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Carregado porRoberto Araujo
Treinamento básico semanal 2013
Este documento fornece instruções para um treinamento básico semanal para líderes e distribuidores da Timol. O treinamento inclui boas-vindas, demonstração do atendimento padrão, preenchimento da lista de contatos, análise do perfil dos contatos, treinamento de convites e planejamento de apoio. O objetivo é consistência e continuidade para ajudar os novos distribuidores.
Treinamento básico semanal 2013
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- 2. PREPARAÇÃO PARA O TREINAMENTO 1– PEGUE CANETA E PAPEL PARA ANOTAÇÕES 2 – COLOQUE O CELULAR NO SILENCIOSO E RETORNE A LIGAÇÃO APÓS O TREINAMENTO.
- 3. TREINAMENTO BASICO OBJETIVO –CONSISTÊNCIA E CONTINUIDADE ESTE TREINAMENTO DEVERÁ TER UMA FREQUENCIA SEMANAL EXECUTADO PELOS LÍDERES COM SUAS REDES. DEVIDO AO FATO QUE TODA SEMANA TEMOS NOVOS DISTRIBUIDORES
- 4. PROGRAMA DO TREINAMENTOBASICO SEMANAL 1º –10min. BOAS VINDAS E APRESENTAÇÃO DO KIT PARA OS NOVOS. 2º –20 min. ATENDIMENTO PADRÃO COM UMA DEMONSTRAÇÃO DO PREENCHIMENTO DA PESQUISA DE SAÚDE (um distribuidor será convidado a fazer a pesquisa com um novo) 3º –30 min. LISTA DE CONTATOS – IMPORTÂNCIA E PREENCHIMENTO NA HORA DE 10 A 20 NOMES (será concedido um tempo de 10 minutos para o preenchimento) 4º –20 min. ANALISAR O PERFIL DA LISTA DE CONTATOS E SELECIONAR OS POSSÍVEIS CONVIDADOS PARA A REUNIÃO DE NEGÓCIOS DA SEMANA. 5º –10 min. TREINAMENTO DE COMO SE CONVIDA PARA A REUNIÃO. 6º – Final da reunião. OS DISTRIBUIDORES LÍDERES ESTARÃO PLANEJANDO COMO PODERÃO SER FEITOS/VENDIDOS OS CONVITES COM SUA REDE. • Cada item poderá ser feito por um Distribuidor líder diferente a título de treinamento de palestrante, isto será motivador para o líder.
- 5. 1º - KITDO CONSULTOR APRESENTAR O CONTEÚDO (10 min) • Lista de contatos • Ficha de Anamnese • Bloco orçamentos • Apostila • Sylocimol • DVD • Folders
- 6. APRESENTAÇÃO DO ATENDIMENTO PADRÃO •2º - 20 min. • A IMPORTÂNCIA DE NÃO ESPANTAR OS CONTATOS E COMO É FEITO • PREENCHIMENTO DA PESQUISA DE SAÚDE E • O CONVITE PARA ASSISTIR O DVD DE DEPOIMENTOS. (um distribuidor será convidado a fazer a pesquisa com um novo)
- 7. ALERTA ESPECIAL: NÃO QUEIMAROS CONTATOS • DEMONSTRAR QUE QUER VENDER ALGO • ESTOU TRABALHANDO COM: LIVROS, CONSÓRCIO, SEGUROS, PANELAS, MAGNETIZADOR, ÁGUA MAGNETIZADA ESPANTA OS CONTATOS
- 8. Usar sempre oAtendimento Padrão Timol: Ficha de Anamnese + DVD “Projeto Saúde”
- 9. Estamos trabalhando comum PROJETO DE SAÚDE FAMILIAR que envolve a QUALIDADE DE VIDA Você poderia responder a uma pesquisa? MENSAGEM - ABORDAGEM
- 10. • Preenchimento completodos dados do entrevistado. • O projeto de saúde familiar abrange toda a família. • Pesquisar sobre parentes fora do lar também, como tios, avós e outros. • Conhecer os nomes dos familiares facilita a aproximação com seu cliente E AUMENTA A POSSIBILIDADE DE NOVAS VENDAS. PREENCHIMENTO INICIAL
- 12. APÓS FAZER APESQUISA DIGA O SEGUINTE CONHEÇO A SOLUÇÃO PARA MAIS DE 80% DESTES PROBLEMAS , ESTA NESTE DVD, QUE ASSISTIR?
- 13. EXERCÍCIO PRÁTICO • SELECIONARUM DISTRIBUIDOR PARA FAZER A DEMONSTRAÇÃO AO VIVO. • PREENCHER UMA PESQUISA DE SAÚDE COM UM NOVO ASSOCIADO.
- 14. VENDER O PROJETODE SAÚDE ou CONVIDAR PARA O NEGÓCIO APÓS ASSISTIR O DVD VOCÊ TERÁ DUAS OPÇÕES
- 15. 1ª - Pessoacerta para Vender Pergunte após assistir o DVD: VOCÊ ACREDITA QUE PODERIA ACONTECER COM VOCÊ? ESCOLHA UMA OPÇÃO
- 16. 2ª - Pessoacerta para o Marketing Pergunte após assistir o DVD: VOCÊ GOSTARIA DE TRABALHAR E GANHAR COM ESTE PRODUTO? ESCOLHA UMA OPÇÃO
- 17. ATRAVÉS: DA LISTA DECONTATOS COMO ESCOLHER UMA OPÇÃO COMO SABER QUEM É A PESSOA CERTA?
- 18. APRESENTAÇÃO DA LISTA DECONTATOS • 3º - 30 min. • IMPORTÂNCIA E EXERCÍCIO PRÁTICO • TODOS DEVERÃO PREENCHER NA HORA 10 A 20 NOMES (será concedido um tempo de 10 minutos para o preenchimento)
- 19. COMO FAZER SUALISTA DE CONVIDADOS QUEM VOCÊ CONHECE ? AMIGOS Igreja / Clube / Trabalho/ Faculdade PROFISSIONAIS LIBERAIS Comerciante, contador, dentista, médico, engenheiro, farmacêutico, advogado, arquiteto, etc. FAMILIARES Irmãos, primos, cunhados, genros, avós, tios É IMPORTANTE PARA VOCÊ NÃO ESQUECER NINGUÉM
- 20. EXERCÍCIO - PREENCHER10 NOMES
- 21. ANALISE DO PERFIL •4 –20 min. • ANALISAR O PERFIL DA LISTA DE CONTATOS E • SELECIONAR AS PESSOAS CERTAS PARA LEVAR A REUNIÃO DE NEGÓCIOS DA SEMANA.
- 22. Pessoas com PerfilAtivo e Independente Micro-empresáriosVendedores OBJETIVO - MULTIPLICAÇÃO DE REDE
- 23. ANALISE DO PERFILPREENCHENDO AS COLUNAS
- 24. ATITUDE A pessoa temboa atitude, não precisa ficar pedindo ou empurrando ou acordando para fazer as coisas. Mente aberta, acredita que existe coisas novas. Positiva, sempre esta disposta: Vamos fazer. não fica arrumando desculpas ou criando dificuldades para não fazer Bem-humorada PERFIL DO CONVIDADO Preencher com a nota de 1 a 10 para
- 25. A pessoa játrabalha por conta própria (tempo integral ou parcial com vendas ) ou é capaz de perceber o potencial do Network Marketing? CONTA PRÓPRIA PERFIL DO CONVIDADO Preencher com a nota de 1 a 10 para
- 26. CREDIBILIDADE A pessoa gozade credibilidade com as outras pessoas? Profissional Com compromissos (você emprestaria dinheiro sem medo). PERFIL DO CONVIDADO Preencher com a nota de 1 a 10 para
- 27. CONTATO A pessoa temum bom círculo de contatos? Conhece profissionais bem sucedidos, Bom relacionamento no trabalho, na igreja e com amigos. PERFIL DO CONVIDADO Preencher com a nota de 1 a 10 para
- 28. DESEJO Pessoa que nãoestá contente com sua condição atual. e quer um crescimento pessoal e financeiro Sempre esta fazendo algum curso profissionalizante Algum tipo de trabalho extra Quer carro novo, roupas boas, reformar a casa Tem projetos futuros, oposto dos acomodados com o salário atual. PERFIL DO CONVIDADO Preencher com a nota de 1 a 10 para
- 29. ENSINÁVEL A pessoa édo tipo que valoriza novos conhecimentos e gosta de aprender? Diferente das que dizem: Isto eu já sei, ou seja o sabe tudo. Que querem fazer só do seu jeito Tipo assim – orgulhosas que não querem nem ouvir PERFIL DO CONVIDADO Preencher com a nota de 1 a 10 para
- 30. FINANÇAS* A pessoa játem o capital Ou tem como levantar a quantia equivalente ao valor do cadastro? - Tem credito com família - vender PERFIL DO CONVIDADO Preencher com a nota de 1 a 10 para
- 31. ATITUDE – Pessoacerta para o marketing PERFIL DO CONVIDADO CONTA PRÓPRIA CREDIBILIDADE CONTATO DESEJO – Pessoa certa para o marketing ENSINÁVEL – Pessoa certa para o marketing FINANÇAS*
- 32. PLANEJAMENTO DA METASEMANAL • SELECIONAR AS PESSOAS COM MAIOR NOTA NAS ATITUDES PARA O MARKETING – ATITUDE, DESEJO E ENSINÁVEL. • SOMAR A META DE CADA UM PARA PLANEJAR TAMANHO DA SALA A ALUGAR.
- 33. COMO CONVIDAR • 5–10 min. • TREINAMENTO DE COMO SE CONVIDA PARA A REUNIÃO DE NEGÓCIOS
- 34. ALERTA AOS NOVOSASSOCIADOS Muitos não sabem explicar o plano e devem convidar para: Reunião de negócios local NÃO TENTE EXPLICAR O MARKETING, CASO CONTRÁRIO VOCÊ PODE QUEIMAR SEUS MELHORES CONTATOS.
- 35. COMO CONVIDAR PARAREUNIÃO DE NEGÓCIOS FALE POUCO SOBRE O NEGÓCIOCURIOSIDADE URGÊNCIA PRIVILÉGIO APRESENTAÇÃO ÚNICA NA SEMANA CONVITE EXCLUSIVO - VOCÊ SÓ TEM 2 CONVITES NA SEMANA SENTIMENTO DE PERDA CONVIDAR OUTRO AMIGO
- 36. TREINAR A EQUIPEA FALAR POUCO SOBRE O NEGÓCIO AO CONVIDAR • Apresente o negócio como oportunidade de mudar a vida. • Mostre que os ganhos são reais. • Ganhos vitalícios e hereditários. • Destaque a liberdade. • Produto • Investimento seguro, as pessoas precisam (dvd). • Você será dono de sua franquia e vida. • Oportunidade única.
- 37. TRAJE SOCIAL BUSCAR OSEU CONVIDADO – SE VOCÊ CONVIDAR MAIS QUE 2 NÃO TERÁ COMO REGRAS DE SUCESSO NO CONVITE CONVIDAR O CASAL/ SÓCIO/ PAIS SE FOR PARA A VIDEO CONFERÊNCIA CERTIFICAR QUE ESTEJAM PRESENTES.
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- 41. VANTAGENS DA TAXA DEAPRESENTAÇÃO • 1 – Quando alguém paga por um convite, normalmente ele não falta, por isto não deve ser dado ou o distribuidor assumir o custo. • 2 – Confirma-se o perfil do convidado quando ele investe em um novo conhecimento. • 3 – Auxilia a pagar o custo das salas de apresentação e possíveis despesas de cooffe break.
- 42. PLANEJAMENTO DO APOIO LÍDERES/DISTRIBUIDORES •6 – Final da reunião. • OS DISTRIBUIDORES LÍDERES ESTARÃO PLANEJANDO COM SUA REDE. • COMO PODERÃO SER FEITOS/VENDIDOS OS CONVITES
Notas do Editor
- #2 Timol no mundo