O documento discute estratégias para contatar e convidar pessoas para oportunidades de negócios, enfatizando a importância de elaborar uma grande lista de contatos, usar abordagens curtas e simples por telefone para despertar a curiosidade, e não se deixar abater por rejeições iniciais.

2. TUDO QUE SERÁ FALADO HOJE, SÓ VALERÁ A PENA SE VOCÊ TIVER UM SONHO!!!

3. LISTA DE NOMES CONTACTAR e CONVIDAR O primeiro passo para gerar resultados rápidos é aprender como conversar com pessoas – e, talvez ainda mais importante, aprender com quais pessoas começar . Escola de Liderança

4. “ Quem você vai chamar?” Muitas pessoas, por uma ou outra razão, não querem se aproximar de início de seus amigos. Pensamos: É “arriscado demais”! Imaginemos uma “Mina de Ouro” que você acabou de encontrar. Lá existe muita riqueza onde uma dúzia de existências não seria suficiente para você garimpar, muito menos gastar toda a fortuna.

5. Há o suficiente para ser partilhado… … Com quem você quer partilhá-lo? Com pessoas que são suas amigas – ou com pessoas que você não conhece? Porque isso acontece com algumas pessoas? O Medo de despertar falsas esperanças. O medo de causar má impressão. O medo é um Vilão!!!

6. Ora, se é nisso que você realmente acredita, como acha que vai funcionar com as pessoas? Não é dificil imaginar: alguém que tenha uma convicção assim oferecerá as pessoas a oportunidade de envolver-se com este neg ócio como se fosse um presente. E é! Este é o poder do “Marketing Interior”. Você tem que primeiro fazer o Marketing Interior, pra depois expor isso às pessoas.

7. Se você tivesse certeza de que poderia proporcionar rendimentos de até 10 mil reais mensais as pessoas, não quereria incluir seus amigos e familiares o mais depressa possível? Ai você diz às pessoas: “ Não estou recrutando, nem procurando candidatos potenciais. Estou oferecendo a você um presente de valor inacreditável – quer dá uma olhada?”

8. Você precisa ser Convencido antes de poder Convencer. Grandes profissionais de Marketing de Rede descobriram a duras penas que é preciso ser convencido para poder vender a Oportunidade de negócio. Uma das razões, é você está apaixonado pelo negócio. O patrocinio tem uma estranha maneira de acontecer espontaneamente. Toda técnica do mundo não lhe proporcionará um unico distribuidor novo se não tiver amor/crença.

9. Lista de Nomes É aqui que muita gente derrapa. Quando uma pessoa vê o Plano de Marketing, pensa logo em três pessoas que farão o negócio e, juntamente com elas ficarão ricas. Se falar com as três e eles dizem não, já pensa em desistir e a pessoa vai à falência. O capital de giro deste negócio é a LISTA DE NOMES; quanto maior, melhor. Se ela tiver mais de 100 nomes e aqueles três disserem não, você ainda tem 97% de chance de ser bem sucedido. O erro mais comum cometido por quem está iniciando é não dar valor a esta parte do negócio. Não cometa esse mesmo erro!!!

10. Elaborando sua lista de nomes Deve ter o nome de todas as pessoas que você conhece; Mínimo de 100 pessoas; Nunca prejulgue ninguém; Coloque sempre pessoas novas; Quanto maior for sua lista , maior será o seu negócio;

11. Elaborando sua lista de nomes Se você for casal, elabore esta lista junto com o cônjuge . Mesmo que ele(a) não esteja muito entusiasmado(a) com o negócio poderá saber e te lembrar de pessoas com potencial. Pessoas que queiram ter seu próprio negócio, pessoas que queiram uma renda adicional, pessoas que gostariam de ajudar sua família e amigos, pessoas que queiram mais tempo livre, etc. Lembre-se de uma coisa muito importante na hora de fazer a lista. NÃO PREJULGUE NINGUÉM!!!

12. Elaborando sua lista de nomes Por Grupo Família Parentes Amigos vizinhos Amigos de Igreja Escola ou Faculdade Colegas de trabalho Outras pessoas que você conhece Por Ocupação Professor Vendedor Advogado Cabeleireiro Dentista Farmacêutico Comerciante Mecânico Jornaleiro Etc.c Pessoas que você já conhece, agenda antiga, agenda atual, agenda do celular. Lista Fria, pessoas que você não conhece ainda.

13. Por Caracter í sticas Branco Negro Alto Baixo Magro Gordo Cabelo Grande Cabelo Pequeno Usa bigode Não usa Fala muito Fala pouco Extrovertido Introvertido Animado Triste/fechado Tranquilo Estressado Etc,etc,etc... Fotos atuais e antigas, fotos da formatura, fotos do casamento, lista do Orkut, lista do MSN. Esgotou tudo, vai para o desespero (lista por características...) Elaborando sua lista de nomes

14. Mentalidade escassez Mentalidade escassez – não tem gente disponível – desesperado para colocar alguém. Postura do pelo amor de Deus. Seus contatos nunca vão valorizar o que você propõe a eles. Acha que está lhe fazendo um favor em entrar. Cura para essa doença: Sempre está aumentando sua lista de nomes. Pra fazer uma lista de nomes você tem que ter um sonho. O sonho é que te da respaldo para superar as dificuldades e rejeição.

15. Missão Impossivel? No mundo há 6 bilhões de pessoas apenas esperando ou procurando uma oportunidade

16. Contactar Para aumentar as chances de êxito, tenha em mente que o que você quer é criar uma curiosidade, qualificar o candidato e marcar um encontro. Nada mais. Não precisa mais que um a dois minutos por pessoa. “Não mate a sede”. Mantenha a curiosidade. Se você sair respondendo tudo que o candidato perguntar, ele vai achar que já sabe tudo. Nesse caso, por que ele assistiria a uma Apresentação sua? Lembre-se: o telefone foi feito para contatar e convidar, não para mostrar o plano. Manter a curiosidade é também a garantia de que o candidato verá o projeto pessoalmente e por inteiro.

17. Contactar Outra coisa a considerar é que você deve convidar mais pessoas do que a quantidade de convidados que deseja ter na sua apresentação. A tendência é que compareça um para cada cinco confirmações. Não engane as pessoas. Fale sempre a verdade. Nunca as convide para irem a uma festa ou a um jantar e as surpreenda com o PLANO, sem elas esperarem !

18. Abordagem O importante é que a sua abordagem seja curta, leve e insinuante e, especialmente SIMPLES. Precisa ser simples por três razões: Você tem que saber o que vai fazer. O simples vende; o complicado torna confuso e confude. Tem que ser curto para ser duplicável.

19. Usando a regra FORM Uma forma eficiente de fazer um Contato e convite é através da regra “FORM” F : Família O : Ocupação R : Recreação M: Mensagem (Convite)

20. O convite tem que ser feito: Estabelecendo um bom relacionamento Valorizando o propósito do convite Entusiasmo é tudo Simplicidade Naturalidade Rapidez Observações Agendar o DIA Convidar o Casal Traje social Não levar crianças

21. Algumas formas de convite 1 - Alô Fulano, gostaria de passar ai para almoçarmos no Skilus, pois tenho algo importate para lhe mostrar – que dia é melhor para você , segunda ou terça-feira? 2 - Oi Davi, sou eu, o Paulo. Você tem interesse em ter uma renda a mais? Tem tempo para isso? Tem? Ok. Hoje a noite você está disponivel para conversarmos? obs:Caso não possa, dê mais duas opções: – Ok, então qual o melhor dia para você, Segunda a noite ou terça-feira tarde?

22. 3- Se surgisse na sua vida uma oportunidade de ter mais tempo livre, dinheiro e segurança, te interessaria conhecer? - Agora ou daqui a 1 ano? - Excelente!! O que você vai fazer 2ª feira à noite? Ótimo!!! - Às 19:30h de 2ª feira haverá uma grande apresentação de negócios para empreendedores e empresários que queiram aumentar seus rendimentos. (Ou você pode marcar um dia pra você mesmo mostrar o Plano pra pessoa) Algumas formas de convite

23. Algumas formas de convite 4 - Você analisaria novas formas de se fazer negócios e ganhar dinheiro? Descobri uma oportunidade de negócio com um grande potencial de renda. Se o dinheiro for bom e não atrapalhar o que você está fazendo agora, você gostaria de obter mais detalhes? Ótimo!!! Então vamos nos encontrar em (local / horas) para conversar sobre o assunto?

24. 5 - Você conhece alguém que gostaria de ganhar de 500 à 1.500 reais, trabalhando nas horas vagas, sem atrapalhar sua atividade profissional? Pede pra me ligar por favor. 6 - Fulano, o que você está fazendo agora? - Nada. - Estou indo pra aí. Não saia de casa!! Tchau... Algumas formas de convite

25. Objeções 1. O que é ? Do que se trata? É exatamente sobre isso que vamos falar, só que pessoalmente. R: Infelizmente não tenho como te responder, os conceitos do negócio são 90% visuais. 2. Não tenho dinheiro , hein!! Por isso mesmo é que estou te Convidando. 3. É empresa tal? Não... O que é isso? 4. É emprego? É muito melhor que um emprego, pois pode crescer um pouco todo mês .

26. Objeções 5. Isso é venda? Porque? Você gosta de vendas? (sim / não) Ótimo você vai gostar muito desse negócio. 6. É pirâmide ? Não, o que é isso? 7. É Marketing de Rede ? O que você conhece sobre marketing de rede? 8 . Em caso de total rejeição. Peça indicações. Fulano, uma chave para o meu negócio são as indicações. Existe alguém que você conheça, que seja ambicioso, queira uma renda extra, que possa estar interessado em dar uma analizada na minha atividade?

27. A Regra de um Metro A capacidade de contatar pessoas é o maior trunfo e a mais poderosa vantagem em patrocinar novos distribuidores. A indecisão e a falta de iniciativa causa uma paralisia total em contatar pessoas. A melhor maneira de combater isso é adotar “A Regra de um metro” Vender a oportunidade a qualquer pessoa que se encontre em um raio de um Metro a sua volta. SÓ NÃO SE TORNE CHATO!!!

28. Medo da rejeição Muitas pessoas lhe dirã0 nã0. Nada de tomar essas rejeições pessoalmente. Ou muito menos culpar a nós mesmos e até a oportunidade. Siga a regra: “AT, AN, ED – o Próximo!” “ Alguns Topam, Alguns Não topam, E Daí? – o Próximo!”

29. Formula do Sucesso Eis uma formula que servirá de guia esquemático do volume de trabalho que você terá de desenvolver: Fale com três pessoas e uma o ouvirá; Três ouvem e uma comparecerá a uma apresentação; Três comparecerão e uma entrará no negócio com você; Três entrarão no negócio e uma será bem-sucedida; Três serão bem-sucedidas e uma será um Diamante. Você falou com 243

30. Essa pessoa será você?

31. “ 5 ” o número mágico Cinco é realmente um número mágico em nosso negócio. Em Marketing de Rede, você não constrói uma organização de centenas de milhares de pessoas. O que você faz é duplicar 5 líderes como você que farão a mesma coisa – é daí que vêm as centenas de milhares!

32. LER UMA ATITUDE DISPLICENTE Tudo $obre Network Marketing Pag. 109

33. Muitos escarnecerão de sua igenuidade assim que você falar a respeito desse negócio. Esteja preparado para o pior. Revista-se de uma couraça mais dura do que a do rinoceronte. E tenha sempre presente que a crítica é o melhor indício de que você está causando impacto. Há uma maneira infalível de evitar a crítica: “é não ser nada e não fazer coisa alguma. Arrange um emprego de gari e sufoque sua ambição. É tiro e queda.”

34. SUCESSO A TODOS!!!