O documento discute as mudanças e tendências no mercado imobiliário de Curitiba, como o crescimento de condomínios verticais compactos com áreas de lazer e segurança, e casas em ruas largas com ampla área de lazer. Também aborda a importância da comunicação com clientes por meio de imagens atraentes e pontos de venda bem projetados.

1. Retrato do Mercado
Imobiliário em Curitiba
Mudanças e Tendências

2. Muito bom. Já sabemos os rumos que este mercado está
tomando e como novas ações e soluções são
encontradas todos os dias para que a indústria
imobiliária de Curitiba, cresça e se consolide neste novo
momento.
Mas o que está acontecendo hoje ?
Se sairmos às ruas, o que vamos encontrar?
De que maneira as empresas tem mostrado e
demonstrado seus produtos?
Quais são os caminhos que surgem como tendências
para novos produtos e sua comunicação com clientes
potenciais?
Demos “um giro” por Curitiba. Registramos algumas
imagens, para que o momento atual seja percebido
e...comentado.

3. Produtos – Tendências
Condomínios Verticais
Em alta –
 Plantas compactas e com ambientes integrados
 Metragens menores
 Áreas comuns com muitos itens de lazer
 Segurança
 Localização
 Arquitetura criativa e atraente para as fachadas
 Espaços temáticos e segmentados
 Áreas Verdes
 Terrenos Generosos
 Serviços disponíveis e agregados à estrutura da área comum
 Condições de pagamento – super acessíveis e com planos utilizados
até agora, apenas pelo varejo – principalmente pelo setor
automobilístico

5. Produtos – Mudança...
Condomínios Verticais
 Em baixa –
 Plantas grandes e de difícil manutenção
 Empreendimentos áridos e sem apelo para o bem-estar e o
lazer
 Falta de recursos para proporcionar segurança no condomínio
 Custo de condominio alto
 Poucas vagas de garagem
 Edíficios adensados e próximo a ruas muito movimentadas
 Condições de pagamento comprometidas com altos valores
na entrada e intermediárias

7.  Em alta –
 Portões de segurança e controle – 24h
 Casas projetadas em ruas largas
 Ampla área de lazer
 Arquitetura e paisagismo planejados
 Manutenção e revitalização das áreas do entorno do
empreendimento
 Em baixa –
 Casas próximas e com pouca privacidade
 Terrenos pequenos
 Falta de segurança
 Pouca ou nenhuma opção de lazer
 Falta de opções para personalização
Produtos – Tendência...
Condomínios Horizontais

9. Nichos de Mercado

11.  ComentComentáários dosrios dos ““especialistas de mercadoespecialistas de mercado”” sobre osobre o
produto em Jul/2002 (antes do lanproduto em Jul/2002 (antes do lanççamento):amento):
 ““ VGV pequeno, pouca verba de MKT...DIFVGV pequeno, pouca verba de MKT...DIFÍÍCIL!CIL!””
 ““ ApartamentoApartamento GardenGarden éé para Zelador, ningupara Zelador, ninguéém compram compra
issoisso””
 ““PredioPredio baixinho não vende. Rico compra TORRE!baixinho não vende. Rico compra TORRE!””
 ““150 m2 e s150 m2 e sóó duasduas ssúíúítestes...não tem p...não tem púúblicoblico meeesmomeeesmo..””
 ““ HigienHigienóópolispolis éé decadente. Não tem landecadente. Não tem lanççamento nosamento nos
úúltimos 5 anosltimos 5 anos””..
 ““Não tem quarto de empregada!Não tem quarto de empregada! VcsVcs. tão loucos.... tão loucos...””
 ““ Alfa...nunca ouvi falar... Melhor vender com a LopesAlfa...nunca ouvi falar... Melhor vender com a Lopes””

19.  Maior atenção com a questão da segurança
 Ausência dos responsáveis pela supervisão dos filhos em casa
 Dificuldade de contratar bons profissionais para manutenção e
limpeza do imóvel
 Preocupação crescente com o meio-ambiente
 Valores estéticos ( decoração, paisagismo) cada vez mais
requisitados
 Influência de outros grandes mercados em outras regiões do país
 Valorização do imóvel na hora da revenda ou da locação
Algumas hipóteses sobre as
razões de tantas mudanças

20. Comunicação – Inovar, Expor-se, Seduzir - Vale
quase tudo para conquistar esse cliente!
Para expor melhor o que está acontecendo
proponho o breve jogo dos 7 erros ...e
acertos quando o assunto é comunicar o
produto imobiliário. A idéia não é apontar
bons e maus trabalhos, mas como eles
impactam nossos clientes e de que maneira
isso gera resultados em vendas...ou não.

21. É aqui que o cliente estabelece o primeiro contato com empreendimento,
próximoao plantão. Cada detalhe é percebido – criatividade, limpeza, clareza
nas informações, poluição visual, cuidado e manutenção.
Placas de Sinalização

25. Poder (de venda) das imagens
 Vender empreendimentos na planta, significa antecipar a sensação
da realização do sonho do comprador, transmitindo com o maior
realismo possível, todas as vantagens, diferenciais e benefícios
que este estará adquirindo com seu novo imóvel.
 Para o mercado de terceiros, utilizar as imagens em qualquer
material a ser divulgado, é uma excelente ferramenta para atrair
clientes de diferentes nichos e com perfis e estilos de vidas
distintos.
 A referência de qualidade, estética e decoração, mudou para este
cliente. Hoje ele é impactado em todos os lugares por design,
beleza e sedução.
Com imóvel não é diferente!!

30. Ponto de Venda – Loja/ Plantão
O varejo já conhece há muito tempo, o valor do ponto de venda, quando se
fala em atrair e conquistar clientes. Ele traduz:
 Estilo
 Conceito
 Segmentação
 Personalização
 Criatividade
 Beleza
 Oferta
No varejo, existem empresas especializadas somente neste segmento:
projetar, arquitetar, decorar e manter o ponto-de-venda.
Alguns exemplos:

32. Mercado Imobiliário- O Plantão ganha
força
 Por que o plantão de vendas tem ocupado cada vez mais
espaço:
 Maior concorrência
 Leis cada vez mais restritas em relação a comunicação visual
na cidade
 Maior conforto e qualidade no atendimento de clientes e
parceiros
 Oportunidade de exposição e divulgação institucional
 Local adequado para exposição do produto e fechamento de
vendas
Por fora...

33. Equipamentos Modernos

37. Por dentro...

39. Nos adaptando a novos tempos...
 Observe quais são os diferenciais de sua empresa e como
você pode oferecê-los
 Não torça contra a concorrência, aprenda com ela
 Trabalhe em equipe – várias cabeças pensam melhor que uma
 Não economize na contratação de bons parceiros na hora de
desenvolver e divulgar seus imóveis – acredite, a qualidade é
percebida em TUDO o que você oferece para seu cliente. A máxima
O barato sai caro, aqui faz todo o sentido.
 Não é uma questão de escolha e sim de sobrevivência – Saia da
zona de conforto e faça acontecer pela sua empresa, pelo seu
segmento de mercado.

40. Obrigada!
adriana@nuna.com.br

41. E Feliz 2.009 para nós!