Palestra realizada pelo Paulo Floriano, co-founder da Neue Labs, para as startups aceleradas pela Start You Up, sobre estratégia e planejamento de landing pages, uma vez que são uma das maneiras mais simples de se validar uma ideia de maneira fácil e rápida.

1. LANDING PAGES
o que você precisa
QUASE TUDO
SABER SOBRE
PAULO FLORIANO
NEUE LABS PARA START YOU UP

2. OLÁ :)
Esta apresentação estará em bit.ly/neuelabs

3. OBJETIVO
APRESENTAR ALGUMAS
RECEITAS PARA A
CRIAÇÃO DE LANDING
PAGES QUE CONVERTAM
USUÁRIOS.

4. MAS O QUE É UMA
LANDING PAGE?

5. MAS O QUE É UMA
LANDING PAGE?
É uma página de “chegada”, normalmente vinculada a
alguma campanha com um objetivo de conversão bem
definido.

6. MAS O QUE É UMA
LANDING PAGE?
No contexto da lean startup, landing pages podem ser
usadas para validar uma hipótese relacionada ao
produto.

7. MAS O QUE É UMA
LANDING PAGE?
No contexto da lean startup, landing pages podem ser
usadas para validar uma hipótese relacionada ao
produto.

8. UMA LANDING PAGE
É UM EXPERIMENTO.
Ao invés de perguntar às pessoas se elas utilizariam
o seu produto, você oferece a possibilidade de o terem
e verifica se elas realmente estão interessadas.

9. VOCÊ NÃO PRECISA TER UM PRODUTO PARA
TER UMA LANDING PAGE
VOCÊ PODE (E DEVE) FAZER QUANTAS
LANDING PAGES QUISER
UMA LANDING PAGE SERVE PARA MENSURAR
UM ÚNICO OBJETIVO DE CONVERSÃO (SUA
HIPÓTESE MAIS ARRISCADA)

10. VOCÊ NÃO PRECISA TER UM PRODUTO PARA
TER UMA LANDING PAGE
VOCÊ PODE (E DEVE) FAZER QUANTAS
LANDING PAGES QUISER
UMA LANDING PAGE SERVE PARA MENSURAR
UM ÚNICO OBJETIVO DE CONVERSÃO (SUA
HIPÓTESE MAIS ARRISCADA)
Fonte: Kissmetrics

11. 7 ELEMENTOS PARA
UMA LANDING PAGE EFETIVA
1. Unique Selling Proposition (USP)
2. Hero Shot
3. Benefícios chave
4. Call to action (CTA)
5. Solicitação de dados do usuário
6. Safety net
7. Elementos de pós-conversão

12. 1. UNIQUE SELLING
PROPOSITION
• Primeira coisa que as pessoas lêem na página
• Deve satisfazer a curiosidade do usuário sobre o produto ou serviço
• Não pode ser longo. Mas pode ser quebrado em um subheader.

14. QUAL TEXTO
CONVERTEU
MAIS?

15. QUAL TEXTO
CONVERTEU
MAIS?
2º lugar
27%
3º lugar
15%
4º lugar
7%
1º lugar
30%

16. 2. HERO SHOT
• A imagem ou vídeo ajuda a comunicar a proposta de valor ou os
benefícios do produto
• O uso de imagens ajuda a criar empatia com o usuário
• Vídeos podem aumentar em até 80% a conversão de uma página
(fonte: eyeviewdigital.com)

17. O QUE VALE
• Uso de imagens com contexto de uso do produto
• Diagrama explicando o produto
• Infográfico com números e comparativos
• Screenshots do produto

19. 3. BENEFÍCIOS CHAVE
• Benefícios não são a mesma coisa que features do produto - devem
endereçar necessidades ou expectativas dos usuários
• De 3 a 6, em bullet points
• Benefícios podem ser segmentados por público (ex: marketplace)

21. 4. CALL TO ACTION (CTA)
• Implemente apenas um call to action, que valide a sua principal hipótese
• Seja claro no que você precisa do usuário: receber convite, cadastrar
para usar, solicitar demo, etc.
• Você pode adicionar um CTA backup (safety net), por exemplo um form
de cadastro para newsletter

24. 5. SOLICITAÇÃO DE DADOS
• O formulário, junto com o CTA, é o que irá configurar o meu teste de
conversão
• Formulários também ajudam a mapear o perfil dos usuários - localização
geográfica, preferências, etc.
• Dica: se o campo é opcional, provavelmente é desnecessário

25. 6. SAFETY NET
• Testemunhos (anônimos ou não) ajudam a estabelecer credibilidade
• Se você apareceu na mídia, não hesite em inserir isso na página
• Fanboxes (que mostram o número de seguidores e se algum amigo curte
a página) também podem ser úteis

27. 7. PÓS-CONVERSÃO
• Você pode utilizar a tela de confirmação para que o usuário faça alguma
coisa por você: encaminhar a URL para amigos, compartilhar nas redes
sociais, etc.

29. VOCÊ NÃO PRECISA
CONSTRUIR SOZINHO

30. E DEPOIS?

31. E DEPOIS?
É hora de direcionar as pessoas para validar (ou não)
o seu experimento

32. COMO?
Campanhas segmentadas de Google Adwords /
Facebook Ads

33. COMO?
Landing pages segmentadas para cada objetivo de
campanha: público, localização geográfica, etc.

34. slideshare.net/rdahis/quero-ser-um-growth-hacker

36. COMO?
Testes de desempenho de conversão (A/B)

37. www.optimizely.com

38. COMO?
Medição do percentual de ativação e custo
por usuário (CPA)

39. ANTES DE COLOCAR NO AR
Verifique se está tudo bem: bit.ly/11iK6Tf

40. OBRIGADO!
paulo.floriano@neuelabs.com
@prfloriano
neuelabs.com
UX para empresas que pensam lean