Apresentação utilizada na dinamização do Workshop "Networking Profissional" na FEUP, em 06.11.2012, no âmbito do FirstJob 2012

1. CASE STUDY
FEUP – 11.2012 –SLOW Networking Profissional
2012

2. Networking
GLOBALIZAÇÃO
NETWORKING? O QUE É? 6 ACÇÕES DIFERENCIADORAS
Formação
O CASO SLOW NETWORKING
DATAS – PERIODICIDADE
MÉTRICAS
POSICIONAMENTO
ACHIEVEMENTS
CONTACTOS
2012

3. Networking
http://www.youtube.com/watch?v=3g8ywXeE
Formação
B7s&list=PL5CC6BEDF4C846233&index=1&feat
ure=plpp_video
2012

4. MUDANÇA
Viver em rede…
CASE STUDY
“There are no passengers on
Spaceship Earth. We are all crew.”
Marshall McLuhan - 1967
Networking

5. Networking
Marshall McLuhan – Aldeia Global - 1967
Formação • Tempo/Espaço desapareceram
• Media electrónicos envolvem-nos
• As pessoas comunicam-se de forma IMEDIATA
• Mundo interligado (teia económica, política e
social)
2012

6. Networking
Globalização - Curiosidades
Formação • 1865 - A notícia do assassinato do presidente norte-americano
Abraham Lincoln, levou 13 dias para cruzar o Atlântico e chegar
a Europa.
• 1997 - A queda da Bolsa de Valores de Hong Kong, levou 13
segundos para cair como um raio sobre São Paulo e Tóquio,
Nova York e Tel Aviv, Buenos Aires e Frankfurt.
2012

7. Networking
7.000.000.000 ↗
Rede = Cooperação
Formação • Actividade ancestral utilizada pelos nossos antepassados
2012

8. Networking
Rede = Cooperação
A Rede!
Formação • Actualmente o que mudou foram os meios e as “armas”…
2012

9. Networking
Networking
• O Networking é um instrumento poderoso para quem procura uma
Formação boa colocação no mercado ou deseja criar e desenvolver um negócio.
• É uma ferramenta "give and take": as pessoas indicam e são
indicadas, dão e recebem contribuições positivas.
• Mas como organizar? Que estratégias utilizar? Como solidificar uma
rede de relacionamentos que permite às pessoas que dela fazem
parte trocar informações, conhecimentos e crescer a nível
profissional?
2012

10. Networking
Networking – 6 acções diferenciadoras
Formação • 1 - Trabalhe bem (com) os seus contactos
• Alavancar sucesso profissional;
• Encontrar novas soluções;
• Descobrir novas oportunidades;
• 7.000.000.000… - grande equipa!
2012

11. Networking
Networking – 6 acções diferenciadoras
Formação • 2 – Dê para (eventualmente) poder receber
• Características comuns na actividade
comercial, marketing e agricultura: para
colher, é preciso semear!
• Partilhar conhecimentos e metodologias;
• Divulgar boas práticas;
• Lenda Chinesa: dar antes de receber.
2012

12. Networking
Networking – 6 acções diferenciadoras
Formação • 3 – Não participe (apenas) em eventos; organize-
os!
• Encontros de networking:
• Business drinks, jantares, formações, etc.
• Capitalizar personal brand;
• Oportunidades.
2012

13. Networking
Networking – 6 acções diferenciadoras
Formação
• 4 – Seja excelente em tudo o que faz.
• Ser bom, é ser mau!
• Praticar melhoria contínua;
• Paixão e entusiasmo pelo que se faz;
• Lembrar Mahatma Ghandi:
• “Você nunca sabe que resultados virão da sua
acção. Mas se você não fizer nada, não
existirão resultados.”
2012

14. Networking
Networking – 6 acções diferenciadoras
Formação
• 5 – COR:
• Coerência, Organização e Reputação!
• Fernando Nobre: o antes, o antes reforçado e o
após;
• Lembre-se da “pegada digital”: é impossível apagar
incoerências, incongruências ou mentiras;
• “Restaurante: Gostou: diga aos seus amigos! Não
gostou?...”
2012

15. Networking
Networking – 6 acções diferenciadoras
Formação
• 6 – Tenha um plano.
• Estratégia;
• Planificação: previsão;
• Inesperado: flexibilidade;
• Lembrar Murphy:
• “se algo pode correr mal, então algo vai correr
mal, e será no pior momento possível”
2012

16. CASE STUDY
Apresentação de caso
SLOW Networking
2012 Jorge Basto Sobreira

17. CASE STUDY
Marketing Relacional
EMPREENDEDORISMO
Branding
2012 Networking

18. ENQUADRAMENTO
Como nasceu?
CASE STUDY
• Nasceu de um grupo de utilizadores da rede LinkedIn.
• Um encontro/jantar, muito incipiente e sem objectivos
definidos
• O primeiro encontro , em Maio de 2010, teve cerca de
20 pessoas;
• O segundo, em Julho, já só teve cerca de 12 pessoas…
Networking

19. PERIODICIDADE
Datas? Quando ocorre o evento?
CASE STUDY
• Há 5 SLOW networking events anuais
• Janeiro
• Março
• Maio
• Setembro
• Novembro;
• 2ª quinta-feira do mês.
Networking

20. MÉTRICAS
Número de participantes?
• Setembro 2010 – 19
CASE STUDY
• Novembro 2010 - 23
• Janeiro 2011 - 31
• Março 2011 - 16
• Maio 2011 – 25
• Setembro 2011 – 24
• Novembro 2011 – 29
• Março 2012 – 26
• Maio 2012 – 16
• Setembro 2012 - 28
• Nota: limitado a 25 convidados a partir de Março de
2011
Networking

21. POSICIONAMENTO
O que é?
CASE STUDY
• É a técnica através da qual os profissionais de Marketing tentam criar
uma identidade para um produto, marca ou empresa. Representa uma
política, definida estrategicamente com o objectivo de atribuir
percepção.
• Exemplos:
• O “Smart” é um carro que tem como público alvo os condutores
mais jovens. O posicionamento deste carro é ser um veículo
prático, fácil de estacionar e com um design moderno;
• A “Renault” é líder em vendas em Portugal. O posicionamento
da marca passa por ter uma gama alargada disponível em
praticamente todos os segmentos e com um elevado número de
pontos de venda e oficinas abertos em Portugal.
Networking

22. POSICIONAMENTO
Conceito?
CASE STUDY
• Um orador convidado
• Apresenta um tema que faça sentido na actual conjuntura e no
qual seja especialista/apaixonado.
• 25 convidados
• Vários momentos de networking:
• Sinergias;
• Oportunidades;
• Parcerias;
• Ideias:
Networking
• Etc.

23. POSICIONAMENTO
Conceito?
CASE STUDY
• SLOW:
• Por oposição aos conceitos de SPEED. Decidiu apostar-se num
relacionamento de confiança e de fortalecimento de laços entre
os participantes, onde se tenta identificar oportunidades e
potenciar negócios, num clima de descontracção e sem pressões.
• Actualmente existe uma relação inversamente proporcional
entre a conjuntura e os relacionamentos nos negócios: quanto
pior é a conjuntura, mais sentido faz encontrar laços fortes e
parcerias sólidas e honestas.
• A taxa de fidelização dos participantes ronda os 60%; a
experiência é boa e repetem-na consecutivamente.
Networking

24. POSICIONAMENTO
Conceito?
CASE STUDY
• Orador(es) convidado(s):
• Gestores;
• Empreendedores;
• Marketeers;
• Professores;
• Administradores/Directores – C Level
• Etc.
Networking

25. POSICIONAMENTO
Conceito?
CASE STUDY
• Tema(s):
• O âmbito é vasto. Pode ser qualquer tema desde que faça
sentido na actual conjuntura e que seja algo pelo qual o orador
seja um apaixonado/especialista.
• Boas práticas de gestão;
• Estratégias empresariais;
• Empreendedorismo;
• Gestão de marketing e vendas;
• Gestão de investimentos;
• Estratégias de internacionalização;
• Etc.
Networking

26. POSICIONAMENTO
Conceito?
CASE STUDY
• Tema(s):
• “Empreendedorismo”
• “Marketing Pessoal”
• “Franchising: a alternativa à crise?”
• “Estratégias de investimento para 2011: o regresso às origens?”
• “A reabilitação urbana como oportunidade”
• “Passado, Presente e que Futuro no Comércio Tradicional”
• “Toika a mudar: Comunicação de Marca pós 2011”
• “2012: As Feiras como veículo de internacionalização?”
• “Gestão de Negócios em Tempo de Incerteza”
• "Tudo o que sempre quis saber sobre o mundo dos livros (com a
comunicação pelo meio) e nunca teve coragem de perguntar"
Networking

27. ACHIEVEMENTS
Brand awareness?
CASE STUDY
• O SLOW networking event tem sido notícia um pouco por todos os OCS:
• Jornal de Notícias
• PtJornal.com
• Jornal I
• Plano de comunicação nas redes sociais:
• “Buzz” – LinkedIn, Twitter, Facebook
• Criação da presença no Facebook
• Fotos a documentar
• Testemunhos dos participantes
• Criação de cartazes em papel e digital
Networking

28. FUTURO
CASE STUDY
O próximo convidado é…
?
Networking

29. GIVE AND TAKE
CASE STUDY
Obrigado
Networking

30. CONTACTOS
Jorge Basto Sobreira
CASE STUDY Tel. + 351 962 536 234
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jorge.ab.sobreira@gmail.com
Networking
Jorge B. Sobreira