle dos ativos – somente pagar quando necessitar dos equipamentos, mantendo a utilização máxima da frota própria Equipamentos Certos - Locando os equipamentos de acordo com a necessidade evita improvisações, possibilita escolher o equipamento certo para aplicações específicas, e somente quando necessário.
  • 14. 8 – Comprar ou alugar – Os 5 principais motivos ? Motivo 3 Avarias – é responsabilidade do locador encontrar uma solução rápida para qualquer problema ou troca do equipamento, reduzindo o tempo de parada dos equipamentos. Maior variedade – As empresas de locação possuem uma grande variedade de equipamentos para atender às necessidades dos clientes. Obsolescência Tecnológica – As empresas locadoras oferecem equipamentos novos e de última geração.
  • 15. 8 – Comprar ou alugar – Os 5 principais motivos Motivo 4 Gastos com Manutenção – não há necessidade de oficinas, estoque de reposição e técnicos / mecânicos. Elimina custos indiretos – no final do ciclo de vida do equipamento é necessário vendê-lo. Para isso a empresa precisa de uma equipe de vendas ou desenvolver agentes, gastos com anúncios e tempo para recuperar parte do capital investido.
  • 16. 8 – Comprar ou alugar – Os 5 principais motivos ? Motivo 5 Atendimento personalizado – A empresa locadora presta serviço técnico especializado em casos de quebra ou danos aos equipamentos. Em alguns casos pode até ser feita a substituição do equipamentos. Equipe comercial preparada para atender às dúvidas dos clientes. Contar com o apoio da locadora
  • 17. 9 - Conclusão Existe muito espaço para o desenvolvimento do mercado de locação no Brasil dado a baixa penetração de rental em comparação com países desenvolvidos e do grande volume de projetos de infraestrutra e crescimento do parque industrial Brasileiro. Mesmo em momentos de incerteza este segmento continua desenvolvendo. Muitos empreiteiros estão hesitantes atualmente em fazer investimentos, mesmo com o governo oferecendo incentivos para a compra (FINAME) e benefícios fiscais.