Este documento fornece dicas e orientações para novas consultoras da Mary Kay sobre como iniciar seu negócio de forma bem-sucedida. Ele enfatiza vender oportunidades de negócios independentes em vez de apenas produtos, oferecer diferentes níveis de descontos e kits de beleza, e promover o primeiro pedido para atingir 600 pontos e receber o kit de boas-vindas no primeiro mês.

1. ano da Iniciação,
aproveite!
2012 é o Abuse dos programas,
orientações e dicas
especiais que
preparamos para você
alcançar todos os seus
sonhos neste ano
DICA
■ Venda todos os níveis de desconto. Deixe
que ela escolha o nível de desconto que se
adeque ao ritmo e perfil financeiro dela.
Ela vai ficar mais tranquila e confiante
■ Venda a oportunidade de um negócio
independente e não o valor dos produtos
que contém o Kit de Beleza
■ Promova a independência desde
o princípio, estimulando que sua nova
Consultora efetue seu próprio cadastro,
deixando que ela leia o Formulário
de Iniciação e fique bem informada
INICIE DO SEU JEITO
■ Três vezes mais chances de iniciar,
isso porque você pode oferecer três
opções de Kits de Beleza (Maquiagem,
Fragrância e Spa e Cuidados
com a Pele)
■ Mais segurança para a iniciada, que
pode começar seu negócio com a linha
de produtos que ela mais gosta
■ Como promover esse programa?
- Inclua essa informação na sua
Entrevista de Iniciação
- Questione a potencial iniciada sobre o
tipo de produto que ela mais gosta
- Agende as três Sessões com a
potencial iniciada e mostre os benefícios
de cada Sessão, para que ela tenha
mais segurança na sua decisão
■ Ela gosta das outras linhas?
Não tem problema! Ela ainda poderá
adquirir as outras Sessões com um
desconto especial
APOSTE NO INÍCIO QUALIFICADO
COM 600 PONTOS
■ Desmistifique o primeiro pedido – usando a lista
de 25 nomes, estimule sua potencial Iniciada
a escrever, para cada amiga, um produto que
acredita ser a cara dela. Após feito isso, some
todos os produtos e mostre a ela como é fácil
chegar a 600 pontos e conquistar o Kit Boas
Vindas já no seu 1º mês como Consultora
■ Estimular o primeiro pedido como um investimento,
mostrando que pronta entrega é venda garantida.
Use você mesma como exemplo
■ Apresente um mix de produtos que tenha a ver
com a Sessão que ela escolheu iniciar, use as
tendências de moda e a estação do ano para
construir o pedido
20 applause Março 2012

2. applause Março 2012 21
E MAIS! Aproveite todas as ferramentas para iniciar
■ Kit Boas Vindas e Próximos Passos
■ Desafio Trimestral
■ Corte de Iniciação
■ Conquiste Buenos Aires – Eu Vou!
■ Eventos Celebrando Mary Kay (confira agenda na página 18)
■ DVD Sessões de Beleza Mary Kay – Dicas de entrevistas
de iniciação
Universidade
Red Jacket
Universidade
Red Jacket
Veja agendado programanas páginas18 e 19
Módulo 1 Módulo 2 Módulo 3
■ Como trabalhar dentro
dos princípios e valores
Mary Kay
■ Técnicas de Vendas
■ Como alavancar
o meu negócio por
meio da ferramenta
Meu Negócio Online
■ Técnicas de Iniciação
■ Passo a passo para o
Diretorado de Sucesso
■ Plano de Ação para
a Qualificação
■ Benefícios de ser
uma Diretora
■ Como se tornar
uma grande líder
■ Vendendo uma imagem
de sucesso
■ Como estimular as
Consultoras a conquistar
a Escada do sucesso
e os programas de
reconhecimento
■ Organizando o tempo
e as finanças
Aproveite este
programa EXCLUSIVO
de orientações e seja
uma líder de sucesso!
Como uma fada madrinha,
tenho a obrigação de
acompanhar a abertura da
caixa dos sonhos de uma
Nova Consultora.
Rosana Gonçalves Frota e Silva
Diretora de Vendas Independente
Concluiu a qualificação com 79 mil pontos
e 66 membros na Unidade
Universidade
Red Jacket
Universidade
Red Jacket
inicie d seu jeito
inicie d seu jeito
inicie d seu jeito
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EU USO
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