Tamanho do Mercado
Brasileiro de Vinhos Finos:
115 milhões
de garrafas por ano
80% são vinhos de até R$ 18
73% Vinhos Importados
27% Vinhos Nacionais
85% Tintos
15% Brancos
(Incluídos os Espumantes)
Espumantes:
A categoria que mais cresce:
30% ao ano
Venda por Região
São Paulo	 50%
Capital	 ( 76%)
RIO e Centro-Oeste	 19%
Sul/Sudeste	 20%
Norte/Nordeste	 11%
Venda por Canais
Off-Trade - Suermercados	 49%
On-Trade - Restaurantes 	 16%
Lojas Especializadas	 23%
Diretas/Internet	 1...
3 mil	 Clientes P J
30 mil	 Pontos de Venda
200 mil	 Clientes Diretos
2 mil	 Compram Mensalmente
Impostos
No Brasil uma garrafa de vinho
sai da Vinícola já tendo pago mais
de 50% em impostos.
Na Argentina, Chile ou
Urug...
Uma garrafa no Brasil, custa
ao produtor 30% mais que
a mesma garrafa na Argentina,
Chile ou Uruguai.
O mesmo se dá com cu...
Há impostos como o ICMS
e o IPI que incidem duas vezes
sobre o mesmo produto
em etapas distintas até chegar
aos consumidor...
O Governo não entende o
vinho como um complemento
alimentar, como acontece
em todo o mundo.
Mais de 2 mil estudos
científi...
Por essas e outras
que não encontrarmos
nos Supermercados
um vinho de vitis-vinífera,
saudável e agradável a R$4
como acon...
Aliás, a importação de vinhos
com aliquota abaixo de U$12
por caixa é praticamente
proibida pelo AVA
(Acordo de valoração ...
OUTROS: 1,59%
PIS: 1,65%
COFINS: 7,6%
ICMS: 23%
IPI: 30%
total
63,84%
Vinho Nacional
OUTROS: 1,59%
PIS: 1,65%
COFINS: 7,6%
IMPORTAÇÃO:23%
ICMS: 23%
IPI: 30%
total
83,84%
Vinho Importado
Distribuição:
•Dimensões continentais;
•Os pequenos não conseguem
chegar aos pontos de venda;
•S.T. é diferente em cada Es...
Vícios comerciais penalizam
consumidor:
	
	 • Comissões;
	 • Rolha;
	 • Construção de Adegas;
	 • Dúzia de 15;
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Margens excessivas
Na maioria dos Restaurantes
você toma 1 e paga 16
	 • Produtor	 	1 Garrafa
	 • Importador	 2 Garrafas
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Mercado Desunido:
O caso do SELO FISCAL
é exemplo
Mercado Desunido:
Não seria mais inteligente
se todos estivessem juntos,
unidos, lutando contra
os inaceitáveis IMPOSTOS?
Enquanto produtores
e importadores agem como
inimigos, a Cerveja faz a festa.
As “Premium”triplicaram
sua participação em ...
870.000.000 de garrafas!!!
7 vezes
o mercado de vinhos finos
115 Milhões
de garrafas de vinho por ano,
Significam apenas
2.200.000 pessoas
bebendo 1 garrafa
de vinho por semana.
Os médicos
recomendam 3 garrafas por
semana, que são 14 taças,
ou 1 por refeicão.
Portanto, 1 garrafa
por semana é 1/3
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Vinho é Saúde.
Vinho é Alimento
Que outra bebida
pode dizer isso?
Existem hoje
30 milhões de pessoas
com renda familiar
acima de 5 s.m./mês
em condicões de consumir
1 garrafa de vinho
por ...
Siginificaria
um mercado anual de
1.560.000.000
de garrafas de vinho.
Sem contar a população
da classe C...
Imaginem aquel...
Comunicação e Degustação:
É preciso criar
o hábito de consumo,
a cultura do vinho que os
brasileiros ainda não têm.
Ampliar a base de consumidores:
Autores de novelas têm
feito pelo vinho mais do
que qualquer entidade
ou empresário do set...
Anunciar funciona:
Em 2009 o IBRAVIN mostrou
que comunicação funciona.
Reverteu queda de dois
anos e cresceu 12% !
Os 7 maiores importadores
e os 4 maiores produtores
faturaram em 2010 mais de
R$ 1,2 bilhão.
A verba de Marketing deveria
...
Não está mais do que
na hora de uma campanha
associada ao consumo
do Vinho?
Debate O Vinho no Brasil, 26/04/2011 - Apresentação de Didu Russo
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Debate O Vinho no Brasil, 26/04/2011 - Apresentação de Didu Russo

  1. 1. Tamanho do Mercado Brasileiro de Vinhos Finos: 115 milhões de garrafas por ano 80% são vinhos de até R$ 18
  2. 2. 73% Vinhos Importados 27% Vinhos Nacionais 85% Tintos 15% Brancos (Incluídos os Espumantes)
  3. 3. Espumantes: A categoria que mais cresce: 30% ao ano
  4. 4. Venda por Região São Paulo 50% Capital ( 76%) RIO e Centro-Oeste 19% Sul/Sudeste 20% Norte/Nordeste 11%
  5. 5. Venda por Canais Off-Trade - Suermercados 49% On-Trade - Restaurantes 16% Lojas Especializadas 23% Diretas/Internet 12%
  6. 6. 3 mil Clientes P J 30 mil Pontos de Venda 200 mil Clientes Diretos 2 mil Compram Mensalmente
  7. 7. Impostos No Brasil uma garrafa de vinho sai da Vinícola já tendo pago mais de 50% em impostos. Na Argentina, Chile ou Uruguai este custo é de 20%
  8. 8. Uma garrafa no Brasil, custa ao produtor 30% mais que a mesma garrafa na Argentina, Chile ou Uruguai. O mesmo se dá com cubas, mangueiras, caixas, rolhas, rótulos, capsulas etc. O conhecido custo Brasil.
  9. 9. Há impostos como o ICMS e o IPI que incidem duas vezes sobre o mesmo produto em etapas distintas até chegar aos consumidores...
  10. 10. O Governo não entende o vinho como um complemento alimentar, como acontece em todo o mundo. Mais de 2 mil estudos científicos comprovam os benefícios do consumo moderado do vinho para a saúde.
  11. 11. Por essas e outras que não encontrarmos nos Supermercados um vinho de vitis-vinífera, saudável e agradável a R$4 como acontece no Uruguai.
  12. 12. Aliás, a importação de vinhos com aliquota abaixo de U$12 por caixa é praticamente proibida pelo AVA (Acordo de valoração aduaneira). SESEX e DESEX
  13. 13. OUTROS: 1,59% PIS: 1,65% COFINS: 7,6% ICMS: 23% IPI: 30% total 63,84% Vinho Nacional
  14. 14. OUTROS: 1,59% PIS: 1,65% COFINS: 7,6% IMPORTAÇÃO:23% ICMS: 23% IPI: 30% total 83,84% Vinho Importado
  15. 15. Distribuição: •Dimensões continentais; •Os pequenos não conseguem chegar aos pontos de venda; •S.T. é diferente em cada Estado; •Malha rodoviária e guerra fiscal (ES – SP – BA), frete chega a custar 8% da venda.
  16. 16. Vícios comerciais penalizam consumidor: • Comissões; • Rolha; • Construção de Adegas; • Dúzia de 15; • Taxa de inclusão de rótulo; • Exclusividade na Carta.
  17. 17. Margens excessivas Na maioria dos Restaurantes você toma 1 e paga 16 • Produtor 1 Garrafa • Importador 2 Garrafas • Governo 3 Garrafas • Restaurante 10 Garrafas
  18. 18. Mercado Desunido: O caso do SELO FISCAL é exemplo
  19. 19. Mercado Desunido: Não seria mais inteligente se todos estivessem juntos, unidos, lutando contra os inaceitáveis IMPOSTOS?
  20. 20. Enquanto produtores e importadores agem como inimigos, a Cerveja faz a festa. As “Premium”triplicaram sua participação em 2 anos!
  21. 21. 870.000.000 de garrafas!!! 7 vezes o mercado de vinhos finos
  22. 22. 115 Milhões de garrafas de vinho por ano, Significam apenas 2.200.000 pessoas bebendo 1 garrafa de vinho por semana.
  23. 23. Os médicos recomendam 3 garrafas por semana, que são 14 taças, ou 1 por refeicão. Portanto, 1 garrafa por semana é 1/3 da recomendação médica.
  24. 24. Vinho é Saúde. Vinho é Alimento Que outra bebida pode dizer isso?
  25. 25. Existem hoje 30 milhões de pessoas com renda familiar acima de 5 s.m./mês em condicões de consumir 1 garrafa de vinho por semana.
  26. 26. Siginificaria um mercado anual de 1.560.000.000 de garrafas de vinho. Sem contar a população da classe C... Imaginem aquele vinho Uruguaio de R$ 4.
  27. 27. Comunicação e Degustação: É preciso criar o hábito de consumo, a cultura do vinho que os brasileiros ainda não têm.
  28. 28. Ampliar a base de consumidores: Autores de novelas têm feito pelo vinho mais do que qualquer entidade ou empresário do setor.
  29. 29. Anunciar funciona: Em 2009 o IBRAVIN mostrou que comunicação funciona. Reverteu queda de dois anos e cresceu 12% !
  30. 30. Os 7 maiores importadores e os 4 maiores produtores faturaram em 2010 mais de R$ 1,2 bilhão. A verba de Marketing deveria ter sido de R$ 36 milhões.
  31. 31. Não está mais do que na hora de uma campanha associada ao consumo do Vinho?

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