Weber Rangel
-Administrador de Empresas
-Gestor de Marketing de Digital
-Experiência na área de Marketing, Finanças, Venda...
ANTIGO!!!!
1 – Mídia cara
2 – Pouco acessível
3 –Baixa mensuração de resultado
4 – Grande esforço de venda
GERAR DEMANDA
Pilares:
1- Conteúdo
2 – Social (interage)
3 – Métricas (resultados)
4 - Tecnologia
Do MKT Digital
1° Altamente mensurável
2° Segmentação muito maior
3° Cria um ativo difícil de replicar (conteúdo)
4° Dimin...
Dados – Cenário Atual
MKT Digital
Internet Hoje
Atualmente são realizadas 3 BILHÕES DE PESQUISAS NO GOOGLE DIARIAMENTE,
450 milhões de pesquisas novas.
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60 Milhões
Conceitos
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empresas buscam uma aproximação com
os consumidores e potenciais clientes,
monitorando s...
O marketing digital consiste em uma abordagem que utiliza a internet e outros
meios digitais como instrumento para atingir...
Ferramentas Mkt Digital
Pagamento Social/Landing Page
Vamos Começar
Mkt Digital
O que importa para Pequenas e médias empresas em Mkt Digital
1° Gerar Leads
2° Clientes
3° Retenção/revenda/ UP Selling (u...
1° Atrair visitantes Qualificados
2° Converter Potenciais clientes em Leads
3° Relacionar com Leads
4° Vender
5° Analisar ...
 Produzir Conteúdo sobre o tema do seu negócio
 Otimizar Conteúdo
 Comprar mídia
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1° Produzir Conteúdo sobre o tema do seu
negócio
1° Ensine seu potencial cliente a consumir seu produto ou serviço (passa
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Link: https://www.google.com.br/trends/
Link: https://adwords.google.com.br
Dicas para Criar Conteúdo
Dicas para Criar Conteúdo
Divulgar seu conteúdo
Após escrever seu conteúdo (freelancer ou Você);
1° Faça um vídeo do seu artigo, poste no Vimeo, You...
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2° Otimizar seu Conteúdo
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Resultado a curto prazo
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4° Vender
5° Analisar e otimizar o processo de maneira
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do MKT Digi...
3° Relacionar com Leads
1° Usar Email Marketing (Newsletter)
2° Criar e-mails promocionais, ofertando um produto ou serviç...
4° Vender
5° Analisar e otimizar o processo de maneira
continua
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fundamentais
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4° Vender
O papel do Marketing é auxiliar a área de vendas passando informações
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5° Analisar e otimizar o processo de maneira
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do MKT Digital
5° Analisar e otimizar o processo de maneira
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http://www.funildomarketing.com.br
Fechando
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geralmente 6 meses para ter um bom resultado
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Palestra 10 07-2014 SINDLOC MG

  1. 1. Weber Rangel -Administrador de Empresas -Gestor de Marketing de Digital -Experiência na área de Marketing, Finanças, Vendas e Qualidade + +
  2. 2. ANTIGO!!!! 1 – Mídia cara 2 – Pouco acessível 3 –Baixa mensuração de resultado 4 – Grande esforço de venda GERAR DEMANDA
  3. 3. Pilares: 1- Conteúdo 2 – Social (interage) 3 – Métricas (resultados) 4 - Tecnologia
  4. 4. Do MKT Digital 1° Altamente mensurável 2° Segmentação muito maior 3° Cria um ativo difícil de replicar (conteúdo) 4° Diminui o custo de aquisição 5° Encurta o ciclo de vendas (educa o cliente)
  5. 5. Dados – Cenário Atual MKT Digital
  6. 6. Internet Hoje Atualmente são realizadas 3 BILHÕES DE PESQUISAS NO GOOGLE DIARIAMENTE, 450 milhões de pesquisas novas. Fonte: http://goo.gl/PyeCg2
  7. 7. 60 Milhões
  8. 8. Conceitos
  9. 9. Marketing 3.0, Processo em que as empresas buscam uma aproximação com os consumidores e potenciais clientes, monitorando suas opiniões sobre os serviços ou produtos oferecidos pela empresa. -Consumidores com fácil acesso a informação -Compras realizadas por experiência -Opinião das pessoas é mais importante que Propaganda Bem Vindo a era 3.0
  10. 10. O marketing digital consiste em uma abordagem que utiliza a internet e outros meios digitais como instrumento para atingir os seus objetivos. Que têm a finalidade de divulgar produtos, negócios, serviços ou atributos de marca. E que envolve o uso de dispositivos conectados à internet e suas funcionalidades para espalhar mensagens de marketing.
  11. 11. Ferramentas Mkt Digital
  12. 12. Pagamento Social/Landing Page
  13. 13. Vamos Começar Mkt Digital
  14. 14. O que importa para Pequenas e médias empresas em Mkt Digital 1° Gerar Leads 2° Clientes 3° Retenção/revenda/ UP Selling (upgrade de produto, vender versão avançada) 4° ROI (Custo beneficio de campanhas) 5° Competitividade 6° autoridade no Mercado
  15. 15. 1° Atrair visitantes Qualificados 2° Converter Potenciais clientes em Leads 3° Relacionar com Leads 4° Vender 5° Analisar e otimizar o processo de maneira continua 5 Funções fundamentais do MKT Digital
  16. 16.  Produzir Conteúdo sobre o tema do seu negócio  Otimizar Conteúdo  Comprar mídia 3 Formas de atrair visitantes Qualificados
  17. 17. 1° Produzir Conteúdo sobre o tema do seu negócio 1° Ensine seu potencial cliente a consumir seu produto ou serviço (passa autoridade); 2° Escolha uma boa plataforma (wordpress, Blogger) 3° Seja consistente - Defina uma periodicidade – Um Post por semana 4° Pense a Longo Prazo (Conteúdo é um ativo de Marketing) Ex: Forneça um guia de viagem a BH Ou forneça um guia de restaurantes para Turismo de negócios.
  18. 18. Link: https://www.google.com.br/trends/
  19. 19. Link: https://adwords.google.com.br
  20. 20. Dicas para Criar Conteúdo
  21. 21. Dicas para Criar Conteúdo
  22. 22. Divulgar seu conteúdo Após escrever seu conteúdo (freelancer ou Você); 1° Faça um vídeo do seu artigo, poste no Vimeo, You Tube; 2° Coloque seu texto em diretórios: Vá ao google e digite diretórios de artigos entre em vários sites e publique seu artigo no mínimo em 5 diretórios; 3° Coloque Tags no seu artigo; 4° Compartilhe o vídeo e o texto nas redes sociais (twitter e Facebook) No Facebook, coloque uma imagem
  23. 23. Link: http://goo.gl
  24. 24. 2° Otimizar seu Conteúdo SEO: “Missão do google é organizar a informação mundial e torná-la universalmente acessível e útil” 1°Inserir Tags nos artigos e palavras – chave de seu site; 2°Otimizar textos (Pensar em quem fará a busca no Google).
  25. 25. Resultado a curto prazo Investir em Facebook Ads, Links Patrocinados, Remarketing, afiliados, propaganda no Linked In, enviar email Marketing Obs: Nunca compre Mailing, nunca compre seguidores no twitter ou Facebook. “Conteúdo é Rei” 3° Comprar Mídia
  26. 26. 2° Converter Potenciais clientes em Leads 3° Relacionar com Leads 4° Vender 5° Analisar e otimizar o processo de maneira continua 5 Funções fundamentais do MKT Digital
  27. 27. 2° Converter Potenciais clientes em Leads Converter visitantes em leads, Por que? Tratar o cliente que ainda não esta pronto para comprar Ex: A pessoa esta pensando em viajar e começa a pesquisar, ela te acha, e você se relaciona com esse Lead, e vai convencendo-o com o passar do tempo. Se relacione, não chegue falando do seu produto diretamente (quando a pessoa fornecer o email) você inicia o relacionamento. EX: Fan Page só com produto
  28. 28. Mecanismo Geração de Leads Ofertar: Guia de viagem BH (vídeo ou ebook), através de uma Landing Page Ele fornece os dados e se torna um Lead.
  29. 29. 3° Relacionar com Leads 4° Vender 5° Analisar e otimizar o processo de maneira continua 5 Funções fundamentais do MKT Digital
  30. 30. 3° Relacionar com Leads 1° Usar Email Marketing (Newsletter) 2° Criar e-mails promocionais, ofertando um produto ou serviço 3° Monitorar as redes sociais (fan Pages) 4° Criar Webinars e artigos para os clientes
  31. 31. 4° Vender 5° Analisar e otimizar o processo de maneira continua 5 Funções fundamentais do MKT Digital
  32. 32. 4° Vender O papel do Marketing é auxiliar a área de vendas passando informações do Leads, Quantos materiais o Lead acessou? Nutrir o CRM da empresa
  33. 33. 5° Analisar e otimizar o processo de maneira continua 5 Funções fundamentais do MKT Digital
  34. 34. 5° Analisar e otimizar o processo de maneira continua Analisar o trabalho desenvolvido por meio de métricas e tomar decisões de melhoria. São alguma métricas: -Page views -Visitantes -Leads -Faturamento e vendas
  35. 35. http://www.funildomarketing.com.br
  36. 36. Fechando 60% da decisão de compra já esta tomada quando o Lead fala com a área de vendas O Mkt Digital é mais “engenheiro” do que Publicitário
  37. 37. .  1 - Entender que é um trabalho a longo prazo, geralmente 6 meses para ter um bom resultado  2 - Criar estratégias e color a mão na massa Considerações
  38. 38.  Slide Share: http://pt.slideshare.net/weberhenriquesrangel  Facebook: https://www.facebook.com/ValikMedia  Twitter: www.twitter.com/ValikMidia  (31) 8415-2375 e (31) 3037-4179  weber@valik.com.br Contatos

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