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 EQUIPE:
 Carlilda Alves
 Daniel Saraiva
 Erivânia Rodrigues
 Guilherme Alves
 Lenivânia Nascimento
 Maria Selma
 Myrla kelvia
 Priscila Sá
 Talys Moises
• Professor Piedley Macedo
• Disciplina Gestão Empreendedora e Desenvolvimento Local

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O QUE
ABORDAREMOS?

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 “PADRÃO, na arquitetura, é a ideia de capturar
ideias do design arquitetônico como descrições
arquetípicas e reutilizáveis”.
O QUE É PADRÃO?

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 O desafio é desenvolver uma boa compreensão dos
clientes, que deve servir como base na hora de fazer
escolhas na construção de Modelos de Negócios.
 O desafio da inovação é desenvolver uma
compreensão mais profunda dos clientes e não
simplesmente perguntar o que eles querem.
 Outro desafio é saber quais clientes ouvir e quais
clientes ignorar.
 EXEMPLO: Apple;
INSIGHTS DOS CLIENTES

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 Caracteriza-se como um processo
criativo para gerar um grande um
grande número de ideias e isolar as
melhores.
 STATUS QUO. Não olhar para trás, pois
o passado indica pouco do que é possível
para os Modelos de Negócios futuros.
IDEAÇÃO

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 A Ideação possui duas fases principais:
 Geração de Ideias: onde a quantidade é que importa;
 Síntese: na qual as ideias são discutidas, combinadas e
reduzidas a um pequeno número de opções viáveis.

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 Utilizar ferramentas visuais como figuras, rascunhos,
diagramas e post-its.
 O pensamento visual aprimora os questionamentos
estratégicos, tornando o abstrato concreto, iluminando as
relações entre os elementos e simplificando o que era
complexo.
PENSAMENTO VISUAL

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 Um protótipo é uma ferramenta pensante, que nos ajuda a
explorar diferentes direções nas quais podemos levar nosso
modelo de negócio. O questionamento deve significar uma
busca incansável pela melhor solução.
 Um protótipo de um modelo de negócio pode ser qualquer
coisa, desde um rascunho bruto de uma ideia em um
guardanapo a um detalhado quadro de modelo de negócios,
até um modelo de negócio testado na prática.
PROTÓTIPOS

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CONTANDO HISTÓRIAS
 Uma história sendo usada para apresentar e discutir uma questão de negócios. A
narrativa ajudará a comunicar com eficiência o assunto que se trata. A história é
uma ferramenta ideal para gerar uma discursão profunda de um modelo de
negócios e sua base.
VENDER COM EFICIÊNCIA SUAS IDEIAS PARA A LIDERANÇA É CRUCIAL!

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Palavra & Imagem;
Vídeo;
Interpretação;
Texto & Imagem;
Quadrinhos.
Técnicas

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 CENÁRIO – Análise do segmento de determinada empresa no
mercado que atua.
 Diferentes tipos de clientes: como os produtos ou serviços são
utilizados, quem os utiliza, preocupações desejos e objetivos;
 Ambientes futuros: nos quais um modelo de negócio pode
competir.
O OBJETIVO NÃO É PREVER O FUTURO, MAS IMAGINAR POSSÍVEIS FUTUROS.
CENÁRIOS

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 O que influencia externamente o sucesso de uma
empresa? (Faculdade).
 Concorrência? - competitividade
 Mercado? – demanda para os cursos
 Governo? - Mec
 Economia? – Inflação, variação da moeda
 IDH? – crescimento X desenvolvimento
 ...
Incertezas
???

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 ESTRATÉGIA é o conjunto
de planos, estudos,
premissas e avaliações que,
considerados os valores, a
missão, a visão e o negócio
da organização, objetivam
atingir os resultados
previstos originalmente
quando da concepção teórica
definida pela direção
corporativa
Definição

 Ambiente: Tudo que está ao nosso redor.
Ambiente

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Ambiente do
Modelo de Negócio
Influência das forças externas

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Avaliação de Modelo de
Negócio

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 Conceito criado por Kim e Mauborgne é um método para
questionar propostas de valor, Modelos de Negócios e
explorar novos segmentos de clientes.

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 Para obter a inovação de valor, Kim e Mauborgne propõem
uma ferramenta a que chamaram de Modelo das Quatro
Ações:

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 Como implementar e gerenciar novos modelos
mantendo os já existentes? R = organizações
ambidestras.
Gerenciar múltiplos
modelos de negócios
INTEGRAÇÃO AUTONOMIA SEPARAÇÃO
APRIMORAR INVENTAR

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 PROCESSO – Curso de ação para alcance de determinado
objetivo.
 Ponto de partida para inovação do modelo de negócio:
Conceito
INOVAÇÃO E CONSTRUÇÃO DE
MODELOS DE NEGÓCIO
FATORES ESPECÍFICOS AS
ORGANIZAÇÕES ESTABELECIDAS
Satisfazer o mercado (Lulu.com) Reativo (IBM nos anos 90)
Levar ao mercado (xerox 914) Adaptativo (Nokia)
Aprimorar o mercado (Dell) Expansivo (ipod/itunes)
Criar mercado (Google) Proativo/explorativo (Amazon Web Services)

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REFERENCIAS