Proposta de Parceria - Ação Empreendedora

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Proposta de Parceria do Programa Ação Epreendedora.

Projeto: DC3 Comunicação e Marketing

Realização: FEMICRO/BA - Federação das Associações de Microempresas e Empresas de Pequeno Porte do Estado da Bahia.

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Proposta de Parceria - Ação Empreendedora

  1. 1. Ação EmpreendedoraRealização: FEMICRO-BA - Federação dasAssociações das Microempresas e Empresas dePequeno Porte do Estado da Bahia.Projeto: DC3 Comunicação e Marketing eFEMICRO-BA - Federação das Associações dasMicroempresas e Empresas de Pequeno Portedo Estado da Bahia.Coordenação: DC3 Comunicação e Marketing.
  2. 2. SUMÁRIO1. APRESENTAÇÃO 52. A FEMICRO 63. AÇÃO EMPREENDEDORA 7 3.1 Representação Gráfica do Programa Ação 8 Empreendedora4. OBJETIVO GERAL 9 4.1 Objetivos Específicos 95. PÚBLICO-ALVO 10
  3. 3. 6. CARACTERIZAÇÃO DO PROGRAMA 11 6.1 Café com Negócios 11 6.2 Núcleo Associativo Empresarial 12 6.3 Capacitação 13 6.4 Associativismo 157. MOBILIZAÇÃO DOS PARTICIPANTES E DIVULGAÇÃO 178. AÇÕES E METAS DE ATUAÇÃO DO PROGRAMA 189. CRONOGRAMA PROPOSTO 1910. PROPOSTA DE PARCERIA 2011. PLANO DE MÍDIA 21
  4. 4. 1. APRESENTAÇÃO As micro e pequenas empresas apresentam um crescente e importante papel na dinâmica da economia brasileira. Dados divulgados peloSebrae revelam que em número, as empresas de pequeno porte representam 98% do total de empreendimentos estabelecidos no Brasil. Sãopraticamente nove em cada dez razão comercial, sendo responsáveis pela participação de 20% do produto interno bruto (PIB). Também é observada a marcante contribuição dessa modalidade empresarial, na geração quantitativa de emprego e renda, principalmentepelo destacado papel de absorção de mão-de-obra que elas possuem, frente à redução de emprego na indústria de transformação. Conformeestatística gerada a partir da Relação Anual de Informações Sociais (RAIS) do Ministério do Trabalho e Emprego (2004), 53% dos empregados “comcarteira assinada”, faz parte do grupo das micro e pequenas empresas. Porém, grande parte dessas unidades enfrentam turbulências em seus ambientes empresariais, o que contribui sensivelmente para o gravequadro de extinção de muitas delas. Só em 2010 a pesquisa revelou que 46% dessa empresas nascentes não chegaram ao terceiro ano defuncionamento. São postos de serviços fechados, produtos ou serviços que deixam de ser oferecidos à sociedade. Um verdadeiro desperdício dosrecursos que compõem essas organizações. Dentre os diversos fatores que têm contribuído para esses resultados, podemos citar resumidamente, a baixa qualidade na profissionalizaçãodas administrações, a informalidade gerencial, a insuficiência de créditos e a falta de políticas públicas de apoio. Estas empresas estão fadadas aoinsucesso pela falta de informações, de consultorias especializadas e até de preparo de seus gestores, fator que as tornam ainda mais vulneráveis. Ciente dessa importância, preocupada com o futuro desses empreendimentos e percebendo um grande vácuo entre as reais demandas ecarências das micro e pequenas empresas, bem como o surgimento do empreendedor individual – que requer, pelas suas características efragilidades, uma maior atenção e apoio político-institucional –, a FEMICRO/BA – Federação das Associações das Microempresas e Empresas dePequeno Porte do Estado da Bahia projetou o Ação Empreendedora. Um Programa que vai atuar nos bairros de Salvador, propondo um modelo derepresentação associativa mais efetivo, com maior presença local, organizando as necessidades e buscando soluções compartilhadas, capacitandolideranças empresariais nos seus respectivos bairros, disseminando conhecimento técnico fácil e estimulante por meio de cursos e palestras commetodologia e material didático próprio e formando redes de articulação e desenvolvimento. 5
  5. 5. 2. A FEMICRO A FEMICRO/BA – Federação das Associações de Microempresas e Empresas de Pequeno Porte do Estado da Bahia, congrega 30 entidadesde micro e pequenas empresas da capital e municípios baianos (AMICRO), trabalhando de forma associada e estratégica pelo fortalecimento dacidadania empresarial, pela geração de emprego e renda, pela criação de ambiente favorável ao crescimento das ME e EPP e pelodesenvolvimento de suas organizações e capacitação de seus líderes. Como entidade representativa do segmento no Estado, a FEMICRO-BA vem se empenhando em contribuir, tanto na formulação de políticaspúblicas como na apresentação de programas e projetos que resultem na criação de um novo cenário promissor ao desenvolvimento e crescimentodos pequenos negócios. A FEMICRO/BA, entende que os pequenos negócios reúnem potencial necessário para responder positivamente aos desafios dodesenvolvimento sustentável e da redução das desigualdades sociais que permeiam o País. Entende também que para a construção de um futurocom garantias de prosperidade e qualidade de vida, é preciso apostar em sinergias. Com a aprovação a Lei Geral das ME e EPP, a FEMICRO-BA semostra confiante em que as medidas estabelecidas no Estatuto, contribuirão de forma significativa para a modernização e fortalecimento dospequenos negócios da Bahia, desde que o segmento se posicione de forma sinérgica para avaliar cada um dos seus aspectos, buscando adequá-los e implementá-los em consonância com a realidade baiana. Desse modo, apresenta o Ação Empreendedora, capacitando e buscando nas lideranças empresariais locais o entendimento de suasnecessidades e construindo espaços e cenários apropriados para que essas avaliações e discussões aconteçam. 6
  6. 6. 3. AÇÃO EMPREENDEDORA O Ação Empreendedora tem o objetivo de promover o intercâmbio, além de estimular o desenvolvimento e a profissionalização da gestãodas atividades empreendedoras tanto para empresários da micro e pequena empresa, como para autônomos e aspirantes a empreendedoresindividuais por meio de eventos e cursos. O Programa ainda prevê a instalação de núcleos e a formação de redes locais, abrigados em espaços pré-existentes nas respectivascomunidades, organizados por meio de suas demandas ou soluções empresariais como: treinamentos, palestras, microcrédito, feiras de negócios,entre outros. Dessa forma, além de integrar e levar conhecimento técnico a esses públicos o Ação Empreendedora pode levantar indicadores einformações pertinentes ao setor, assim como possibilitará maior conscientização e engajamento das ME, EPP e EI nas discussões sobre políticaspúblicas e sua inserção na agenda econômica nacional. O Ação Empreendedora, nessa primeira etapa, será operado em quatro comunidades de Salvador, atuando especificamente comempreendedores locais. Dessa forma, está estruturado para acontecer no seguinte formato: Ÿ com Negócios: evento de sensibilização e de grande mobilização de empreendedores locais que busca a promoção da integração e do Café intercâmbio entre empreendedores individuais e empresários de micro e pequenas empresas em um ambiente propício ao desenvolvimento dos seus negócios, criando ações específicas para envolver os participantes e parceiros em uma visão articulada das oportunidades e desafios do futuro; Formação e instalação de Núcleos Associativos Empresariais: composto de reunião focal com empreendedores locais – sensibilizados a partir do Café Ÿ com Negócios – para a realização de painel que prevê o levantamento de demandas, idéias, geração de soluções e um plano de ação gerido por um comitê gestor formado e eleito por integrantes da comunidade; e, ainda, de consultoria com o objetivo de auxiliar a comunidade na gestão desse plano de ação e na articulação de parcerias e formação de agendas para buscar essas soluções; Capacitação: instrutoria de Cursos Gerenciais voltados a empresários da ME e EPP, além de Curso de Gestão para Empreendedores Individuas, visando Ÿ atender a sua real demanda, identificada desde o primeiro contato do consultor e dos mobilizadores com as comunidades; Associativismo: ação iniciada com a instrutoria do Curso Integrar para Crescer voltado para empreendedores e lideranças que desejam participar mais Ÿ ativamente da construção dessas políticas junto ao seu bairro, culminando em um trabalho de construção de planejamento estratégico estruturado para Formação da AMICRO local. 7
  7. 7. 3.1 Representação Gráfica do Programa Ação Empreendedora Formação de Núcleo CAPACITAÇÃO ASSOCIATIVISMO Prog. Empreendedor Individual Prog. Integrar para Crescer (01 curso) (01 curso) Prog. Empresário de ME e EPP Formação da AMICRO (02 cursos gerenciais) 8
  8. 8. 4. OBJETIVO GERAL Promover o desenvolvimento e a profissionalização das micro e pequenas empresas, bem como dos empreendedores individuais através deum modelo de atuação mais efetivo e presente nas localidades/ bairros em que estes atuam, com foco no empreendedorismo, na organizaçãoassociativa, qualificação de lideranças e na formação de redes de relacionamento e desenvolvimento local e apoio empresarial. 4.1 Objetivos Específicos Estimular os empreendedores à reflexão das perspectivas futuras das suas empresas, mediante a apresentação de conhecimento Ÿ técnico, fácil e estimulante, em diversas áreas necessárias ao sucesso na vida empresarial; Promover a integração e o intercâmbio entre empreendedores nos diversos bairros e regiões da cidade do Salvador, buscando Ÿ fomentar o desenvolvimento de negócios; Identificar e capacitar lideranças empresariais, colocando-os como agentes e protagonistas da inserção local no desenvolvimento Ÿ econômico; Estimular o associativismo entre os empreendedores dos diferentes bairros de Salvador; Ÿ Ampliar a atuação das redes de empreendedores nos bairros, fortalecendo institucionalmente suas bases de serviço; Ÿ Ÿ novas perspectivas de negócios para as micro e pequenas empresas; Abrir Fortalecer a atuação dos empreendedores individuais e da microempresa e empresa de pequeno porte no cenário baiano, Ÿ vislumbrando o seu desenvolvimento comercial e a geração de emprego e renda. 9
  9. 9. 5. PÚBLICO-ALVO Empresários da micro e pequena empresa, empreendedores individuais, autônomos, além de pessoas que desenvolvem atividadeseconômicas por conta própria. 10
  10. 10. 6. CARACTERIZAÇÃO DO PROGRAMA O Ação Empreendedora é iniciado a partir da sensibilização dos empresários de um determinado bairro – anteriormente pesquisado eescolhido fundamentalmente pelo seu potencial em congregar unidades comerciais – para o Café com Negócios. Um evento de networking epromoção de negócios, onde todos interagem, recebem informações do mercado e congregam parcerias fundamentais ao seu crescimento. 6.1 Café com Negócios O Café com Negócios normalmente é iniciado a partir das 16:00h, momento em que o empresário de micro e pequena empresa pode se ausentar do seu empreendimento, já que centraliza muitos serviços e obrigações. As instalações para abrigar cada evento serão estudadas previamente pela equipe de Planejamento e Coordenação do Projeto, atendendo as suas respectivas necessidades de infra- estrutura que são: local para workshop, sanitários em condições desejáveis, locais para instalar balcões de atendimento e coffee-breack, vagas de estacionamento próximo, além da disponibilidade de data e horário. Os eventos deverão acontecer com a seguinte sugestão de programação: 16:00h - Credenciamento Recepção aos participantes e ambientação 16:30h - Abertura 17:10h - Palestra: Comportamento de Liderança para o sucesso empresarial 17:45h - PATROCINADOR MÁSTER 1 Apresentação do Patrocinador Máster 1 11
  11. 11. 18:05h - Palestra: Saia da Informalidade e seja um empreendedor individual 18:35h - Intervalo para apresentação individual dos empresários participantes do evento 19:15h - PATROCINADOR MÁSTER 2 Apresentação do Patrocinador Máster 2 19:35h - Palestra: Fatores determinantes para o sucesso do seu negócio 20:10h - Considerações Finais Avisos e Agradecimentos 20:20h às 21:20h - Café com Negócios / Balcão de Negócios Momento destinado ao atendimento de serviços, oferecidos por parceiros do Projeto a fim de fomentar o desenvolvimento das empresas e serviços, promoção de intercâmbio de conhecimentos e fortalecimento de networking. 21:00h às 21:30h - Reunião com empreendedores interessados em formar o Núcleo Associativo Empresarial Momento destinado a orientações e ao atendimento de empreendedores que desejem integrar o Núcleo Associativo Comercial.6.2 Núcleo Associativo Empresarial Deve ser realizado imediatamente após o evento Café com Negócios, no formato de reunião focal – em dois turnos (podendo ser em 1ou 2 dias – conforme acordo com a comunidade) – agrupando empreendedores que desejam participar mais ativamente da construção de umpainel com levantamento das necessidades do conjunto de empreendedores locais; priorização dessas demandas; geração de soluções; e, 12
  12. 12. por fim, da construção de um Plano de Ação, que deverá ser gerido e implementado por um comitê gestor. O Comitê Gestor será formado por empreendedores do bairro, eleito ainda nessa reunião,que terá como missão encabeçar essespensamentos e implementar o Plano de Ação estabelecido, buscando a articulação de parceiras e apoios essenciais ao desenvolvimento dosetor. A FEMICRO/BA irá disponibilizar, ainda, 112 horas de consultoria (28 horas para cada Núcleo) para que os Núcleos AssociativosEmpresariais sejam capacitados para implementar o Plano de Ação, previamente estabelecido pela comunidade, auxiliando-os na busca eviabilização de parcerias capazes de gerar soluções sustentáveis ao desenvolvimento local.6.3 Capacitação Em paralelo a consultoria, dentro de um período de 2 meses, a FEMICRO/BA irá disponibilizar aos Núcleos Associativos EmpresariaisProgramas de Cursos voltados a públicos distintos. Todos devidamente certificados e ministrados por consultores credenciados, commetodologia e material didático próprio. Cada curso deverá reunir de 25 a 30 participantes, previamente mobilizados e inscritos; e, suarespectiva realização (data, horário e local) vai acontecer na própria comunidade. 6.3.1 Programa de Cursos voltados ao Empresário de Micro e Pequenas Empresas Para cada Núcleo Associativo Empresarial será disponibilizado 2 cursos gerenciais, cujas temáticas serão definidas com base nas demandas de cada bairro e nos conteúdos aqui propostos. 13
  13. 13. Objetivos: Possibilitar aos participantes uma troca de oportunidades vivenciais, trocas de experiências, conhecimento dos conceitos e técnicas simplificadas com aplicação imediata, visando a melhoria da gestão dos negócios. CURSOS GERENCIAISConhecendo Marketing e Vendas – Carga Horária 06 horasProgramação: Conhecendo e praticando o marketing, promoção e propagandacomo “Ferramentas” na competição, conhecendo e praticando técnicas para aexcelência em vendas.Qualidade no Atendimento – Carga Horária 06 horasProgramação: Requisitos para um atendimento excelente, perfil ideal doprofissional de atendimento, dicas para a conquista e a manutenção de clientes.Conhecendo práticas de Negociação – Carga Horária 06 horasProgramação: Compreendendo a negociação, etapas do processo de negociação,as habilidades de negociação, perfil e características do negociador.Iniciação à Gestão Financeira – Carga Horária 06 horasProgramação: Controles gerenciais e financeiros, administração do capital de giro,noções de contabilidade gerencial, indicadores econômicos e financeiros. 14
  14. 14. 6.3.2 Programa de Cursos voltados ao Empreendedor Individual Cada Núcleo Associativo Empresarial receberá um curso de Gestão de Negócios para o Empreendedor Individual, com carga horária 09 horas. Objetivos: Possibilitar aos empreendedores individuais informações e conhecimento acerca da gestão do negócio, visando o desenvolvimento de competências e habilidades gerenciais. Programação: ŸO empreendedor na gestão dos negócios; Ÿ sobre qualidade, marketing e vendas; Idéias ŸAspectos que influenciam na comercialização; ŸPromoção e propaganda; ŸPrincipais controles gerenciais e financeiros; Ÿ de giro; Capital ŸFormação de preço de venda; ŸAssociativismo.6.4 Associativismo Ao final do trabalho de consultoria os Núcleos Associativos Empresariais serão avaliados e seus líderes assim como todos que desejamparticipar mais ativamente da construção de demandas e gerenciar políticas e atividades visando o bem comum nas respectivas comunidadesirão receber o curso Integrar para Crescer, cuja ação final culminará na formação de uma AMICRO. 15
  15. 15. 6.4.1 Programa Integrar para Crescer - voltado para empreendedores e lideranças que desejam participar mais ativamente da construção dessas políticas junto ao seu bairro. Cada Núcleo Associativo Empresarial receberá um curso Integrar para Crescer com carga horária 30 horas. Objetivos: Desenvolver ações de educação empreendedora e consultoria coletiva voltada para o sistema associativo de representação das microempresas e empresas de pequeno porte, objetivando a profissionalização da gestão das entidades de representação, melhorias de eficiência e eficácia nas suas atividades, geração de condições de sustentabilidade financeira e o fortalecimento da sua representatividade.Conteúdo Programático:MÓDULO 1: Gestão e Desenvolvimento Institucional – Desenvolvimento de conteúdos visando aŸprofissionalização na gestão, identificação e geração de oportunidades para prestação de serviços aos associadose demais públicos-alvo, aumento da representatividade e sustentabilidade financeira da entidade.Carga Horária: 12 horas.ŸMÓDULO 2: Planejamento Estratégico – Conteúdos voltados à preparação e realização de planejamentoestratégico e elaboração de plano de ação com os passos para a construção do crescimento e fortalecimento daentidade.Carga Horária: 12 horas.MÓDULO 3: Integração com Agentes Externos – Desenvolvimento de habilidades para articulações e formaçãoŸde parcerias estratégicas, iniciação a elaboração de projetos e captação de recursos financeiros junto a atorespúblicos e privados.Carga Horária: 06 horas. 16
  16. 16. 7. MOBILIZAÇÃO DOS PARTICIPANTES E DIVULGAÇÃO As comunidades serão mobilizada para cada evento e atividade do Ação Empreendedora por meio dos veículos de comunicação disponíveisem cada bairro de sua atuação, como carro de som, rádio comunitária, serviços de auto falantes, faixas e muitos outros. Paralelamente aFEMICRO/BA deverá treinar mobilizadores munidos de folder´s, cartilhas e argumentos para inscrever os interessados em participar de cadatemática proposta. A FEMICRO/BA irá utilizar os serviços de assessoria de imprensa, em todo o período de implementação do Ação Empreendedora comsugestão de pautas, releases, entrevistas e novidades a partir de informações colhidas em cada evento e atividade realizada para trabalhar nosdiferentes meios de comunicação impressos, internet e mídia eletrônica. O Programa vai se utilizar de estratégias de web marketing, veiculando releases em sites de parceiros e divulgar o Ação Empreendedora pormeio de banner´s, informações e debates em blogs e nas redes sociais. A Comunicação visual dos eventos e ações do Ação Empreendedoratambém será privilegiada. Dessa maneira, as marcas que apóiam o projeto estarão presentes em toda a sua implementação em faixas, banner´s epainéis institucionais além de press kit (pastas, blocos, folder´s, crachás, etc.) distribuídos nos eventos Café com Negócios. 17
  17. 17. 8. AÇÕES E METAS DE ATUAÇÃO DO PROGRAMA Nº AÇÕES METAS 1 Café com Negócios/ Lançamento do Ação Empreendedora 04 eventos 400 participantes 2 Reunião Focal – Formação de Núcleo 04 ou 08 reuniões 120 participantes 3 Curso Gerencial: Marketing ou Atendimento ou Negociação 08 cursos ou Finanças 200 participantes 4 Curso: Gestão de Negócios para o Empreendedor Individual 04 cursos 100 participantes 5 Curso: Integrar para Crescer 04 cursos 100 participantes 6 Ações de Consultoria 112 horas 04 EVENTOS 16 CURSOS TOTAL 08 REUNIÕES 112 H/ CONSULTORIA 920 PARTICIPANTES 18
  18. 18. 9. CRONOGRAMA PROPOSTO O Programa Ação Empreendedora vai acontecer ainda este ano, tendo suas atividades iniciadas em janeiro de 2012 e finalizada em dezembrode 2012. Portanto, toda essa programação deverá ser implementada em até 04 (quatro) meses. Dessa forma, os Cafés com Negócios, atividade que dá início ao Ação Empreendedora será realizado conforme proposta a seguir: 19/01/2012 – Periperi ou Paripe; 26/01/2012 – Caixa D´Água; 09/02/2012 – Pau da Lima; 01/13/2012 – Boca do Rio ou Graça. A reunião focal para instalação e formação dos Núcleos Associativos Empresariais deverá acontecer no final de semana imediatamenteposterior ao Café com Negócios de cada bairro, tendo, portanto, as ações aqui descritas inicializadas. Assim propomos as atividades nocronograma a seguir: Nº ATIVIDADES JAN FEV MAR ABR 1 Treinamento de Mobilizadores 2 Cafés com Negócios 3 Formação e Implementação de Núcleos Associativos Empresariais 4 Consultoria aos Núcleos Ass. Empresariais - Plano de Ação 5 Divulgação/ Mobilização dos empreendedores para cursos de de diferentes temáticas 6 Realização de cursos propostos 7 Monotoramento e Avaliação 19
  19. 19. 10. PROPOSTA DE PARCERIA Apoiar o segmento das Microempresas e Empresas de Pequeno Porte significa, antes de tudo, contribuir para o desenvolvimento cominclusão social. Embora pareçam frágeis isoladamente, em seu conjunto as ME e EPP, como trata esse Programa, representam a força queimpulsiona o País, por ser maioria absoluta em número de unidades constituídas e de empregos gerados. Ignorar o potencial desses pequenosnegócios é ignorar 60 milhões de brasileiros e mais de 20 milhões de empreendimentos. Participar do Ação Empreendedora significa, portanto, estar ainda mais próximo dos formadores de opinião que compõe esse setor em sualocalidade, além de estabelecer uma conexão comercial singular, vinculando sua marca e a um dos temas mais relevantes da economia nacional,capitalizando com excelência a oportunidade de transmitir à sociedade, ao segmento específico, às lideranças empresariais e à mídia, mensageminstitucional de responsabilidade social e modernidade. 20
  20. 20. 11. PLANO DE MÍDIA Patrocínio Máster: 4.000 Folders (Café com Negócios); ? ? 500 Pastas (Café com Negócios); O Patrocínio Máster inclui apresentação (20 minutos na ? (Café com Negócios); 500 Blocos programação em cada um dos quatro Cafés com 500 Canetas (Café com Negócios); ? Negócios) por meio de palestra, exclusividade na 500 Fichas de Avaliação (Café ? com veiculação da marca em toda a mídia da campanha do Negócios); Programa Ação Empreendedora, terá espaço (mesa) ?200 Cartazes para colocar material promocional e fazer atendimento ?850 Crachás; dos empresários no ambiente Balcão de Negócios (Café Co-patrocínio: ?300 Convites; com Negócios). Poderá ainda, colocar seu material ?500.000 mensagens por e-mail Marketing; promocional em todas as pastas dos participantes e O Co-patrocínio inclui a marca ? jornais impressos; Anúncio em sortear brindes no referido evento, além de participar veiculada em toda mídia de ? Site FEMICRO-BA; Hot Site e institucionalmente e de forma presencial de todas as Campanha do Café com ?Rádio Comunitária (mídia setorizada por ações que compõe esse Programa. Negócios (exceto em rádio bairro); . comunitária, serviço de auto ?Carro de som (mídia setorizada por bairro); R$ 40.000,00 (quarenta mil reais) falante ou carro de som e ?03 banners institucionais (Café com camisetas dos mobilizadores), Negócios - local do evento); terá espaço (mesa) para colocar ?n e r ´ s i n s t i t u c i o n a i s ( A ç ã o 02 ban material promocional e fazer Empreendedora - local das atividades); atendimento dos empresários Apoio: no ambiente Balcão de ?Painel em impressão digital (Café com Negócios - local do evento); Negócios. Poderá ainda, O Apoio terá espaço (mesa) para exposição de colocar seu material ?Painel em impressão digital (Ação material promocional e fazer atendimento no promocional em todas as pastas Empreendedora - local do evento); ambiente Balcão de Negócios em cada evento dos participantes e sortear ?12 Faixas (nos bairros para diferentes do Café com Negócios. brindes desse referido evento. atividades do Ação Empreendedora); ?web marketing; Ações de . ?50 Camisetas (mobilizadores). R$ 10.000,00 (dez mil reais) R$ 20.000,00 (vinte e mil reais) 21
  21. 21. UNINDO VOCÊ AOS SEUS CLIENTES www. dc3comunicacao.com.br

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