Como elaborar-um-plano-de-negocios-1

1.043 visualizações

Publicada em

Business Plan

Publicada em: Negócios
0 comentários
0 gostaram
Estatísticas
Notas
  • Seja o primeiro a comentar

  • Seja a primeira pessoa a gostar disto

Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
1.043
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
2
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
19
Comentários
0
Gostaram
0
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide

Como elaborar-um-plano-de-negocios-1

  1. 1. 1 COMOCOMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS – VISÃO DO INVESTIDORELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS – VISÃO DO INVESTIDOR Março/2009Março/2009 Março/2009 Como Elaborar um Plano de Negócios Marck Silva
  2. 2. 2 COMOCOMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS – VISÃO DO INVESTIDORELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS – VISÃO DO INVESTIDOR Março/2009Março/2009 Apresentação  Gerente de Projeto, Atonus Engenharia de Sistemas, 2008.  Professor no convênio ITA/Stefanini-Training do curso de Especialização em Gestão de Projetos, 2008.  Coordenador do Departamento de Patentes, Braxil – Marcas e Patentes, 2005.  Assessor em Propriedade Intelectual, atual.  Mestre em Ciência pela Eng. de Computação do ITA, 2005.  Engenheiro Químico, UFPA, 2001.
  3. 3. 3 COMOCOMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS – VISÃO DO INVESTIDORELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS – VISÃO DO INVESTIDOR Março/2009Março/2009 Ordenação da Proposta Visão do Empreendedor, Conceitos, Inovação e Exemplos Dia 1 O que e como escrever, Exemplos e Criação do meu Plano de Negócio Dia 2 Apresentar para o Investidor do Fundo Criatec valendo R$1,5 milhões Dia 3
  4. 4. 4 COMOCOMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS – VISÃO DO INVESTIDORELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS – VISÃO DO INVESTIDOR Março/2009Março/2009 Visão do Empreendedor “O meu negócio não possui concorrentes!” (ERRADO!) - O Mundo vive hoje SEM SEU NEGÓCIO! Diretor da Empresa A Diretor da Empresa B Diretor da Empresa C Diretor da Empresa D O Diretor da Empresa deve visualizar os caminhos que a empresa poderá passar para atingir uma meta e/ou manter-se no mercado.
  5. 5. 5 COMOCOMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS – VISÃO DO INVESTIDORELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS – VISÃO DO INVESTIDOR Março/2009Março/2009 Visão do Empreendedor - Normalmente o empreendedor pensa apenas em 1 ano de empresa (ERRADO!) - Planos de Negócio com apenas 1 ano de planejamento é considerado FRACO! - O Mundo real de hoje obriga a pensar, escrever e apresentar um planejamento de, no mínimo, 5 ANOS do seu negócio!
  6. 6. 6 COMOCOMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS – VISÃO DO INVESTIDORELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS – VISÃO DO INVESTIDOR Março/2009Março/2009 Visão do Empreendedor - Normalmente o empreendedor apresenta seu Plano de Negócio para Banco, a fim de conseguir um financiamento. - Todo financiamento bancário exige pelo menos 130% de garantias reais e normalmente o empreendedor não tem as garantias solicitadas. - Todo financiamento bancário exige a devolução da grana com taxas que variam de 4% a 10% a.a., dependendo da linha de financiamento e do banco.
  7. 7. 7 COMOCOMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS – VISÃO DO INVESTIDORELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS – VISÃO DO INVESTIDOR Março/2009Março/2009 Visão do Empreendedor - Para o empreendedor, NÃO EXISTEM outras fontes de financiamento do seu empreendimento, apenas Banco! (ERRADO!) - O Brasil dispõe de outras fontes de recursos NÃO-REEMBOLSÁVEIS para viabilizar e melhorar seu negócio (FINEP, FAPESPA, CNPq, CAPES, SESI). São baseados em INOVAÇÃO! - O empreendedor não sabe como conseguir estes recursos disponíveis.
  8. 8. 8 COMOCOMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS – VISÃO DO INVESTIDORELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS – VISÃO DO INVESTIDOR Março/2009Março/2009 Visão do Empreendedor - O empreendedor NÃO compreendeu ainda que TUDO É BASEADO EM PROJETOS! - Qualquer busca por financiamento bancário exige que se apresente um Projeto. - O empreendedor não sabe escrever Projetos e/ou Plano de Negócio. - Vamos aprender e exercitar neste curso a elaboração de Planos de Negócio!
  9. 9. 9 COMOCOMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS – VISÃO DO INVESTIDORELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS – VISÃO DO INVESTIDOR Março/2009Março/2009 Conceitos PROJETOS Colocar no papel a descrição de um planejamento estruturado, visando APRESENTAR e CONVENCER a si próprio ou alguém de que seu produto, serviço ou empresa é MUITO BOM para investir! PLANO DE NEGÓCIO Semelhantemente ao Projeto, porém, com foco apenas na empresa, visando APRESENTAR e CONVENCER a si próprio ou alguém de que sua empresa é MUITO BOA para investir!
  10. 10. 10 COMOCOMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS – VISÃO DO INVESTIDORELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS – VISÃO DO INVESTIDOR Março/2009Março/2009 Conceitos INOVAÇÃO “A inovação implica em introdução de novidade, um aperfeiçoamento no ambiente produtivo ou social que resulte em novos produtos, processos ou serviços” (Lei 10973/2004). INOVAÇÃO SEGUNDO O SEBRAE “A concepção de novo produto ou processo de fabricação, bem como a agregação de novas funcionalidades ou características ao produto ou processo que implique melhorias incrementais e efetivo ganho de qualidade ou produtividade, resultando em maior competitividade no mercado.” (Art. 64, inciso I da Lei Geral da MPE)
  11. 11. 11 COMOCOMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS – VISÃO DO INVESTIDORELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS – VISÃO DO INVESTIDOR Março/2009Março/2009 Captação de Recursos Existem 4 formas de conseguir recursos financeiros no Brasil: 1- NÃO-REEMBOLSÁVEIS – Propostas com foco em Inovação e parcerias com Universidades, sem demonstrar garantias reais; 2- Reembolsáveis – Qualquer banco, devendo apresentar garantias reais; 3- Família – Aqueles que mais incentivam (pai, mãe, irmãos, avós, etc); e 4- Capital de Risco – Foco em inovação e sem apresentar garantias reais.
  12. 12. 12 COMOCOMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS – VISÃO DO INVESTIDORELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS – VISÃO DO INVESTIDOR Março/2009Março/2009 Exemplos de Inovação - Escorredor de arroz - Poltrona de escritório a gás - Farmácias BIG BEN - Chamma da Amazônia - Celular - Avião - Relógio - etc
  13. 13. 13 COMOCOMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS – VISÃO DO INVESTIDORELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS – VISÃO DO INVESTIDOR Março/2009Março/2009 Modelo Estratégico de um Plano para a Empresa Definição do propósito estratégico Análise ambiental e industrial Determinação de objetivos e estratégias Elaboração de planos e programas Execução de atividades e projetos Coordenação e controle -Visão - Missão -Políticas - Diretrizes -Valores -Ambiente geral -Ambiente competitivo -Ambiente interno -Objetivos e metas estratégicos -Estratégias de negócio: Corporativas  U.N.´s -Estratégias tecnológicas -Estratégias funcionais -Iniciativas estruturantes - Orçamentação -Gestão tática e operacional -Eng. sistemas -Gestão de projetos - Aplicação $ -Retroalimentação
  14. 14. 14 COMOCOMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS – VISÃO DO INVESTIDORELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS – VISÃO DO INVESTIDOR Março/2009Março/2009 • Estratégias competitivas: genéricas e políticas tecnológicas Estratégias genéricas Liderança de custo ampla Diferenciação ampla Liderança de custo focalizada Diferenciação focalizada Políticas tecnológicas Mudanças tecnológicas em produtos Mudanças tecnológicas em processos Desenvolvimento de produtos visando à redução de custos Melhoria em curvas de aprendizagem e economias de escala Desenvolvimento de produtos visando à maior qualidade e custos de troca Aperfeiçoamento de processos, a exemplo de menor tolerância, maior qualidade Desenvolvimento de produtos ajustando o desempenho à demanda Aperfeiçoamento de processos, ajustando produção à demanda Desenvolvimento de produtos com ênfase em áreas indicadas pela demanda Aperfeiçoamento de processos, de modo a elevar o desem- penho de produtos Modelo Estratégico de um Plano para a Empresa
  15. 15. 15 COMOCOMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS – VISÃO DO INVESTIDORELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS – VISÃO DO INVESTIDOR Março/2009Março/2009 Dificuldades Existentes no mercado Soluções existentes destas dificuldades DIFERENCIAIS em relação ao existente INVESTIMENTOS (construir, logística, mão-de-obra e tempo) INOVAÇÃO envolvida na solução Sua solução para estas dificuldades Abordagem Principais Abordagens de um Plano de Negócio
  16. 16. 16 COMOCOMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS – VISÃO DO INVESTIDORELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS – VISÃO DO INVESTIDOR Março/2009Março/2009 O que colocar num Plano de Negócios Apresentar para quem? (Alvo) M ercado Investim entos Solução Problem a • 1) O que é a empresa (existente ou a ser criada) e sua área de atuação no mercado. • 2) O empreendedor e sua equipe. • 8) O investimento ajudará a empresa em quais aspectos? (próximos 5 anos: gerencial, contatos, financeiro, etc). • 9) Estratégia de saída (se o empreendimento der errado, o que será feito?) • 10) Análise SWOT (pontos fortes e fracos do projeto) • 3) A tecnologia e/ou produtos e seu diferencial no mercado. • 4) Quais as dificuldades que outra empresa tem para reproduzir o que sua empresa faz? • 5) Elaborar planilha financeira de investimentos ($), projetando para 5 anos de atividades. • 6) Explicar como os produtos serão vendidos. • 7) Argumentos para receber o investimento, baseados em tecnologia, mercado, equipe, resultado financeiro (lucro $), necessidade de capital e tempo de retorno financeiro.
  17. 17. 17 COMOCOMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS – VISÃO DO INVESTIDORELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS – VISÃO DO INVESTIDOR Março/2009Março/2009 Propriedade Intelectual - O empreendedor NÃO CONHECE A IMPORTÂNCIA DA PROTEÇÃO DA PROPRIEDADE INTELECTUAL. http://www.comp.ita.br/~marck/PI/PIv2.htm http://www.inpi.br - Qual o valor da marca Nike, Coca-Cola, Chamma da Amazônia?? - Qual o valor da Patente do Escorredor de Arroz, do processo de desenvolvimento do Cupulate?? - Uma empresa fica mais valorizada quando possui a Propriedade Intelectual protegida.
  18. 18. 18 COMOCOMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS – VISÃO DO INVESTIDORELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS – VISÃO DO INVESTIDOR Março/2009Março/2009 Capital de Risco – Fundo Criatec Critérios de seleção TECNOLOGIATECNOLOGIA MERCADOMERCADO EQUIPEEQUIPE RESULTADORESULTADO FINANCEIROFINANCEIRO NECESSIDADENECESSIDADE DE CAPITALDE CAPITAL  grande diferencial tecnológico e/ou competitivo com relação aos concorrentes  grande diferencial tecnológico e/ou competitivo com relação aos concorrentes CritériosCritérios  solução de um problema de mercado claro e economicamente relevante  solução de um problema de mercado claro e economicamente relevante  equipe empreendedora de alto nível (técnico, gerencial e inter-pessoal)  equipe empreendedora de alto nível (técnico, gerencial e inter-pessoal)  possibilidade de margens significativas possibilidade de margens significativas  empresas que necessitem de menos de R$ 10 mi para alcançar forte expansão  empresas que necessitem de menos de R$ 10 mi para alcançar forte expansão
  19. 19. 19 COMOCOMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS – VISÃO DO INVESTIDORELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS – VISÃO DO INVESTIDOR Março/2009Março/2009 Principais investidores e incentivadores no Pará e Brasil • Fundo Criatec de Capital Semente. (http://www.fundocriatec.com.br) • Fundação de Amparo à Pesquisa do Estado do Pará – FAPESPA (http://www.fapespa.pa.gov.br) • SEBRAE. (http://www.pa.sebrae.com.br) • INCUBADORAS de Empresas (http://www.mentorbr.com/rami) • Financiadora de Estudos e Projetos - FINEP (http://www.finep.gov.br) • CNPq e CAPES. (http://www.cnpq.br http://www.capes.gov.br) • REVISTA BRASILEIRA DE INOVAÇÃO http://www.finep.gov.br/revista_brasileira_inovacao/revista_ini.asp
  20. 20. 20 COMOCOMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS – VISÃO DO INVESTIDORELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS – VISÃO DO INVESTIDOR Março/2009Março/2009 • http://lattes.cnpq.br/0835736259074384 (CV Marck) • http://www.uepa.br • http://www.portalinovacao.mct.gov.br • http://www.anpei.org.br • http://www.cgee.org.br • https://www.governoeletronico.gov.br/governoeletronico/index.html • http://www.inpi.gov.br • http://home.uniemp.org.br • http://www.wipo.int • http://www.amazonegement.com • http://www.cnpq.br • http://lattes.cnpq.br/index.htm Links
  21. 21. 21 COMOCOMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS – VISÃO DO INVESTIDORELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS – VISÃO DO INVESTIDOR Março/2009Março/2009 Capital de Risco – Fundo Criatec Links LINKS SOBRE CAPITAL DE RISCO • http://www.fundocriatec.com.br • http://www.venturecapital.gov.br/vcn/index.asp • http://www.venturecapital.gov.br/vcn/vcbrasil_CR.asp • http://www.garage.com Abertura de capital: • http://www.cvm.gov.br/port/public/publ/publ_200.asp
  22. 22. 22 COMOCOMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS – VISÃO DO INVESTIDORELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS – VISÃO DO INVESTIDOR Março/2009Março/2009 EDITAIS! 1)Fundo Criatec – Capital de Risco Investimento até R$1,5 milhões na empresa 2) Chamada FAPESPA Nº 009/2008 - PROGRAMA PARAENSE Título: PROGRAMA PARAENSE DE APOIO A PESQUISA NA EMPRESA (R$120 mil) 3) Edital MCT/SETEC/CNPq Nº 67/2008 - Estimular a inserção de mestres e doutores nas empresas, atendendo aos objetivos do Plano de Ação de Ciência, Tecnologia e Inovação para o desenvolvimento nacional (Plano CTI 2007-2010 http://www.mct.gov.br/index.php/content/view/66226.html), e as prioridades da Política de Desenvolvimento Produtivo (PDP) [http://www.mdic.gov.br/pdp/index.php/sitio/inicial] 4) SELEÇÃO PÚBLICA MCT/FINEP/FNDCT Subvenção Econômica à Inovação – 01/2009 - Apoiar o desenvolvimento de produtos, serviços e processos inovadores em empresas brasileiras através de subvenção econômica (recursos não-reembolsáveis).
  23. 23. 23 COMOCOMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS – VISÃO DO INVESTIDORELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS – VISÃO DO INVESTIDOR Março/2009Março/2009 FRASES DE EFEITO METAS Início (Filosofia) Solucionador Profissionalismo Reflexão • “Mire as estrelas, pois se você errar, pelo menos você estará no céu” (Baccan – ITA). • “Eu posso falar, eu posso aconselhar. Mas, a decisão, É SUA!” (Marck) • “Você é AMADOR ou PROFISSIONAL?” (Marck) • “Não pergunte do que sou capaz, dê-me a missão!” (Exército Brasileiro) • “Não saia da Universidade para procurar emprego. Saia da Universidade para GERAR emprego!” (ITA)
  24. 24. 24 COMOCOMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS – VISÃO DO INVESTIDORELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS – VISÃO DO INVESTIDOR Março/2009Março/2009 EXEMPLOS REAIS! VAMOS VER OS MODELOS EM PDF E PREPARAR O NOSSO!
  25. 25. 25 COMOCOMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS – VISÃO DO INVESTIDORELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS – VISÃO DO INVESTIDOR Março/2009Março/2009 OBRIGADO! Marck Silva marck@amazonegement.com marck@fundocriatec.com.br (91) 8883-8576 (91) 3201-8022 R-224 www.fundocriatec.com.br www.amazonegement.com

×