O documento discute a importância de testar canais de aquisição de clientes para startups. Ele apresenta o framework "Bullseye" para testar canais de forma estruturada e barata, começando por brainstorm de ideias, ranqueamento, priorização de três canais para teste, análise dos resultados e foco no melhor canal. O documento enfatiza que a maioria das startups falha por não conseguir tração, não por falhas no produto, e que achar pelo menos um canal de distribuição que funcione é essencial para o sucesso.