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A cooperativa é dona do negócio;
Controle total das operações (encarteiramento);
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A venda de seguro pelas filiadas
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Comunicar
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Evolução da Produção | 2012
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Índice de Retorno Sobre a Comissão | 2012
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COMPARATIVO DE CUSTO
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Participação nos Resultados das Cooperativas
Participação nas
receitas de serviços
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Participação nas
Sobras 2012
10%
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Palestra Parceiros Sicoob para o seu Negócio realizada no 4º Fórum Sicoob Norte pelo diretor Sicoob Corretora Francisco Reposse Junior.

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  1. 1. Mundo do Seguro
  2. 2. Instituição Financeira e o Seguro As seguradoras distribuíam o seguro prioritariamente através de corretores, com bons produtos, porém com reduzida carteira de clientes; Os corretores são especialistas com atuação focada em determinados ramos (automóvel, transporte, risco de engenharia, fiança locatícia); As seguradoras necessitam de canais que distribuam produtos massificados (com menor ticket médio em grande escala); Por sua vez, as Instituições Financeiras (IFs) buscam novas fontes de receitas. • • • • Possuem uma enorme carteira de clientes, Maior área de abrangência/cobertura, Alta força de venda (vendedores) Parcerias com seguradoras ou com seguradora próprias para distribuírem os produtos massificados (vida, residencial, empresarial, automóvel).
  3. 3. Instituição Financeira e o Seguro ?
  4. 4. Modelo | Corretora Própria do Sistema A cooperativa é dona do negócio; Controle total das operações (encarteiramento); Aumento da produção e das receitas; Participação na gestão;
  5. 5. Papel da Corretora Fornecer Serviços Suporte, Assessoria e Administração da Carteira Identificar e Comunicar Situações de Risco que possam gerar demandas, reclamações e/ou responsabilidades Transparência Prestar contas mensalmente Assistir Ao segurado nas relações com as seguradoras As cooperativas nas oportunidades de novos negócios Realizar Treinamentos
  6. 6. Papel da Central Incentivar A venda de seguro pelas filiadas Ter Estrutura Comercial Compatível às necessidades do sistema Negociar Metas de venda com o sistema Demandar/Realizar Treinamentos
  7. 7. Papel da Singular Comunicar O produto seguro aos associados Ter Estrutura Comercial Compatível às necessidades da cooperativa Manter Os profissionais treinados Cumprir As metas de venda negociadas com o sistema Demandar Treinamentos as Centrais Efetivar As renovações das apólices contratadas ao término de cada vigência
  8. 8. Evolução da Produção | 2012 ANO ADESÃO CENTRAL DATA PRÊMIO QTD. COOP. QTD. PAC 2011 2012 % EVO. % PART. % PART. 2011 2012 1001 | ES JAN/07 7 89 30.935.162 40.832.992 32,00% 77,98% 66,52% 2003 | MG MAI/11 47 120 1.759.648 4.955.617 181,63% 4,44% 8,07% 1002 | BA MAR/11 19 56 2.961.449 4.886.177 64,99% 7,46% 7,96% 1007 | NO JUN/11 13 51 746.976 3.663.072 390,39% 1,88% 5,97% 2007 | NE ABR/10 17 40 1.921.953 2.519.239 31,08% 4,84% 4,10% 2001 | DF OUT/10 13 31 1.285.090 2.081.768 61,99% 3,24% 3,39% 2008 | MT/MS DEZ/11 12 26 48.411 1.954.645 3937,54% 0,12% 3,18% 2016 | RJ MAR/12 9 27 - 432.516 - - 0,70% 4308 | SP AGO/11 1 1 14.110 63.004 346,50% 0,04% 0,10% 2006 | AM NOV/12 7 7 - - - - - Ponta NOV/12 1 1 - - - - - 146 449 39.672.801 61.389.033 54,74% Total 100,00% 100,00%
  9. 9. Evolução da Produção | 1º Sem. 2013 1º Semestre ADESÃO CENTRAL DATA PRÊMIO QTD. COOP. QTD. PAC 2012 2013 % EVO. % PART. % PART. 2012 2013 1001 | ES JAN/07 7 90 17.993.073 25.909.408 44% 70% 64% 2003 | MG MAI/11 46 116 1.622.892 4.051.556 150% 6% 10% 1002 | BA MAR/11 18 58 2.312.793 3.110.794 35% 9% 8% 1007 | NO JUN/11 10 48 1.016.952 2.332.151 129% 4% 6% 2008 | MT/MS DEZ/11 12 27 575.030 1.543.050 168% 2% 4% 2007 | NE ABR/10 18 38 1.094.068 1.409.266 29% 4% 3% 2001 | DF OUT/10 13 28 879.090 1.310.628 49% 3% 3% 2016 | RJ MAR/12 9 26 57.834 874.341 1412% 0,23% 2% 2006 | AM NOV/12 10 10 46.650 - - 0,11% 4308 | SP AGO/11 1 1 41.194 51% 0,11% 0,10% Ponta NOV/12 1 0 - - - 145 442 59% 100% 100% Total 27.193 25.578.924 40.629.037
  10. 10. Evolução da Produção | Produtos 2012 ANO PRÊMIO % PARTIC. RAMO % PARTIC. 2011 2012 % EVOL. 2011 2012 Auto 20.261.192 34.003.924 67,83% 51,07% 55,39% Prestamista 9.404.948 13.462.500 43,14% 23,71% 21,93% Demais Ramos 3.450.642 5.722.420 65,84% 8,70% 9,32% Correntista 4.578.863 5.320.091 16,19% 11,54% 8,67% Empresarial 1.548.765 1.970.347 27,22% 3,90% 3,21% Residencial 428.387 909.749 112,37% 1,08% 1,48% 39.672.801 61.389.033 54,74% 100,00% 100,00% Total
  11. 11. Índice de Retorno Sobre a Comissão | 2012 ANO 2011 CENTRAL 2012 COMISSÃO BRUTA DIVIDENDOS PAGOS ÍNDICE DE RETORNO COMISSÃO BRUTA (*) DIVIDENDOS PAGOS ÍNDICE DE RETORNO 1001 – ES 6.995.427 5.443.680 77,82% 11.211.658 9.187.784 81,95% 1002 – BA 474.635 367.455 77,42% 1.079.769 885.800 82,04% 1007 – NO 80.320 62.043 77,25% 839.428 688.982 82,08% 2003 – MG 210.051 161.740 77,00% 831.468 682.763 82,12% 2007 – NE 568.075 451.268 79,44% 710.912 582.825 81,98% 2.776 2.084 75,08% 413.362 341.403 82,59% 146.108 114.114 78,10% 345.969 286.673 82,86% 128.438 104.688 81,51% 2008 - MT/MS 2001 – DF 2016 – RJ 4308 – SP Total 2.280 1.711 75,05% 12.000 9.551 79,59% 8.479.677 6.604.100 77,88% 15.573.009 12.770.473 82,00% *Considerada a comissão bruta de consórcio.
  12. 12. Impostos e Despesas Administrativas | 2012 COMPARATIVO DE CUSTO ANO COMISSÃO IMPOSTOS % IMPOSTOS DA % DA 2011 8.479.677 1.623.651 19,15% 1.177.351 13,88% 2012 15.573.009 3.015.164 19,36% 1.487.545 9,55% VARIAÇÃO 83,65% 85,70% 1,12% 26,35% -4,33% 2011(*) 8.479.677 1.588.640 18,73% 369.177 4,35% 2012(*) 15.573.009 2.820.718 18,11% 155.979 1,00% VARIAÇÃO (*) 83,65% 77,56% -3,32% -57,75% -3,35% (*) Impostos e DA com desconto das comissões adicionais. Comissão adicional 2011: R$ 843.183,90 Comissão adicional 2012: R$ 1.526.012,11
  13. 13. Participação nos Resultados das Cooperativas Participação nas receitas de serviços 2012 Participação nas Sobras 2012 10% 17% 8% 13% 8% 6% 9% 8% 8% 6% 4% 2% 3% 1% 1% 1% 0% - Sicoob DF não foram somados os valores da Cooperforte; Sicoob Cecremge está considerando somente as cooperativas que estão no projeto; Sicoob AM não temos a informação da receita de seguros de 2012; As informações foram retiradas do Relatório dos Grandes Números Consolidados do Sicoob por Sistema Regional. 0%
  14. 14. Francisco Silvio Reposse Junior Francisco.junior@sicoobes.com.br Diretor Executivo Sicoob Corretora +55 (27) 2127.8100

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