Como elaborar-um-plano-de-negocios-1

1
COMOCOMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS – VISÃO DO INVESTIDORELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS – VISÃO DO INVESTIDOR
Março/2009Março/2009
Março/2009
Como Elaborar um
Plano de Negócios
Marck Silva

2
Apresentação
 Gerente de Projeto, Atonus Engenharia de Sistemas, 2008.
 Professor no convênio ITA/Stefanini-Training do curso de
Especialização em Gestão de Projetos, 2008.
 Coordenador do Departamento de Patentes, Braxil –
Marcas e Patentes, 2005.
 Assessor em Propriedade Intelectual, atual.
 Mestre em Ciência pela Eng. de Computação do ITA, 2005.
 Engenheiro Químico, UFPA, 2001.

3
Ordenação da Proposta
Visão do Empreendedor,
Conceitos, Inovação
e Exemplos
Dia 1
O que e como escrever,
Exemplos e Criação do
meu Plano de Negócio
Dia 2
Apresentar para o Investidor do
Fundo Criatec valendo R$1,5
milhões
Dia 3

4
Visão do Empreendedor
“O meu negócio não possui concorrentes!”
(ERRADO!)
- O Mundo vive hoje SEM SEU NEGÓCIO!
Diretor da Empresa A
Diretor da Empresa B
Diretor da Empresa C Diretor da Empresa D
O Diretor da
Empresa deve
visualizar os
caminhos que a
empresa poderá
passar para
atingir uma meta
e/ou manter-se no
mercado.

5
- Normalmente o empreendedor pensa apenas em 1
ano de empresa (ERRADO!)
- Planos de Negócio com apenas 1 ano de
planejamento é considerado FRACO!
- O Mundo real de hoje obriga a pensar, escrever e
apresentar um planejamento de, no mínimo, 5
ANOS do seu negócio!

6
- Normalmente o empreendedor apresenta seu
Plano de Negócio para Banco, a fim de conseguir
um financiamento.
- Todo financiamento bancário exige pelo menos
130% de garantias reais e normalmente o
empreendedor não tem as garantias solicitadas.
- Todo financiamento bancário exige a devolução
da grana com taxas que variam de 4% a 10% a.a.,
dependendo da linha de financiamento e do banco.

7
- Para o empreendedor, NÃO EXISTEM outras
fontes de financiamento do seu empreendimento,
apenas Banco! (ERRADO!)
- O Brasil dispõe de outras fontes de recursos
NÃO-REEMBOLSÁVEIS para viabilizar e melhorar
seu negócio (FINEP, FAPESPA, CNPq, CAPES,
SESI). São baseados em INOVAÇÃO!
- O empreendedor não sabe como conseguir estes
recursos disponíveis.

8
- O empreendedor NÃO compreendeu ainda que
TUDO É BASEADO EM PROJETOS!
- Qualquer busca por financiamento bancário exige
que se apresente um Projeto.
- O empreendedor não sabe escrever Projetos e/ou
Plano de Negócio.
- Vamos aprender e exercitar neste curso a
elaboração de Planos de Negócio!

9
Conceitos
PROJETOS
Colocar no papel a descrição de um planejamento
estruturado, visando APRESENTAR e CONVENCER
a si próprio ou alguém de que seu produto, serviço
ou empresa é MUITO BOM para investir!
PLANO DE NEGÓCIO
Semelhantemente ao Projeto, porém, com foco
apenas na empresa, visando APRESENTAR e
CONVENCER a si próprio ou alguém de que sua
empresa é MUITO BOA para investir!

10
Conceitos
INOVAÇÃO
“A inovação implica em introdução de novidade,
um aperfeiçoamento no ambiente produtivo ou
social que resulte em novos produtos, processos
ou serviços” (Lei 10973/2004).
INOVAÇÃO SEGUNDO O SEBRAE
“A concepção de novo produto ou processo de fabricação,
bem como a agregação de novas funcionalidades ou
características ao produto ou processo que implique
melhorias incrementais e efetivo ganho de qualidade ou
produtividade, resultando em maior competitividade no
mercado.” (Art. 64, inciso I da Lei Geral da MPE)

11
Captação de Recursos
Existem 4 formas de conseguir recursos financeiros no Brasil:
1- NÃO-REEMBOLSÁVEIS – Propostas com foco em Inovação
e parcerias com Universidades, sem demonstrar garantias
reais;
2- Reembolsáveis – Qualquer banco, devendo apresentar
garantias reais;
3- Família – Aqueles que mais incentivam (pai, mãe, irmãos,
avós, etc); e
4- Capital de Risco – Foco em inovação e sem apresentar
garantias reais.

12
Exemplos de Inovação
- Escorredor de arroz
- Poltrona de escritório a gás
- Farmácias BIG BEN
- Chamma da Amazônia
- Celular
- Avião
- Relógio
- etc

13
Modelo Estratégico de um Plano para a
Empresa
Definição do
propósito
estratégico Análise
ambiental e
industrial
Determinação
de objetivos e
estratégias Elaboração de
planos e
programas Execução de
atividades e
projetos
Coordenação
e
controle
-Visão
- Missão
-Políticas
- Diretrizes
-Valores
-Ambiente
geral
-Ambiente
competitivo
-Ambiente
interno
-Objetivos
e metas
estratégicos
-Estratégias
de negócio:
Corporativas
 U.N.´s
-Estratégias
tecnológicas
-Estratégias
funcionais
-Iniciativas
estruturantes
- Orçamentação
-Gestão
tática e
operacional
-Eng. sistemas
-Gestão de
projetos
- Aplicação $
-Retroalimentação

14
• Estratégias competitivas: genéricas e políticas
tecnológicas
Estratégias genéricas
Liderança de
custo ampla
Diferenciação
ampla
Liderança de
custo focalizada
Diferenciação
focalizada
Políticas
tecnológicas
Mudanças
tecnológicas
em
produtos
Mudanças
tecnológicas
em
processos
Desenvolvimento
de produtos
visando
à redução
de custos
Melhoria em
curvas de
aprendizagem
e economias
de escala
Desenvolvimento
de produtos
visando à
maior qualidade
e custos de troca
Aperfeiçoamento
de processos,
a exemplo de
menor tolerância,
maior qualidade
Desenvolvimento
de produtos
ajustando o
desempenho
à demanda
Aperfeiçoamento
de processos,
ajustando
produção à
demanda
Desenvolvimento
de produtos
com ênfase em
áreas indicadas
pela demanda
Aperfeiçoamento
de processos,
de modo a
elevar o desem-
penho de produtos
Modelo Estratégico de um Plano para a
Empresa

15
Dificuldades
Existentes no
mercado
Soluções existentes
destas dificuldades
DIFERENCIAIS em
relação ao existente
INVESTIMENTOS
(construir, logística,
mão-de-obra e
tempo)
INOVAÇÃO envolvida
na solução
Sua solução para estas
dificuldades
Abordagem
Principais Abordagens de um
Plano de Negócio

16
O que colocar num Plano de
Negócios
Apresentar para
quem?
(Alvo)
M
ercado
Investim
entos
Solução
Problem
a
• 1) O que é a empresa
(existente ou a ser criada) e
sua área de atuação no
mercado.
• 2) O empreendedor e sua
equipe.
• 8) O investimento ajudará
a empresa em quais
aspectos? (próximos 5
anos: gerencial,
contatos, financeiro, etc).
• 9) Estratégia de saída (se
o empreendimento der
errado, o que será feito?)
• 10) Análise SWOT
(pontos fortes e fracos
do projeto)
• 3) A tecnologia e/ou
produtos e seu diferencial
no mercado.
• 4) Quais as dificuldades
que outra empresa tem
para reproduzir o que sua
empresa faz?
• 5) Elaborar planilha
financeira de investimentos
($), projetando para 5 anos
de atividades.
• 6) Explicar como os
produtos serão vendidos.
• 7) Argumentos para receber
o investimento, baseados
em tecnologia, mercado,
equipe, resultado financeiro
(lucro $), necessidade de
capital e tempo de retorno
financeiro.

17
Propriedade Intelectual
- O empreendedor NÃO CONHECE A IMPORTÂNCIA
DA PROTEÇÃO DA PROPRIEDADE INTELECTUAL.
http://www.comp.ita.br/~marck/PI/PIv2.htm
http://www.inpi.br
- Qual o valor da marca Nike, Coca-Cola, Chamma da
Amazônia??
- Qual o valor da Patente do Escorredor de Arroz, do
processo de desenvolvimento do Cupulate??
- Uma empresa fica mais valorizada quando possui a
Propriedade Intelectual protegida.

18
Capital de Risco – Fundo Criatec
Critérios de seleção
TECNOLOGIATECNOLOGIA
MERCADOMERCADO
EQUIPEEQUIPE
RESULTADORESULTADO
FINANCEIROFINANCEIRO
NECESSIDADENECESSIDADE
DE CAPITALDE CAPITAL
 grande diferencial tecnológico e/ou
competitivo com relação aos concorrentes
 grande diferencial tecnológico e/ou
competitivo com relação aos concorrentes
CritériosCritérios
 solução de um problema de mercado claro e
economicamente relevante
 solução de um problema de mercado claro e
economicamente relevante
 equipe empreendedora de alto nível (técnico,
gerencial e inter-pessoal)
 equipe empreendedora de alto nível (técnico,
gerencial e inter-pessoal)
 possibilidade de margens significativas possibilidade de margens significativas
 empresas que necessitem de menos de R$ 10
mi para alcançar forte expansão
 empresas que necessitem de menos de R$ 10
mi para alcançar forte expansão

19
Principais investidores e
incentivadores no Pará e Brasil
• Fundo Criatec de Capital Semente.
(http://www.fundocriatec.com.br)
• Fundação de Amparo à Pesquisa do Estado do Pará – FAPESPA
(http://www.fapespa.pa.gov.br)
• SEBRAE.
(http://www.pa.sebrae.com.br)
• INCUBADORAS de Empresas (http://www.mentorbr.com/rami)
• Financiadora de Estudos e Projetos - FINEP
(http://www.finep.gov.br)
• CNPq e CAPES.
(http://www.cnpq.br http://www.capes.gov.br)
• REVISTA BRASILEIRA DE INOVAÇÃO
http://www.finep.gov.br/revista_brasileira_inovacao/revista_ini.asp

20
• http://lattes.cnpq.br/0835736259074384 (CV Marck)
• http://www.uepa.br
• http://www.portalinovacao.mct.gov.br
• http://www.anpei.org.br
• http://www.cgee.org.br
• https://www.governoeletronico.gov.br/governoeletronico/index.html
• http://www.inpi.gov.br
• http://home.uniemp.org.br
• http://www.wipo.int
• http://www.amazonegement.com
• http://www.cnpq.br
• http://lattes.cnpq.br/index.htm
Links

21
Capital de Risco – Fundo Criatec
Links
LINKS SOBRE CAPITAL DE RISCO
• http://www.fundocriatec.com.br
• http://www.venturecapital.gov.br/vcn/index.asp
• http://www.venturecapital.gov.br/vcn/vcbrasil_CR.asp
• http://www.garage.com
Abertura de capital:
• http://www.cvm.gov.br/port/public/publ/publ_200.asp

22
EDITAIS!
1)Fundo Criatec – Capital de Risco
Investimento até R$1,5 milhões na empresa
2) Chamada FAPESPA Nº 009/2008 - PROGRAMA PARAENSE
Título: PROGRAMA PARAENSE DE APOIO A PESQUISA NA EMPRESA (R$120
mil)
3) Edital MCT/SETEC/CNPq Nº 67/2008 - Estimular a inserção de mestres e
doutores nas empresas, atendendo aos objetivos do Plano de Ação de Ciência,
Tecnologia e Inovação para o desenvolvimento nacional (Plano CTI 2007-2010
http://www.mct.gov.br/index.php/content/view/66226.html), e as prioridades da
Política de Desenvolvimento Produtivo (PDP)
[http://www.mdic.gov.br/pdp/index.php/sitio/inicial]
4) SELEÇÃO PÚBLICA MCT/FINEP/FNDCT Subvenção Econômica à Inovação –
01/2009 - Apoiar o desenvolvimento de produtos, serviços e processos
inovadores em empresas
brasileiras através de subvenção econômica (recursos não-reembolsáveis).

23
FRASES DE EFEITO
METAS
Início (Filosofia) Solucionador
Profissionalismo Reflexão
• “Mire as estrelas, pois se você errar, pelo
menos você estará no céu” (Baccan –
ITA).
• “Eu posso falar, eu posso
aconselhar. Mas, a decisão, É
SUA!” (Marck)
• “Você é AMADOR ou
PROFISSIONAL?” (Marck)
• “Não pergunte do que sou capaz, dê-me
a missão!” (Exército Brasileiro)
• “Não saia da Universidade para
procurar emprego. Saia da
Universidade para GERAR
emprego!” (ITA)

24
EXEMPLOS REAIS!
VAMOS VER OS MODELOS EM PDF E
PREPARAR O NOSSO!

25
OBRIGADO!
Marck Silva
marck@amazonegement.com
marck@fundocriatec.com.br
(91) 8883-8576
(91) 3201-8022 R-224
www.fundocriatec.com.br
www.amazonegement.com

Como elaborar-um-plano-de-negocios-1

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados

Semelhante a Como elaborar-um-plano-de-negocios-1

Último

Como elaborar-um-plano-de-negocios-1