O documento discute o modelo de negócios de Osterwalder para startups, que representa a lógica de um negócio através de nove blocos, incluindo oferta, clientes, infraestrutura, canais de distribuição e fluxo de receita. O documento também apresenta o modelo de negócios do iPod como exemplo e ressalta que é mais fácil visualizar o modelo de negócios de uma startup usando este framework.

1. Tópico 4 – Modelo de negócios para startups Instrutor: Jacques Chicourel e-mail: jcnv@yahoo.com Workshop – Empreendedorismo tecnológico

2. Pergunta de partida Como explorar oportunidades de negócios de forma a obter lucro e satisfazer clientes?

3. Modelo de negócios Representação simplificada da lógica de um negócio Descreve A oferta (produto ou serviço) Clientes Infraestrutura Finanças

4. Modelo de negócios (Osterwalder) Infraestrutura (como?) Oferta (O que?) Clientes (quem?) Finanças

5. Modelo de negócios (Osterwalder) Proposição de valor Infraestrutura (como?) Oferta (O que?) Clientes (quem?) Finanças O que oferecemos ao mercado ? Que problema do cliente nossa proposição de valor atende?

6. Modelo de negócios (Osterwalder) Segmentos de clientes Proposição de valor Infraestrutura (como?) Oferta (O que?) Clientes (quem?) Finanças Quem são nossos clientes ? Nossa proposição é distinta?

7. Modelo de negócios (Osterwalder) Canais de distribuição Segmentos de clientes Proposição de valor Infraestrutura (como?) Oferta (O que?) Clientes (quem?) Finanças Como entregamos nossa proposição de valor? De que forma alcançamos o mercado?

8. Modelo de negócios (Osterwalder) Canais de distribuição Relacionamento com clientes Segmentos de clientes Proposição de valor Infraestrutura (como?) Oferta (O que?) Clientes (quem?) Finanças Que tipo de relacionamento criamos com clientes? Quanto custa mantê-los?

9. Modelo de negócios (Osterwalder) Canais de distribuição Relacionamento com clientes Segmentos de clientes Proposição de valor Fluxo de receita Infraestrutura (como?) Oferta (O que?) Clientes (quem?) Finanças Quais as nossas fontes de receita? Quanto cada fluxo contribui ?

10. Modelo de negócios (Osterwalder) Canais de distribuição Relacionamento com clientes Segmentos de clientes Proposição de valor Fluxo de receita Recursos chave Infraestrutura (como?) Oferta (O que?) Clientes (quem?) Finanças Quais recursos são essenciais para a proposição de valor ?

11. Modelo de negócios (Osterwalder) Canais de distribuição Relacionamento com clientes Segmentos de clientes Proposição de valor Fluxo de receita Atividades chave Recursos chave Infraestrutura (como?) Oferta (O que?) Clientes (quem?) Finanças Quais atividades são essenciais para a proposição de valor? Quais canais e relacionamento elas contribuem?

12. Modelo de negócios (Osterwalder) Canais de distribuição Relacionamento com clientes Segmentos de clientes Proposição de valor Fluxo de receita Atividades chave Recursos chave Rede de parceiros Infraestrutura (como?) Oferta (O que?) Clientes (quem?) Finanças Quem são ? Quais canais, relacionamento e valor eles contribuem?

13. Modelo de negócios (Osterwalder) Canais de distribuição Relacionamento com clientes Segmentos de clientes Proposição de valor Fluxo de receita Estrutura de custos Atividades chave Recursos chave Rede de parceiros Infraestrutura (como?) Oferta (O que?) Clientes (quem?) Finanças Quais os principais custos na proposição de valor, canais e relacionamento ?

14. Modelo de negócios (Osterwalder) Canais de distribuição Relacionamento com clientes Segmentos de clientes Proposição de valor Fluxo de receita Estrutura de custos Atividades chave Recursos chave Rede de parceiros Sucesso ou fracasso Infraestrutura (como?) Oferta (O que?) Clientes (quem?) Finanças

15. Modelo de negócios - IPod

16. Modelo de negócios - IPod

17. Modelo de negócios - IPod

18. Modelo de negócios - IPod

19. Modelo de negócios - IPod

20. Modelo de negócios - IPod

21. Modelo de negócios - IPod

22. Modelo de negócios - IPod

23. Modelo de negócios - IPod

24. Modelo de negócios - IPod

25. Modelo de negócios - IPod

26. Modelo de negócios - IPod

27. Modelo de negócios - IPod

28. Modelo de negócios - IPod

29. Modelo de negócios - IPod

30. Modelo de negócios - IPod

31. Modelo de negócios - IPod

32. Modelo de negócios - IPod

33. Modelo de negócios - IPod

34. Considerações Para construir um modelo de negócios é mais fácil dividí-lo em áreas e blocos Visualização da estratégia é mais simples usando o modelo de Osterwalder É mais simples visualizar o modelo de negócios de uma startup do que descrevê-lo

35. Tópico 4 – Modelo de negócios para startups Instrutor: Jacques Chicourel e-mail: jcnv@yahoo.com Workshop – Empreendedorismo tecnológico