Digitalização do varejo | Tecnologia na gestão do negócio: como alavancar a e...
5_ARMAS_DE_PERSUASAO_RESUMO.pdf
1. As 5 ARMAS DA PERSUASÃO para
Despertar, Atrair e Conquistar
novos Clientes TODOS OS DIAS
que QUALQUER PESSOA pode usar para
AUMENTAR AUTOMATICAMENTE
SUAS VENDAS
2. O maior e MAIS PERIGOSO ERRO
Achar que seu cliente quer comprar
PELAS CARACTERÍSTICAS e PELO PREÇO.
3. PRECISO DIZER A VERDADE
- NINGUÉM QUER COMPRAR NADA DE VOCÊ
- Seu cliente quer SOLUÇÃO para as DORES, NECESSIDADES OU
DESEJOS (materiais e emocionais)
- Para resolver um PROBLEMA, as pessoas estão dispostas a
trocar DINHEIRO pelo SEU PRODUTO / SERVIÇO
4. VOCÊ QUER VENDER?
- Então, você PRECISA aprender a usar as
palavras certas nos seus anúncios, e-mails,
páginas de vendas, vídeos de vendas...
- BOA NOTÍCIA: Você não precisa ser um EXPERT
em redação, publicidade, vendas...
5. VOCÊ SÓ PRECISA DE 3 COISAS:
- Entender como funciona na PRÁTICA a técnica de
COPY ou COPYWRITING (textos persuasivos de
vendas)
- Descobrir as palavras certas para utilizar na sua
oferta
- Aplicar a técnica e as palavras em MODELOS
TESTADOS E APROVADOS.
8. 5 armas de PERSUASÃO
São as 5 fases FUNDAMENTAIS do
processo de Copy para DIVULGAÇÃO da
sua OFERTA
9. 5 fases FUNDAMENTAIS DA COPY
- Chamar ATENÇÃO
- Gerar CONEXÃO
- Expor o PROBLEMA
- Mostrar a SOLUÇÃO
- Indicar a AÇÃO (CTA)
10. Onde você usa isso?
- E-mails
- Páginas de vendas
- Anúncios
- Scripts de Vídeos
- Qualquer material de venda!
11. EXEMPLO: E-MAIL
- ATENÇÃO: Assunto do Email (primeiro para fazer seu lead se interessas e abri)
e no início do e-mail (para que ele tenha interesse em ler o restante da
mensagem)
- CONEXÃO / PROBLEMA: Faça perguntas ou conte uma história que envolva
um problema, algo que você viveu e que gere engajamento
- SOLUÇÃO: Apresente uma solução em forma de vídeo, post, produto, serviço,
evento, oportunidade
- CTA: “Clique aqui para VER O VIDEO / LER O POST / SE INSCREVER / GARANTIR
SUA VAGA / SABER MAIS / DESCOBRIR COMO RESOLVER X PROBLEMA
13. EXEMPLO: SCRIPT DE VÍDEO
- ATENÇÃO: Primeiros 15 segundos - para que ele tenha interesse em ver o
restante do vídeo
- CONEXÃO: Faça perguntas ou conte uma história que envolva um dilema /
desejo, conte algo que você viveu e que gere engajamento
- PROBLEMA: Descreva o problema, todas as possíveis e piores situações
relacionadas ao problema
- SOLUÇÃO: Apresente a solução e todos os benefícios e melhor cenário
possível
- CTA: A ação que você quer que ele realize ao final: SE INSCREVER, GARANTIR
VAGA, COMPRAR etc.
14. EXEMPLO: PÁGINA DE VENDAS
Chamar ATENÇÃO
Indicar a AÇÃO (CTA)
- Chamar ATENÇÃO
- Gerar CONEXÃO
- Expor o PROBLEMA
- Mostrar a SOLUÇÃO
- Indicar a AÇÃO (CTA)
15. EXEMPLO: PÁGINA DE VENDAS
- Gerar CONEXÃO
Indicar a AÇÃO (CTA)
- Expor o PROBLEMA
17. IMPORTANTE:
- AS 5 FASES DA COPY são as partes FUNDAMENTAIS de toda
estrutura de vendas – ELAS JAMAIS PODEM DEIXAR DE
EXISTIR e nos casos onde a comunicação deve ser mais
curta, elas FUNCIONAM.
- Não são as únicas fases de uma estrutura de CARTA DE
VENDAS
- Uma CARTA DE VENDAS completa deve ter quantas fases
forem necessárias para QUEBRAR OBJEÇÕES e ATIVAR
GATILHOS MENTAIS que conduzam até a venda.
18. 3 dicas de ouro para prevenir erros fatais que
te façam perder vendas
- PARA SABER QUE PALAVRAS FUNCIONAM pergunte
para seus possíveis clientes qual PROBLEMA eles
querem resolver (que tenha a ver com seu produto)
e use as palavras deles para escrever seus textos
- TREINE SEUS TEXTOS parar perder o medo
- USE MODELOS para criar seu material de vendas
