SlideShare uma empresa Scribd logo
Portal Imobiliário VivaReal www.VivaReal.com.br Como usar a Internet para vender mais imóveis
O Marketing Imobiliário está em evolução Como usar a internet para vender imóveis? Como me adaptar às novas tecnologias? Erros mais comuns no uso da internet - Melhores práticas no marketing online A MAIORIA DAS TÉCNICAS DE VENDA DE IMÓVEIS TEM MAIS DE 100 ANOS!
Google  Maps Google  Street View Vídeos Redes Sociais QUEM NÃO SE ADAPTAR FICARÁ OBSOLETO Fotos O marketing imobiliário está mudando!
Investimentos em publicidade  imobiliária impressa nos EUA
Entre 2007 e 2008 nossa publicidade na internet produziu um  aumento de 237%  no número de prospectos e uma  redução do custo  por cliente prospectado de 62%. Bev Thorne, SVP de Marketing da CENTURY 21 Real Estate Investimentos em publicidade  imobiliária impressa nos EUA
- Multiplicação da exposição (24/7) - Segmentação da publicidade - Uso de tecnologias multimídia - Custo menor Concorrência é acessível a todos Retenção de clientes durante a pesquisa Monitoramento Interatividade OPORTUNIDADES PARA O MARKETING IMOBILIÁRIO Oportunidades trazidas pela internet
DESAFIOS PARA O MERCADO IMOBILI ÁRIO Desafios trazidos pela internet
» Ocultar informações NÃO aumenta o número de contatos » Clientes da internet pesquisam mais antes de comprar » Atendimento ao cliente e  follow-up  são fundamentais » Seleção natural das empresas no mercado se acelera » Todos devem se adaptar, a mudança é inevitável » Comunicação é de duas mãos (interação) A internet exige  mudanças no Marketing
1  Fotos 2   Custos envolvidos na compra 3   Bairros e regiões 4   Informações detalhadas 5   Cálculo de financiamento 6   Download de material informativo 7   Plantas baixas 8   Mapas e arredores 9   Contatar em tempo real o corretor 10  Tour virtual e vídeos FUNCIONALIDADES MAIS DESEJADAS PELOS COMPRADORES DE IMÓVEIS Pesquisa Google:  Mercado Imobiliário
Como melhorar o meu marketing imobiliário de fato? Como comunicar melhor a meus imóveis? Como atrair compradores aos meus imóveis? Como vender mais utilizando a internet? Como usar a Internet para vender mais imóveis
Anúncios sem foto = 10X menos contatos » Mais efetivo: mínimo 8 a 10 fotos » Atenção à foto principal! » Mostrar principais cômodos e itens de lazer » Tire muitas fotos para ter opções » Conheça as configurações da câmera Fotos  Uma comunicação direta
» Tamanho e resolução » Iluminação, cor e foco » Busque os melhores ângulos e enquadramento » Fotos podem ser transformadas em slideshow ou vídeo » Use um tripé » Pequenos ajustes podem corrigir fotos com problemas Sugestão:  corrigir cor, iluminação e contraste em programas como  Live Photo Gallery, Office Picture Manager ou outro editor de imagens (sem exageros!) Fotos  Itens a serem observados
Iluminação Enquadramento Resolução Manchas e  sujeira Objetos pessoais Fotos Problemas mais comuns
Mau tempo Eletrônicos  ligados Pessoas Bagunça Animais Fotos Problemas mais comuns
Bom tempo Eletrônicos  desligados Boa  iluminação Fotos Exemplos bons a seguir
Fotos Lente Grande Angular Sem lente angular Com lente angular
Vídeos Exemplos de vídeo de imóvel
Vídeos Lente Grande Angular
Instrua o proprietário (guia) Detalhes mexem com as emoções do comprador Limpeza é fundamental (“o imóvel é bem cuidado”) Pequenos consertos e pintura Retire ímãs e fotos da geladeira – Imóvel impessoal Remova excessos de móveis e guarde objetos pequenos Abra cortinas e acenda as luzes Itens proibidos: cinzeiros sujos e animais Idéia simples: flores FAÇA O COMPRADOR SE SENTIR O DONO DO IMÓVEL Preparando o imóvel  para fotos e visita
» Crie um título criativo e atraente (1 ou 2 benefícios) » Comece a descrição com os pontos mais importantes » Use palavras que apelem para emoções e sentidos (ex: sinta, veja, experimente, visite) » Localização: cite pontos de referência e distâncias » Preço, condomínio, IPTU » Quanto mais informações, melhores os contatos » Dados de contato devem ser fáceis de encontrar Como escrever uma descrição eficaz
» Seja objetivo e sincero » Evite abreviações e jargões do mercado » Cite os pontos mais importantes para a venda » Tenha organização no texto, se possível faça em tópicos » Termine com um estímulo à ação  (ex: “Agende sua visita agora!”) Como escrever uma descrição eficaz
Publique distâncias mais precisas nos anúncios Ex: Apartamento se situa a 1km do Shopping  Identifique distâncias de pontos de interesse GOOGLE MAPS GOOGLE EARTH Permite a visão de satélite do local Modelos em 3D já estão sendo feitos no Brasil Ferramenta especialmente útil para lançamentos Ferramentas do Google
Vídeos Google Earth + Imóveis
Meilleurs agents  (França) Brasil Vídeos Realidade Aumentada
iPad  (EUA) iPhone  (EUA) QR Code  (Brasil) Vídeos Smartphones e gadgets
» Visual clean » Busca simples » Navegação prazerosa » Use botões grandes e cores que destaquem » Contato e telefone: em todas as páginas » Ferramentas para avaliar o anúncio (usuário) » Coloque-se no lugar do cliente Dicas para o seu site
Menos é mais - Campos básicos sugeridos: » Nome » Telefone » E-mail » Mensagem - Cuidado com o excesso de campos - Perda de 11% dos contatos a cada campo extra  (balancear quantidade x qualidade dos contatos) Formulário de contato
» Ajustar processos internos » Velocidade de resposta é fundamental » Acompanhamento constante » Gestão dos clientes – CRM » Trabalhar alertas e e-mails » Grande parte dos contatos não são respondidos » Retenção do cliente começa no atendimento Pesquisa VivaReal América Latina: Apenas 1 em cada 5 empresas tem atendimento  aceitável Acompanhamento de  clientes é a chave
Anunciar na Internet
Avalie o retorno do investimento Teste vários portais Exportação automática dos anúncios Contatos gerados:  mais importante que a audiência total Entenda o posicionamento dos anúncios Você gostaria de buscar um imóvel neste site? Dicas para escolher um portal imobiliário
Interesse crescente dos estrangeiros pelo Brasil (Copa e Olimpíadas) Ferramentas de mapeamento Automatização da atualização dos anúncios Vídeos e visitas virtuais Planta do imóvel em 3D Contato imediato com corretores Realidade aumentada e uso de  smartphones Algumas tendências para  o mercado imobiliário
Hábito 1: investe consistentemente em marketing Hábito 2: atua em diversas mídias  Hábito 3: registra e acompanha seus resultados Hábito 4: estabelece objetivos e metas claras  Hábito 5: experimenta novas tecnologias e novas mídias Hábito 6: destaca-se na multidão Hábito 7: cuida do seu marketing pessoal Hábito 8: diferencia-se pelo atendimento ao cliente Hábito 9: gerencia seu tempo adequadamente Hábito 10: torna-se especialista em seu mercado Hábitos do Corretor Bem Sucedido
www.VivaReal.com.br Obrigado! VivaReal  Rua da Consolação, 1681 - Conjunto 63 São Paulo - SP  / Brasil CEP: 01301-100 Atendimento ao cliente: atendimento@vivareal.com (11) 3150-4646 Dúvidas?! Contato!? Fale com a gente

Mais conteúdo relacionado

Destaque

Marketing Imobiliário na Internet - Como Gerar Mais Vendas
Marketing Imobiliário na Internet - Como Gerar Mais VendasMarketing Imobiliário na Internet - Como Gerar Mais Vendas
Marketing Imobiliário na Internet - Como Gerar Mais Vendas
VivaReal Brasil
 
Slides SENAC Aula 2
Slides SENAC Aula 2Slides SENAC Aula 2
Slides SENAC Aula 2
Paulo Nascimento
 
Ações de marketing para o mercado imobiliário
Ações de marketing para o mercado imobiliárioAções de marketing para o mercado imobiliário
Ações de marketing para o mercado imobiliário
ALVARO RAMOS
 
Senac assistente de marketing aula 02
Senac assistente de marketing aula 02Senac assistente de marketing aula 02
Senac assistente de marketing aula 02
Marcus Vinícius Liberato
 
Sete maneiras eficientes de divulgar empreendimentos imobiliários
Sete maneiras eficientes de divulgar empreendimentos imobiliáriosSete maneiras eficientes de divulgar empreendimentos imobiliários
Sete maneiras eficientes de divulgar empreendimentos imobiliários
Perfil In Time
 
Planejamento em marketing imobiliário
Planejamento em marketing imobiliário Planejamento em marketing imobiliário
Planejamento em marketing imobiliário
Helio Korehisa
 
Plano de marketing para lançamento imobiliário (by Bruno Trindade) // Marketi...
Plano de marketing para lançamento imobiliário (by Bruno Trindade) // Marketi...Plano de marketing para lançamento imobiliário (by Bruno Trindade) // Marketi...
Plano de marketing para lançamento imobiliário (by Bruno Trindade) // Marketi...
Bruno Trindade
 
Marketing
MarketingMarketing
Marketing
moneflau
 
Marketing pós venda e fidelização senac
Marketing pós venda e fidelização   senacMarketing pós venda e fidelização   senac
Marketing pós venda e fidelização senac
Leandro Krug Batista
 
Conceito e Princípios de Marketing
Conceito e Princípios de MarketingConceito e Princípios de Marketing
Conceito e Princípios de Marketing
Robson Costa
 
Marketing imobiliário
Marketing imobiliárioMarketing imobiliário
Marketing imobiliário
AllangCruz
 

Destaque (11)

Marketing Imobiliário na Internet - Como Gerar Mais Vendas
Marketing Imobiliário na Internet - Como Gerar Mais VendasMarketing Imobiliário na Internet - Como Gerar Mais Vendas
Marketing Imobiliário na Internet - Como Gerar Mais Vendas
 
Slides SENAC Aula 2
Slides SENAC Aula 2Slides SENAC Aula 2
Slides SENAC Aula 2
 
Ações de marketing para o mercado imobiliário
Ações de marketing para o mercado imobiliárioAções de marketing para o mercado imobiliário
Ações de marketing para o mercado imobiliário
 
Senac assistente de marketing aula 02
Senac assistente de marketing aula 02Senac assistente de marketing aula 02
Senac assistente de marketing aula 02
 
Sete maneiras eficientes de divulgar empreendimentos imobiliários
Sete maneiras eficientes de divulgar empreendimentos imobiliáriosSete maneiras eficientes de divulgar empreendimentos imobiliários
Sete maneiras eficientes de divulgar empreendimentos imobiliários
 
Planejamento em marketing imobiliário
Planejamento em marketing imobiliário Planejamento em marketing imobiliário
Planejamento em marketing imobiliário
 
Plano de marketing para lançamento imobiliário (by Bruno Trindade) // Marketi...
Plano de marketing para lançamento imobiliário (by Bruno Trindade) // Marketi...Plano de marketing para lançamento imobiliário (by Bruno Trindade) // Marketi...
Plano de marketing para lançamento imobiliário (by Bruno Trindade) // Marketi...
 
Marketing
MarketingMarketing
Marketing
 
Marketing pós venda e fidelização senac
Marketing pós venda e fidelização   senacMarketing pós venda e fidelização   senac
Marketing pós venda e fidelização senac
 
Conceito e Princípios de Marketing
Conceito e Princípios de MarketingConceito e Princípios de Marketing
Conceito e Princípios de Marketing
 
Marketing imobiliário
Marketing imobiliárioMarketing imobiliário
Marketing imobiliário
 

Semelhante a Marketing Imobiliário Online

Palestra com Diego Simon sobre marketing online
Palestra com Diego Simon sobre marketing onlinePalestra com Diego Simon sobre marketing online
Palestra com Diego Simon sobre marketing online
Redimob
 
Como gerar mais vendas na internet | Diego Simon
Como gerar mais vendas na internet | Diego SimonComo gerar mais vendas na internet | Diego Simon
Como gerar mais vendas na internet | Diego Simon
Guru do Corretor
 
Como gerar mais vendas na internet - Diego Simon - Rio de Janeiro
Como gerar mais vendas na internet - Diego Simon - Rio de JaneiroComo gerar mais vendas na internet - Diego Simon - Rio de Janeiro
Como gerar mais vendas na internet - Diego Simon - Rio de Janeiro
Guru do Corretor
 
Como gerar mais vendas pela internet | Diego Simon | Edição Porto Alegre
Como gerar mais vendas pela internet | Diego Simon | Edição Porto AlegreComo gerar mais vendas pela internet | Diego Simon | Edição Porto Alegre
Como gerar mais vendas pela internet | Diego Simon | Edição Porto Alegre
Guru do Corretor
 
Como gerar mais vendas na internet - Lucas Vargas
Como gerar mais vendas na internet - Lucas VargasComo gerar mais vendas na internet - Lucas Vargas
Como gerar mais vendas na internet - Lucas Vargas
Guru do Corretor
 
Como Gerar Mais Vendas na Internet | Diego Simon
Como Gerar Mais Vendas na Internet | Diego SimonComo Gerar Mais Vendas na Internet | Diego Simon
Como Gerar Mais Vendas na Internet | Diego Simon
Guru do Corretor
 
2. como gerar mais vendas na internet diego simon - viva real - vitória
2. como gerar mais vendas na internet   diego simon - viva real - vitória2. como gerar mais vendas na internet   diego simon - viva real - vitória
2. como gerar mais vendas na internet diego simon - viva real - vitória
Guru do Corretor
 
Como gerar mais vendas na internet | Diego Simon
Como gerar mais vendas na internet | Diego SimonComo gerar mais vendas na internet | Diego Simon
Como gerar mais vendas na internet | Diego Simon
Guru do Corretor
 
Como Gerar Mais Vendas na Internet | Diego Simon
Como Gerar Mais Vendas na Internet | Diego SimonComo Gerar Mais Vendas na Internet | Diego Simon
Como Gerar Mais Vendas na Internet | Diego Simon
Guru do Corretor
 
4 - Como gerar mais vendas na Internet - Ricardo Feferbaum - VivaReal - RJ
4 - Como gerar mais vendas na Internet - Ricardo Feferbaum - VivaReal - RJ4 - Como gerar mais vendas na Internet - Ricardo Feferbaum - VivaReal - RJ
4 - Como gerar mais vendas na Internet - Ricardo Feferbaum - VivaReal - RJ
Guru do Corretor
 
Seminário de Marketing Imobiliário na Internet - Rede Total de Imóveis + Viva...
Seminário de Marketing Imobiliário na Internet - Rede Total de Imóveis + Viva...Seminário de Marketing Imobiliário na Internet - Rede Total de Imóveis + Viva...
Seminário de Marketing Imobiliário na Internet - Rede Total de Imóveis + Viva...
Guru do Corretor
 
2. Como Gerar Mais Vendas na Internet - Diego Simon - VivaReal - Distrito Fed...
2. Como Gerar Mais Vendas na Internet - Diego Simon - VivaReal - Distrito Fed...2. Como Gerar Mais Vendas na Internet - Diego Simon - VivaReal - Distrito Fed...
2. Como Gerar Mais Vendas na Internet - Diego Simon - VivaReal - Distrito Fed...
Guru do Corretor
 
SEO + UX: Otimizando as buscas e a experiência do usuário - FMDS SEOCamp 2010
SEO + UX: Otimizando as buscas e a experiência do usuário - FMDS SEOCamp 2010SEO + UX: Otimizando as buscas e a experiência do usuário - FMDS SEOCamp 2010
SEO + UX: Otimizando as buscas e a experiência do usuário - FMDS SEOCamp 2010
Renata Tibiriçá
 
Como vender mais na internet - Diego Simon
Como vender mais na internet - Diego SimonComo vender mais na internet - Diego Simon
Como vender mais na internet - Diego Simon
Guru do Corretor
 
2.Como gerar mais vendas na internet - Diego Simon - VivaReal - Recife
2.Como gerar mais vendas na internet - Diego Simon - VivaReal - Recife2.Como gerar mais vendas na internet - Diego Simon - VivaReal - Recife
2.Como gerar mais vendas na internet - Diego Simon - VivaReal - Recife
Guru do Corretor
 
2.Mercado Imobiliário na Internet - Como Gerar mais vendas na internet - Dieg...
2.Mercado Imobiliário na Internet - Como Gerar mais vendas na internet - Dieg...2.Mercado Imobiliário na Internet - Como Gerar mais vendas na internet - Dieg...
2.Mercado Imobiliário na Internet - Como Gerar mais vendas na internet - Dieg...
Guru do Corretor
 
1-Como usar a internet-Diego Simon - VivaReal - Campinas-SP
1-Como usar a internet-Diego Simon - VivaReal - Campinas-SP1-Como usar a internet-Diego Simon - VivaReal - Campinas-SP
1-Como usar a internet-Diego Simon - VivaReal - Campinas-SP
Guru do Corretor
 
Como vender mais imóveis pela internet | Rafael Landa
Como vender mais imóveis pela internet | Rafael LandaComo vender mais imóveis pela internet | Rafael Landa
Como vender mais imóveis pela internet | Rafael Landa
Guru do Corretor
 
Como Gerar Mais Vendas na Internet | Diego Simon
Como Gerar Mais Vendas na Internet | Diego SimonComo Gerar Mais Vendas na Internet | Diego Simon
Como Gerar Mais Vendas na Internet | Diego Simon
Guru do Corretor
 
Como gerar mais vendas pela internet - Florianópolis - Diego Simon
Como gerar mais vendas pela internet - Florianópolis - Diego SimonComo gerar mais vendas pela internet - Florianópolis - Diego Simon
Como gerar mais vendas pela internet - Florianópolis - Diego Simon
Guru do Corretor
 

Semelhante a Marketing Imobiliário Online (20)

Palestra com Diego Simon sobre marketing online
Palestra com Diego Simon sobre marketing onlinePalestra com Diego Simon sobre marketing online
Palestra com Diego Simon sobre marketing online
 
Como gerar mais vendas na internet | Diego Simon
Como gerar mais vendas na internet | Diego SimonComo gerar mais vendas na internet | Diego Simon
Como gerar mais vendas na internet | Diego Simon
 
Como gerar mais vendas na internet - Diego Simon - Rio de Janeiro
Como gerar mais vendas na internet - Diego Simon - Rio de JaneiroComo gerar mais vendas na internet - Diego Simon - Rio de Janeiro
Como gerar mais vendas na internet - Diego Simon - Rio de Janeiro
 
Como gerar mais vendas pela internet | Diego Simon | Edição Porto Alegre
Como gerar mais vendas pela internet | Diego Simon | Edição Porto AlegreComo gerar mais vendas pela internet | Diego Simon | Edição Porto Alegre
Como gerar mais vendas pela internet | Diego Simon | Edição Porto Alegre
 
Como gerar mais vendas na internet - Lucas Vargas
Como gerar mais vendas na internet - Lucas VargasComo gerar mais vendas na internet - Lucas Vargas
Como gerar mais vendas na internet - Lucas Vargas
 
Como Gerar Mais Vendas na Internet | Diego Simon
Como Gerar Mais Vendas na Internet | Diego SimonComo Gerar Mais Vendas na Internet | Diego Simon
Como Gerar Mais Vendas na Internet | Diego Simon
 
2. como gerar mais vendas na internet diego simon - viva real - vitória
2. como gerar mais vendas na internet   diego simon - viva real - vitória2. como gerar mais vendas na internet   diego simon - viva real - vitória
2. como gerar mais vendas na internet diego simon - viva real - vitória
 
Como gerar mais vendas na internet | Diego Simon
Como gerar mais vendas na internet | Diego SimonComo gerar mais vendas na internet | Diego Simon
Como gerar mais vendas na internet | Diego Simon
 
Como Gerar Mais Vendas na Internet | Diego Simon
Como Gerar Mais Vendas na Internet | Diego SimonComo Gerar Mais Vendas na Internet | Diego Simon
Como Gerar Mais Vendas na Internet | Diego Simon
 
4 - Como gerar mais vendas na Internet - Ricardo Feferbaum - VivaReal - RJ
4 - Como gerar mais vendas na Internet - Ricardo Feferbaum - VivaReal - RJ4 - Como gerar mais vendas na Internet - Ricardo Feferbaum - VivaReal - RJ
4 - Como gerar mais vendas na Internet - Ricardo Feferbaum - VivaReal - RJ
 
Seminário de Marketing Imobiliário na Internet - Rede Total de Imóveis + Viva...
Seminário de Marketing Imobiliário na Internet - Rede Total de Imóveis + Viva...Seminário de Marketing Imobiliário na Internet - Rede Total de Imóveis + Viva...
Seminário de Marketing Imobiliário na Internet - Rede Total de Imóveis + Viva...
 
2. Como Gerar Mais Vendas na Internet - Diego Simon - VivaReal - Distrito Fed...
2. Como Gerar Mais Vendas na Internet - Diego Simon - VivaReal - Distrito Fed...2. Como Gerar Mais Vendas na Internet - Diego Simon - VivaReal - Distrito Fed...
2. Como Gerar Mais Vendas na Internet - Diego Simon - VivaReal - Distrito Fed...
 
SEO + UX: Otimizando as buscas e a experiência do usuário - FMDS SEOCamp 2010
SEO + UX: Otimizando as buscas e a experiência do usuário - FMDS SEOCamp 2010SEO + UX: Otimizando as buscas e a experiência do usuário - FMDS SEOCamp 2010
SEO + UX: Otimizando as buscas e a experiência do usuário - FMDS SEOCamp 2010
 
Como vender mais na internet - Diego Simon
Como vender mais na internet - Diego SimonComo vender mais na internet - Diego Simon
Como vender mais na internet - Diego Simon
 
2.Como gerar mais vendas na internet - Diego Simon - VivaReal - Recife
2.Como gerar mais vendas na internet - Diego Simon - VivaReal - Recife2.Como gerar mais vendas na internet - Diego Simon - VivaReal - Recife
2.Como gerar mais vendas na internet - Diego Simon - VivaReal - Recife
 
2.Mercado Imobiliário na Internet - Como Gerar mais vendas na internet - Dieg...
2.Mercado Imobiliário na Internet - Como Gerar mais vendas na internet - Dieg...2.Mercado Imobiliário na Internet - Como Gerar mais vendas na internet - Dieg...
2.Mercado Imobiliário na Internet - Como Gerar mais vendas na internet - Dieg...
 
1-Como usar a internet-Diego Simon - VivaReal - Campinas-SP
1-Como usar a internet-Diego Simon - VivaReal - Campinas-SP1-Como usar a internet-Diego Simon - VivaReal - Campinas-SP
1-Como usar a internet-Diego Simon - VivaReal - Campinas-SP
 
Como vender mais imóveis pela internet | Rafael Landa
Como vender mais imóveis pela internet | Rafael LandaComo vender mais imóveis pela internet | Rafael Landa
Como vender mais imóveis pela internet | Rafael Landa
 
Como Gerar Mais Vendas na Internet | Diego Simon
Como Gerar Mais Vendas na Internet | Diego SimonComo Gerar Mais Vendas na Internet | Diego Simon
Como Gerar Mais Vendas na Internet | Diego Simon
 
Como gerar mais vendas pela internet - Florianópolis - Diego Simon
Como gerar mais vendas pela internet - Florianópolis - Diego SimonComo gerar mais vendas pela internet - Florianópolis - Diego Simon
Como gerar mais vendas pela internet - Florianópolis - Diego Simon
 

Mais de VivaReal Brasil

Portal VivaReal
Portal VivaRealPortal VivaReal
Portal VivaReal
VivaReal Brasil
 
Marketing Imobiliário na Internet
Marketing Imobiliário na InternetMarketing Imobiliário na Internet
Marketing Imobiliário na Internet
VivaReal Brasil
 
Mercado Imobiliário da Bahia na Internet
Mercado Imobiliário da Bahia na InternetMercado Imobiliário da Bahia na Internet
Mercado Imobiliário da Bahia na Internet
VivaReal Brasil
 
Como publicar vídeos em um anúncio no VivaReal
Como publicar vídeos em um anúncio no VivaReal   Como publicar vídeos em um anúncio no VivaReal
Como publicar vídeos em um anúncio no VivaReal
VivaReal Brasil
 
Investimentos Estrangeiros em Imóveis no Brasil - VivaReal
Investimentos Estrangeiros em Imóveis no Brasil - VivaRealInvestimentos Estrangeiros em Imóveis no Brasil - VivaReal
Investimentos Estrangeiros em Imóveis no Brasil - VivaReal
VivaReal Brasil
 
Simon Baker - O Futuro do Marketing Imobiliário Online
Simon Baker - O Futuro do Marketing Imobiliário OnlineSimon Baker - O Futuro do Marketing Imobiliário Online
Simon Baker - O Futuro do Marketing Imobiliário Online
VivaReal Brasil
 
Geração Y: Saiba como vender imóveis para esses jovens
Geração Y: Saiba como vender imóveis para esses jovensGeração Y: Saiba como vender imóveis para esses jovens
Geração Y: Saiba como vender imóveis para esses jovens
VivaReal Brasil
 
Marketing na Internet
Marketing na InternetMarketing na Internet
Marketing na Internet
VivaReal Brasil
 
Marketing Imobiliário na Internet
Marketing Imobiliário na InternetMarketing Imobiliário na Internet
Marketing Imobiliário na Internet
VivaReal Brasil
 
Mídias Sociais - Riscos e Oportunidades para o Mercado Imobiliário
Mídias Sociais - Riscos e Oportunidades para o Mercado ImobiliárioMídias Sociais - Riscos e Oportunidades para o Mercado Imobiliário
Mídias Sociais - Riscos e Oportunidades para o Mercado Imobiliário
VivaReal Brasil
 
Corretor Global RJ - Marketing imobiliário online - Portal VivaReal
Corretor Global RJ - Marketing imobiliário online - Portal VivaRealCorretor Global RJ - Marketing imobiliário online - Portal VivaReal
Corretor Global RJ - Marketing imobiliário online - Portal VivaReal
VivaReal Brasil
 
Simon Baker: O Futuro do Marketing Imobiliário Online
Simon Baker: O Futuro do Marketing Imobiliário OnlineSimon Baker: O Futuro do Marketing Imobiliário Online
Simon Baker: O Futuro do Marketing Imobiliário Online
VivaReal Brasil
 

Mais de VivaReal Brasil (12)

Portal VivaReal
Portal VivaRealPortal VivaReal
Portal VivaReal
 
Marketing Imobiliário na Internet
Marketing Imobiliário na InternetMarketing Imobiliário na Internet
Marketing Imobiliário na Internet
 
Mercado Imobiliário da Bahia na Internet
Mercado Imobiliário da Bahia na InternetMercado Imobiliário da Bahia na Internet
Mercado Imobiliário da Bahia na Internet
 
Como publicar vídeos em um anúncio no VivaReal
Como publicar vídeos em um anúncio no VivaReal   Como publicar vídeos em um anúncio no VivaReal
Como publicar vídeos em um anúncio no VivaReal
 
Investimentos Estrangeiros em Imóveis no Brasil - VivaReal
Investimentos Estrangeiros em Imóveis no Brasil - VivaRealInvestimentos Estrangeiros em Imóveis no Brasil - VivaReal
Investimentos Estrangeiros em Imóveis no Brasil - VivaReal
 
Simon Baker - O Futuro do Marketing Imobiliário Online
Simon Baker - O Futuro do Marketing Imobiliário OnlineSimon Baker - O Futuro do Marketing Imobiliário Online
Simon Baker - O Futuro do Marketing Imobiliário Online
 
Geração Y: Saiba como vender imóveis para esses jovens
Geração Y: Saiba como vender imóveis para esses jovensGeração Y: Saiba como vender imóveis para esses jovens
Geração Y: Saiba como vender imóveis para esses jovens
 
Marketing na Internet
Marketing na InternetMarketing na Internet
Marketing na Internet
 
Marketing Imobiliário na Internet
Marketing Imobiliário na InternetMarketing Imobiliário na Internet
Marketing Imobiliário na Internet
 
Mídias Sociais - Riscos e Oportunidades para o Mercado Imobiliário
Mídias Sociais - Riscos e Oportunidades para o Mercado ImobiliárioMídias Sociais - Riscos e Oportunidades para o Mercado Imobiliário
Mídias Sociais - Riscos e Oportunidades para o Mercado Imobiliário
 
Corretor Global RJ - Marketing imobiliário online - Portal VivaReal
Corretor Global RJ - Marketing imobiliário online - Portal VivaRealCorretor Global RJ - Marketing imobiliário online - Portal VivaReal
Corretor Global RJ - Marketing imobiliário online - Portal VivaReal
 
Simon Baker: O Futuro do Marketing Imobiliário Online
Simon Baker: O Futuro do Marketing Imobiliário OnlineSimon Baker: O Futuro do Marketing Imobiliário Online
Simon Baker: O Futuro do Marketing Imobiliário Online
 

Marketing Imobiliário Online

  • 1. Portal Imobiliário VivaReal www.VivaReal.com.br Como usar a Internet para vender mais imóveis
  • 2. O Marketing Imobiliário está em evolução Como usar a internet para vender imóveis? Como me adaptar às novas tecnologias? Erros mais comuns no uso da internet - Melhores práticas no marketing online A MAIORIA DAS TÉCNICAS DE VENDA DE IMÓVEIS TEM MAIS DE 100 ANOS!
  • 3. Google Maps Google Street View Vídeos Redes Sociais QUEM NÃO SE ADAPTAR FICARÁ OBSOLETO Fotos O marketing imobiliário está mudando!
  • 4. Investimentos em publicidade imobiliária impressa nos EUA
  • 5. Entre 2007 e 2008 nossa publicidade na internet produziu um aumento de 237% no número de prospectos e uma redução do custo por cliente prospectado de 62%. Bev Thorne, SVP de Marketing da CENTURY 21 Real Estate Investimentos em publicidade imobiliária impressa nos EUA
  • 6. - Multiplicação da exposição (24/7) - Segmentação da publicidade - Uso de tecnologias multimídia - Custo menor Concorrência é acessível a todos Retenção de clientes durante a pesquisa Monitoramento Interatividade OPORTUNIDADES PARA O MARKETING IMOBILIÁRIO Oportunidades trazidas pela internet
  • 7. DESAFIOS PARA O MERCADO IMOBILI ÁRIO Desafios trazidos pela internet
  • 8. » Ocultar informações NÃO aumenta o número de contatos » Clientes da internet pesquisam mais antes de comprar » Atendimento ao cliente e follow-up são fundamentais » Seleção natural das empresas no mercado se acelera » Todos devem se adaptar, a mudança é inevitável » Comunicação é de duas mãos (interação) A internet exige mudanças no Marketing
  • 9. 1 Fotos 2 Custos envolvidos na compra 3 Bairros e regiões 4 Informações detalhadas 5 Cálculo de financiamento 6 Download de material informativo 7 Plantas baixas 8 Mapas e arredores 9 Contatar em tempo real o corretor 10 Tour virtual e vídeos FUNCIONALIDADES MAIS DESEJADAS PELOS COMPRADORES DE IMÓVEIS Pesquisa Google: Mercado Imobiliário
  • 10. Como melhorar o meu marketing imobiliário de fato? Como comunicar melhor a meus imóveis? Como atrair compradores aos meus imóveis? Como vender mais utilizando a internet? Como usar a Internet para vender mais imóveis
  • 11. Anúncios sem foto = 10X menos contatos » Mais efetivo: mínimo 8 a 10 fotos » Atenção à foto principal! » Mostrar principais cômodos e itens de lazer » Tire muitas fotos para ter opções » Conheça as configurações da câmera Fotos Uma comunicação direta
  • 12. » Tamanho e resolução » Iluminação, cor e foco » Busque os melhores ângulos e enquadramento » Fotos podem ser transformadas em slideshow ou vídeo » Use um tripé » Pequenos ajustes podem corrigir fotos com problemas Sugestão: corrigir cor, iluminação e contraste em programas como Live Photo Gallery, Office Picture Manager ou outro editor de imagens (sem exageros!) Fotos Itens a serem observados
  • 13. Iluminação Enquadramento Resolução Manchas e sujeira Objetos pessoais Fotos Problemas mais comuns
  • 14. Mau tempo Eletrônicos ligados Pessoas Bagunça Animais Fotos Problemas mais comuns
  • 15. Bom tempo Eletrônicos desligados Boa iluminação Fotos Exemplos bons a seguir
  • 16. Fotos Lente Grande Angular Sem lente angular Com lente angular
  • 17. Vídeos Exemplos de vídeo de imóvel
  • 19. Instrua o proprietário (guia) Detalhes mexem com as emoções do comprador Limpeza é fundamental (“o imóvel é bem cuidado”) Pequenos consertos e pintura Retire ímãs e fotos da geladeira – Imóvel impessoal Remova excessos de móveis e guarde objetos pequenos Abra cortinas e acenda as luzes Itens proibidos: cinzeiros sujos e animais Idéia simples: flores FAÇA O COMPRADOR SE SENTIR O DONO DO IMÓVEL Preparando o imóvel para fotos e visita
  • 20. » Crie um título criativo e atraente (1 ou 2 benefícios) » Comece a descrição com os pontos mais importantes » Use palavras que apelem para emoções e sentidos (ex: sinta, veja, experimente, visite) » Localização: cite pontos de referência e distâncias » Preço, condomínio, IPTU » Quanto mais informações, melhores os contatos » Dados de contato devem ser fáceis de encontrar Como escrever uma descrição eficaz
  • 21. » Seja objetivo e sincero » Evite abreviações e jargões do mercado » Cite os pontos mais importantes para a venda » Tenha organização no texto, se possível faça em tópicos » Termine com um estímulo à ação (ex: “Agende sua visita agora!”) Como escrever uma descrição eficaz
  • 22. Publique distâncias mais precisas nos anúncios Ex: Apartamento se situa a 1km do Shopping Identifique distâncias de pontos de interesse GOOGLE MAPS GOOGLE EARTH Permite a visão de satélite do local Modelos em 3D já estão sendo feitos no Brasil Ferramenta especialmente útil para lançamentos Ferramentas do Google
  • 23. Vídeos Google Earth + Imóveis
  • 24. Meilleurs agents (França) Brasil Vídeos Realidade Aumentada
  • 25. iPad (EUA) iPhone (EUA) QR Code (Brasil) Vídeos Smartphones e gadgets
  • 26. » Visual clean » Busca simples » Navegação prazerosa » Use botões grandes e cores que destaquem » Contato e telefone: em todas as páginas » Ferramentas para avaliar o anúncio (usuário) » Coloque-se no lugar do cliente Dicas para o seu site
  • 27. Menos é mais - Campos básicos sugeridos: » Nome » Telefone » E-mail » Mensagem - Cuidado com o excesso de campos - Perda de 11% dos contatos a cada campo extra (balancear quantidade x qualidade dos contatos) Formulário de contato
  • 28. » Ajustar processos internos » Velocidade de resposta é fundamental » Acompanhamento constante » Gestão dos clientes – CRM » Trabalhar alertas e e-mails » Grande parte dos contatos não são respondidos » Retenção do cliente começa no atendimento Pesquisa VivaReal América Latina: Apenas 1 em cada 5 empresas tem atendimento aceitável Acompanhamento de clientes é a chave
  • 30. Avalie o retorno do investimento Teste vários portais Exportação automática dos anúncios Contatos gerados: mais importante que a audiência total Entenda o posicionamento dos anúncios Você gostaria de buscar um imóvel neste site? Dicas para escolher um portal imobiliário
  • 31. Interesse crescente dos estrangeiros pelo Brasil (Copa e Olimpíadas) Ferramentas de mapeamento Automatização da atualização dos anúncios Vídeos e visitas virtuais Planta do imóvel em 3D Contato imediato com corretores Realidade aumentada e uso de smartphones Algumas tendências para o mercado imobiliário
  • 32. Hábito 1: investe consistentemente em marketing Hábito 2: atua em diversas mídias Hábito 3: registra e acompanha seus resultados Hábito 4: estabelece objetivos e metas claras Hábito 5: experimenta novas tecnologias e novas mídias Hábito 6: destaca-se na multidão Hábito 7: cuida do seu marketing pessoal Hábito 8: diferencia-se pelo atendimento ao cliente Hábito 9: gerencia seu tempo adequadamente Hábito 10: torna-se especialista em seu mercado Hábitos do Corretor Bem Sucedido
  • 33. www.VivaReal.com.br Obrigado! VivaReal Rua da Consolação, 1681 - Conjunto 63 São Paulo - SP / Brasil CEP: 01301-100 Atendimento ao cliente: atendimento@vivareal.com (11) 3150-4646 Dúvidas?! Contato!? Fale com a gente