Palestra Parceiros Sicoob para o seu Negócio realizada no 4º Fórum Sicoob Norte pelo diretor Sicoob Corretora Francisco Reposse Junior.

2. Mundo do Seguro

3. Instituição Financeira e o Seguro
As seguradoras distribuíam o seguro prioritariamente através de
corretores, com bons produtos, porém com reduzida carteira de
clientes;
Os corretores são especialistas com atuação focada em determinados
ramos (automóvel, transporte, risco de engenharia, fiança locatícia);
As seguradoras necessitam de canais que distribuam produtos
massificados (com menor ticket médio em grande escala);
Por sua vez, as Instituições Financeiras (IFs) buscam novas fontes de
receitas.
•
•
•
•
Possuem uma enorme carteira de clientes,
Maior área de abrangência/cobertura,
Alta força de venda (vendedores)
Parcerias com seguradoras ou com seguradora próprias para distribuírem
os produtos massificados (vida, residencial, empresarial, automóvel).

4. Instituição Financeira e o Seguro
?

5. Modelo | Corretora Própria do Sistema
A cooperativa é dona do negócio;
Controle total das operações (encarteiramento);
Aumento da produção e das receitas;
Participação na gestão;

6. Papel da Corretora
Fornecer Serviços
Suporte, Assessoria e Administração da Carteira
Identificar e Comunicar
Situações de Risco que possam gerar demandas,
reclamações e/ou responsabilidades
Transparência
Prestar contas mensalmente
Assistir
Ao segurado nas relações com as seguradoras
As cooperativas nas oportunidades de novos negócios
Realizar
Treinamentos

7. Papel da Central
Incentivar
A venda de seguro pelas filiadas
Ter Estrutura Comercial
Compatível às necessidades do sistema
Negociar
Metas de venda com o sistema
Demandar/Realizar
Treinamentos

8. Papel da Singular
Comunicar
O produto seguro aos associados
Ter Estrutura Comercial
Compatível às necessidades da cooperativa
Manter
Os profissionais treinados
Cumprir
As metas de venda negociadas com o sistema
Demandar
Treinamentos as Centrais
Efetivar
As renovações das apólices contratadas ao término de cada
vigência

9. Evolução da Produção | 2012
ANO
ADESÃO
CENTRAL
DATA
PRÊMIO
QTD.
COOP.
QTD.
PAC
2011
2012
% EVO.
% PART. % PART.
2011
2012
1001 | ES
JAN/07
7
89
30.935.162
40.832.992
32,00%
77,98%
66,52%
2003 | MG
MAI/11
47
120
1.759.648
4.955.617
181,63%
4,44%
8,07%
1002 | BA
MAR/11
19
56
2.961.449
4.886.177
64,99%
7,46%
7,96%
1007 | NO
JUN/11
13
51
746.976
3.663.072
390,39%
1,88%
5,97%
2007 | NE
ABR/10
17
40
1.921.953
2.519.239
31,08%
4,84%
4,10%
2001 | DF
OUT/10
13
31
1.285.090
2.081.768
61,99%
3,24%
3,39%
2008 | MT/MS
DEZ/11
12
26
48.411
1.954.645
3937,54%
0,12%
3,18%
2016 | RJ
MAR/12
9
27
-
432.516
-
-
0,70%
4308 | SP
AGO/11
1
1
14.110
63.004
346,50%
0,04%
0,10%
2006 | AM
NOV/12
7
7
-
-
-
-
-
Ponta
NOV/12
1
1
-
-
-
-
-
146
449
39.672.801
61.389.033
54,74%
Total
100,00% 100,00%

10. Evolução da Produção | 1º Sem. 2013
1º Semestre
ADESÃO
CENTRAL
DATA
PRÊMIO
QTD.
COOP.
QTD.
PAC
2012
2013
% EVO.
% PART. % PART.
2012
2013
1001 | ES
JAN/07
7
90
17.993.073
25.909.408
44%
70%
64%
2003 | MG
MAI/11
46
116
1.622.892
4.051.556
150%
6%
10%
1002 | BA
MAR/11
18
58
2.312.793
3.110.794
35%
9%
8%
1007 | NO
JUN/11
10
48
1.016.952
2.332.151
129%
4%
6%
2008 | MT/MS
DEZ/11
12
27
575.030
1.543.050
168%
2%
4%
2007 | NE
ABR/10
18
38
1.094.068
1.409.266
29%
4%
3%
2001 | DF
OUT/10
13
28
879.090
1.310.628
49%
3%
3%
2016 | RJ
MAR/12
9
26
57.834
874.341
1412%
0,23%
2%
2006 | AM
NOV/12
10
10
46.650
-
-
0,11%
4308 | SP
AGO/11
1
1
41.194
51%
0,11%
0,10%
Ponta
NOV/12
1
0
-
-
-
145
442
59%
100%
100%
Total
27.193
25.578.924
40.629.037

11. Evolução da Produção | Produtos 2012
ANO
PRÊMIO
% PARTIC.
RAMO
% PARTIC.
2011
2012
% EVOL.
2011
2012
Auto
20.261.192
34.003.924
67,83%
51,07%
55,39%
Prestamista
9.404.948
13.462.500
43,14%
23,71%
21,93%
Demais Ramos
3.450.642
5.722.420
65,84%
8,70%
9,32%
Correntista
4.578.863
5.320.091
16,19%
11,54%
8,67%
Empresarial
1.548.765
1.970.347
27,22%
3,90%
3,21%
Residencial
428.387
909.749
112,37%
1,08%
1,48%
39.672.801
61.389.033
54,74%
100,00%
100,00%
Total

12. Índice de Retorno Sobre a Comissão | 2012
ANO
2011
CENTRAL
2012
COMISSÃO
BRUTA
DIVIDENDOS
PAGOS
ÍNDICE DE
RETORNO
COMISSÃO
BRUTA (*)
DIVIDENDOS
PAGOS
ÍNDICE DE
RETORNO
1001 – ES
6.995.427
5.443.680
77,82%
11.211.658
9.187.784
81,95%
1002 – BA
474.635
367.455
77,42%
1.079.769
885.800
82,04%
1007 – NO
80.320
62.043
77,25%
839.428
688.982
82,08%
2003 – MG
210.051
161.740
77,00%
831.468
682.763
82,12%
2007 – NE
568.075
451.268
79,44%
710.912
582.825
81,98%
2.776
2.084
75,08%
413.362
341.403
82,59%
146.108
114.114
78,10%
345.969
286.673
82,86%
128.438
104.688
81,51%
2008 - MT/MS
2001 – DF
2016 – RJ
4308 – SP
Total
2.280
1.711
75,05%
12.000
9.551
79,59%
8.479.677
6.604.100
77,88%
15.573.009
12.770.473
82,00%
*Considerada a comissão bruta de consórcio.

13. Impostos e Despesas Administrativas | 2012
COMPARATIVO DE CUSTO
ANO
COMISSÃO
IMPOSTOS
%
IMPOSTOS
DA
% DA
2011
8.479.677
1.623.651
19,15%
1.177.351
13,88%
2012
15.573.009
3.015.164
19,36%
1.487.545
9,55%
VARIAÇÃO
83,65%
85,70%
1,12%
26,35%
-4,33%
2011(*)
8.479.677
1.588.640
18,73%
369.177
4,35%
2012(*)
15.573.009
2.820.718
18,11%
155.979
1,00%
VARIAÇÃO (*)
83,65%
77,56%
-3,32%
-57,75%
-3,35%
(*) Impostos e DA com desconto das comissões adicionais.
Comissão adicional 2011: R$ 843.183,90
Comissão adicional 2012: R$ 1.526.012,11

14. Participação nos Resultados das Cooperativas
Participação nas
receitas de serviços
2012
Participação nas
Sobras 2012
10%
17%
8%
13%
8%
6%
9%
8%
8%
6%
4%
2%
3%
1%
1%
1%
0%
-
Sicoob DF não foram somados os valores da Cooperforte;
Sicoob Cecremge está considerando somente as cooperativas que estão no projeto;
Sicoob AM não temos a informação da receita de seguros de 2012;
As informações foram retiradas do Relatório dos Grandes Números Consolidados do Sicoob por Sistema
Regional.
0%

15. Francisco Silvio Reposse Junior
Francisco.junior@sicoobes.com.br
Diretor Executivo
Sicoob Corretora
+55 (27) 2127.8100