Bandeira Cabal: Um instrumento
estratégico do Sicoob
Agenda
• Retrospectiva Cabal Brasil
• Cabal Benefícios
Sócio Argentino

Fundada em janeiro de 2000, a Cabal
Brasil é uma Joint Venture entre o
Bancoob (51%) e a Cabal Cooperativ...
O primeiro Cartão
Cabal foi emitido
pelo Bancoob em
abril/2001
2001

2002

2004

• Havia exclusividades: Visa-Cielo e
Mastercard-Redecard;
• E chegamos a 35.000 comércios...
(nada!!)

2...
Sem rede, o Cartão
Cabal não emplacou
no Sicoob...
Bandeiras

Adquirentes
Dez/2010

Em 05 meses a Redecard entrou
em operação como adquirente
Crédito e Débito Cabal
Nov/2012
2,5 milhões
estabelecimentos
2001

2002

2004

35 mil
estabelecimentos

2005

2010

2012
A “nossa Cabal” tem
mais rede que
“ELO”, “AMEX”,
“Hiper” e
“HIPERCARD”
O cliente Cabal agora
pode ir às compras!!
Instituições

Bandeiras

Rumores de emissão local
Bandeira própria = mais autonomia
• Uma Bandeira de Cartões, segundo o Bacen, é um
“Arranjo de Meios de Pagamento”, cujo p...
A terceira bandeira a
atuar com o BNDES e
a primeira nos
últimos 10 anos

2012
2013
Hoje, a Cabal processa
mais de 3,3 milhões de
cartões
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Cabal Benefícios
Uma Plataforma de Produtos “PJ”
Cartões Regulamentados:
Alimentação / Refeição / Cultura

Cartões Não-Regulamentados:
Comb...
Cartões Regulamentados (PAT)
Credenciamento fácil e habilitação remota

Só Cabal Vale
e Sodexo
trafegam nas
três grandes
redes
E quem faz o credenciamento?
A Cabal Brasil
•
•

Empresas parceiras (EPS)
Telemarketing ativo

A cooperativa, se desejar.....
A resposta é
“RELACIONAMENTO”
um abre portas...

Gerador de
“oportunidades”
Produtos

Taxas de desconto (MDR)

Cabal Vale Refeição

De 4,00% a 5,50%

Cabal Vale Alimentação

De 2,00% a 3,50%

As Coo...
Comercializar o Cabal Vale, por quê?
1. De novo, a palavra é “RELACIONAMENTO”
2. E para não perder o associado para o conc...
O Cabal Vale
contribui para
fidelizar a “PJ” e todo
o operacional está na
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Política de comercialização
TABELA SUGERIDA PELA CABAL (Tarifa por Carga)

Entre 1 e 10
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Política de comercialização
•

A cooperativa tem autonomia para isentar quem desejar;

•

Representantes da cooperativa po...
Receitas diretas das cooperativas
POLÍTICA ATUAL DE REMUNERAÇÃO DA COOPERATIVA
PRODUTOS

Tarifa por carga

1ª e 2ª carga (...
Estrutura de controle de vendas
NÍVEIS HIERÁRQUICOS
1.Unidade Central (UC) : Contrato já firmado
2.Unidade de Negócios (UN...
Projeto já está
em piloto...
Cabal Controle
•Ideal para gestão das despesas administrativas,
permitindo o controle dos gastos realizados pelos
funcioná...
Cabal Premiação
•Ferramenta para pagamento de prêmios
vinculados à campanhas de incentivo e
reconhecimento.

Cabal Present...
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4º Fórum Sicoob Norte - Bandeira Cabal: Um instrumento estratégico do Sicoob

  1. 1. Bandeira Cabal: Um instrumento estratégico do Sicoob
  2. 2. Agenda • Retrospectiva Cabal Brasil • Cabal Benefícios
  3. 3. Sócio Argentino Fundada em janeiro de 2000, a Cabal Brasil é uma Joint Venture entre o Bancoob (51%) e a Cabal Cooperativa de Provisión de Servícios (49%), proprietária da marca “Cabal”.
  4. 4. O primeiro Cartão Cabal foi emitido pelo Bancoob em abril/2001
  5. 5. 2001 2002 2004 • Havia exclusividades: Visa-Cielo e Mastercard-Redecard; • E chegamos a 35.000 comércios... (nada!!) 2005
  6. 6. Sem rede, o Cartão Cabal não emplacou no Sicoob...
  7. 7. Bandeiras Adquirentes
  8. 8. Dez/2010 Em 05 meses a Redecard entrou em operação como adquirente Crédito e Débito Cabal
  9. 9. Nov/2012
  10. 10. 2,5 milhões estabelecimentos 2001 2002 2004 35 mil estabelecimentos 2005 2010 2012
  11. 11. A “nossa Cabal” tem mais rede que “ELO”, “AMEX”, “Hiper” e “HIPERCARD”
  12. 12. O cliente Cabal agora pode ir às compras!!
  13. 13. Instituições Bandeiras Rumores de emissão local
  14. 14. Bandeira própria = mais autonomia • Uma Bandeira de Cartões, segundo o Bacen, é um “Arranjo de Meios de Pagamento”, cujo proprietário responde por sua forma de organização e funcionamento. • A Cabal Brasil responde pela organização e funcionamento da Bandeira Cabal no país e delibera sobre o licenciamento de Emissores, Adquirentes e Processadoras.
  15. 15. A terceira bandeira a atuar com o BNDES e a primeira nos últimos 10 anos 2012
  16. 16. 2013 Hoje, a Cabal processa mais de 3,3 milhões de cartões
  17. 17. Agenda • Retrospectiva Cabal Brasil • Cabal Benefícios
  18. 18. Cabal Benefícios
  19. 19. Uma Plataforma de Produtos “PJ” Cartões Regulamentados: Alimentação / Refeição / Cultura Cartões Não-Regulamentados: Combustível / Controle / Premiação / Presente / outros
  20. 20. Cartões Regulamentados (PAT)
  21. 21. Credenciamento fácil e habilitação remota Só Cabal Vale e Sodexo trafegam nas três grandes redes
  22. 22. E quem faz o credenciamento? A Cabal Brasil • • Empresas parceiras (EPS) Telemarketing ativo A cooperativa, se desejar... • Por quê assumir essa tarefa?
  23. 23. A resposta é “RELACIONAMENTO” um abre portas... Gerador de “oportunidades”
  24. 24. Produtos Taxas de desconto (MDR) Cabal Vale Refeição De 4,00% a 5,50% Cabal Vale Alimentação De 2,00% a 3,50% As Cooperativas têm autonomia para fechar qualquer valor entre a mínima e a máxima
  25. 25. Comercializar o Cabal Vale, por quê? 1. De novo, a palavra é “RELACIONAMENTO” 2. E para não perder o associado para o concorrente: • Bradesco e Banco do Brasil: Visa Vale e Alelo Vale • Caixa: Alelo Vale • Santander: Sodexo
  26. 26. O Cabal Vale contribui para fidelizar a “PJ” e todo o operacional está na Cabal...
  27. 27. Política de comercialização TABELA SUGERIDA PELA CABAL (Tarifa por Carga) Entre 1 e 10 empregados Entre 11 e 20 empregados Entre 21 e 50 empregados Entre 51 e 100 empregados Entre 101 e 200 empregados Mais de 200 empregados R$ 3,50 R$ 3,00 R$ 2,00 R$ 1,50 R$ 1,00 Isentar Condições de pagamento: 02 dias úteis antes da data prevista para o crédito; É possível operar em condições especiais:  A definir se a cooperativa assume o risco da operação;  Altera o formato de remuneração.
  28. 28. Política de comercialização • A cooperativa tem autonomia para isentar quem desejar; • Representantes da cooperativa podem assinar pela Cabal (procuração); • A cooperativa não tem custo, tem receita com os cartões de seus empregados; • Todos os custos da operação são da Cabal, a Cooperativa só vende... TABELA SUGERIDA PELA CABAL (Tarifa por Carga) Entre 1 e 10 empregados Entre 11 e 20 empregados Entre 21 e 50 empregados Entre 51 e 100 empregados Entre 101 e 200 empregados Mais de 200 empregados R$ 3,50 R$ 3,00 R$ 2,00 R$ 1,50 R$ 1,00 Isentar
  29. 29. Receitas diretas das cooperativas POLÍTICA ATUAL DE REMUNERAÇÃO DA COOPERATIVA PRODUTOS Tarifa por carga 1ª e 2ª carga (>70,00) 60,00% R$ 2,00 60,00% R$ 2,00 Taxa de desconto do comércio 20% (entre 2,00 e 3,50%) 20% (entre 4,00 e 5,50%)
  30. 30. Estrutura de controle de vendas NÍVEIS HIERÁRQUICOS 1.Unidade Central (UC) : Contrato já firmado 2.Unidade de Negócios (UN) 3.Unidade de Vendas (UV) 4.Vendedores • A Cabal gerencia a remuneração de “UC” e “UN”
  31. 31. Projeto já está em piloto...
  32. 32. Cabal Controle •Ideal para gestão das despesas administrativas, permitindo o controle dos gastos realizados pelos funcionários em suas atividades. Cabal Combustível •Flexibilidade e comodidade para pagamentos de despesas relacionadas à serviços automotivos.
  33. 33. Cabal Premiação •Ferramenta para pagamento de prêmios vinculados à campanhas de incentivo e reconhecimento. Cabal Presente •Presentear funcionários, parceiros, clientes em ocasiões especiais. •Versões para datas comemorativas: Natal, Dia das Crianças, Dia da Secretária, etc..

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