Este documento fornece orientações sobre como construir uma lista de contatos e convidá-los para apresentações sobre oportunidades de negócios. Ele enfatiza a importância de ter uma grande lista de nomes e dar valor a todas as pessoas nela, sem prejulgamentos. Também dá exemplos de abordagens curtas e simples para contatar as pessoas por telefone e convidá-las, resolvendo possíveis objeções.

1. TREINAMENTO BLV

2. TUDO QUE SERÁ FALADO
HOJE, SÓ VALERÁ A PENA
SE VOCÊ TIVER UM
SONHO!!!

3. LISTA DE NOMES
CONTACTAR e CONVIDAR
O primeiro passo para gerar resultados
rápidos é aprender como conversar
com pessoas – e, talvez ainda mais
importante, aprender com quais
pessoas começar.
Escola de Liderança

4. “Quem você vai chamar?”
Muitas pessoas, por uma ou outra razão, não querem se
aproximar de início de seus amigos. Pensamos: É
“arriscado demais”!
Imaginemos uma “Mina de Ouro” que você acabou de
encontrar. Lá existe muita riqueza onde uma dúzia de
existências não seria suficiente para você garimpar,
muito menos gastar toda a fortuna.

5. Há o suficiente para ser partilhado…
… Com quem você quer partilhá-lo?
Com pessoas que são suas amigas
– ou com pessoas que você não conhece?
Porque isso acontece com algumas pessoas?
• O Medo de despertar falsas esperanças.
• O medo de causar má impressão.
O medo é um Vilão!!!

6. Ora, se é nisso que você realmente acredita, como
acha que vai funcionar com as pessoas?
Não é dificil imaginar: alguém que tenha uma
convicção assim oferecerá as pessoas a
oportunidade de envolver-se com este negócio
como se fosse um presente.
E é! Este é o poder do “Marketing Interior”.
Você tem que primeiro fazer o Marketing
Interior, pra depois expor isso às pessoas.

7. Se você tivesse certeza de que poderia
proporcionar rendimentos de até 10 mil reais
mensais as pessoas, não quereria incluir seus
amigos e familiares o mais depressa possível?
Ai você diz às pessoas:
“Não estou recrutando, nem procurando
candidatos potenciais.
Estou oferecendo a você um presente de
valor inacreditável
– quer dá uma olhada?”

8. Você precisa ser Convencido
antes de poder Convencer.
Grandes profissionais de Marketing de Rede descobriram
a duras penas que é preciso ser convencido para poder
vender a Oportunidade de negócio.
Uma das razões, é você está apaixonado pelo negócio. O
patrocinio tem uma estranha maneira de acontecer
espontaneamente.
Toda técnica do mundo não lhe proporcionará um
unico distribuidor novo se não tiver amor/crença.

9. Lista de Nomes
É aqui que muita gente derrapa. Quando uma pessoa vê o
Plano de Marketing, pensa logo em três pessoas que farão
o negócio e, juntamente com elas ficarão ricas. Se falar
com as três e eles dizem não, já pensa em desistir e a
pessoa vai à falência.
O capital de giro deste negócio é a LISTA DE NOMES;
quanto maior, melhor. Se ela tiver mais de 100 nomes e
aqueles três disserem não, você ainda tem 97% de chance
de ser bem sucedido.
O erro mais comum cometido por quem está iniciando
é não dar valor a esta parte do negócio.
Não cometa esse mesmo erro!!!

10. Elaborando sua lista de nomes
• Deve ter o nome de todas as pessoas que você
conhece;
• Mínimo de 50 pessoas;
• Nunca prejulgue ninguém;
• Coloque sempre pessoas novas;
Quanto maior for sua lista ,
maior será o seu negócio;

11. Elaborando sua lista de nomes
Se você for casal, elabore esta lista junto com o cônjuge . Mesmo que
ele(a) não esteja muito entusiasmado(a) com o negócio poderá
saber e te lembrar de pessoas com potencial.
Pessoas que queiram ter seu próprio negócio, pessoas que queiram
uma renda adicional, pessoas que gostariam de ajudar sua família e
amigos, pessoas que queiram mais tempo livre, etc.
Lembre-se de uma coisa muito importante na
hora de fazer a lista. NÃO PREJULGUE
NINGUÉM!!!

12. Elaborando sua lista de nomes
Por GrupoPor Grupo
• FamíliaFamília
• ParentesParentes
• AmigosAmigos
• vizinhosvizinhos
• Amigos de IgrejaAmigos de Igreja
• Escola ou FaculdadeEscola ou Faculdade
• Colegas de trabalhoColegas de trabalho
• Outras pessoasOutras pessoas
que você conheceque você conhece
Por OcupaçãoPor Ocupação
• ProfessorProfessor
• VendedorVendedor
• AdvogadoAdvogado
• CabeleireiroCabeleireiro
• DentistaDentista
• FarmacêuticoFarmacêutico
• ComercianteComerciante
• MecânicoMecânico
• JornaleiroJornaleiro
• Etc.cEtc.c
Pessoas que você já conhece, agenda antiga,Pessoas que você já conhece, agenda antiga,
agenda atual, agenda do celular.agenda atual, agenda do celular.
Lista Fria, pessoas que você não conheceLista Fria, pessoas que você não conhece
ainda.ainda.

13. Por Características
•BrancoBranco
•NegroNegro
•AltoAlto
•BaixoBaixo
•MagroMagro
•GordoGordo
•Cabelo GrandeCabelo Grande
•Cabelo PequenoCabelo Pequeno
•Usa bigodeUsa bigode
•Não usaNão usa
•Fala muitoFala muito
•Fala poucoFala pouco
•ExtrovertidoExtrovertido
•IntrovertidoIntrovertido
•AnimadoAnimado
•Triste/fechadoTriste/fechado
•TranquiloTranquilo
•EstressadoEstressado
•Etc,etc,etc...Etc,etc,etc...
Fotos atuais e antigas, fotos da formatura, fotos doFotos atuais e antigas, fotos da formatura, fotos do
casamento, lista do Facebook, lista do Skype.casamento, lista do Facebook, lista do Skype.
Esgotou tudo, vai para o desespero (lista porEsgotou tudo, vai para o desespero (lista por
características...)características...)
Elaborando sua lista de nomes

14. Mentalidade escassez
Mentalidade escassez – ‘’não tem gente disponível
– desesperado para colocar alguém’’.
Postura do pelo amor de Deus. Seus contatos
nunca vão valorizar o que você propõe a eles.
Acha que está lhe fazendo um favor em entrar.
Cura para essa doença: Sempre está
aumentando sua lista de nomes.
Pra fazer uma lista de nomes você tem que ter um
sonho. O sonho é que te da respaldo para superar
as dificuldades e rejeição.

15. Missão Impossivel?
No mundo há 6 bilhões de pessoas apenas esperando ou
procurando uma oportunidade

16. Contactar
Para aumentar as chances de êxito, tenha em mente que o
que você quer é criar uma curiosidade, qualificar o
candidato e marcar um encontro. Nada mais.
Não precisa mais que um a dois minutos por pessoa. “Não
mate a sede”. Mantenha a curiosidade. Se você sair
respondendo tudo que o candidato perguntar, ele vai
achar que já sabe tudo. Nesse caso, por que ele assistiria a
uma Apresentação sua?
Lembre-se: o telefone foi feito para contatar e convidar, não para
mostrar o plano. Manter a curiosidade é também a garantia de que o
candidato verá o projeto pessoalmente e por inteiro.

17. Contactar
Outra coisa a considerar é que você deve convidar
mais pessoas do que a quantidade de convidados
que deseja ter na sua apresentação. A tendência é
que compareça um para cada cinco confirmações.
Não engane as pessoas. Fale sempre a verdade.
Nunca as convide para irem a uma festa ou a um
jantar e as surpreenda com o PLANO, sem elas
esperarem !

18. Abordagem
O importante é que a sua abordagemO importante é que a sua abordagem
seja curta, leve e insinuante e,seja curta, leve e insinuante e,
especialmente SIMPLES.especialmente SIMPLES.
Precisa ser simples por três razões:Precisa ser simples por três razões:
Você tem que saber o que vai fazer.Você tem que saber o que vai fazer.
O simples vende; o complicado torna confuso e confude.O simples vende; o complicado torna confuso e confude.
Tem que ser curto para ser duplicável.Tem que ser curto para ser duplicável.

19. Usando a regra FORMUsando a regra FORM
Uma forma eficiente de fazer umUma forma eficiente de fazer um
Contato e convite é através daContato e convite é através da
regraregra “FORM”“FORM”
F :F : FamíliaFamília
O :O : OcupaçãoOcupação
R :R : RecreaçãoRecreação
M:M: Mensagem (Convite)Mensagem (Convite)

20. O convite tem que ser feito:
Observações
Agendar o DIA
Convidar o Casal
Traje social
 Não levar crianças
Estabelecendo um bom relacionamento
Valorizando o propósito do convite
Entusiasmo é tudo
Simplicidade
Naturalidade
Rapidez

21. Algumas formas de conviteAlgumas formas de convite
1 - Alô Fulano, gostaria de passar ai, pois tenho algo
importante para lhe mostrar – que dia é melhor para
você , segunda ou terça-feira?
2 - Oi Davi, sou eu, o Paulo. Você tem interesse em ter uma
renda a mais? Tem tempo para isso?
Tem? Ok.
Hoje a noite você está disponivel para conversarmos?
obs:Caso não possa, dê mais duas opções:
– Ok, então qual o melhor dia para você, Segunda a noite
ou terça-feira tarde?

22. 3- Se surgisse na sua vida uma oportunidade de ter mais
tempo livre, dinheiro e segurança, te interessaria
conhecer?
- Agora ou daqui a 1 ano?
- Excelente!! O que você vai fazer 2ª feira à noite?
Ótimo!!!
- Às 22.oohs de 2ª feira haverá uma grande apresentação
de negócios para empreendedores e empresários que
queiram aumentar seus rendimentos.
(Ou você pode marcar um dia pra você mesmo
mostrar o Plano pra pessoa)
Algumas formas de conviteAlgumas formas de convite

23. Algumas formas de conviteAlgumas formas de convite
4 - Você analisaria novas formas de se fazer negócios e4 - Você analisaria novas formas de se fazer negócios e
ganhar dinheiro?ganhar dinheiro?
Descobri uma oportunidade de negócio com um grandeDescobri uma oportunidade de negócio com um grande
potencial de renda.potencial de renda.
Se o dinheiro for bom e não atrapalhar o que você estáSe o dinheiro for bom e não atrapalhar o que você está
fazendo agora, você gostaria de obter mais detalhes?fazendo agora, você gostaria de obter mais detalhes?
Ótimo!!! Então vamos nos encontrar em (local / horas)Ótimo!!! Então vamos nos encontrar em (local / horas)
para conversar sobre o assunto?para conversar sobre o assunto?

24. 5 - Você conhece alguém que gostaria de ganhar de5 - Você conhece alguém que gostaria de ganhar de
500 à 1.500 reais, trabalhando nas horas vagas, sem500 à 1.500 reais, trabalhando nas horas vagas, sem
atrapalhar sua atividade profissional?atrapalhar sua atividade profissional?
-Pede pra me ligar por favor.Pede pra me ligar por favor.
6 - Fulano, o que você está fazendo agora?6 - Fulano, o que você está fazendo agora?
- Nada.- Nada.
- Estou indo pra aí. Não saia de casa!! Tchau...- Estou indo pra aí. Não saia de casa!! Tchau...
Algumas formas de conviteAlgumas formas de convite

25. ObjeçõesObjeções
1.1. O que é ? Do que se trata?O que é ? Do que se trata?
É exatamente sobre isso que vamos falar, só queÉ exatamente sobre isso que vamos falar, só que
pessoalmente.pessoalmente.
R: Infelizmente não tenho como te responder, osR: Infelizmente não tenho como te responder, os
conceitos do negócio são 90% visuais.conceitos do negócio são 90% visuais.
2. Não tenho dinheiro , hein!!2. Não tenho dinheiro , hein!!
Por isso mesmo é que estou te Convidando.Por isso mesmo é que estou te Convidando.
3. É empresa tal?3. É empresa tal?
Não... O que é isso?Não... O que é isso?
4. É emprego?4. É emprego?
É muito melhor que um emprego, pois pode crescer umÉ muito melhor que um emprego, pois pode crescer um
pouco todo mês .pouco todo mês .

26. ObjeçõesObjeções
5. Isso é venda?5. Isso é venda?
Porque? Você gosta de vendas? (sim / não)Porque? Você gosta de vendas? (sim / não)
Ótimo você vai gostar muito desse negócio.Ótimo você vai gostar muito desse negócio.
6 . Em caso de total rejeição. Peça indicações.6 . Em caso de total rejeição. Peça indicações.
Fulano, uma chave para o meu negócio são asFulano, uma chave para o meu negócio são as
indicações. Existe alguém que você conheça, que sejaindicações. Existe alguém que você conheça, que seja
ambicioso, queira uma renda extra, que possa estarambicioso, queira uma renda extra, que possa estar
interessado em dar uma analisada na minhainteressado em dar uma analisada na minha
atividade?atividade?

27. A Regra de um MetroA Regra de um Metro
A capacidade de contatar pessoas é o maior trunfo e aA capacidade de contatar pessoas é o maior trunfo e a
mais poderosa vantagem em patrocinar novosmais poderosa vantagem em patrocinar novos
distribuidores.distribuidores.
A indecisão e a falta de iniciativa causa uma paralisiaA indecisão e a falta de iniciativa causa uma paralisia
total em contatar pessoas.total em contatar pessoas.
A melhor maneira de combater isso é adotar “A Regra deA melhor maneira de combater isso é adotar “A Regra de
um metro”um metro”
Vender a oportunidade a qualquer pessoa que seVender a oportunidade a qualquer pessoa que se
encontre em um raio de um Metro a sua volta.encontre em um raio de um Metro a sua volta.
SÓ NÃO SE TORNE CHATO!!!SÓ NÃO SE TORNE CHATO!!!

28. Medo da rejeição
Muitas pessoas lhe dirã0 nã0. Nada deMuitas pessoas lhe dirã0 nã0. Nada de
tomar essas rejeições pessoalmente.tomar essas rejeições pessoalmente.
Ou muito menos culpar a nós mesmos e atéOu muito menos culpar a nós mesmos e até
a oportunidade.a oportunidade.
Siga a regra: “AT, AN, ED – o Próximo!”Siga a regra: “AT, AN, ED – o Próximo!”
““AAlgunslguns TTopam,opam, AAlgunslguns NNão topam,ão topam, EE DDaí?aí?
– o Próximo!”– o Próximo!”

29. Formula do SucessoFormula do Sucesso
Eis uma formula que servirá de guia esquemático doEis uma formula que servirá de guia esquemático do
volume de trabalho que você terá de desenvolver:volume de trabalho que você terá de desenvolver:
•Fale com três pessoas e uma o ouvirá;Fale com três pessoas e uma o ouvirá;
•Três ouvem e uma comparecerá a uma apresentação;Três ouvem e uma comparecerá a uma apresentação;
•Três comparecerão e uma entrará no negócio com você;Três comparecerão e uma entrará no negócio com você;
•Três entrarão no negócio e uma será bem-sucedida;Três entrarão no negócio e uma será bem-sucedida;
•Três serão bem-sucedidas e uma será um Diamante.Três serão bem-sucedidas e uma será um Diamante.
Você falou com 243Você falou com 243

30. Essa pessoa será você?Essa pessoa será você?

31. “5” o número mágico
Cinco é realmente um número mágico emCinco é realmente um número mágico em
nosso negócio.nosso negócio.
Em Marketing de Rede, você não constróiEm Marketing de Rede, você não constrói
uma organização de centenas de milharesuma organização de centenas de milhares
de pessoas.de pessoas.
O que você faz é duplicar 5 líderesO que você faz é duplicar 5 líderes
como você que farão a mesma coisa –como você que farão a mesma coisa –
é daí que vêm as centenas deé daí que vêm as centenas de
milhares!milhares!

32. Muitos escarnecerão de sua ingenuidade assimMuitos escarnecerão de sua ingenuidade assim
que você falar a respeito desse negócio.que você falar a respeito desse negócio.
Esteja preparado para o pior. Revista-se de umaEsteja preparado para o pior. Revista-se de uma
couraça mais dura do que a do rinoceronte. Ecouraça mais dura do que a do rinoceronte. E
tenha sempre presente que a crítica é o melhortenha sempre presente que a crítica é o melhor
indício de que você está causando impacto.indício de que você está causando impacto.

33. SUCESSO A TODOS!!!