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Apresentação Plano de negócios Brewpub
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Thiago Kato
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Apresentação Plano de negócios Brewpub
1.
Apresenta ção Plano de negócios © Confidential
- All rights reserved
2.
© Confidential -
All rights reserved
3.
© Confidential -
All rights reserved
4.
Lugar de conexão
– Service Concept Se tem uma coisa que a gente tem certeza é que todo momento fica melhor com uma cerveja. Com o prato certo, melhor ainda. Na companhia de quem tem prazer de beber, nem se fala! Aqui é assim, tudo se liga e dá liga. A breja e a comida. As pessoas e o papo bom. O cardápio e a estação. Os bebedores e a vontade de saber mais. A produção local e a sede de experimentar uma coisa diferente. A gente cria conexão com tudo, sem medo de ousar. Combina ingredientes, testa, faz, experimenta, compartilha e até ensina. Só pra depois começar tudo de novo, inventar a próxima cerveja, criar o próximo prato. Porque aqui tem novidade toda hora. E, mesmo assim, todo mundo sabe que sempre vai encontrar o mesmo ambiente convidativo, propício para conversar e ficar à vontade – não importa quanto tempo fique! Um lugar onde cerveja, comida e encontros de qualidade estão no cardápio o ano todo. © Confidential - All rights reserved
5.
De cervejeiro para
cervejeiro A cerveja está no centro de tudo o que a gente faz. Dá para perceber logo de cara: dos detalhes do processo à exposição dos ingredientes, até a degustação de uma cerveja de verdade, esse é um lugar onde os entusiastas e cervejeiros estão entre os seus. Mas não é um clubinho para poucos: quem está começando a pegar o gosto também é bem-vindo. O clima é assim mesmo, de quem se sente em casa onde tem boa companhia e uma cerveja na mão. © Confidential - All rights reserved
6.
Ser local Esse não
é só um ponto do discurso: é algo que inspira as escolhas que a gente faz e as relações que a gente constrói. Está no contato próximo com os fornecedores, nas parcerias com pessoas e marcas que compartilham a nossa filosofia, na valorização de ingredientes locais, nas experimentações com matérias-primas brasileiras. Está também na forma como a personalidade do bairro e de quem o frequenta ajudam a dar o tom do nosso ambiente. © Confidential - All rights reserved
7.
Harmonizar Sabores Quem vem
pela cerveja também volta pela comida. Dos petiscos aos pratos, tudo no nosso cardápio sazonal é pensado para aproveitar os ingredientes da estação e, claro, promover as melhores combinações com as bebidas da casa. Afinal, harmonização não é só para vinho em bistrô! A cerveja e a comida certas também se complementam, acentuam seus sabores e criam uma experiência gastronômica completa. © Confidential - All rights reserved
8.
Vir com a
família e os amigos Pra gente, a versatilidade é essencial: aqui tem espaço para os grupos de amigos, para os pais trazerem as crianças, para todo mundo que quiser interagir e ter uma conversa boa. Os clientes percebem esse senso de comunidade e, por isso, voltam sempre: além da cerveja e da comida, eles sabem que vão encontrar um lugar convidativo dia e noite, onde têm o prazer de estar. © Confidential - All rights reserved
9.
Ir além do
bar Esse é mais do que um lugar para encontrar os amigos, degustar uma cerveja e harmonizar com uma refeição excelente. Também é um espaço para trocar conhecimento e para evoluir a produção de cervejas nacionais. É para os entusiastas participarem de cursos, e até para os clientes casuais saberem mais sobre a produção de cerveja do que sabiam quando chegaram. © Confidential - All rights reserved
10.
Visão de médio/longo
prazo Acreditamos na oportunidade de expansão das operações em curto / médio prazo com a abertura de novas unidades. A inclusão de investidores com o mesmo perfil e visão semelhante a nossa no inicio do empreendimento, traria um conforto para todos avaliarem um novo aporte. O incentivo a um ambiente de interesses comuns, seja consumidora ou investidora, é nossa forma de inclusão e engajamento do público na direção da nossa visão de expansão das atividades. © Confidential - All rights reserved
11.
Oportunidade Mercado de cervejas
artesanais Brasil - 0,7% (dados 2015) Estados Unidos - 12,7% (dados 2017) Cervejarias Registradas Brasil - 675 (dados Nov/17) Estados Unidos - 6.372 (dados 2017), sendo 2.252 brewpubs São Paulo (pop. 12,1M) - 16 cervejaria / brewpub / tap room - 4,7km de distância em média - Mais próximos ao WOT: - Les 3 Brasseurs -1,5km - Fritz Cervejaria Artesanal – 2,0km - 4 bares de cervejas especiais < 1.000 metros San Diego, CA (pop. 1,4M) - 182 cervejarias/tap rooms © Confidential - All rights reserved
12.
Brewpub localizado na
Vila Nova Conceição em um imóvel com 400 m² de área construída e terreno de 250m². Capacidade de produção inicial de 5.500L por mês Investimento de R$ 2.450 K Custo do Capital: 8,51% a.a. VPL (5 anos): R$ 1.495 K TIR (5 anos): 31% Payback: 40 meses Crowdfunding: R$ 400.000,00 Equivalente a 7,41% de participação em ações preferenciais (31/12/2020) © Confidential - All rights reserved
13.
“O mercado de
cervejas artesanais no Brasil, apesar da crise político-financeira, não para de crescer e se mostra como uma aposta promissora para os próximos anos.” Com um volume anual de 138,6 milhões de hectolitros* o Brasil possui um importante papel no mercado cervejeiro global, onde ocupa a terceira posição em volume total de produção de cervejas. As vendas de cerveja no país sempre tiveram uma forte relação com a economia. Pequenas variações no cenário econômico refletem imediatamente nos volumes de vendas. Na atual conjuntura político-econômica do país, o mercado de cervejas mainstream tem caído nos últimos anos: 2015 vs 2014 – Queda de 2,0% no volume de cervejas mainstream 2016** vs 2015 – Queda de 1,8% no volume de cervejas mainstream FONTE: Instituto da Cerveja do Brasil © Confidential - All rights reserved
14.
Apesar da queda
observada no mercado como um todo, o mercado das cervejas artesanais vem em um sentido oposto. Embora ainda pouco expressivo, especialmente quando comparado ao que acontece agora nos Estados Unidos, este mercado tem hoje 0,7% do volume total de cervejas no país, que representa um volume de aproximadamente 91 milhões de litros anuais de cervejas artesanais. O gráfico ao lado mostra a evolução no número de cervejarias artesanais nos últimos 11 anos. Fechamos 2015 com 372 cervejarias artesanais no país, com crescimento de 17% em relação a 2014. Além disto, nos últimos anos a taxa de crescimento vem acima de 50 novas cervejarias artesanais por ano, o que representa em média uma nova cervejaria por semana. FONTE: Instituto da Cerveja do Brasil © Confidential - All rights reserved De acordo com a ABRACERVA haviam 675 registros de cervejaria no MAPA em novembro de 2017
15.
Em expansão ano
a ano, o segmento da cerveja artesanal nos EUA chega à marca de 6,3 mil cervejarias. O conjunto representa 12,7% da indústria americana e 23,4% de fatia de mercado considerando o valor no varejo, estimado em US$ 26 bilhões. Em 2017, as cervejarias artesanais produziram 25,4 milhões de barris, um crescimento de 5% em volume e 8% em valor. As microcervejarias e os brewpubs representaram 76% do crescimento do mercado das artesanais. Esse avanço ocorreu em um contexto em que o total do mercado cervejeiro encolheu 1% em volume em 2017. Em 2017, o número de cervejarias nos EUA cresceu 165, chegando a 6.372, das quais 3.812 microcervejarias, 2.252 brewpubs, 202 cervejarias regionais e 106 não artesanais. As pequenas e independentes respondem por 98% das cervejarias em operação. Ao longo do ano, houve a abertura de 997 cervejarias e o fechamento de 165, um índice de 2,6%. As cervejarias artesanais oportunizaram mais que 135.000 vagas de trabalho. FONTE: Revista BeerArt Mas para onde caminha o Brasil? © Confidential - All rights reserved
16.
© Confidential -
All rights reserved Estamos na junção dos Bairros Itaim, Vila Olímpia e Vila Nova Conceição, a 5 minutos a pé do cruzamento entre a Av. Juscelino Kubistchek e a Av. Faria Lima. Considerada uma das regiões mais nobres da capital, a Vila Olímpia, na Zona Sul, agrupa desde vias tranquilas e arborizadas a deliciosos restaurantes, baladas disputadas e shopping centers luxuosos num bairro que também é foco do setor financeiro com escritórios das principais empresas do mundo Na região em que índios chamavam de “Itahy”, nasceu o bairro verticalizado e repleto de atrações gastronômicas chamado hoje de Itaim Bibi. ‘Bibi’ seria o apelido de Leopoldo Couto de Magalhães Júnior, antigo proprietário da fazenda que foi loteada e deu origem à área. Mas foi apenas na década de 70, com a canalização dos córregos e a abertura de grandes avenidas, como a Juscelino Kubitschek e a Faria Lima, que o pedaço começou a tomar os contornos atuais. O bairro fica do ladinho do Ibirapuera. Mesmo do parque é possível ver a mudança na paisagem quando se trata do Vila Nova Conceição: os prédios altos dão forma e relevo a essa parte da cidade, dividindo o espaço com árvores e ruas movimentadas. Avenidas como a Hélio Pelegrino e a Santo Amaro cortam a região e facilitam o acesso às grandes empresas presentes por lá – como a sede brasileira do Twitter – e ao Shopping Iguatemi JK, um dos maiores e mais luxuosos centros de compra de SP.
17.
Brewpubs: - Há 16
brewpubs mapeados na cidade de São Paulo. - Com média de 4.719 metros de distância do nosso estabelecimento. - O mais próximo Les 3 Brasseurs fica a 1.500 metros do nosso pub, sendo que há apenas mais a Fritz Cervejaria Artesanal a menos de 2.000 metros. Cervejas Especiais - Há 18 bares que vendem cervejas especiais em torneira mapeados a até 5.000 metros do nosso pub. - Com média de 3.131 metros de distância do nosso estabelecimento. - Há 4 estabelecimentos a menos de 1.000 metros do nosso pub, e outros 2 a menos de 2.000 metros. Bares - Há 30 bares que vendem cervejas mainstream mapeados próximos ao nosso pub, a cerca de 668 metros em média de distância do nosso estabelecimento. - Há 7 estabelecimentos a menos de 300 metros do nosso pub, e outros 5 a menos de 500 metros. © Confidential - All rights reserved Concorrência FONTE: Google
18.
© Confidential -
All rights reserved
19.
© Confidential -
All rights reserved Nosso consumidor Ideal • Beba menos, beba melhor • Não se importa em pagar mais do que as mainstream para consumir um produto diferenciado • Gosta de novas experiências • Por volta dos 30 anos (25-50 anos) • Renda mensal media: R$ 5 – 10 mil • Superior completo • Gosta e costuma viajar, a trabalho ou lazer • Também consome cerveja artesanal em casa • Fala uma segunda língua • Gasta em media R$ 200 por mês em cervejas especiais • Também bebe sozinho • Pet friendly • Utiliza transportes alternativos (bike, metro, ...)
20.
FONTE: Sebrae Inteligência
Setorial © Confidential - All rights reserved Perfil do consumidor de cerveja artesanal
21.
Comunicação • Comunicação com
o público constante através de mídias sociais (Instagram, Facebook, site). • Contato com mídia especializada. • Contato com influenciadores digitais. • Parcerias com escolas e cervejarias. • Clube de vantagens para o público alvo. • Utilização de aplicativos como uber eats e spoon rocket. Qualidade do produto • Utilizar equipamentos de ponta e matérias-primas de qualidade. • Contratar profissionais qualificados (Mestre Cervejeiro, equipe de cozinha e salão). • Garantir um produto sempre fresco (prazo de validade curto). • Procurar boas parcerias. Inovação / Novidades • Apresentar sempre novidades na carta de cervejas e cardápio, através de colaboração e testes constantes. • Ter equipamentos de teste disponíveis para manter o dinamismo da produção. Ambiente • Espaço aberto para atender o público do bairro. • Ambientes integrados para que os clientes se sintam parte de todo o processo. • Tratamento acústico para que o ambiente continue agradável mesmo quando estiver com lotação máxima. Fatores críticos de sucesso © Confidential - All rights reserved
22.
A cerveja deve: -
Ser local - Fresco (vencimento em poucos meses, a menos que seja cerveja de guarda) - Atrair tanto o público menos habitual a cervejas especiais quanto o beer geeks - Trazer nossos valores de compromisso com a experiência, qualidade e inovação A comida deve: - Ser local - Ser fresca (preparada no dia, a menos que o preparo requeira mais tempo como as marinadas, fermentadas, etc.) - Harmonizar sempre com alguma cerveja do cardápio - Ser compatível com o público que busque cerveja artesanal© Confidential - All rights reserved
23.
Há uma grande
elasticidade de preços de cerveja no mercado que vão de R$ 11,00 à R$ 50,00 o pint. De acordo com alguns bares de cervejas especiais, produtos mais robustos e alcoólicos são aceitos com preços mais elevados, já cervejas leves com preços mais baixos. A falta de posicionamento é um dos maiores erros das microcervejarias, que vivem o dilema de oferecer cervejas de altíssimo custo com preço alto, ou preços mais competitivos para produtos que têm sua qualidade comprometida. Por ser uma empresa pequena e com produção no próprio local de venda, podemos oferecer produtos de alta qualidade a preços mais acessíveis pois reduz as margens de intermediários e custos logísticos. © Confidential - All rights reserved
24.
O ambiente do
bar deve proporcionar experiência única às pessoas. Facilidade de acesso através de diversos meios de transporte (bicicletário próprio, estacionamentos no entorno, ônibus e estação de trem há menos de 2km. Espaço com possibilidade para eventos e palestras. Como complemento podemos realizar delivery através de aplicativos como Uber Eats e Spoon Rocket. © Confidential - All rights reserved
25.
Ter uma marca
forte e que passe o propósito da cervejaria é um grande diferencial para este negócio. Devemos apresentar produtos com essa identidade, uma linguagem própria e uma história por trás da cerveja, da marca e do rótulo. O público consumidor é usuário de mídias digitais, sendo este um ótimo canal de comunicação a ser utilizado. No estabelecimento, oferecer mais informações sobre as cervejas artesanais nos cardápios pode contribuir para a venda das bebidas, além de garçons bem treinados. A própria harmonização das cervejas com as comidas é uma forma de diferenciação no mercado haja visto que poucos locais realmente oferecem o serviço, e quando o fazem apresentam apenas um “de-para”, sem explicar melhor a harmonização. © Confidential - All rights reserved
26.
© Confidential -
All rights reserved
27.
© Confidential -
All rights reserved
28.
© Confidential -
All rights reserved
29.
© Confidential -
All rights reserved
30.
© Confidential -
All rights reserved
31.
© Confidential -
All rights reserved
32.
© Confidential -
All rights reserved
33.
Funcionamento Ter a Sab
: Almoço e Jantar (12:00 às 23:00) – podendo se estender em dias de maior movimento Domingo: Almoço (12:00 às 18:00) Vendas mensais cerveja artesanal em litros WOT – 5.0k 1º ano a 8.2k 5º ano Concorrentes – de 3k a 9k litros Vendas mensais de refeição WOT – 2,75k 1° ano a 4,5K 5° ano 14 TAPs - 3 estilos fixos (Weiss, Hop Lager e IPA) - 11 estilos variáveis © Confidential - All rights reserved
34.
KPI para acompanhamento
de receitas e despesas KPIs Receita - Média do número de clientes por dia - Ticket médio refeições - Média de litros de cerveja por cliente - Preço médio da cerveja vendida por mês - % de cerveja vendido por tipo de venda (copos / growler / barril) KPIs Despesas - Custo de matéria prima por litro de cerveja por mês - Litros de cerveja vendido / produzido - Custo de matéria prima por refeição produzido - # de refeições vendidas / # refeições produzidas - Litros de água utilizado na produção / Litros de cerveja produzido - M³ de gás utilizado na produção / Litros de cerveja produzido - KW utilizado na produção / Litros de cerveja produzido Métricas de Desempenho - Receita por funcionário – inclui todos os funcionários e sócios com dedicação integral - % efetivo de gorjeta recebida (Total de gorjetas / Total de receita) / (10% x Total de receita) – apenas receita do restaurante e bar, excluindo receita de delivery, cursos ou outras fontes que não geram gorjetas. © Confidential - All rights reserved
35.
Outras fontes de
receita: - Cervejas colaborativas – receitas de cerveja elaboradas com outras cervejarias, não somente na nossa fábrica, mas também em fábrica de parceiros, podendo ser vendidas em ambos os locais - Cursos – Produção, Sommelier de Cerveja, Harmonização - Receitas – Elaboração de receitas para restaurantes ou outros parceiros - Clube do Growler - Feiras e eventos cervejeiros – Participação em feiras, eventos, congressos cervejeiros - WOT Beer Truck – Venda dos produtos WOT através de um beer truck que ficará a princípio estacionado em frente ao WOT, mas que possa ser levado a outros locais para promoção e venda de cervejas do WOT. - Loja WOT – Camisetas, blusas, copos e outros souveniers © Confidential - All rights reserved
36.
Parceiros contratados: - Future
Brand – Marca, Identidade, Arquitetura - Agência Scalla – Marketing - São Rafael – Câmara Fria - Gelchopp – Equipamentos de bar - Terzaghi – Demolição, Projetos Complementares e Obras - Clamom – Marcenaria - Fernando Jaeger - Mobiliário - Serra Inox – Equipamento da Cervejaria - Agavic, Coldmix e Tcprimus – Barris de cerveja - Realli – Insumos cervejeiros para teste - Atelier arquitetura – Licenças de construção - Itau – Banco - ADT – Alarme e monitoramento - Oliveira Associados – Abertura de empresa e contabilidade - FK Solutions – Licença de operação da cervejaria e restaurante, MAPA - Local Service – Equipamentos de Cozinha - Ruvolo – Copos - LTP Impressos – Copos - Il Casalingo – Uniformes - Vapormix – Gerador de Vapor - Gail – Piso cervejaria e cozinha - Finesound – Som e TV - SIFAT – Sistema de restaurante e cervejaria - Blanks Co. – Camisetas e Bonés © Confidential - All rights reserved
37.
Apresentamos neste plano
de negócio uma sólida iniciativa cujo propósito e valores se alinham para trazer aos nossos stakeholders um novo conceito de experiência cervejeira. Esta iniciativa busca trazer retorno à sociedade através de pessoas mais felizes e que possam celebrar esta felicidade conosco. O lucro consequente destas ações foi demonstrado em nosso fluxo de caixa. © Confidential - All rights reserved
38.
OBRIGADO www.wot.com.br
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