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ADMINISTRAÇÃO
FINANCEIRA
“Quem não sabe administrar
tostões, não sabe
administrar milhões”.
Atenção para estas perguntas:
• Você possui uma conta corrente ou poupança separada
para o seu negócio?
• O que você faz com seu dinheiro que ganha nas suas
vendas?
• Você conhece e aproveita as promoções, programas da
Companhia e desconto de 40% e o bônus de 12% das
diretas?
• Quanto dinheiro você disponibiliza para investir no seu
negócio?
• Você faz o controle FLUXO DE CAIXA do seu negócio?
Não encare Mary Kay como um “bico”.
Não encare Mary Kay como um emprego.
Você tem em suas mãos o seu
PRÓPRIO NEGÓCIO.
RH da Mary Kay
RH da Mary Kay
Quem é a PRESIDENTE da minha
empresa? Quem estabelecerá as metas?
Quem é a TESOUREIRA dessa empresa?
Quem gerenciará os ganhos?
Quem é a CONSULTORA DE BELEZA de
minha empresa que realizará o trabalho?
RH da Mary Kay
Sem o esforço da Consultora, não há
negócio ou dinheiro para gerenciar.
Dedique a maior parte do seu tempo Mary Kay
nas atividades que dão dinheiro, principalmente
nas SCP e no desenvolvimento de sua equipe.
Não perca tempo com atividades que não dão
dinheiro como limpar a casa. Contrate uma
secretária. Você não estará gastando,
mas investindo em seu negócio.
Captação de dinheiro
Captação de Dinheiro
Quanto você precisa ganhar para
suprir suas necessidades e
realizar seus sonhos?
Para se ter uma boa
administração e organização dos
ganhos e do tempo a ser
utilizado, é fundamental que
cada um saiba quais são os seus
objetivos.
Analise os três pontos a seguir:
1 - Formas de obtenção de ganhos de uma
Consultora de Beleza• SCP
• Maneiras de vendas- no caminho,no
show, por exemplo
• Desenvolvimento de Clientes
(2+2+2)
• Bônus das Iniciadas Diretas
• Programa de Anfitriã
MK
2 - Custos do Negócio
• Exemplo:Transporte, brindes das
Anfitriãs, correio, telefone, etc.
3 - Gastos Pessoais
• Exemplo:luz, gás, água, colégio
dos filhos, etc.
Planilha fluxo de caixa
Dicas para a sua organização
financeira:
• Separe o dinheiro de seu negócio do dinheiro do
pessoal
• Não use dinheiro recebido para gastos pessoais
• Os gastos com o negócio não devem superar 10%
dos ganhos
• Ter Capital de negócio
• Usar os prêmios da Companhia e promoções da
Companhia
•Tenha suas faturas controladas e organizadas
( Jamais deixe de pagar a fatura do cartão ou pague somente parte dela, as altas
taxas de juros inviabilizam seu lucro, seu giro e seu negócio Mary Kay.)
•Separe os cheques de clientes por data;
•Tenha sempre dinheiro trocado em mãos;
•Não se comprometa com contas futuras;
•Tenha suas anotações, agenda e planilhas sempre
em dia;
•Utilize um cartão de crédito que ofereça
bonificação em milhas, assim você as usa para
suas viagens Mary Kay.
Benefícios de uma boa
administração do dinheiro
• Ajuda a tomar decisões futuras sobre gastos
• Elimina a tendência de adivinhação
• Identifica os gastos que podem ser reduzidos
• Gera autodisciplina
• Permiti reconhecer tendências e mudar se necessário
• Ajuda a progredir com maior facilidade em menos tempo
Como Otimizar os Ganhos
• Usando o tempo de maneira inteligente
• Com mais agendamentos
• Com mais SCP/Maquiagem
• Desenvolvendo suas clientes de maneira satisfatória
• Sendo Consultora Estrela
• Tendo Inícios todos os meses
• Se capacitando – Eventos, reuniões de unidade e treinamentos
Jamais entregue o produto sem pegar dinheiro
ou cheque. O desgaste de cobrar alguém que
não te paga é muito maior do que achar uma
cliente com dinheiro disponível.
Regras
Regra importante
Tenha um bom estoque e
maximize seus ganhos??
=
ter Por que ter um estoque inicial?
Mary Kay sempre dizia que não dá para vender
produtos com a mala vazia, assim como não dá
para abrir uma loja sem mercadorias.
As mulheres compram por impulso, ter os
produtos à pronta entrega favorecerá o
pagamento a vista, evitando desistências.
Por que ter estoque inicial?
É importante que a Consultora procure se
beneficiar do maior desconto oferecido
(40%).
Mesmo que no começo ela não consiga
esse desconto, a medida que ela vai
construindo seu estoque, isso deve ser uma
meta.
Aproveitar SEMPRE os prêmios e
promoções da Companhia.
Atividade Ideal
• Realizar 5 Sessões de Cuidados com a
Pele toda semana (venda média de
300,00 reais em cada)
• Venda Semanal R$ 1.500,00.
• Venda Mensal R$ 6.000,00.
Atividade Ideal
Semanas Seguintes:
Repita sempre o mesmo processo !!!!!
Resultados:
Venderá R$ 6.000,00
Lucro de R$ 2.400,00
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(40% LUCRO = Aplicá-lo é a melhor opção
Pontuará aproximadamente 3600pts.
Estará a caminho da Estrela de Esmeralda
Alcançará o 3º Nível do desafio trimestral.
Conquistará a corte de vendas pessoais
Resultados
Sugestões de como aplicar seu
lucro mensal:
R$ 2400,00 = 100%
Investir em seu negócio (15 % = 360,00)
Investir em você; ( 60 % = 1440,00)
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Como formar capital?
Como montar o seu capital?
Ter um cartão de crédito é indispensável!!!
Crédito de R$ 1.500,00 = Te possibilita comprar R$
2.340,00 em produtos.
• Corra e venda-os o mais rápido possível. Se realizar 5
SCP por semana eles durarão somente 1 semana e
meia no máximo.
• Após vender os produtos (pagar custos e despesas do
negócio). Sobrará aproximadamente R$ 800,00
Use os R$ 800,00 para compor seu estoque.
O Início
• Renove o crédito inicial (1500,00) e junte com os R$
800,00 = Total de R$ 2.300,00. Compre R$ 3.800,00 em
produtos.
•Corra e venda-os o mais rápido possível. Realize 5
SCP por semana eles durarão um pouco mais que 2
semanas.
•Após vender os produtos (pagar custos e despesas do
negócio). Sobrará aproximadamente R$ 2.150,00)
Use esse dinheiro para aumentar seu estoque!
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• Renove o crédito inicial (1500,00) e junte com os R$
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•Corra e venda-os o mais rápido possível. Realize 5
SCP por semana, eles durarão um pouco menos que 1
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•Após vender os produtos (pagar custos e despesas do
negócio). Sobrará aproximadamente R$ 4.300,00)
Use esse dinheiro para aumentar seu estoque!
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• Renove o crédito inicial (1500,00) e junte com os R$
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•Após vender os produtos (pagar custos e despesas do
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Use esse dinheiro para aumentar seu estoque!
.
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Repita sempre o mesmo processo !!!!!
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Todo o tempo que você dedica à Mary Kay você
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JULIANA SANTOS
Diretora Executiva Elite
“Muitas pessoas fracassam em suas
carreiras de propósito.Em geral,elas
chegam a um ponto de suas vidas em
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trabalho e desejam uma
mudança.Conforme amadurecem,elas
percebem que nunca realizaram suas
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  • 2. “Quem não sabe administrar tostões, não sabe administrar milhões”.
  • 3. Atenção para estas perguntas: • Você possui uma conta corrente ou poupança separada para o seu negócio? • O que você faz com seu dinheiro que ganha nas suas vendas? • Você conhece e aproveita as promoções, programas da Companhia e desconto de 40% e o bônus de 12% das diretas? • Quanto dinheiro você disponibiliza para investir no seu negócio? • Você faz o controle FLUXO DE CAIXA do seu negócio?
  • 4. Não encare Mary Kay como um “bico”. Não encare Mary Kay como um emprego. Você tem em suas mãos o seu PRÓPRIO NEGÓCIO.
  • 5. RH da Mary Kay RH da Mary Kay Quem é a PRESIDENTE da minha empresa? Quem estabelecerá as metas? Quem é a TESOUREIRA dessa empresa? Quem gerenciará os ganhos? Quem é a CONSULTORA DE BELEZA de minha empresa que realizará o trabalho?
  • 6. RH da Mary Kay Sem o esforço da Consultora, não há negócio ou dinheiro para gerenciar.
  • 7. Dedique a maior parte do seu tempo Mary Kay nas atividades que dão dinheiro, principalmente nas SCP e no desenvolvimento de sua equipe. Não perca tempo com atividades que não dão dinheiro como limpar a casa. Contrate uma secretária. Você não estará gastando, mas investindo em seu negócio. Captação de dinheiro Captação de Dinheiro
  • 8. Quanto você precisa ganhar para suprir suas necessidades e realizar seus sonhos?
  • 9. Para se ter uma boa administração e organização dos ganhos e do tempo a ser utilizado, é fundamental que cada um saiba quais são os seus objetivos.
  • 10. Analise os três pontos a seguir: 1 - Formas de obtenção de ganhos de uma Consultora de Beleza• SCP • Maneiras de vendas- no caminho,no show, por exemplo • Desenvolvimento de Clientes (2+2+2) • Bônus das Iniciadas Diretas • Programa de Anfitriã MK
  • 11. 2 - Custos do Negócio • Exemplo:Transporte, brindes das Anfitriãs, correio, telefone, etc.
  • 12. 3 - Gastos Pessoais • Exemplo:luz, gás, água, colégio dos filhos, etc. Planilha fluxo de caixa
  • 13. Dicas para a sua organização financeira:
  • 14. • Separe o dinheiro de seu negócio do dinheiro do pessoal • Não use dinheiro recebido para gastos pessoais • Os gastos com o negócio não devem superar 10% dos ganhos • Ter Capital de negócio • Usar os prêmios da Companhia e promoções da Companhia
  • 15. •Tenha suas faturas controladas e organizadas ( Jamais deixe de pagar a fatura do cartão ou pague somente parte dela, as altas taxas de juros inviabilizam seu lucro, seu giro e seu negócio Mary Kay.) •Separe os cheques de clientes por data; •Tenha sempre dinheiro trocado em mãos; •Não se comprometa com contas futuras; •Tenha suas anotações, agenda e planilhas sempre em dia; •Utilize um cartão de crédito que ofereça bonificação em milhas, assim você as usa para suas viagens Mary Kay.
  • 16. Benefícios de uma boa administração do dinheiro • Ajuda a tomar decisões futuras sobre gastos • Elimina a tendência de adivinhação • Identifica os gastos que podem ser reduzidos • Gera autodisciplina • Permiti reconhecer tendências e mudar se necessário • Ajuda a progredir com maior facilidade em menos tempo
  • 17. Como Otimizar os Ganhos • Usando o tempo de maneira inteligente • Com mais agendamentos • Com mais SCP/Maquiagem • Desenvolvendo suas clientes de maneira satisfatória • Sendo Consultora Estrela • Tendo Inícios todos os meses • Se capacitando – Eventos, reuniões de unidade e treinamentos
  • 18. Jamais entregue o produto sem pegar dinheiro ou cheque. O desgaste de cobrar alguém que não te paga é muito maior do que achar uma cliente com dinheiro disponível. Regras Regra importante
  • 19. Tenha um bom estoque e maximize seus ganhos?? =
  • 20. ter Por que ter um estoque inicial? Mary Kay sempre dizia que não dá para vender produtos com a mala vazia, assim como não dá para abrir uma loja sem mercadorias. As mulheres compram por impulso, ter os produtos à pronta entrega favorecerá o pagamento a vista, evitando desistências. Por que ter estoque inicial?
  • 21. É importante que a Consultora procure se beneficiar do maior desconto oferecido (40%). Mesmo que no começo ela não consiga esse desconto, a medida que ela vai construindo seu estoque, isso deve ser uma meta. Aproveitar SEMPRE os prêmios e promoções da Companhia.
  • 22. Atividade Ideal • Realizar 5 Sessões de Cuidados com a Pele toda semana (venda média de 300,00 reais em cada) • Venda Semanal R$ 1.500,00. • Venda Mensal R$ 6.000,00. Atividade Ideal
  • 23. Semanas Seguintes: Repita sempre o mesmo processo !!!!!
  • 24. Resultados: Venderá R$ 6.000,00 Lucro de R$ 2.400,00 (60% DA VENDA reposição do estoque) (40% LUCRO = Aplicá-lo é a melhor opção Pontuará aproximadamente 3600pts. Estará a caminho da Estrela de Esmeralda Alcançará o 3º Nível do desafio trimestral. Conquistará a corte de vendas pessoais Resultados
  • 25. Sugestões de como aplicar seu lucro mensal: R$ 2400,00 = 100% Investir em seu negócio (15 % = 360,00) Investir em você; ( 60 % = 1440,00) Economizar, poupar. ( 25 % = 600,00 )
  • 26. Como formar capital? Como montar o seu capital? Ter um cartão de crédito é indispensável!!! Crédito de R$ 1.500,00 = Te possibilita comprar R$ 2.340,00 em produtos. • Corra e venda-os o mais rápido possível. Se realizar 5 SCP por semana eles durarão somente 1 semana e meia no máximo. • Após vender os produtos (pagar custos e despesas do negócio). Sobrará aproximadamente R$ 800,00 Use os R$ 800,00 para compor seu estoque.
  • 27. O Início • Renove o crédito inicial (1500,00) e junte com os R$ 800,00 = Total de R$ 2.300,00. Compre R$ 3.800,00 em produtos. •Corra e venda-os o mais rápido possível. Realize 5 SCP por semana eles durarão um pouco mais que 2 semanas. •Após vender os produtos (pagar custos e despesas do negócio). Sobrará aproximadamente R$ 2.150,00) Use esse dinheiro para aumentar seu estoque!
  • 28. O Início • Renove o crédito inicial (1500,00) e junte com os R$ 2.150,00 = Total de R$ 3.650,00. Compre R$ 6.000,00 em produtos. •Corra e venda-os o mais rápido possível. Realize 5 SCP por semana, eles durarão um pouco menos que 1 mês. •Após vender os produtos (pagar custos e despesas do negócio). Sobrará aproximadamente R$ 4.300,00) Use esse dinheiro para aumentar seu estoque!
  • 29. O Início • Renove o crédito inicial (1500,00) e junte com os R$ 4.300,00 = Total de R$ 5.800,00. Compre R$ 9.500,00 em produtos. •Corra e venda-os o mais rápido possível. Realize 5 SCP por semana, eles durarão 2 mêses. •Após vender os produtos (pagar custos e despesas do negócio). Sobrará aproximadamente R$ 7.500,00) Use esse dinheiro para aumentar seu estoque! .
  • 30. Com os R$ 7.500,00 você compra R$11.000,00 em produtos e nem mais precisa dos R$ 1.500,00 do crédito inicial. Parabéns você construiu seu estoque em 3 meses! =
  • 31. Bom, agora que você já tem mais de R$ 10.000,00 em produtos é a hora de ganhar dinheiro! Qual seu sonho? Casa Carro Viagem Estudar Roupas
  • 32. Semanas Seguintes: Repita sempre o mesmo processo !!!!!
  • 33. Gerenciando o Fluxo de Caixa do seu negócio?
  • 34. Todo o tempo que você dedica à Mary Kay você está dedicando para enriquecer a sua própria vida e de seus familiares. Um grande beijo e sucesso nas suas finanças JULIANA SANTOS Diretora Executiva Elite
  • 35. “Muitas pessoas fracassam em suas carreiras de propósito.Em geral,elas chegam a um ponto de suas vidas em que se sentem muito mal com seu trabalho e desejam uma mudança.Conforme amadurecem,elas percebem que nunca realizaram suas ambições pessoais.Para aqueles que possuem um espírito empreendedor , ter um negócio próprio pode ser um ótimo caminho.” Mary Kay Ash